相続相談
2026年06月12日
空き家900万戸時代！不動産業界で起きている現実をわかりやすく解説（No.2623）
なぜ空き家も増えているの？
まずは、皆さんに、日本の空き家の現状を把握してもらいましょう！
先日、私はいつものように事務所で仕事をしていました。
ブログの読者さんから『不動産相談をしたい』と、お電話をいただき、後日、男性が名古屋支店に相談に来られました。
読者さん「社長、この家を売りたいんですが・・・。近所の不動産屋さんに頼んでいたのですが、もう半年も売れなくて・・・最近は、担当者からの連絡もなくて・・・・」
そう言って差し出された他社の物件資料と写真を見ると、築40年以上の一戸建てでした。
場所は決して悪くありません。
学校も近い。
スーパーも近い。
値段も妥当なライン。
昔ならすぐに売れていた場所です。
ところが話を聞いていくうちに、ある現実が見えてきました。
読者さん「実は3年前に父が亡くなって相続したんです。でも誰も住まないし、管理も大変で・・・固定資産税だけ払い続けている状態なんです。」
実は今、日本中で同じような空き家相談が急増しているのです。
日本は家が足りない国ではなくなった！
皆さんは不思議に思いませんか？
テレビでは住宅ローンの話や、新築住宅のCM、マンション建設のニュース。
毎日のように流れています。
それなのに空き家は増え続けています。
なぜでしょうか。
理由は簡単です・・・日本の人口が激減している！
昔は人口が増えていました。
家族も多く、住宅が足りなかったのです。
しかし現在はどうでしょう。
子どもの数は減り、高齢者は増えています。
人口そのものが減少しています。
つまり、
「家を必要とする人」よりも「家を持っている人」の方が多くなり始めているのです。
空き家900万戸時代
今、日本には約900万戸もの空き家があると言われています。
900万戸と聞いてもピンとこないかもしれません。
簡単に言えば、７軒に１軒近くが空き家という計算になります。
皆さんの近所にもありませんか？
庭に雑草が生えた家。
郵便受けにチラシが溜まった家。
夜になっても明かりがつかない家。
実はそれらの多くが空き家なのです。
そして、ここからが問題！
「売りたいのに売れない」という現実
不動産は持っていれば価値が上がる。
そんな時代がありました。
ところが今は違います。
地方では特に、「売りたい人」が増えています。
しかし、「買いたい人」が減っています。
需要と供給のバランスが崩れているのです。
結果として・・・・
・値下げしても売れない
・タダでも引き取り手がいない
・解体費用だけがかかる
そんなケースが珍しくなくなりました。
昔なら資産だった土地が、今では負担になっている場合もあるのです。
本当に怖いのは相続
これからさらに増える問題があります。
それが相続です。
親が亡くなり、実家を相続する。
しかし、自分は別の場所に家を持っている。
子どもも帰ってこない。
結果として空き家になる。
これが全国で起きています。
最近は相続登記も義務化されました。
今まで放置されていた不動産も表に出始めています。
これから10年は相続不動産の相談が爆発的に増えるでしょう。
不動産会社も変わらなければ生き残れない
昔の不動産会社は、
土地を売る。
家を仲介する。
それだけで十分でした。
しかし今は違います。
空き家問題。
相続問題。
高齢化問題。
地域の過疎化問題。
不動産業者が、こうした課題に向き合わなければならなくなっています。
特に中小の不動産業者は、単なる「売買のプロ、賃貸のプロ」ではなく、「地域の問題解決のプロ」が求められる時代になったのです。
これから伸びる不動産会社とは
私はこれからの不動産会社に必要なのは、「地域を元気にする力」だと思っています。
弊社、千代田不動産は、千代田不動産グループとして。１０年ほど前に営業スタイルを変えました。
空き家を活用する。（空き家の買取からの賃貸）
農地を活用する。（農業法人設立 農事組合法人を設立）
障がい者雇用を支援する。（A型就労支援所ちよだふぁーむを設立 農福連携をスタート）
高齢者の住まいを考える。（高齢者への賃貸の斡旋、住まいの相談）
地域の仕事を創る。（企業誘致事業により地域雇用を促進）
そんな取り組みをしてきました。
不動産業者の仕事は単なる土地や建物の売買、賃貸だけではありません。
そこに住む人。働く人。地域そのものと深くつながっています。
昔の不動産業界は「家が足りない時代」でした。
しかし今は、「家が余る時代」です。
だからこそ、ただ売るだけではなく、どう活かすか
を考えることが重要になっています。
不動産の価値は建物や土地の値段だけではありません。
そこにどんな人が集まり、どんな未来を作るのか。
それがこれからの不動産の本当の価値になるのです。
最後、まとめますね！
「不動産屋が相談に来る不動産屋が見た、不動産業界の現実」
これまで私は、「不動産屋が相談に来る不動産屋」として、多くの不動産業者さんの経営相談や、一般的な不動産業者では対応が難しい案件の相談に乗ってきました。
昨日だけでも、３件の相談がありました。
・空き家と農地、山林が絡んだ案件
・権利関係が複雑になった相続案件
・虫食い状態になった地上げ案件や立ち退き交渉
などです。
こうした案件は、一見すると解決不可能に見えることもあります。
しかし、多くの場合は「不動産」という枠の中だけで考えてしまうから答えが見えないのです。
不動産業者はどうしても、売買、賃貸、管理という視点で考えがちです。
ところが、少し角度を変えてみるとどうでしょうか。
農業という視点。
福祉という視点。
相続という視点。
事業承継という視点。
地域活性という視点。
四方八方、遠くから近くから、多角的に見ていくと解決方法は意外とたくさん見えてきます。
私はよく言います。「不動産屋は衣食住の“住”を担っている」
しかし、本当は住まいだけを扱っているわけではありません。
人が住むということは、人が生きるということです。
だから不動産の仕事は、建物や土地を売ることではなく、人の人生や地域の未来に関わる仕事なのです。
今、日本では空き家や空き地の問題が大きくなっています。
相続した実家。
管理できない農地。
使われなくなった山林。
所有者が分からなくなった土地。
こうした問題は、今後ますます増えていくでしょう。
だからこそ、目の前の問題だけを見るのではなく、一歩引いて全体を見ることが大切です。
角度を変える。、順番を変える、視点を変える。
それだけで見えてくる答えがたくさんあります。
それでも答えが見つからなければ、ぜひご相談ください。
私はこれからも「不動産屋が相談に来る不動産屋」として、皆様のお役に立ちたいと思っています。
案件によっては、一緒に取り組ませていただくことも可能です。
空き家、空き地、相続、農地、山林、立ち退き問題などでお困りの方は、お気軽にご相談ください。
一人で悩むより、まずは相談することが解決への第一歩です。
そんなわけで、本日の「素人さんの為の不動産学校」はここまで。
それではまた次回の授業でお会いしましょう。
本日も、読者の皆様に、
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先日、私はいつものように事務所で仕事をしていました。
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場所は決して悪くありません。
学校も近い。
スーパーも近い。
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ところが話を聞いていくうちに、ある現実が見えてきました。
読者さん「実は3年前に父が亡くなって相続したんです。でも誰も住まないし、管理も大変で・・・固定資産税だけ払い続けている状態なんです。」
実は今、日本中で同じような空き家相談が急増しているのです。
日本は家が足りない国ではなくなった！
皆さんは不思議に思いませんか？
テレビでは住宅ローンの話や、新築住宅のCM、マンション建設のニュース。
毎日のように流れています。
それなのに空き家は増え続けています。
なぜでしょうか。
理由は簡単です・・・日本の人口が激減している！
昔は人口が増えていました。
家族も多く、住宅が足りなかったのです。
しかし現在はどうでしょう。
子どもの数は減り、高齢者は増えています。
人口そのものが減少しています。
つまり、
「家を必要とする人」よりも「家を持っている人」の方が多くなり始めているのです。
空き家900万戸時代
今、日本には約900万戸もの空き家があると言われています。
900万戸と聞いてもピンとこないかもしれません。
簡単に言えば、７軒に１軒近くが空き家という計算になります。
皆さんの近所にもありませんか？
庭に雑草が生えた家。
郵便受けにチラシが溜まった家。
夜になっても明かりがつかない家。
実はそれらの多くが空き家なのです。
そして、ここからが問題！
「売りたいのに売れない」という現実
不動産は持っていれば価値が上がる。
そんな時代がありました。
ところが今は違います。
地方では特に、「売りたい人」が増えています。
しかし、「買いたい人」が減っています。
需要と供給のバランスが崩れているのです。
結果として・・・・
・値下げしても売れない
・タダでも引き取り手がいない
・解体費用だけがかかる
そんなケースが珍しくなくなりました。
昔なら資産だった土地が、今では負担になっている場合もあるのです。
本当に怖いのは相続
これからさらに増える問題があります。
それが相続です。
親が亡くなり、実家を相続する。
しかし、自分は別の場所に家を持っている。
子どもも帰ってこない。
結果として空き家になる。
これが全国で起きています。
最近は相続登記も義務化されました。
今まで放置されていた不動産も表に出始めています。
これから10年は相続不動産の相談が爆発的に増えるでしょう。
不動産会社も変わらなければ生き残れない
昔の不動産会社は、
土地を売る。
家を仲介する。
それだけで十分でした。
しかし今は違います。
空き家問題。
相続問題。
高齢化問題。
地域の過疎化問題。
不動産業者が、こうした課題に向き合わなければならなくなっています。
特に中小の不動産業者は、単なる「売買のプロ、賃貸のプロ」ではなく、「地域の問題解決のプロ」が求められる時代になったのです。
これから伸びる不動産会社とは
私はこれからの不動産会社に必要なのは、「地域を元気にする力」だと思っています。
弊社、千代田不動産は、千代田不動産グループとして。１０年ほど前に営業スタイルを変えました。
空き家を活用する。（空き家の買取からの賃貸）
農地を活用する。（農業法人設立 農事組合法人を設立）
障がい者雇用を支援する。（A型就労支援所ちよだふぁーむを設立 農福連携をスタート）
高齢者の住まいを考える。（高齢者への賃貸の斡旋、住まいの相談）
地域の仕事を創る。（企業誘致事業により地域雇用を促進）
そんな取り組みをしてきました。
不動産業者の仕事は単なる土地や建物の売買、賃貸だけではありません。
そこに住む人。働く人。地域そのものと深くつながっています。
昔の不動産業界は「家が足りない時代」でした。
しかし今は、「家が余る時代」です。
だからこそ、ただ売るだけではなく、どう活かすか
を考えることが重要になっています。
不動産の価値は建物や土地の値段だけではありません。
そこにどんな人が集まり、どんな未来を作るのか。
それがこれからの不動産の本当の価値になるのです。
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これまで私は、「不動産屋が相談に来る不動産屋」として、多くの不動産業者さんの経営相談や、一般的な不動産業者では対応が難しい案件の相談に乗ってきました。
昨日だけでも、３件の相談がありました。
・空き家と農地、山林が絡んだ案件
・権利関係が複雑になった相続案件
・虫食い状態になった地上げ案件や立ち退き交渉
などです。
こうした案件は、一見すると解決不可能に見えることもあります。
しかし、多くの場合は「不動産」という枠の中だけで考えてしまうから答えが見えないのです。
不動産業者はどうしても、売買、賃貸、管理という視点で考えがちです。
ところが、少し角度を変えてみるとどうでしょうか。
農業という視点。
福祉という視点。
相続という視点。
事業承継という視点。
地域活性という視点。
四方八方、遠くから近くから、多角的に見ていくと解決方法は意外とたくさん見えてきます。
私はよく言います。「不動産屋は衣食住の“住”を担っている」
しかし、本当は住まいだけを扱っているわけではありません。
人が住むということは、人が生きるということです。
だから不動産の仕事は、建物や土地を売ることではなく、人の人生や地域の未来に関わる仕事なのです。
今、日本では空き家や空き地の問題が大きくなっています。
相続した実家。
管理できない農地。
使われなくなった山林。
所有者が分からなくなった土地。
こうした問題は、今後ますます増えていくでしょう。
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2025年08月21日
悪質な身元保証サービスとの闘い（No.2612)
読者の皆様・・・もういい加減、そろそろ更新しないとまずいですよね・・・w
書きたい話はたくさんあるのですが、不動産、建設、土木、農業、A型就労支援所の仕事で全国を飛び回っており、なかなか時間が取れず・・・インスタストーリーの更新が精一杯の状況ですみません。
それでは、素人さんの為の不動産学校は、【悪質な身元保証サービスとの闘い編】を書きたいと思います。
この事件は、昨年末、一本の電話から始まった
昨年末の寒いの午後、事務所の電話が鳴った。
事務の社員 『社長！ 以前、社長にお世話になった方で、名前をお聞きしても答えて頂けなくて・・・何かお困りの様子なんですが、社長さんに変わってとのことですが、どのようにお対応いたしましょう？』
私 『ああ、いいよ、変わるわw 最近、皆さん歳をとられて、そんなばっかだわw 』
そんなわけで・・・電話に出たのですが・・・。！
お客様A 「社長さん？ 千代田の社長さん？ 私、前に世話になった⚪︎⚪︎ですけど、覚えてます？ こんなこと相談していいのかわかりませんけど・・・、土地を売ったお金を盗られてしまっていて、ご飯が食べられないんです。助けてください……。ご飯がないんです。お金もないんです……。」
声の主は、数年前に土地の売却でお世話になったお客様、Aさんという８０代のお婆さんだった。
普段は明るい人柄のはずだが、その声は、小さくかすかに震えていて、どこか切羽詰まっている。
私「どうしたんですか？ 何があったんです？」
お客様A 「身元保証サービスに電話したら、支払いは来週まで待てって言われて……。お腹が空いて、倒れそうなんです。 １万円しかくれなくて・・・、今時、１週間に１万円では、ご飯食べられないでしょ？ あと２日したら１万円持ってきてくれるんだけど、それまでご飯が食べられないんです。」
私 『身元保証サービス？ え？ どういうこと？ お金を身元保証サービスに預けていて、お金を自由に使わせてくれないって話？ あのね、そういう話、まあまあ聞くんだけど、ちゃんと職員さんの言うことを聞いて、真面目に暮らさないとあかんよ！ 金遣い荒すぎて、ちょっと節約させられてるんじゃないの？』
お客様A 『身元保証に通帳ごと預けて管理してもらってるだけど、不自由なく生活させてくれるっていうから、通帳ごと預けたのに・・・嘘ばっかりで、毎週１万円しかくれない！ 私が死ぬまでに使う分以上に預けて、私が死んだら、全部、寄付するって弁護士と契約したのに、こんな生活しかさせてくれないとか、 詐欺師だわ！ 』
私 『えええ〜！ 財産、預ける時に、死んだ後の財産のことまで契約させられちゃったの？まあ、よくある手口だけど・・・・・。で、解約すると言ったら、違約金を取るとか言ってくるんでしょ？笑』
お客様A 『そうそう！ 何で社長さん知ってるの？ まあいいわ！ それどころか・・・、しつこく解約の話をすると、従業員さんが怒鳴るんですよ！ もう怖くて・・・！ こんな年寄りに、大声出して怒るのよ！ まだ、そんなに耳遠くないわ！っちゅうーの！ せめて食べたいものください食べさせて欲しいわ！ 本当に、ひどい！』
私は、胸がざわついた。
身元保証サービス――高齢者や身寄りのない人が安心して暮らすために、生活支援や財産管理をしてくれるはずのものだ。
それが「来週まで我慢しろ」とは何事か。
私はすぐに社員に声をかけ、一緒にお婆さんの自宅へ向かった。
想像を超える現場
玄関を開けた瞬間、鼻を突く臭いがした。
湿気でじめっとした空気、散らかった部屋、片付けられないままの食器やゴミ袋。
とても人が快適に住める環境ではなかった。
社員 「これはひどいな……。」
社員も顔をしかめる。
私 『体が自由に動かな苦なってきた一人暮らしの老人によくあるパターンじゃん・・・体臭とか、食べ残しの腐った臭いとかあるんだろうけど・・・それにしても、ひどいな！ 金あるんだし、掃除屋ぐらい入れたいいのにな！ とりあえず、ここでは嫌だから・・・飯でも食いに行くかw』
社員 『わかりました。 車を回してきます。』
私が、お婆さんAの家に行くと、とても嬉しそうだったw
お婆さんAは、すぐにでもという感じで、ものすごく話をしたそうだったのだが・・・・
私はお婆さんAを連れ出し、車に乗せて近所のサガミという飲食店に入った。
温かいうどんを前にしたお婆さんは、涙を浮かべながら話し出した。
話が超長いので１行で説明すると・・・結局こういう話！
↓↓↓
お婆さんA 「財産だけ取り上げて、食うやくわずの貧乏生活！ このままじゃ、私は早く死ねって言われてるようなもんです。財産を全部取ろうとしてるんですよ、あの会社は。」
正直、その時は「被害妄想なのかな」と半信半疑だった。
この仕事をしていると老人の大袈裟な被害者妄想話は聞き慣れていますし・・・
結局、弁護士まで入っている身元保証サービスなんだし・・・、突き詰めたら、こっちが恥をかくぐらいの感じなんだろうな〜wと思い・・・・
とりあえず食事をご馳走し、帰りにコンビニでお菓子を買ってあげて、千代田ファームの野菜を渡して、その日は家に送り届けた。
だが――それは始まりに過ぎなかった。
社員からの報告
それから頻繁にお婆さんから電話がかかってくるようになったが、またか？という思いもあったので、正直、適当に対応して、ちゃんとデイサービスや、身元保証の人の言うことを聞かないとダメだよ〜みたいなことを言っていた！
そして、途中からは、めんどくさくなってきたので社員に対応をさせていたのですが・・・・
ある日、社員が真剣な顔で言ってきた。
社員 「社長……あの身元保証会社、本当に怪しいですよ。お婆さんの言ってること、半分以上は事実だと思います。 お婆ちゃんの資産は、１億２千万円！ あと１０年生きたとして、年間の生活費が、全部で２００万円だとして・・・１０年で２０００万円、預金と不動産で、１億２千万円あるんですよ！ １億巻き上げるってことですよね！ あの生活は可哀想だと思います。」
私 「まあ、そうは言っても、最悪、寝たきりになったら、老人ホームに入れないとあかんし、１２０歳ぐらいまで生きたら、１億２千万円ぐらい必要だろ？ 身元保証も商売なんだし、リスクもあるわけだから・・・適用に話を聞いて、はいはい！って言っておけばいいじゃん！」
社員 「いや〜・・・放っておけないレベルですね〜！ 度を超えてます。 社長、この案件、うちの顧問に相談してもらえませんか？」
私 「お前がそこまで言うの珍しいな〜w わかった！ その前に、今の現状を、裏どりしておけ！ やるなら、身元保証屋が逃げれんように、証拠固めておけよ！」
私は社員に促され、改めて詳しく調べることにした。
さて、ここまで書いたところで・・・話の途中ですが・・・。
皆さん・・・不動産、建設部門のブログランキングが、３位になってしまっていますので、下記のバナーをクリックして、素人さんの為の不動産学校に投票していただけると嬉しいです。
建設・不動産ランキング
ありがとうございます・・・
ブログの続きです。
お婆さんの契約内容
お婆さんは天涯孤独。
それでも、1億2000万円もの資産（不動産や預金）を持っていた。
数年前、将来の生活に不安を感じ、ある身元保証会社と契約した。
内容はこうだ：
* 週に一度、職員が訪問し、1万円を渡す
* 病院に連れて行き、買い物を代行
* 光熱費、固定資産税などは預金口座から自動で支払い
* 体が不自由になったら老人ホームに入れてもらえる
一見、悪くはない契約だ。
しかし実態は――。
悪質な実態
裏どりを進めると、出るわ出るわ。
* お婆さんが望んでも1万円以上のお金を渡してくれない
* 解約を求めても「できない」と突っぱねる
* しつこく解約を迫ると、逆に怒鳴って脅してくる
* 光熱費が高いと叱られる
* 職員が買い物のついでに自分の物を買い、その代金をお婆さんの口座から支払っている
録音に残る身元保証会社の職員の怒鳴り声と、脅し文句・・・そして、その後の、猫撫で声でのフォロー・・・・、フォローがうまくいかないと、まだ怒鳴り散らして、家の中の物に当たり散らしているのも、会話から分かった！
社員 「これ、ドン引きしません？ 昔、秘書にオラオラで怒鳴っていた女議員いただないですか？ なんか声とか似てません？」
私 『あったあったw 言われてみたら似てるわ〜w これアウトやなw』
しかも、契約には恐ろしい条項があった。
お婆さんが亡くなった場合、財産はすべて、身元保証会社と関係するNPO法人に寄付されることになっていたのだ。
要するに、表面的には、善良な身元保証サービスなんだけど・・・深く調べると、ある人物が全部が背後で操作していることがわかるわけで・・・・
まあ、よくある、弁護士さんの金儲けってやつで・・・法的にアウトではないが・・・・
私 「……これは、職員のやり方と、身元保証、NPO法人、バックの弁護士を結びつけたら・・・、しかも、簡単に結びついちゃうじゃんw 完全にアウトやなw この弁護士も詰めがあまいな〜w w w やるなら、もうワンクッションかまさんと、見え見えじゃんw w w とりあえず、婆さんの契約を解約させて、もっと条件の良いところに変えてあげようw まあ、あの婆さんと、死んだ爺さんには世話になったからなw」
私は、この勝負は勝てる！と思ったので・・・机を叩いたw
そして、弊社の顧問弁護士のところに、証拠を全部揃えて持参して状況を説明して依頼をした！
法的な一手
私は顧問弁護士を呼び出し、お婆さんから委任状を受け取った。
すぐに内容証明を送りつけた。
* 現状の改善を求める
* 遺贈の取り消しを求める
相手は当然反発してきた。
「契約の変更はできない」
「解約なら法外な違約金を請求する」
「買い物の物は頂いた物であり、着服ではない」
さらに、背後にいる弁護士出てきた！
想定内なので・・淡々と事を進めた！
裏交渉
ほどなくして、経営者仲間を通じて裏から話が来た。
経営者B 「近藤社長、B先生って知ってますよね〜w 実は、自分の大学の同期でして・・・・まあ、できれば穏便に……。近藤社長にとっても良い話になるように、社長の顔も立つようにさせますので・・・・w まあ、いい奴なんで、一度食事でもどうですか？ 」
要するに「手打ちにしませんか」ということだ。
だが私は即答した。
私 「まあ、金額次第だな！」
経営者B 「それは、自分には分かりませんので、食事の時に直接話してくださいよ〜w 」
私「いやいやw 先に聞いてきてくれよ！ その弁護士、会話がつまらんそうだから、一緒に飯食いたくないし・・・条件を聞いてきて！」
経営者B 「う〜ん・・・・。 いや！ 危ないな〜w 怖い怖いw 引っかかるところだったw そんなことしたら、裏取られて、後から、近藤社長に、ボコボコにされるじゃないですかw 」
私 『あはははw バレた？w まあ、アホでも分かるかw で、この話をまとめたら、社長は、弁護士から、いくらもらうつもりだったの？』
経営者B 「友人関係なので、そういうのはないですけど・・・近藤社長・・・アホでもわかるって・・・、アホですみませんw 」
と言うことで・・・・一旦乗ったふりをしてやろうかと思いましたが、流石に、経営者仲間の顔もありますし・・・流石に、相手も勘づくようにしました。
さて、裏交渉の話も断り・・・
決着
結局、裁判を覚悟して動いた。
しかし――予想外の展開になった。
悪質身元保証会社の方から折れてきたのだ。
「違約金なしで解約手続きに応じる」
勝ったw
お婆ちゃんは無事に契約を解除できた。
最後は、意外とあっけなく終わってしまった。
お婆ちゃんの新しい生活
私は信頼できるクリーンな身元保証法人を紹介した。
お婆さんは新しいサービスのもと、自由に食料や雑貨を買え、週一で掃除屋さんが入る快適な生活を手に入れた。
そして、最終的に遺産は国庫に寄贈される形に整えた。
これなら誰の手も汚れない。
お婆さんは笑顔を取り戻し、私の手を握って言った。
お婆さんA 「社長、ありがとう。本当にありがとう……。私が、動けなくなって老人ホームに入ったら、社長に家の処分お願いするので、その際は、よろしくお願いします。」
今回、お婆ちゃんから、うちの顧問弁護士には報酬を払ってもらったが・・・
弊社の報酬は・・・ 0円
逆に、労力だけマイナスかもしれません。
将来、お婆さんAの家の売却の時に、いただくことになりました！笑
（↑インスタのバナー変えましたw）
終わりに
不動産屋をやっていると、こうした相談は決して他人事ではない。
高齢者を狙った悪質なサービスは後を絶たない。
だが、私は信じている。
「人を泣かす商売は長続きしない」
そして、
「人を救う商売は必ず未来につながる」
だからこそ、私は、少々強引なところもあるのかもしれないが・・・、けれど人情を忘れずに、私の周りに困っている人がいたら、精一杯、守る！
二十数年前からずっと同じことを言ってますが・・・・
【お客様第一主義、人のつながりを大切にしたい】
千代田不動産・・・その看板は、弱き人の盾でありたい。
そんなわけで、本日は、ここまでとさせていただきます。
次の更新は、また、気が向いた時に・・・・
とカッコよく終わりたいですが・・・
真面目に、人手不足！
不動産だけではなく、重機に乗ったり、野菜作りをしたり、走り回っています。
千代田不動産グループ 不動産、建設、土木、農業、福祉、その他、全事業で、社員募集中です。
特に、農業、福祉、土木・・・読者の皆様、誰か良い方がいたら紹介してください。
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それでは、素人さんの為の不動産学校は、【悪質な身元保証サービスとの闘い編】を書きたいと思います。
この事件は、昨年末、一本の電話から始まった
昨年末の寒いの午後、事務所の電話が鳴った。
事務の社員 『社長！ 以前、社長にお世話になった方で、名前をお聞きしても答えて頂けなくて・・・何かお困りの様子なんですが、社長さんに変わってとのことですが、どのようにお対応いたしましょう？』
私 『ああ、いいよ、変わるわw 最近、皆さん歳をとられて、そんなばっかだわw 』
そんなわけで・・・電話に出たのですが・・・。！
お客様A 「社長さん？ 千代田の社長さん？ 私、前に世話になった⚪︎⚪︎ですけど、覚えてます？ こんなこと相談していいのかわかりませんけど・・・、土地を売ったお金を盗られてしまっていて、ご飯が食べられないんです。助けてください……。ご飯がないんです。お金もないんです……。」
声の主は、数年前に土地の売却でお世話になったお客様、Aさんという８０代のお婆さんだった。
普段は明るい人柄のはずだが、その声は、小さくかすかに震えていて、どこか切羽詰まっている。
私「どうしたんですか？ 何があったんです？」
お客様A 「身元保証サービスに電話したら、支払いは来週まで待てって言われて……。お腹が空いて、倒れそうなんです。 １万円しかくれなくて・・・、今時、１週間に１万円では、ご飯食べられないでしょ？ あと２日したら１万円持ってきてくれるんだけど、それまでご飯が食べられないんです。」
私 『身元保証サービス？ え？ どういうこと？ お金を身元保証サービスに預けていて、お金を自由に使わせてくれないって話？ あのね、そういう話、まあまあ聞くんだけど、ちゃんと職員さんの言うことを聞いて、真面目に暮らさないとあかんよ！ 金遣い荒すぎて、ちょっと節約させられてるんじゃないの？』
お客様A 『身元保証に通帳ごと預けて管理してもらってるだけど、不自由なく生活させてくれるっていうから、通帳ごと預けたのに・・・嘘ばっかりで、毎週１万円しかくれない！ 私が死ぬまでに使う分以上に預けて、私が死んだら、全部、寄付するって弁護士と契約したのに、こんな生活しかさせてくれないとか、 詐欺師だわ！ 』
私 『えええ〜！ 財産、預ける時に、死んだ後の財産のことまで契約させられちゃったの？まあ、よくある手口だけど・・・・・。で、解約すると言ったら、違約金を取るとか言ってくるんでしょ？笑』
お客様A 『そうそう！ 何で社長さん知ってるの？ まあいいわ！ それどころか・・・、しつこく解約の話をすると、従業員さんが怒鳴るんですよ！ もう怖くて・・・！ こんな年寄りに、大声出して怒るのよ！ まだ、そんなに耳遠くないわ！っちゅうーの！ せめて食べたいものください食べさせて欲しいわ！ 本当に、ひどい！』
私は、胸がざわついた。
身元保証サービス――高齢者や身寄りのない人が安心して暮らすために、生活支援や財産管理をしてくれるはずのものだ。
それが「来週まで我慢しろ」とは何事か。
私はすぐに社員に声をかけ、一緒にお婆さんの自宅へ向かった。
想像を超える現場
玄関を開けた瞬間、鼻を突く臭いがした。
湿気でじめっとした空気、散らかった部屋、片付けられないままの食器やゴミ袋。
とても人が快適に住める環境ではなかった。
社員 「これはひどいな……。」
社員も顔をしかめる。
私 『体が自由に動かな苦なってきた一人暮らしの老人によくあるパターンじゃん・・・体臭とか、食べ残しの腐った臭いとかあるんだろうけど・・・それにしても、ひどいな！ 金あるんだし、掃除屋ぐらい入れたいいのにな！ とりあえず、ここでは嫌だから・・・飯でも食いに行くかw』
社員 『わかりました。 車を回してきます。』
私が、お婆さんAの家に行くと、とても嬉しそうだったw
お婆さんAは、すぐにでもという感じで、ものすごく話をしたそうだったのだが・・・・
私はお婆さんAを連れ出し、車に乗せて近所のサガミという飲食店に入った。
温かいうどんを前にしたお婆さんは、涙を浮かべながら話し出した。
話が超長いので１行で説明すると・・・結局こういう話！
↓↓↓
お婆さんA 「財産だけ取り上げて、食うやくわずの貧乏生活！ このままじゃ、私は早く死ねって言われてるようなもんです。財産を全部取ろうとしてるんですよ、あの会社は。」
正直、その時は「被害妄想なのかな」と半信半疑だった。
この仕事をしていると老人の大袈裟な被害者妄想話は聞き慣れていますし・・・
結局、弁護士まで入っている身元保証サービスなんだし・・・、突き詰めたら、こっちが恥をかくぐらいの感じなんだろうな〜wと思い・・・・
とりあえず食事をご馳走し、帰りにコンビニでお菓子を買ってあげて、千代田ファームの野菜を渡して、その日は家に送り届けた。
だが――それは始まりに過ぎなかった。
社員からの報告
それから頻繁にお婆さんから電話がかかってくるようになったが、またか？という思いもあったので、正直、適当に対応して、ちゃんとデイサービスや、身元保証の人の言うことを聞かないとダメだよ〜みたいなことを言っていた！
そして、途中からは、めんどくさくなってきたので社員に対応をさせていたのですが・・・・
ある日、社員が真剣な顔で言ってきた。
社員 「社長……あの身元保証会社、本当に怪しいですよ。お婆さんの言ってること、半分以上は事実だと思います。 お婆ちゃんの資産は、１億２千万円！ あと１０年生きたとして、年間の生活費が、全部で２００万円だとして・・・１０年で２０００万円、預金と不動産で、１億２千万円あるんですよ！ １億巻き上げるってことですよね！ あの生活は可哀想だと思います。」
私 「まあ、そうは言っても、最悪、寝たきりになったら、老人ホームに入れないとあかんし、１２０歳ぐらいまで生きたら、１億２千万円ぐらい必要だろ？ 身元保証も商売なんだし、リスクもあるわけだから・・・適用に話を聞いて、はいはい！って言っておけばいいじゃん！」
社員 「いや〜・・・放っておけないレベルですね〜！ 度を超えてます。 社長、この案件、うちの顧問に相談してもらえませんか？」
私 「お前がそこまで言うの珍しいな〜w わかった！ その前に、今の現状を、裏どりしておけ！ やるなら、身元保証屋が逃げれんように、証拠固めておけよ！」
私は社員に促され、改めて詳しく調べることにした。
さて、ここまで書いたところで・・・話の途中ですが・・・。
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お婆さんの契約内容
お婆さんは天涯孤独。
それでも、1億2000万円もの資産（不動産や預金）を持っていた。
数年前、将来の生活に不安を感じ、ある身元保証会社と契約した。
内容はこうだ：
* 週に一度、職員が訪問し、1万円を渡す
* 病院に連れて行き、買い物を代行
* 光熱費、固定資産税などは預金口座から自動で支払い
* 体が不自由になったら老人ホームに入れてもらえる
一見、悪くはない契約だ。
しかし実態は――。
悪質な実態
裏どりを進めると、出るわ出るわ。
* お婆さんが望んでも1万円以上のお金を渡してくれない
* 解約を求めても「できない」と突っぱねる
* しつこく解約を迫ると、逆に怒鳴って脅してくる
* 光熱費が高いと叱られる
* 職員が買い物のついでに自分の物を買い、その代金をお婆さんの口座から支払っている
録音に残る身元保証会社の職員の怒鳴り声と、脅し文句・・・そして、その後の、猫撫で声でのフォロー・・・・、フォローがうまくいかないと、まだ怒鳴り散らして、家の中の物に当たり散らしているのも、会話から分かった！
社員 「これ、ドン引きしません？ 昔、秘書にオラオラで怒鳴っていた女議員いただないですか？ なんか声とか似てません？」
私 『あったあったw 言われてみたら似てるわ〜w これアウトやなw』
しかも、契約には恐ろしい条項があった。
お婆さんが亡くなった場合、財産はすべて、身元保証会社と関係するNPO法人に寄付されることになっていたのだ。
要するに、表面的には、善良な身元保証サービスなんだけど・・・深く調べると、ある人物が全部が背後で操作していることがわかるわけで・・・・
まあ、よくある、弁護士さんの金儲けってやつで・・・法的にアウトではないが・・・・
私 「……これは、職員のやり方と、身元保証、NPO法人、バックの弁護士を結びつけたら・・・、しかも、簡単に結びついちゃうじゃんw 完全にアウトやなw この弁護士も詰めがあまいな〜w w w やるなら、もうワンクッションかまさんと、見え見えじゃんw w w とりあえず、婆さんの契約を解約させて、もっと条件の良いところに変えてあげようw まあ、あの婆さんと、死んだ爺さんには世話になったからなw」
私は、この勝負は勝てる！と思ったので・・・机を叩いたw
そして、弊社の顧問弁護士のところに、証拠を全部揃えて持参して状況を説明して依頼をした！
法的な一手
私は顧問弁護士を呼び出し、お婆さんから委任状を受け取った。
すぐに内容証明を送りつけた。
* 現状の改善を求める
* 遺贈の取り消しを求める
相手は当然反発してきた。
「契約の変更はできない」
「解約なら法外な違約金を請求する」
「買い物の物は頂いた物であり、着服ではない」
さらに、背後にいる弁護士出てきた！
想定内なので・・淡々と事を進めた！
裏交渉
ほどなくして、経営者仲間を通じて裏から話が来た。
経営者B 「近藤社長、B先生って知ってますよね〜w 実は、自分の大学の同期でして・・・・まあ、できれば穏便に……。近藤社長にとっても良い話になるように、社長の顔も立つようにさせますので・・・・w まあ、いい奴なんで、一度食事でもどうですか？ 」
要するに「手打ちにしませんか」ということだ。
だが私は即答した。
私 「まあ、金額次第だな！」
経営者B 「それは、自分には分かりませんので、食事の時に直接話してくださいよ〜w 」
私「いやいやw 先に聞いてきてくれよ！ その弁護士、会話がつまらんそうだから、一緒に飯食いたくないし・・・条件を聞いてきて！」
経営者B 「う〜ん・・・・。 いや！ 危ないな〜w 怖い怖いw 引っかかるところだったw そんなことしたら、裏取られて、後から、近藤社長に、ボコボコにされるじゃないですかw 」
私 『あはははw バレた？w まあ、アホでも分かるかw で、この話をまとめたら、社長は、弁護士から、いくらもらうつもりだったの？』
経営者B 「友人関係なので、そういうのはないですけど・・・近藤社長・・・アホでもわかるって・・・、アホですみませんw 」
と言うことで・・・・一旦乗ったふりをしてやろうかと思いましたが、流石に、経営者仲間の顔もありますし・・・流石に、相手も勘づくようにしました。
さて、裏交渉の話も断り・・・
決着
結局、裁判を覚悟して動いた。
しかし――予想外の展開になった。
悪質身元保証会社の方から折れてきたのだ。
「違約金なしで解約手続きに応じる」
勝ったw
お婆ちゃんは無事に契約を解除できた。
最後は、意外とあっけなく終わってしまった。
お婆ちゃんの新しい生活
私は信頼できるクリーンな身元保証法人を紹介した。
お婆さんは新しいサービスのもと、自由に食料や雑貨を買え、週一で掃除屋さんが入る快適な生活を手に入れた。
そして、最終的に遺産は国庫に寄贈される形に整えた。
これなら誰の手も汚れない。
お婆さんは笑顔を取り戻し、私の手を握って言った。
お婆さんA 「社長、ありがとう。本当にありがとう……。私が、動けなくなって老人ホームに入ったら、社長に家の処分お願いするので、その際は、よろしくお願いします。」
今回、お婆ちゃんから、うちの顧問弁護士には報酬を払ってもらったが・・・
弊社の報酬は・・・ 0円
逆に、労力だけマイナスかもしれません。
将来、お婆さんAの家の売却の時に、いただくことになりました！笑
（↑インスタのバナー変えましたw）
終わりに
不動産屋をやっていると、こうした相談は決して他人事ではない。
高齢者を狙った悪質なサービスは後を絶たない。
だが、私は信じている。
「人を泣かす商売は長続きしない」
そして、
「人を救う商売は必ず未来につながる」
だからこそ、私は、少々強引なところもあるのかもしれないが・・・、けれど人情を忘れずに、私の周りに困っている人がいたら、精一杯、守る！
二十数年前からずっと同じことを言ってますが・・・・
【お客様第一主義、人のつながりを大切にしたい】
千代田不動産・・・その看板は、弱き人の盾でありたい。
そんなわけで、本日は、ここまでとさせていただきます。
次の更新は、また、気が向いた時に・・・・
とカッコよく終わりたいですが・・・
真面目に、人手不足！
不動産だけではなく、重機に乗ったり、野菜作りをしたり、走り回っています。
千代田不動産グループ 不動産、建設、土木、農業、福祉、その他、全事業で、社員募集中です。
特に、農業、福祉、土木・・・読者の皆様、誰か良い方がいたら紹介してください。
本日も、読者の皆様に、
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2024年12月03日
M&Aと不動産について！（No.2608)
最近、やたらM＆Aの話が多くなってきました。
売買する法人の中には、不動産を資産として複数持っているというケースも多いわけだが・・・
M＆Aを仕切る、仲介会社、FA等に、不動産知識がなさすぎて、M＆Aが終わった後に、問題が発覚して相談を受けることがあります。
我々、不動産で２０年以上飯を食ってきた者からすると、こんな重要なことを引き継ぎしてないのか？と思う低レベルのことがされていない！
（５５歳 秋の写真w）
こういう場合、相談者は、会社を買収した後に、問題が発覚するので・・・仲介、FAをしたM＆A関係の会社に問い合わせするわけだが・・・・
M＆Aを仲介、コンサルした会社は、デューテリは、きちんとやってあると説明して・・・
問題が起きた時は、法人を売却した人に、告知義務違反だと、責任を被せるケースが多い！
先日、A社長から相談があった件については、所有者では、なかなか分からないが・・・、不動産のプロなら誰でも分かるような都市計画、道路計画により、建蔽率、容積率が変更されるという問題！
売り側に分かるはずがない！ 買い側も分かるはずがない！
不動産の売買の実務経験がある人が役所で常識レベルの重要事項説明書記載の調査をすれば誰でも分かること！
なのに・・・・M＆Aを仲介した会社は、売った側の告知義務違反みたいな説明をして逃げる！
会社を売り買いするってことは、不動産も、その対象に含まれるわけだから、重要なことは引き継がなければいけないわけだが・・・。
相談者A社長から見せていただいたM＆Aの際の資料を見ていると、ゆるすぎるというか、雑すぎる！
レントロール等は、ちゃんとしてあるのに・・・今後かかるであろう維持費に関係してくる重要な内容を伝えていないのは、売った側だけの責任ではなく、仲介をした側の重要事項調査不足という責任の方が大きいと思う。
それに・・・、まあ、これは、余分なことだが・・・。
資産や設備についても雑だが、従業員の扱いについても雑な感じがしました。
そもそも、経営者というのは、従業員を労働力、生産性で見るのは分かるけど・・・それ以前に人として、従業員のこと、その家族等のことも考慮しなくてはいけないと思う。
まあ、MAでは、常識なのかもしれないが・・・、こいつは残ってもらわないと困る、こいつはいらん、こいつはどっちでもいい！と、人間を物扱いしている感がするし・・・
M&Aにより、資産を増やすことも含め、高度な技術や専門知識や有能な従業員や専門チームを引き継ぎ確保するようにするべきであり・・・
理想なのかもしれないが、売る側も、買う側も、仲介する側も・・・従業員や取引先も、M&Aにより影響を受ける人たちの大半が良い形になることを目指さなくてはいけないのではないかと思う。
さて、ここまで書いたところで・・・話の途中ですが・・・。
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ありがとうございます・・・
ブログの続きです。
M＆Aの本質的な話に、脱線してしまったので・・・M＆Aと不動産についての話に戻します。
ある建設会社を購入したA社長から、私に、相談があった件は・・・、買収した会社の不動産の情報がアバウトすぎて、後から、あれこれ問題が発覚してきたという内容だった！
そもそも、このM＆A仲介会社は、やたらめったら会社を売らないか？みたいなDMをガンガン送りつけてくるので個人的に嫌いなのに加えて・・・・A社長から見せていただいた、M＆Aの際の資料を見て、不動産の説明が、簡易的すぎて調査レベルが低すぎる！
M＆Aの仲介会社のパンフレットには、めちゃくちゃ良いことばかりが記載してあり、専門の士業や専門職がいて、M＆A後も、ちゃんと対応すると書いてあるわけだが・・・・
一応、サポートらしきものはしているみたいだが・・・仲介会社自身が責任を取る気はなく、全ては、売却した側の会社の代表＆株主の責任！
（５５歳 ２〜３日前の写真w）
そんなわけで・・・
相談者のA社長と私がいる、弊社名古屋支店に、M&Aの仲介業者の担当を呼んで私が、激詰めしてみた。
私 『この不動産なんだけど・・・土地の面積が＠＠＠でしょ！ 建物面積が＠＠でしょ？ でも、現況は、こうなってるじゃん！ 図面の面積と、公簿面積が、めっちゃ違うのって何故なの？』
M＆A担当者 『ちょっと待ってください。 それ以前に、今回の件に無関係な人に説明する必要があるのでしょうか？ A社長から聞かれるならお答えいたしますが、近藤さんからの質問に答えるつもりはありません。』
私 『なるほど・・・。 A社長が、自分が説明しても、ああいえば、こういう！ こう言えばああ言う！で話にならないって相談してきたから、A社長と、御社の通訳を俺がやってやろうとしてるんだけど・・・。 それの何があかんの？ 円満解決をしないで・・・・、いきなり内容証明送るか、訴訟やった方がいいってこと？』
M＆A担当者 『そういうわけではありませんが、初対面の方に、取引についてお話をするわけにもいかないので・・・・。』
私 『なるほど・・・。 そう来るわけだw それって、A社長が付き添って欲しいと望んでいるのに、そういう態度に出るってことは・・・・、M＆Aの仲介して金もらったら、あとは知らんがな〜w ってことで、まあ、つまりは、最終的に・・・・A社長と俺に喧嘩売ってるってこと？ 』
M＆A担当者 『弊社は、あくまでも仲介という立場であり・・・（話が長いので省略）』
私 『お兄ちゃん！ そんなことは聞いてないんだってw 喧嘩売ってるのか、売ってないのか？ どっち？ その答えで、今後の対応を考えようと思ってる！』
M＆A担当者 『喧嘩は売ってませんが、部外者の近藤さんに説明をすることはできません。』
私 『それは、喧嘩売ってるってことなんだよ！ よしっ！ お兄ちゃん、じゃあ今日は、もう帰っていいよ！ 東京までの新幹線代、俺が、出してやろうか？ あははははw とっとと帰れw 出口、あっちねw あとは弁護士同士か、裁判所の決着でって話でいいねw』
M＆A担当者 『どういうことですか？ A社長には、今回の件は説明させていただきましたが・・・。』
私 『A社長が納得してないから、こうなってるんだろ？ で、俺が、説明しようと思ったら、俺とは話さないって言うから・・・じゃあ用事ないから、東京に帰って飯食って風呂入って寝ろって言ってるんだよ！ 俺の話、聞くだけ聞いてみたら？ じゃないと、A社長は、喧嘩を売られたという解釈をして、弁護士対応になる！』
M＆A担当者 『わかりました。 お答えするかは別にして、どうぞお話しください。』
私 『お兄ちゃん、バカなの？ さっき面積の相違の話を聞いただろ？ どういうことって・・・それを教えてくれよ！』
ということで・・・やっとここから話し合いのテーブルについたわけだが・・・。
私が、詰めているように感じるかもしれないが、私から言わせると、態度が、事務だし、ここに来てから一度も笑顔を見せんし、言い方に棘があり、嫌悪感しか感じなかった！
M＆A担当者 『調査の方から上がってきた資料には、不動産一覧があり、各不動産に調査報告書がありまして・・・自分たちは部署が違うので、違っている理由はお答えできません。 弊社のデューテリが間違っていたということであれば、調査ミスではなく、記載ミスか、売り側の必要事項申告ミスだと思われます。』
私 『あのさ〜w あのビルは、４０年前に先先代らしき人が購入したもので、おそらく昭和６１年に増築されているんだよ！ 登記には出てこない！ その先先代から、今回会社を売った社長が、それを告知しないとあかんのか？ 多分、知らないと思うよ！ あんたたちの調査不足だよ！ 謄本と建築確認と、現況を比べたら、明らかに、未登記部分があることが分かるだろ？』
M＆A担当者 『未登記部分があると何か問題があるのでしょうか？』
私 『建蔽率、容積率がオーバーしているってことなんだよ！ わかる？』
M＆A担当者 『それが何か問題があるのでしょうか？ 弊社の調査の方に報告させていただきます。』
私 『あちゃ〜！ こいつ全く危機感ないな〜w 調査の方じゃなくて、社長に報告した方がいいぞ！ 不適合建物、違法建築物であることを隠して仲介したってことなんだよ！ M＆A時に、A社長は、このビルを、どうするって言ってた？』
M＆A担当者 『売却するってことでしたよね！』
A社長 『はい！ そのつもりでしたが、そもそもの査定金額が、違っているようですし・・・、その上、違法建築物だと、さらに売るに売れないということになりまして・・M＆A後の計画が全てくるってしまうんです。 近藤社長に、売却の相談をして発覚したんですけどね。 資料を見てもらって、１分もしないうちに、あれ？ 変だな〜？って、気付きましたよ！ 御社は、本当に調査したんですか？』
M＆A担当者 『はい！ 弊社は、それぞれのエキスパートが・・・・（以下省略）』
私 『あはははっははw もうその話、さっき聞いた！ 同じこと、じゃべるなw 取引終わっても、気づいてなかったんだろ？笑 それは、エキスパートとは言わないぞ！ 実務経験なしの、資格だけ持ってる宅建おばちゃんとかに調べさせたんじゃないのか？』
M＆A担当者 『いえ！ そんなことはないと思いますが・・・・。』
私 『いいか！ 謄本見るだろ？ で・・・建築確認見るだろ？ で・・・内部の写真みるだろ・・・。 ここに、壁があるの変じゃない？ ここ空き地部分のはずじゃん！ でも、ほら・・・、外から見ても、ここに壁があるだろ？ で・・・これ、建築確認の図面にはないじゃん！ 俺たちは、図面見たら頭に浮かべて、写真と合わせるから、なんじゃこれ？ってなるわけよ！ それが、実務経験がない、御社の宅建おばちゃんか何かは、謄本に書いてあることだけで資料を作っちゃうんだよ！ってことじゃないのかな？』
M＆A担当者 『そこは、調査部の方のことなので分かりませんが、この土地建物の面積が違うことって、そんなに大きな問題なのですか？ 古い建物ですし中古なので、違いはあってもおかしくないと思います。 もし、問題になるのであれば、売った側の告知義務違反であり、弊社の調査ミスではないかと・・・・』
私 『いや違う。 御社のミスだ！ １００歩譲って、表記不動産の調査内容と相違した場合は現況優先！と書いておけばよかったのに、それすら書いていない！ しかも、A社長が、この不動産を売却することを目的だと聞いていたわけだし、査定も高く盛ってあるし、今回のミスで売りにくさ倍増してるから、完全に御社の調査、告知ミス！』
M＆A担当者 『・・・・・。一度、持ち帰らせてください。 ただ言えることは、弊社は、あくまでも仲介の立場であり、こういったことは、双方の当事者間で協議していただかないと・・・。』
私 『う〜ん・・・。 約款の、この部分で逃げようとしてるわけだw お兄ちゃんには悪いけど、逃がさないよ！ もう、訴訟の証拠も組み立ても俺の頭の中ではできてる！ 売主は専門知識がない上に、代が２代も変わってるし・・・オタクは専門知識があるプロなんだろ？ そして、最近は、M&Aはマスコミでも、詐欺系の話で盛り上がってるから、俺は、勝つ自身ありありだよw』
M＆A担当者 『そこまでの話になると・・・うちの法務が・・・。』
私 『まあ、ミスなら民事だけ、騙したなら刑事事件もだし・・・盛って帰って御社の社長と相談してみたら？ まあ、ゴタゴタするより、示談した方がいいんじゃない？ 俺は、ここまでしか入らんけど・・・あとは、A社長のところの顧問弁護士を入れることになると思うから・・・、最後に一つ
だけ言ってもいい？』
M＆A担当者 『はい！ 何でしょう？』
私 『お兄ちゃん・・・逃げんなよ！ あはははw お前、責任転嫁が得意そうだから・・・w』
M＆A担当者 『逃げる気はありません。責任を持って対応はいたしますが、担当者が変わることになると思います。』
私 『まあ、そうだろうな〜！ 御社のM＆A仲介に対して、言いたいことは、山ほどあるけど・・・、適当にMAの仲介やって 金だけ貪ってる輩に言っても、時間の無駄だから、やめとくわ！ 』
さて、ここまで書いたところで・・・話の途中ですが・・・。
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そんなわけで・・・・
この相談案件の決着は、ついていませんが・・・。
かつて、不動産取引もいい加減だったものが、整備されました。
今後、M&Aも、整備されていくんでしょうね〜！
最近のM＆Aは、会社をバイアウトする形ではなく、後継者がいなくて売却をするというケースが増えてきて・・・知識のない、買主や売主を相手に、ゆるい仕事で、高額な手数料を請求する会社が多いですが・・・今後は、規制が厳しくなり、良い形でのM&Aができるようになっていくんでしょうね。
私のところにも、後継者不足、人手不足により会社を手放したいという相談が増えてきました。
冒頭にも書きましたが、私としては、売り手の思い、買い手の思いを大切にして、良い形で引き継ぎをしたいと考えています。
会社の売却を考えている方へ
後継者がいない、人手不足で続けられないということで、売却を希望したいのだと思いますが・・・良い買い手が見つかれば、最高ですが・・・・もし、条件や自分の思いと買い手の意思が合わなければ・・・無理して売らなくてもいいと思います。
選択肢は、M＆Aだけではなく・・・自分が長年やってきた仕事を、取引先や社員たちと相談して、業界や地域の方々に惜しまれつつ自分で手仕舞いするのも選択の一つです。
不動産は、息子や嫁に残してもいいし・・・何なら、売ったお金で余生を楽しんでも良いかと思いますw
会社を起こして、これまで頑張ってこられた諸先輩方々から、会社を売りたいと相談を受けると・・・話を聞きながら・・・、仕事以外の楽しみも見つけていただきたな〜と思います。
でも、なんだかんだ、皆様、仕事が好きなんだな〜って思うことが多いです。
売るにしても、精算するにしても、良い形になり、幸せになっていただきたいです。
最後に・・・。
インスタグラムのアイコンが変わりました。
１５年前の写真では、metaから認証されず・・・即席で撮ってアップしました。
metaは、賢いですねw
そんなわけで、今日のブログはここまでと、させていただきます。
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M＆Aを仕切る、仲介会社、FA等に、不動産知識がなさすぎて、M＆Aが終わった後に、問題が発覚して相談を受けることがあります。
我々、不動産で２０年以上飯を食ってきた者からすると、こんな重要なことを引き継ぎしてないのか？と思う低レベルのことがされていない！
（５５歳 秋の写真w）
こういう場合、相談者は、会社を買収した後に、問題が発覚するので・・・仲介、FAをしたM＆A関係の会社に問い合わせするわけだが・・・・
M＆Aを仲介、コンサルした会社は、デューテリは、きちんとやってあると説明して・・・
問題が起きた時は、法人を売却した人に、告知義務違反だと、責任を被せるケースが多い！
先日、A社長から相談があった件については、所有者では、なかなか分からないが・・・、不動産のプロなら誰でも分かるような都市計画、道路計画により、建蔽率、容積率が変更されるという問題！
売り側に分かるはずがない！ 買い側も分かるはずがない！
不動産の売買の実務経験がある人が役所で常識レベルの重要事項説明書記載の調査をすれば誰でも分かること！
なのに・・・・M＆Aを仲介した会社は、売った側の告知義務違反みたいな説明をして逃げる！
会社を売り買いするってことは、不動産も、その対象に含まれるわけだから、重要なことは引き継がなければいけないわけだが・・・。
相談者A社長から見せていただいたM＆Aの際の資料を見ていると、ゆるすぎるというか、雑すぎる！
レントロール等は、ちゃんとしてあるのに・・・今後かかるであろう維持費に関係してくる重要な内容を伝えていないのは、売った側だけの責任ではなく、仲介をした側の重要事項調査不足という責任の方が大きいと思う。
それに・・・、まあ、これは、余分なことだが・・・。
資産や設備についても雑だが、従業員の扱いについても雑な感じがしました。
そもそも、経営者というのは、従業員を労働力、生産性で見るのは分かるけど・・・それ以前に人として、従業員のこと、その家族等のことも考慮しなくてはいけないと思う。
まあ、MAでは、常識なのかもしれないが・・・、こいつは残ってもらわないと困る、こいつはいらん、こいつはどっちでもいい！と、人間を物扱いしている感がするし・・・
M&Aにより、資産を増やすことも含め、高度な技術や専門知識や有能な従業員や専門チームを引き継ぎ確保するようにするべきであり・・・
理想なのかもしれないが、売る側も、買う側も、仲介する側も・・・従業員や取引先も、M&Aにより影響を受ける人たちの大半が良い形になることを目指さなくてはいけないのではないかと思う。
さて、ここまで書いたところで・・・話の途中ですが・・・。
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M＆Aの本質的な話に、脱線してしまったので・・・M＆Aと不動産についての話に戻します。
ある建設会社を購入したA社長から、私に、相談があった件は・・・、買収した会社の不動産の情報がアバウトすぎて、後から、あれこれ問題が発覚してきたという内容だった！
そもそも、このM＆A仲介会社は、やたらめったら会社を売らないか？みたいなDMをガンガン送りつけてくるので個人的に嫌いなのに加えて・・・・A社長から見せていただいた、M＆Aの際の資料を見て、不動産の説明が、簡易的すぎて調査レベルが低すぎる！
M＆Aの仲介会社のパンフレットには、めちゃくちゃ良いことばかりが記載してあり、専門の士業や専門職がいて、M＆A後も、ちゃんと対応すると書いてあるわけだが・・・・
一応、サポートらしきものはしているみたいだが・・・仲介会社自身が責任を取る気はなく、全ては、売却した側の会社の代表＆株主の責任！
（５５歳 ２〜３日前の写真w）
そんなわけで・・・
相談者のA社長と私がいる、弊社名古屋支店に、M&Aの仲介業者の担当を呼んで私が、激詰めしてみた。
私 『この不動産なんだけど・・・土地の面積が＠＠＠でしょ！ 建物面積が＠＠でしょ？ でも、現況は、こうなってるじゃん！ 図面の面積と、公簿面積が、めっちゃ違うのって何故なの？』
M＆A担当者 『ちょっと待ってください。 それ以前に、今回の件に無関係な人に説明する必要があるのでしょうか？ A社長から聞かれるならお答えいたしますが、近藤さんからの質問に答えるつもりはありません。』
私 『なるほど・・・。 A社長が、自分が説明しても、ああいえば、こういう！ こう言えばああ言う！で話にならないって相談してきたから、A社長と、御社の通訳を俺がやってやろうとしてるんだけど・・・。 それの何があかんの？ 円満解決をしないで・・・・、いきなり内容証明送るか、訴訟やった方がいいってこと？』
M＆A担当者 『そういうわけではありませんが、初対面の方に、取引についてお話をするわけにもいかないので・・・・。』
私 『なるほど・・・。 そう来るわけだw それって、A社長が付き添って欲しいと望んでいるのに、そういう態度に出るってことは・・・・、M＆Aの仲介して金もらったら、あとは知らんがな〜w ってことで、まあ、つまりは、最終的に・・・・A社長と俺に喧嘩売ってるってこと？ 』
M＆A担当者 『弊社は、あくまでも仲介という立場であり・・・（話が長いので省略）』
私 『お兄ちゃん！ そんなことは聞いてないんだってw 喧嘩売ってるのか、売ってないのか？ どっち？ その答えで、今後の対応を考えようと思ってる！』
M＆A担当者 『喧嘩は売ってませんが、部外者の近藤さんに説明をすることはできません。』
私 『それは、喧嘩売ってるってことなんだよ！ よしっ！ お兄ちゃん、じゃあ今日は、もう帰っていいよ！ 東京までの新幹線代、俺が、出してやろうか？ あははははw とっとと帰れw 出口、あっちねw あとは弁護士同士か、裁判所の決着でって話でいいねw』
M＆A担当者 『どういうことですか？ A社長には、今回の件は説明させていただきましたが・・・。』
私 『A社長が納得してないから、こうなってるんだろ？ で、俺が、説明しようと思ったら、俺とは話さないって言うから・・・じゃあ用事ないから、東京に帰って飯食って風呂入って寝ろって言ってるんだよ！ 俺の話、聞くだけ聞いてみたら？ じゃないと、A社長は、喧嘩を売られたという解釈をして、弁護士対応になる！』
M＆A担当者 『わかりました。 お答えするかは別にして、どうぞお話しください。』
私 『お兄ちゃん、バカなの？ さっき面積の相違の話を聞いただろ？ どういうことって・・・それを教えてくれよ！』
ということで・・・やっとここから話し合いのテーブルについたわけだが・・・。
私が、詰めているように感じるかもしれないが、私から言わせると、態度が、事務だし、ここに来てから一度も笑顔を見せんし、言い方に棘があり、嫌悪感しか感じなかった！
M＆A担当者 『調査の方から上がってきた資料には、不動産一覧があり、各不動産に調査報告書がありまして・・・自分たちは部署が違うので、違っている理由はお答えできません。 弊社のデューテリが間違っていたということであれば、調査ミスではなく、記載ミスか、売り側の必要事項申告ミスだと思われます。』
私 『あのさ〜w あのビルは、４０年前に先先代らしき人が購入したもので、おそらく昭和６１年に増築されているんだよ！ 登記には出てこない！ その先先代から、今回会社を売った社長が、それを告知しないとあかんのか？ 多分、知らないと思うよ！ あんたたちの調査不足だよ！ 謄本と建築確認と、現況を比べたら、明らかに、未登記部分があることが分かるだろ？』
M＆A担当者 『未登記部分があると何か問題があるのでしょうか？』
私 『建蔽率、容積率がオーバーしているってことなんだよ！ わかる？』
M＆A担当者 『それが何か問題があるのでしょうか？ 弊社の調査の方に報告させていただきます。』
私 『あちゃ〜！ こいつ全く危機感ないな〜w 調査の方じゃなくて、社長に報告した方がいいぞ！ 不適合建物、違法建築物であることを隠して仲介したってことなんだよ！ M＆A時に、A社長は、このビルを、どうするって言ってた？』
M＆A担当者 『売却するってことでしたよね！』
A社長 『はい！ そのつもりでしたが、そもそもの査定金額が、違っているようですし・・・、その上、違法建築物だと、さらに売るに売れないということになりまして・・M＆A後の計画が全てくるってしまうんです。 近藤社長に、売却の相談をして発覚したんですけどね。 資料を見てもらって、１分もしないうちに、あれ？ 変だな〜？って、気付きましたよ！ 御社は、本当に調査したんですか？』
M＆A担当者 『はい！ 弊社は、それぞれのエキスパートが・・・・（以下省略）』
私 『あはははっははw もうその話、さっき聞いた！ 同じこと、じゃべるなw 取引終わっても、気づいてなかったんだろ？笑 それは、エキスパートとは言わないぞ！ 実務経験なしの、資格だけ持ってる宅建おばちゃんとかに調べさせたんじゃないのか？』
M＆A担当者 『いえ！ そんなことはないと思いますが・・・・。』
私 『いいか！ 謄本見るだろ？ で・・・建築確認見るだろ？ で・・・内部の写真みるだろ・・・。 ここに、壁があるの変じゃない？ ここ空き地部分のはずじゃん！ でも、ほら・・・、外から見ても、ここに壁があるだろ？ で・・・これ、建築確認の図面にはないじゃん！ 俺たちは、図面見たら頭に浮かべて、写真と合わせるから、なんじゃこれ？ってなるわけよ！ それが、実務経験がない、御社の宅建おばちゃんか何かは、謄本に書いてあることだけで資料を作っちゃうんだよ！ってことじゃないのかな？』
M＆A担当者 『そこは、調査部の方のことなので分かりませんが、この土地建物の面積が違うことって、そんなに大きな問題なのですか？ 古い建物ですし中古なので、違いはあってもおかしくないと思います。 もし、問題になるのであれば、売った側の告知義務違反であり、弊社の調査ミスではないかと・・・・』
私 『いや違う。 御社のミスだ！ １００歩譲って、表記不動産の調査内容と相違した場合は現況優先！と書いておけばよかったのに、それすら書いていない！ しかも、A社長が、この不動産を売却することを目的だと聞いていたわけだし、査定も高く盛ってあるし、今回のミスで売りにくさ倍増してるから、完全に御社の調査、告知ミス！』
M＆A担当者 『・・・・・。一度、持ち帰らせてください。 ただ言えることは、弊社は、あくまでも仲介の立場であり、こういったことは、双方の当事者間で協議していただかないと・・・。』
私 『う〜ん・・・。 約款の、この部分で逃げようとしてるわけだw お兄ちゃんには悪いけど、逃がさないよ！ もう、訴訟の証拠も組み立ても俺の頭の中ではできてる！ 売主は専門知識がない上に、代が２代も変わってるし・・・オタクは専門知識があるプロなんだろ？ そして、最近は、M&Aはマスコミでも、詐欺系の話で盛り上がってるから、俺は、勝つ自身ありありだよw』
M＆A担当者 『そこまでの話になると・・・うちの法務が・・・。』
私 『まあ、ミスなら民事だけ、騙したなら刑事事件もだし・・・盛って帰って御社の社長と相談してみたら？ まあ、ゴタゴタするより、示談した方がいいんじゃない？ 俺は、ここまでしか入らんけど・・・あとは、A社長のところの顧問弁護士を入れることになると思うから・・・、最後に一つ
だけ言ってもいい？』
M＆A担当者 『はい！ 何でしょう？』
私 『お兄ちゃん・・・逃げんなよ！ あはははw お前、責任転嫁が得意そうだから・・・w』
M＆A担当者 『逃げる気はありません。責任を持って対応はいたしますが、担当者が変わることになると思います。』
私 『まあ、そうだろうな〜！ 御社のM＆A仲介に対して、言いたいことは、山ほどあるけど・・・、適当にMAの仲介やって 金だけ貪ってる輩に言っても、時間の無駄だから、やめとくわ！ 』
さて、ここまで書いたところで・・・話の途中ですが・・・。
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ありがとうございます・・・
ブログの続きです。
そんなわけで・・・・
この相談案件の決着は、ついていませんが・・・。
かつて、不動産取引もいい加減だったものが、整備されました。
今後、M&Aも、整備されていくんでしょうね〜！
最近のM＆Aは、会社をバイアウトする形ではなく、後継者がいなくて売却をするというケースが増えてきて・・・知識のない、買主や売主を相手に、ゆるい仕事で、高額な手数料を請求する会社が多いですが・・・今後は、規制が厳しくなり、良い形でのM&Aができるようになっていくんでしょうね。
私のところにも、後継者不足、人手不足により会社を手放したいという相談が増えてきました。
冒頭にも書きましたが、私としては、売り手の思い、買い手の思いを大切にして、良い形で引き継ぎをしたいと考えています。
会社の売却を考えている方へ
後継者がいない、人手不足で続けられないということで、売却を希望したいのだと思いますが・・・良い買い手が見つかれば、最高ですが・・・・もし、条件や自分の思いと買い手の意思が合わなければ・・・無理して売らなくてもいいと思います。
選択肢は、M＆Aだけではなく・・・自分が長年やってきた仕事を、取引先や社員たちと相談して、業界や地域の方々に惜しまれつつ自分で手仕舞いするのも選択の一つです。
不動産は、息子や嫁に残してもいいし・・・何なら、売ったお金で余生を楽しんでも良いかと思いますw
会社を起こして、これまで頑張ってこられた諸先輩方々から、会社を売りたいと相談を受けると・・・話を聞きながら・・・、仕事以外の楽しみも見つけていただきたな〜と思います。
でも、なんだかんだ、皆様、仕事が好きなんだな〜って思うことが多いです。
売るにしても、精算するにしても、良い形になり、幸せになっていただきたいです。
最後に・・・。
インスタグラムのアイコンが変わりました。
１５年前の写真では、metaから認証されず・・・即席で撮ってアップしました。
metaは、賢いですねw
そんなわけで、今日のブログはここまでと、させていただきます。
本日も、読者の皆様に、
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