工場用地
2023年03月27日
年度末の不動産業者（No.2581)
毎年思うのですが・・・、不動産屋の年度末ってやばいですよね〜！
契約、決済だけではなく・・・新規物件の販売も重なったりして・・・・。
うちは、賃貸が少ないので、まだましな方で、これで賃貸に力を入れていたら・・・と思うとゾッとします。
３月初旬に、高校の建物が完成して引き渡しが終わったと思ったら・・・。
いろんな物件の３月末の引き渡しに向けて、９億円のビルの決済もあり・・・、大型案件の買取契約、土地の取りまとめの契約、頭の中がグチャグチャです。
何かに追われているというか・・・やってもやっても時間が足りない感じで・・・１日、３０時間ぐらい欲しいです。
そんな中・・・ひとつひとつ仕事を片付けていってるわけですが・・・・。
昨日、本年、企業誘致の地元説明会を開催いたしました。
企業誘致エリア全部の取りまとめをしようと思うと地権者が５０人ぐらいいるので・・・、工場を誘致する予定の土地の地権者様たちに集まっていただき、説明会を開催しました。
今回は、発起人さん（役員）たちが主催して、千代田不動産、士業の方々、津島市役所が、地域の説明会に参加する形で行われました。
発起人代表が、司会進行をしながら、地権者皆様に説明をしてくださり・・・私や士業の先生が、補足したり、地権者様のご質問に回答したわけですが・・・・私が、話す機会が多くなりましたので・・・・
今後の取りまとめがスムーズに行くように、私は、こんな説明をしました。
まずは、この地域に企業を誘致するメリット！
農家の担い手不足の問題・・・このエリアに工場ができることによって地域雇用が生まれる話・・・本社を移転してもらえば税収がアップする話・・・工業団地に人が集まるということは、周りの商業や住宅もできてくるので、地域発展の底上げになるという話・・・等
↓
土地の売買に関する話
今回の、取りまとめは、地権者が不公平にならないように、一律の金額を設定して、現在の公簿の坪単価で売買をする事・・・測量、残置物の撤去、造成工事等、地権者様が先に払わなくてはいけない負担金などがないという話・・・地域の高齢化が進んでいるので、相続が起きる度に事業がストップしないように早期に契約を締結しなくてはいけない話
↓
千代田不動産の実績と私の思い！
弊社が、この地域で数年で２０社以上の企業を誘致、他の地域も合わせて３０件以上の企業誘致をしている話（実績）・・・土木工事も地元企業の弊社が施工するので、土の手配、埋め立て、水路など農業用水等も安心していただけるという話（実績と信用）
我々の次の世代に、何を残せるか・・・！
過疎化していく街を残すのではなく、地方創生・・・良いまちづくりをして、次の世代に渡さなくてはいけない！
良い街づくりをするには、住宅、商業、工業、農業、何が大事なのか・・・何をメインにしたら良いのか？
当然に、全てをバランスよく成長させなくてはいけないわけですが、企業誘致というのは、その起爆剤的役割が大きいのです。
特に、この愛知、ものづくりの愛知では、工場を誘致して、とにかく働きに来る人を増やす！
そこから、商業が増え、住宅が増え・・・農業の農地は、既に沢山あるわけなので・・・バランスが取れていくわけです。
弊社は、その起爆剤を、既に市内に２０発、打ち込みました。
これにより、今後、津島市は、確実に良い方向に向かいます。
できれば、年に5件の企業誘致・・・５発の起爆剤を打ち込みたいわけです！
そして、今回、津島市の西エリアで発の工業団地を作り、西部の人たちの雇用が増え、住宅や、商業施設も増えていく！
そんな構想を持って、津島市での企業誘致に取り組んでいます。
どうか、未来の津島市のために是非ご協力をいただきたいです！
それは、津島をよくするだけでなく、周りの市町村に広がっていきます。
I LOVE TSUSHIMA・・・・ I LOVE AICHI・・・・ そして、I LOVE JAPAN
（↑長くなるので、省略しますが、こんな感じの話をしました。）
最終、参加者、満場一致でご賛同をいただきましたので・・・今後は、契約の方に進んでいきます。
さて、ここまで書いたところで・・・話の途中ですが・・・。
皆さん・・・不動産、建設部門のブログランキングが、２位になってしまっていますので、下記のバナーをクリックして、素人さんの為の不動産学校に投票していただけると嬉しいです。
建設・不動産ランキング
ありがとうございます・・・
ブログの続きです。
あとは・・・、大型案件の仲介の方は、権利関係がかなり複雑で、十数年間凍結していたものを弊社が購入する方向で動いていますが、この話が、月内に大方片付きそうで・・・合意書、売渡承諾、その他、権利関係に関する書面の作成と、契約の微調整をしております。
権利関係が複雑だと、関係地権者は、もちろんのこと、金融機関や、士業の方々との調整もあり・・・それぞれの意見と取り入れながら、折衷案を出して、それに承諾していただき・・・当然に金融機関にも説明をしなくてはいけませんし、士業の方々にお願いしなくてはいけない部分も多々あり、年度末にそれをやらなくてはいけない状況は、本当に大変です。
大変と言っていても仕方がないので、やるしかない！ので、社員たちと一緒に、走りまわっています。
それ以外に、仲介案件ですが・・・、３月末決済の９億の残金決済も控えておりまして・・・。
これが、今日の時点で、決済日が決まっていないのです。
一般的に、９億を月末決済する取引で、決済日が決まっていないってあり得ないんですよね！
こうなってくると・・・期日に間に合わなかった時の事も、売主と話し合っておかなくてはいけません。
間に合わない場合は、契約の解除をするわけですが・・・当然、買主の違約による契約の解除になるわけですが・・・不動産の解約は、即刻解除という契約は少なく・・・相当な期間を定めて催告して解除をするという形になります。
つまり、３月末に買主から売主に代金が払われない場合には、４月１日以降に、契約違反により、相当期間内に支払いがなければ契約を解除する！と催告して、その上で、契約解除をしなくていけません。
このあたりの打ち合わせや、万が一に備えて、売主や弁護士との打ち合わせなど・・・これもバタバタしております。
買主は延長のお願いをしてくるのか、売主は、どうするのか・・・ここ数日が山場です。
その他、不動産も細かいもの含めて多々ありまして・・・建設、土木、農業、その他、諸々をこなしながら・・・３月末まで手一杯の状況です。
この津島を中心に愛知県西部を住み良い街にしていこうと思うと、住宅街、工業団地等は、発展のために勿論、開発をしていかなくてはいけませんが、地域によっては農業を推進したり、農業の人手となる担い手の問題や、地域に住む障がい者の雇用の問題にも取り組んでいかなくてはいけません。
やることだらけですが、とにかく、一つずつ取り組んで、形を作り、他業種とリンクさせていくことで、事業単体も地域社会も良くなるように・・・頑張ります。
あ〜・・・ブログも、書きたいことが溜まってるんですけど・・・とりあえず近況報告となりますが、やっと更新できました。
来月になったら、順に公開していきたいと思います。
来月になったら、ちょっとだけ手が空くので、宮古島の案件、建設、土木、太陽光、農業、A型就労の方の、溜まりに溜まった仕事も手をつけたいです。
それから、時間が取れれば、久々に海外とかもいきたいな〜と思っていますが・・・・正直、厳しいでしょうね〜！
とりあえず・・・案件諸々片付けます。
そんなわけで、本日は、ここまでとさせていただきます。
本日も、読者の皆様に、
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当然に、全てをバランスよく成長させなくてはいけないわけですが、企業誘致というのは、その起爆剤的役割が大きいのです。
特に、この愛知、ものづくりの愛知では、工場を誘致して、とにかく働きに来る人を増やす！
そこから、商業が増え、住宅が増え・・・農業の農地は、既に沢山あるわけなので・・・バランスが取れていくわけです。
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そして、今回、津島市の西エリアで発の工業団地を作り、西部の人たちの雇用が増え、住宅や、商業施設も増えていく！
そんな構想を持って、津島市での企業誘致に取り組んでいます。
どうか、未来の津島市のために是非ご協力をいただきたいです！
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2021年02月02日
ゼネコンの汚い交渉（No. 2482）
ちょっと前の話ですが・・・、そろそろ書いてもいいかな〜と思いましたので・・・。
中堅ゼネコンの営業さんから私のところに連絡があり、何故か怒って愚痴を言いながらアポイントを取ってきた。
意味が、分からないけど・・・私が、ゼネコンの仕事を盗ったかのような言い方・・・！
私が、現在、取り組んでいる・・・工場の土地の買収、開発、土木工事等の企業誘致の話なのだが・・・、その工事関係の話で、言葉こそ丁寧だが、明らかに敵意を出してきている
その企業とゼネコンは、昔から付き合いがあるらしく、それを、弊社が、土木と建築の見積もりを出すことと・・・、私が、企業の役員会で初期投資をおさえる話が出たので、『ゼネコンみたいなもんは、ピンハネ屋なので無駄に高い、土木までは当社で責任を持ってやるし、１０００坪程度の工場なら、ゼネコンなんか使わなくても、造成ついでに当社で請けても良いですよ！』と言ったことがゼネコンの耳に入ったらしく・・・私にクレームを言いつつ、今後の事を話し合いたかったみたいです。
電話の内容をまとめると・・・
挨拶と説明は省くが・・・。
ゼネコン 『見積もりも出していないのに高いとか言われても困ります。 そもそも当社は、今の社長の前の先代の時から、本社社屋も、工場も、全て建てさせていただいています。勝手に、前に進められると困るんです。 弊社と＠＠社の付き合いもありますので・・・。 ＠＠社の建設担当の役員から、会議の内容を聞きまして、こうやってお電話をさせていただいています。』
私 『あっ〜 俺が、ゼネコンは、ピンハネ野郎だからクソ高いって言った件ねw』
ゼネコン 『はい！ そういう言い方はないでしょう
弊社は、創業＠＠年の建設土木の会社で、我々は、誇りを持って・・・（以下省略）』
私 『めんどくせ〜な〜・・。会社の説明したいなら、会社概要書送っといて・・・読むかどうかは分らんけどなwww で・・・何が言いたいの？』
ゼネコン 『社長の発言を快く思っていない役員様もおりまして、私のところに会議の話が聞こえてきたものですから、一度ご連絡をさせていただき・・・。』
私 『わかったわかった、話長そうだから、結論は何？・・・で・・・・。 相見積もりで勝負するか！って話？』
ゼネコン 『いえ・・・。 会ってお話をしたいのでお時間をいただきたいのですが、来週のご都合はいかがでしょうか？』
私 『あははははw 今の説明で、いきなり来週のご都合聞かれてもな〜・・・。 まだ、会うとも会わないとも言ってないのに、お前、変わった奴だな〜？ キャバクラの女の子に、来週同伴いつ空いてる？みたいな聞き方やめたほうがいいよ！ お前、常識なさすぎなんだけど・・・親いるの？ 義務教育受けたのか？ まずは、会うってなってからのスケジュール調整だろう？』
ゼネコン 『あっ、はい！ すみません！ 来週のご都合はいかがでしょうか？』
私 『だから・・・。 会わないよ！ 来週も再来週も、今年も、来年も忙しい・・・！ 俺が、あなたと会わなきゃいけない理由を説明してよ。』
ゼネコン 『ですから、企業誘致の工事の件で、お会いできないかとお願いをしているのですが・・・。』
私 『あのさ〜・・・。 電話かけてきて、てめーの会社に値打ちつけて話してきて、いきなり人にアヤつけといて、一方的に、いつ会えるんだ？って言われても・・・失礼というか・・・、まあ、堅気のやり方じゃないわな〜。 オタクの会社は、反社ですか？？？』
ゼネコン 『反社な訳ないでしょう。 弊社は・・・。』
私 『わかったわかった・・・。会うから、もう、長い説明やめて〜・・・w だけどな、これだけは、分かった上で、物言ってこいよ！ 企業側から弊社に連絡があり、土地の取りまとめ、開発、土木工事を請ける事になったんだからな！ そこまでは確約している。 何故、うちが、そこまでやるのか分かるか？？？』
ゼネコン 『土地の取りまとめ、地元や自治体との協議、各種手続きに、慣れているし、千代田不動産であれば、地元が協力的だと聞いています。 一連の流れって事ですよね。』
私 『わかってるじゃんw ということは、ゼネコンや御社の設計が出てきて、土木の打ち合わせをしたら、地元は、水路や、道路や、フェンス、その他諸々、ここぞとばかりに要望を言いまくるわな〜。 要するに、何処の馬の骨か分らん奴と俺とでは、土木工事の内容が変わるってことで、更に、おたくらゼネコンは、基本、ピンハネ業だから高いじゃんw 企業側は、土地、建物だけではなく、機械とかにも金がかかるから、初期投資を抑えたいって言ってきたんだよ！』
ゼネコン 『はい！ それは、伺っています。』
私 『あんた知らん人で、企業様はお客様！ お客様から、予算を抑えたいと言われれば、それに応えようとするのが、当たり前田のクラッカーだろう！ だから、造成ついでに、建物もうちでやらせていただきましょうか？って話をしたんだよ！ うちから見たら、企業と話をしているのに、後からゼネコンの話を突っ込まれたって話であって・・・お前のところと、企業の付き合いなんて知らんわ！って話じゃん。 はい、ここで、アポを取りたいなら、どうやって言ったらいい？？？』
ゼネコン 『そういうことですか・・・・納得できました。 そのあたりを踏まえた上で、お話をさせていただきたいので、お時間をいただけないでしょうか？ こちらの都合で申し訳ないのですが、来週、もしくは再来週でお時間をいただけないでしょうか？』
私 『はい！ 正解！ ・・・・来週だと、水曜日の１１時から１時間・・・、もしくは、金曜日の１７時から１時間半・・・、再来週だと、火曜日は、午後、まあまあ空いてる！』
ゼネコン 『では、来週の水曜日の１１時でお願いします。 そちらの会社にお邪魔します。』
私 『了解！ 予定、入れるから待っとって・・・。最近、後で予定を入れようとすると、忘れちゃって入ってないときあるんだよな〜・・・。 えっと・・・。 はい、OK、入れたw じゃあ、粗茶でも入れて待っとるわw』
ゼネコン 『はい！ ありがとうございます。上席の＠＠も一緒に伺わせていただきます。』
私 『ハイハイw 待ってるね〜w ついでに、御社の＠＠社長に、千代田の近藤社長と会うことになったと伝えてみて・・・。 あっ、仕事の繋がりじゃないから・・・やっぱり伝えなくていいわw 余計に、めんどくさいことになるかもしれんから・・・。』
そんなわけで・・・名古屋の某中堅ゼネコンと会うことになったわけですが・・・。
当日・・・
ゼネコンの社長からということで、私の好きなシャンパーニュ SALONをいただきまして・・・。
あまり良いビンテージではなかったのですが、一応 SALONだったので嬉しかったです。
今も、私のセラーで眠っていますw
その話は置いといて・・・・本題に・・
なんだかんだ言いながら・・・結論としては・・・、土木までは、千代田不動産でやってもらうということでいいので・・・、その後の建設工事は、ゼネコン側でやるということで、どうでしょうか？
・・・という話でした。
理由は、製造ラインの設置に関する、機械屋と打ち合わせ、施工技術的な話で・・・、そのあたりは、慣れているし、企業側とも、それで了解をもらっているとのことでした。
私 『なるほど・・・。もう話がついているなら、それでいいよ！ 土木であればともかく、工場建設の技術的なところは、確かに、御社の方が、慣れてるよな〜・・・。 まあ、それはそれで、企業様に良い結果を出せるのであればいいんじゃないかな〜。』
ゼネコン 『ありがとうございます。 おそらく、それが一番スムーズかと・・・。』
私 『だよねw でも、気になることが二つある・・・。 一つは、工場が建った後の二次造成は、どうするの？ もう一つ、すでに話がつけてあると言ってたけど、簡単に話をつけたね〜w 企業の担当役員との、ぐるぐる感・・・普通じゃないよなw』
ゼネコン 『昔から、弊社を使ってくださっているので、人間関係はできています。 先方の担当役員も、近藤社長にご納得いただければ・・・という条件付きでご承諾いただきました。 ただ、できましたら、２次造成は、当社の協力会もありますので、数百万程度の工事なので、こちらでお願いさせていただきたいですが・・・、もしくは、当社の協力会社の下でよければ・・・。』
私 『それは、まずいでしょう。 結局、工事を、うちがやってたってなったら、企業側は、こいつら結託しやがってって思うよ！ それに、御社にとっては、数百万の小さな工事でも、うちにとっては、ありがたい工事なので・・・。 まあ、そこが落とし所じゃないのかな〜？ 嫌なら、工場の土地も御社が探してきて、開発もそっちでやって・・・土木も建築も全部やったら？？？ それが、一番じゃない？ 契約前だし、いつでも断るよ！ 』
ゼネコン 『いえいえ・・・。そういう話をしているんじゃなくて・・・。せっかく土地も決まったわけですし、あとは、調整だけの話なので・・・。 わかりました。 二次造成は、御社にやっていただけるようにしますので・・・。 よろしくお願いします。』
私 『わかったw その方がいいと思うよ！ 土の処分とか出てくるし、うちは、近くに資材置き場があるから、小回り効くし・・・そうじゃなくても、ゼネコンより絶対に安くできるw』
と・・・ここで、一旦話はついたかに思えたのだが・・・。
さて、ここまで書いたところで・・・話の途中ですが・・・。
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ゼネコン 『近藤社長、これは、あくまでも、相談のレベルの話なんですけど・・・・他言無用でお願いします。』
私 『何？？？ 』
ゼネコン 『御社の概算見積もりは、すでに拝見しておりますが・・・・。 もし、企業さんの了解が取れたら・・・、土木も建設も全体を当社で請けて、予定した金額で御社に依頼をするという形だと、どんなもんでしょうか？ そういう事は、ありですか？？？ 今回、うちの工事をやっていただいたら、今後も、当社から造成等を出せるようにしますので・・・。』
私 『要するに、うちの金額に上乗せして企業に出すって事だな。 うちは、概算といえども、企業に対して見積もりを出しているので、そういうわけにはいかんだろ！ 』
ゼネコン 『そこは、こちらで何とでも理由をつけて話をつけますので・・・二次造成工事も、御社にお願いをする事ですし、そういった形でいかがでしょうか？』
私 『ん〜〜〜〜〜〜・・・・・。 今後、御社の工事をいただけるかもしれんか〜・・・・。ん〜・・・・。 やっぱり断る！ 話が付く付かんじゃなくて、うちも、一旦会社印を押して、見積もり出したんだ！ それは、無理！ さっき、一旦、落とし所を見つけたわけだし・・・、それで、行こう！ まあ、聞かんかったことにはしてあげるけど、最初に取り決めた条件で、土木は全部うちがやって・・・、建設は、そっちでやるってことで・・・！』
ゼネコン 『わかりました。 そういうことであれば、それで宜しくお願います。』
ということで・・・ゼネコンさんが尋ねてきた理由は、工事の線引きラインを決めたかったということなのですが・・・。
その後は、契約、農地転用、開発許可、業種認定など・・・許認可関係のスケジュールを説明して、土木の工期や、土の手配の件などを打ち合わせして終わりました。
まあ、大手ゼネコンは、どうなのか知りませんが・・・
手土産の酒をもらっておいてなんですが・・・、この中堅ゼネコンは、昔とやることが何も変わっていないというか・・・、まあ、お粗末ですね。
この手のゼネコンは、工事の後に、適当な理由をつけて、うちが悪者にされないように、慎重にやっていかないといけないな〜と思ったわけです。
まあ、会社の規模的にも実績も、建設は勝てませんし、土木も、橋脚工事や、公共のものを造るということであれば、ゼネコンには、技術的に敵わないわけですが・・・。
埋め立てや擁壁工事、側溝の備え付けなどの、宅地造成であれば、技術的にも負けていませんし、費用的には、絶対安いわけなので・・・、企業側も、それに応じて使えばいいと思うわけですが、まあ、仕事の取り方とか、考え方が、やはり、ピンハネ業的発想だな〜と思ったわけで・・・。
すでに、当社から企業に見積もりが出ているところに、うちを下請けに使い、それに金額を上乗せして、ゼネコンで受けて・・・、その話も、建設担当役員と、出来上がっているあたりは、すごいですね〜w
どうせ普段から、企業側を接待して、飯食ったり酒飲んだりして楽しく人間関係構築してるんだろうな〜・・・なんてことを想像しちゃったりするわけですが・・・。
我々から見ると、汚い交渉をしてくるな〜と思うわけですが、ゼネコンさんは、悪びれる雰囲気もなかったので、こういうのが、日常なんでしょうね〜。
実は、このゼネコンさん・・・、最近、別の場所でやってる配送センターにも絡んできているんですよね〜。
近々、またお会いできそうな気がしますw
そんなわけで、本日は、ゼネコンの汚い交渉というテーマで書かせていただきました。
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ゼネコン 『見積もりも出していないのに高いとか言われても困ります。 そもそも当社は、今の社長の前の先代の時から、本社社屋も、工場も、全て建てさせていただいています。勝手に、前に進められると困るんです。 弊社と＠＠社の付き合いもありますので・・・。 ＠＠社の建設担当の役員から、会議の内容を聞きまして、こうやってお電話をさせていただいています。』
私 『あっ〜 俺が、ゼネコンは、ピンハネ野郎だからクソ高いって言った件ねw』
ゼネコン 『はい！ そういう言い方はないでしょう
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ゼネコン 『社長の発言を快く思っていない役員様もおりまして、私のところに会議の話が聞こえてきたものですから、一度ご連絡をさせていただき・・・。』
私 『わかったわかった、話長そうだから、結論は何？・・・で・・・・。 相見積もりで勝負するか！って話？』
ゼネコン 『いえ・・・。 会ってお話をしたいのでお時間をいただきたいのですが、来週のご都合はいかがでしょうか？』
私 『あははははw 今の説明で、いきなり来週のご都合聞かれてもな〜・・・。 まだ、会うとも会わないとも言ってないのに、お前、変わった奴だな〜？ キャバクラの女の子に、来週同伴いつ空いてる？みたいな聞き方やめたほうがいいよ！ お前、常識なさすぎなんだけど・・・親いるの？ 義務教育受けたのか？ まずは、会うってなってからのスケジュール調整だろう？』
ゼネコン 『あっ、はい！ すみません！ 来週のご都合はいかがでしょうか？』
私 『だから・・・。 会わないよ！ 来週も再来週も、今年も、来年も忙しい・・・！ 俺が、あなたと会わなきゃいけない理由を説明してよ。』
ゼネコン 『ですから、企業誘致の工事の件で、お会いできないかとお願いをしているのですが・・・。』
私 『あのさ〜・・・。 電話かけてきて、てめーの会社に値打ちつけて話してきて、いきなり人にアヤつけといて、一方的に、いつ会えるんだ？って言われても・・・失礼というか・・・、まあ、堅気のやり方じゃないわな〜。 オタクの会社は、反社ですか？？？』
ゼネコン 『反社な訳ないでしょう。 弊社は・・・。』
私 『わかったわかった・・・。会うから、もう、長い説明やめて〜・・・w だけどな、これだけは、分かった上で、物言ってこいよ！ 企業側から弊社に連絡があり、土地の取りまとめ、開発、土木工事を請ける事になったんだからな！ そこまでは確約している。 何故、うちが、そこまでやるのか分かるか？？？』
ゼネコン 『土地の取りまとめ、地元や自治体との協議、各種手続きに、慣れているし、千代田不動産であれば、地元が協力的だと聞いています。 一連の流れって事ですよね。』
私 『わかってるじゃんw ということは、ゼネコンや御社の設計が出てきて、土木の打ち合わせをしたら、地元は、水路や、道路や、フェンス、その他諸々、ここぞとばかりに要望を言いまくるわな〜。 要するに、何処の馬の骨か分らん奴と俺とでは、土木工事の内容が変わるってことで、更に、おたくらゼネコンは、基本、ピンハネ業だから高いじゃんw 企業側は、土地、建物だけではなく、機械とかにも金がかかるから、初期投資を抑えたいって言ってきたんだよ！』
ゼネコン 『はい！ それは、伺っています。』
私 『あんた知らん人で、企業様はお客様！ お客様から、予算を抑えたいと言われれば、それに応えようとするのが、当たり前田のクラッカーだろう！ だから、造成ついでに、建物もうちでやらせていただきましょうか？って話をしたんだよ！ うちから見たら、企業と話をしているのに、後からゼネコンの話を突っ込まれたって話であって・・・お前のところと、企業の付き合いなんて知らんわ！って話じゃん。 はい、ここで、アポを取りたいなら、どうやって言ったらいい？？？』
ゼネコン 『そういうことですか・・・・納得できました。 そのあたりを踏まえた上で、お話をさせていただきたいので、お時間をいただけないでしょうか？ こちらの都合で申し訳ないのですが、来週、もしくは再来週でお時間をいただけないでしょうか？』
私 『はい！ 正解！ ・・・・来週だと、水曜日の１１時から１時間・・・、もしくは、金曜日の１７時から１時間半・・・、再来週だと、火曜日は、午後、まあまあ空いてる！』
ゼネコン 『では、来週の水曜日の１１時でお願いします。 そちらの会社にお邪魔します。』
私 『了解！ 予定、入れるから待っとって・・・。最近、後で予定を入れようとすると、忘れちゃって入ってないときあるんだよな〜・・・。 えっと・・・。 はい、OK、入れたw じゃあ、粗茶でも入れて待っとるわw』
ゼネコン 『はい！ ありがとうございます。上席の＠＠も一緒に伺わせていただきます。』
私 『ハイハイw 待ってるね〜w ついでに、御社の＠＠社長に、千代田の近藤社長と会うことになったと伝えてみて・・・。 あっ、仕事の繋がりじゃないから・・・やっぱり伝えなくていいわw 余計に、めんどくさいことになるかもしれんから・・・。』
そんなわけで・・・名古屋の某中堅ゼネコンと会うことになったわけですが・・・。
当日・・・
ゼネコンの社長からということで、私の好きなシャンパーニュ SALONをいただきまして・・・。
あまり良いビンテージではなかったのですが、一応 SALONだったので嬉しかったです。
今も、私のセラーで眠っていますw
その話は置いといて・・・・本題に・・
なんだかんだ言いながら・・・結論としては・・・、土木までは、千代田不動産でやってもらうということでいいので・・・、その後の建設工事は、ゼネコン側でやるということで、どうでしょうか？
・・・という話でした。
理由は、製造ラインの設置に関する、機械屋と打ち合わせ、施工技術的な話で・・・、そのあたりは、慣れているし、企業側とも、それで了解をもらっているとのことでした。
私 『なるほど・・・。もう話がついているなら、それでいいよ！ 土木であればともかく、工場建設の技術的なところは、確かに、御社の方が、慣れてるよな〜・・・。 まあ、それはそれで、企業様に良い結果を出せるのであればいいんじゃないかな〜。』
ゼネコン 『ありがとうございます。 おそらく、それが一番スムーズかと・・・。』
私 『だよねw でも、気になることが二つある・・・。 一つは、工場が建った後の二次造成は、どうするの？ もう一つ、すでに話がつけてあると言ってたけど、簡単に話をつけたね〜w 企業の担当役員との、ぐるぐる感・・・普通じゃないよなw』
ゼネコン 『昔から、弊社を使ってくださっているので、人間関係はできています。 先方の担当役員も、近藤社長にご納得いただければ・・・という条件付きでご承諾いただきました。 ただ、できましたら、２次造成は、当社の協力会もありますので、数百万程度の工事なので、こちらでお願いさせていただきたいですが・・・、もしくは、当社の協力会社の下でよければ・・・。』
私 『それは、まずいでしょう。 結局、工事を、うちがやってたってなったら、企業側は、こいつら結託しやがってって思うよ！ それに、御社にとっては、数百万の小さな工事でも、うちにとっては、ありがたい工事なので・・・。 まあ、そこが落とし所じゃないのかな〜？ 嫌なら、工場の土地も御社が探してきて、開発もそっちでやって・・・土木も建築も全部やったら？？？ それが、一番じゃない？ 契約前だし、いつでも断るよ！ 』
ゼネコン 『いえいえ・・・。そういう話をしているんじゃなくて・・・。せっかく土地も決まったわけですし、あとは、調整だけの話なので・・・。 わかりました。 二次造成は、御社にやっていただけるようにしますので・・・。 よろしくお願いします。』
私 『わかったw その方がいいと思うよ！ 土の処分とか出てくるし、うちは、近くに資材置き場があるから、小回り効くし・・・そうじゃなくても、ゼネコンより絶対に安くできるw』
と・・・ここで、一旦話はついたかに思えたのだが・・・。
さて、ここまで書いたところで・・・話の途中ですが・・・。
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ありがとうございます・・・
ブログの続きです。
ゼネコン 『近藤社長、これは、あくまでも、相談のレベルの話なんですけど・・・・他言無用でお願いします。』
私 『何？？？ 』
ゼネコン 『御社の概算見積もりは、すでに拝見しておりますが・・・・。 もし、企業さんの了解が取れたら・・・、土木も建設も全体を当社で請けて、予定した金額で御社に依頼をするという形だと、どんなもんでしょうか？ そういう事は、ありですか？？？ 今回、うちの工事をやっていただいたら、今後も、当社から造成等を出せるようにしますので・・・。』
私 『要するに、うちの金額に上乗せして企業に出すって事だな。 うちは、概算といえども、企業に対して見積もりを出しているので、そういうわけにはいかんだろ！ 』
ゼネコン 『そこは、こちらで何とでも理由をつけて話をつけますので・・・二次造成工事も、御社にお願いをする事ですし、そういった形でいかがでしょうか？』
私 『ん〜〜〜〜〜〜・・・・・。 今後、御社の工事をいただけるかもしれんか〜・・・・。ん〜・・・・。 やっぱり断る！ 話が付く付かんじゃなくて、うちも、一旦会社印を押して、見積もり出したんだ！ それは、無理！ さっき、一旦、落とし所を見つけたわけだし・・・、それで、行こう！ まあ、聞かんかったことにはしてあげるけど、最初に取り決めた条件で、土木は全部うちがやって・・・、建設は、そっちでやるってことで・・・！』
ゼネコン 『わかりました。 そういうことであれば、それで宜しくお願います。』
ということで・・・ゼネコンさんが尋ねてきた理由は、工事の線引きラインを決めたかったということなのですが・・・。
その後は、契約、農地転用、開発許可、業種認定など・・・許認可関係のスケジュールを説明して、土木の工期や、土の手配の件などを打ち合わせして終わりました。
まあ、大手ゼネコンは、どうなのか知りませんが・・・
手土産の酒をもらっておいてなんですが・・・、この中堅ゼネコンは、昔とやることが何も変わっていないというか・・・、まあ、お粗末ですね。
この手のゼネコンは、工事の後に、適当な理由をつけて、うちが悪者にされないように、慎重にやっていかないといけないな〜と思ったわけです。
まあ、会社の規模的にも実績も、建設は勝てませんし、土木も、橋脚工事や、公共のものを造るということであれば、ゼネコンには、技術的に敵わないわけですが・・・。
埋め立てや擁壁工事、側溝の備え付けなどの、宅地造成であれば、技術的にも負けていませんし、費用的には、絶対安いわけなので・・・、企業側も、それに応じて使えばいいと思うわけですが、まあ、仕事の取り方とか、考え方が、やはり、ピンハネ業的発想だな〜と思ったわけで・・・。
すでに、当社から企業に見積もりが出ているところに、うちを下請けに使い、それに金額を上乗せして、ゼネコンで受けて・・・、その話も、建設担当役員と、出来上がっているあたりは、すごいですね〜w
どうせ普段から、企業側を接待して、飯食ったり酒飲んだりして楽しく人間関係構築してるんだろうな〜・・・なんてことを想像しちゃったりするわけですが・・・。
我々から見ると、汚い交渉をしてくるな〜と思うわけですが、ゼネコンさんは、悪びれる雰囲気もなかったので、こういうのが、日常なんでしょうね〜。
実は、このゼネコンさん・・・、最近、別の場所でやってる配送センターにも絡んできているんですよね〜。
近々、またお会いできそうな気がしますw
そんなわけで、本日は、ゼネコンの汚い交渉というテーマで書かせていただきました。
本日も、読者の皆様に、
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2020年11月26日
工場用地買収・・・企業誘致（No. 2466）
３０００坪の工場用地の取引！
本日、約３０００坪の工場用地の引き渡し＆残金決済がありました。
とは言っても・・・ここ数年、津島市への企業誘致をやってきたので・・・仕事としては、通常の仕事と何ら変わりなく、珍しい取引というわけではないのですが・・・。
今月月末は、工場用地の決済だけで、３案件あり、その中の１件の話なんですけど・・・。
この仕事は、私ではなく・・・、社員の中村まさとしが、最初から最後までやった仕事なんですよね〜。
もちろん、他の仕事でも、社員たちが頑張ってくれていますし・・・、関わった人たち全てに感謝をしていますが・・・、この仕事は特別というか・・・、まあ、いろんな苦労がありまして・・・。
私としては・・・。
『中村くん！ よくぞ、ここまで頑張り、やり抜きましたね〜w』という気持ちなんです。
まあ、正直、普段の企業誘致は、地上げ屋として、さほど難しい仕事ではありません。
行政が指定した企業誘致のエリアの地権者からは、ほとんど承諾書をいただいておりますし・・・、地域の役員さんたちとも良好な関係にありますし・・・、地元だけに、地域、農水の関係、行政の意向も把握していますし・・・なにせ、もう十数件の工場を誘致しているので慣れたものです。
正直、こんな楽な地上げはありません。
でも、今回、中村が地上げした場所は、反対者もいて、条件次第で協力するかしないかを決めるという人もいて・・・、つまり、一番取りまとめのし難い場所にトライしたわけです。
最初の７割の土地は、いつも通り、簡単に纏まりました・・・、いつも通りに、農振除外、農地転用、業種認定、開発許可・・・これも、普段通りなので、さほど難しくはありません。
でも、残りの土地の３割を、まとめる仕事が残っていて・・・それが、とても難しい・・・、つまり、企業誘致に協力をするという承諾書を貰っていない地主さんたちから土地を売っていただかなくてはいけなかったわけです。
今回の、地上げの手法としては、地元の将来のために地域の皆さんで一丸となって協力し、津島市に優良企業を誘致しましょう！ということで、各地域の役員さんたちと調整を取りながら進んでいるのですが・・・、その最初の段階で承諾書を出していないということは・・・、地域ぐるみで取り組んでいることに、反対、もしくは条件次第ということなので・・・・、なかなかハードルが高い地上げだったのです。
今回、私は、黙って見てましたけど・・・、そりゃ〜もう、地権者たちに、あの手、この手で、条件つけられて振り回されて、それを耐えて頑張る中村が可哀想で・・・、途中で私が行くなり・・・、地主の親戚、友人、仕事関係の取引先などを調べて、私の知人の伝を使うとか・・・地元の有力者に行ってもらってお願いをしていただくとか・・・、何か手を打ってあげたかったのですが・・・。
私が、大丈夫か？ 纏まりそうか？と何度も聞いていたのですが・・・
中村は、『大丈夫です。また行ってきます。』と言いながらも・・・、実は、地権者から、言いたい放題言われて、振り回されまくって、理不尽なことにも耐えて頑張りました。
まずは、通いまくって・・・、無茶な条件付きで売ってもいいという返事をもらい・・・その無茶な条件をクリアするために、必死で努力して・・・。
具体的に言うと、地主さん的には、売ってもいいけど、売ったお金で、あの土地を買いたいと言われ・・・その指定された土地を売ってもらいに交渉に行くのです。
交渉に行った先の地主は、元々売る気もないので、何度も何度も通い頼み込んで、最終的にはOKはしたものの、あり得ない、とんでもなく相場からかけ離れた価格を提示してくるわけです。
それを、交渉し・・・交渉したかと思ったら、やっぱり売らないとか、足元を見て価格を更に釣り上げられたり・・・、書類の書き方が気に入らないと突き返されたりしながら・・・。
最後の最後は、中村が押し切り、エリア全体を纏め上げ、全体の価格調整も、きっちりやって・・・契約に持って行きました。
かなり、言いたい放題、理不尽極まりない事をやられてましたので・・・悲しい、悔しい、腑が煮え繰り返る思いをし、眠れない夜もあったと思いますが、やり遂げました！
もう、中村は、ドMの頂点を極めて、自分の限界を超越したと思います。
更に、そこにきて・・・、契約前に私が・・・・。
私 『よく頑張ったな〜w ところで、今回、土木工事は、どうなっている？ 基本的に、地元の人たちは、土地を売ると言っても、どこの馬の骨か分からん土建屋に、どこから持ってきたのか分からんような土で埋められて、造成されてってのは嫌がってるじゃん！ 全部、千代田不動産でって望んでくれたるだろ？』
中村 『はい！ 代表の信用で、土木工事は、弊社でやっています。 今回の買主さんにも、土木工事のお願いはしてありますし・・・、見積もりを出してありますが、まだ、正式に、うちに発注すると言う回答はいただいておりません。』
私 『ん？ 中村〜・・・、今回、そんなだけ苦労して、仲介手数料だけと言う可能性があると言う事か？ あんだけ苦労したのに安い仕事になっちゃうかもしれんな〜？ 買主から、土木工事取れないなら、その会社との契約をやめちゃって・・・、その纏まった土地で、土木や建設をやらせてくれる企業に売ったらどうだ？ そんだけ苦労したんだからな・・・自分の苦労を安売りするなよ〜！ その苦労、頑張り、それを、買主さんに理解してもらい、その労力に見合っただけのものを頂いてこそ、プロの仕事だぞ！ 土木工事取れないなら、別に絶対条件ではないから、それはそれでいいんだけどな〜・・・。』
中村 『いえ！ 地元の方々が、弊社で工事をしたほうが安心していただけるので・・・、買主様に、土木工事の確約をいただいてから、契約をするようにいたします。』
私 『そっか〜w まあ、今回、最初から最後まで、中村がやったんだから・・・、無理しなくていいぞ〜！ でも、俺が言いたいのは、そこまで頑張ったら、報われなきゃあかんだろ〜！ってことだ。 ここまで仕上げたなら、工事まで仕上げて買主に渡したいよなw もう一息だ・・・w』
と・・・せっかくやり遂げた 地上げの仕事を・・・、報われるとか、報われないとか、私から訳のわからん理屈をこねられて・・・。
買主は、大手企業なので・・・決済をとるのは大変なんですけど・・・。
中村は、土木の工事も、しっかり受注してから、不動産の売買契約をしました。
１００点満点中、１２０点の仕事だったと評価しています。
そう言いながら、私自身も、企業誘致十数件のうち、３件ほどは、土木工事を取れませんでしたからね〜w
�� 相手の親会社（超大手）が後から口出して来て、自社の部品を製造するのに、弊社のような中小企業に土木工事を出すなということで、超大手の指定のゼネコンに工事を取られました。
�� 何故か、開発許可を取った設計士さんが、別の土木業者を連れて買主のところに行って決めてしまいました。
�� 元々前からあった工場の増設だったので、前の土木業者で工事をしたいということで、買主の企業の社長さんが頭を下げに来られたので承諾しました。
まあ、でも、正直、この地域内で、開発が絡んだ土木工事をする場合、弊社よりも安く工事ができるところはないので、おそらく、買主さんも喜んでいただけると思うんですけどね〜。
と言うのは・・・、田舎に工場ができる場合・・・、地元は、いろいろと、要望を出すわけです。
例えば、排水の水路を放流先の川まで大きなものに作り変えてくれとか・・・、子供達の通学路だがら水路にフェンスを作ってくれとか・・・、水路掃除ができなくなるので、水路の底打ちをしてくれとか・・・、カーブミラーがどうとか・・・、今まで田んぼだったところに、大きな工場ができるわけですから、地元としては、あれこれ言いますよ！
そうじゃなきゃ、企業が来ることを承諾しない！ 土地を売らない！なんてことになるわけです。
私の場合は、それを地元と協議しながら、ここまでは、常識的にやらなくてはいけない事、でも、これは過剰でしょう！というように、きっちり調整するのです。
つまり、開発の段階で、土木工事費用を抑えているわけです。
これが、地元の業者じゃない場合は、おそらく、土地が纏まったとしても、地域の方々は、企業が来てから起こるであろう問題を、ああなったら、こうなったらと、過剰に想定して、念には念を入れて万が一に備えた条件を提示するでしょう。
私は、それに対して、これはこう、それはこうだよ！だから、そこまで考えなくても大丈夫ですよ！って説明しますし、地元は、今までの実績で、信頼、信用してくれるので・・・、企業側の造成工事費と近隣対策費は安くおさまるのです。
行政との事前協議も・・・。
例えば、行政が、指導要綱や、開発の許可書の条文から、指導をしてくださるわけですが・・・、ちょっと企業側に厳しい条件を言われたときには・・・、弊社の場合は、これまでの２０年以上の、開発のデーターが全部残っていますので・・・、平成＠年に、この案件は、このようにしたケースがありますが、今回の開発も、これでいいのではないですか？とか・・・、うちのデーターになければ、過去の開発した類似のケースを調べて、これも、少しでも企業の負担が少なくなるように交渉をします。
私の場合は、契約どころか、仕事を受ける段階で企業側に説明をして土木を受注できるように確約をしてもらって、その上で、地上げをスタートし・・・、地元や行政と、事前協議をしながら・・・企業側の費用を少しでも安くできるように努力するわけです。
これは、工場誘致に限らず、住宅用地、商業施設なども同じです。
企業がやらなくてはいけないことは、きちんと理由を説明して理解していただきますし、行政が過剰な場合は、法律や条例、指導要綱の範囲内で、行政と協議して、少しでも企業側の費用が軽減できるように努力します。
そんなこんなで・・・ 話は戻りますが・・・・。
今回、中村は、土地の取りまとめと、それに伴う代替え地の調整も、地元や行政との調整も、全部やり遂げたわけです。
それなら・・・不動産の仕事だけではなく、自分が調整した土木工事の内容通りに、弊社で工事をさせてもらいなさい！という意味で・・・
ちょっとスパルタですが・・・それだけ頑張ったんだから、企業側に理解していただきたいし・・・基本的には、工事をいただだけば・・・、弊社もありがたいですし、中村の評価も、更に上がるわけなので・・・、報われる！という言葉で表現したわけです。
土地を纏めるのは地上げの仕事ですが、ただ土地を纏めればいいってものではなく、地元と行政と企業のバランスの良い調整と、地元と企業が、今後、良い関係であり続けられるようにするのが、千代田不動産の社員としての１００点の仕事なのです。
今回は、本当に頑張ったと思うので・・・２０点は、おまけ・・・合計１２０点！
本人は、このブログを読むまで・・・私が言ったことを、どれだけ理解していたか分かりませんが・・・『中村くん、そういうことなので・・・、大変良くできました。 よくぞ、ここまで頑張りましたw 今後も、めちゃくちゃ期待しています。』
まあ、１００点満点中、１２０点の仕事をしたわけですので・・・誰がなんと言おうと、私が、めちゃくちゃ高い評価をしています。
う〜ん・・・。
今回の仕事ですが・・・、もしも、私だったら・・・、人脈を使ったり、もう少し力技でやったでしょうね・・・でも、私が出て行ったからといっても、できたかどうかは分かりませんし・・・、途中で、ブチキレていたかもしれませんし・・・いや、多分、途中でキレてるだろうな〜w
そもそも、私だったら、あのポイントを纏めようとは思わなかったかもしれません！笑
そういう意味では・・・、中村しかできなかった仕事ということにしておきましょう！
そんなわけで・・・本日は、工場用地買収・企業誘致の話でした。
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本日、約３０００坪の工場用地の引き渡し＆残金決済がありました。
とは言っても・・・ここ数年、津島市への企業誘致をやってきたので・・・仕事としては、通常の仕事と何ら変わりなく、珍しい取引というわけではないのですが・・・。
今月月末は、工場用地の決済だけで、３案件あり、その中の１件の話なんですけど・・・。
この仕事は、私ではなく・・・、社員の中村まさとしが、最初から最後までやった仕事なんですよね〜。
もちろん、他の仕事でも、社員たちが頑張ってくれていますし・・・、関わった人たち全てに感謝をしていますが・・・、この仕事は特別というか・・・、まあ、いろんな苦労がありまして・・・。
私としては・・・。
『中村くん！ よくぞ、ここまで頑張り、やり抜きましたね〜w』という気持ちなんです。
まあ、正直、普段の企業誘致は、地上げ屋として、さほど難しい仕事ではありません。
行政が指定した企業誘致のエリアの地権者からは、ほとんど承諾書をいただいておりますし・・・、地域の役員さんたちとも良好な関係にありますし・・・、地元だけに、地域、農水の関係、行政の意向も把握していますし・・・なにせ、もう十数件の工場を誘致しているので慣れたものです。
正直、こんな楽な地上げはありません。
でも、今回、中村が地上げした場所は、反対者もいて、条件次第で協力するかしないかを決めるという人もいて・・・、つまり、一番取りまとめのし難い場所にトライしたわけです。
最初の７割の土地は、いつも通り、簡単に纏まりました・・・、いつも通りに、農振除外、農地転用、業種認定、開発許可・・・これも、普段通りなので、さほど難しくはありません。
でも、残りの土地の３割を、まとめる仕事が残っていて・・・それが、とても難しい・・・、つまり、企業誘致に協力をするという承諾書を貰っていない地主さんたちから土地を売っていただかなくてはいけなかったわけです。
今回の、地上げの手法としては、地元の将来のために地域の皆さんで一丸となって協力し、津島市に優良企業を誘致しましょう！ということで、各地域の役員さんたちと調整を取りながら進んでいるのですが・・・、その最初の段階で承諾書を出していないということは・・・、地域ぐるみで取り組んでいることに、反対、もしくは条件次第ということなので・・・・、なかなかハードルが高い地上げだったのです。
今回、私は、黙って見てましたけど・・・、そりゃ〜もう、地権者たちに、あの手、この手で、条件つけられて振り回されて、それを耐えて頑張る中村が可哀想で・・・、途中で私が行くなり・・・、地主の親戚、友人、仕事関係の取引先などを調べて、私の知人の伝を使うとか・・・地元の有力者に行ってもらってお願いをしていただくとか・・・、何か手を打ってあげたかったのですが・・・。
私が、大丈夫か？ 纏まりそうか？と何度も聞いていたのですが・・・
中村は、『大丈夫です。また行ってきます。』と言いながらも・・・、実は、地権者から、言いたい放題言われて、振り回されまくって、理不尽なことにも耐えて頑張りました。
まずは、通いまくって・・・、無茶な条件付きで売ってもいいという返事をもらい・・・その無茶な条件をクリアするために、必死で努力して・・・。
具体的に言うと、地主さん的には、売ってもいいけど、売ったお金で、あの土地を買いたいと言われ・・・その指定された土地を売ってもらいに交渉に行くのです。
交渉に行った先の地主は、元々売る気もないので、何度も何度も通い頼み込んで、最終的にはOKはしたものの、あり得ない、とんでもなく相場からかけ離れた価格を提示してくるわけです。
それを、交渉し・・・交渉したかと思ったら、やっぱり売らないとか、足元を見て価格を更に釣り上げられたり・・・、書類の書き方が気に入らないと突き返されたりしながら・・・。
最後の最後は、中村が押し切り、エリア全体を纏め上げ、全体の価格調整も、きっちりやって・・・契約に持って行きました。
かなり、言いたい放題、理不尽極まりない事をやられてましたので・・・悲しい、悔しい、腑が煮え繰り返る思いをし、眠れない夜もあったと思いますが、やり遂げました！
もう、中村は、ドMの頂点を極めて、自分の限界を超越したと思います。
更に、そこにきて・・・、契約前に私が・・・・。
私 『よく頑張ったな〜w ところで、今回、土木工事は、どうなっている？ 基本的に、地元の人たちは、土地を売ると言っても、どこの馬の骨か分からん土建屋に、どこから持ってきたのか分からんような土で埋められて、造成されてってのは嫌がってるじゃん！ 全部、千代田不動産でって望んでくれたるだろ？』
中村 『はい！ 代表の信用で、土木工事は、弊社でやっています。 今回の買主さんにも、土木工事のお願いはしてありますし・・・、見積もりを出してありますが、まだ、正式に、うちに発注すると言う回答はいただいておりません。』
私 『ん？ 中村〜・・・、今回、そんなだけ苦労して、仲介手数料だけと言う可能性があると言う事か？ あんだけ苦労したのに安い仕事になっちゃうかもしれんな〜？ 買主から、土木工事取れないなら、その会社との契約をやめちゃって・・・、その纏まった土地で、土木や建設をやらせてくれる企業に売ったらどうだ？ そんだけ苦労したんだからな・・・自分の苦労を安売りするなよ〜！ その苦労、頑張り、それを、買主さんに理解してもらい、その労力に見合っただけのものを頂いてこそ、プロの仕事だぞ！ 土木工事取れないなら、別に絶対条件ではないから、それはそれでいいんだけどな〜・・・。』
中村 『いえ！ 地元の方々が、弊社で工事をしたほうが安心していただけるので・・・、買主様に、土木工事の確約をいただいてから、契約をするようにいたします。』
私 『そっか〜w まあ、今回、最初から最後まで、中村がやったんだから・・・、無理しなくていいぞ〜！ でも、俺が言いたいのは、そこまで頑張ったら、報われなきゃあかんだろ〜！ってことだ。 ここまで仕上げたなら、工事まで仕上げて買主に渡したいよなw もう一息だ・・・w』
と・・・せっかくやり遂げた 地上げの仕事を・・・、報われるとか、報われないとか、私から訳のわからん理屈をこねられて・・・。
買主は、大手企業なので・・・決済をとるのは大変なんですけど・・・。
中村は、土木の工事も、しっかり受注してから、不動産の売買契約をしました。
１００点満点中、１２０点の仕事だったと評価しています。
そう言いながら、私自身も、企業誘致十数件のうち、３件ほどは、土木工事を取れませんでしたからね〜w
�� 相手の親会社（超大手）が後から口出して来て、自社の部品を製造するのに、弊社のような中小企業に土木工事を出すなということで、超大手の指定のゼネコンに工事を取られました。
�� 何故か、開発許可を取った設計士さんが、別の土木業者を連れて買主のところに行って決めてしまいました。
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まあ、でも、正直、この地域内で、開発が絡んだ土木工事をする場合、弊社よりも安く工事ができるところはないので、おそらく、買主さんも喜んでいただけると思うんですけどね〜。
と言うのは・・・、田舎に工場ができる場合・・・、地元は、いろいろと、要望を出すわけです。
例えば、排水の水路を放流先の川まで大きなものに作り変えてくれとか・・・、子供達の通学路だがら水路にフェンスを作ってくれとか・・・、水路掃除ができなくなるので、水路の底打ちをしてくれとか・・・、カーブミラーがどうとか・・・、今まで田んぼだったところに、大きな工場ができるわけですから、地元としては、あれこれ言いますよ！
そうじゃなきゃ、企業が来ることを承諾しない！ 土地を売らない！なんてことになるわけです。
私の場合は、それを地元と協議しながら、ここまでは、常識的にやらなくてはいけない事、でも、これは過剰でしょう！というように、きっちり調整するのです。
つまり、開発の段階で、土木工事費用を抑えているわけです。
これが、地元の業者じゃない場合は、おそらく、土地が纏まったとしても、地域の方々は、企業が来てから起こるであろう問題を、ああなったら、こうなったらと、過剰に想定して、念には念を入れて万が一に備えた条件を提示するでしょう。
私は、それに対して、これはこう、それはこうだよ！だから、そこまで考えなくても大丈夫ですよ！って説明しますし、地元は、今までの実績で、信頼、信用してくれるので・・・、企業側の造成工事費と近隣対策費は安くおさまるのです。
行政との事前協議も・・・。
例えば、行政が、指導要綱や、開発の許可書の条文から、指導をしてくださるわけですが・・・、ちょっと企業側に厳しい条件を言われたときには・・・、弊社の場合は、これまでの２０年以上の、開発のデーターが全部残っていますので・・・、平成＠年に、この案件は、このようにしたケースがありますが、今回の開発も、これでいいのではないですか？とか・・・、うちのデーターになければ、過去の開発した類似のケースを調べて、これも、少しでも企業の負担が少なくなるように交渉をします。
私の場合は、契約どころか、仕事を受ける段階で企業側に説明をして土木を受注できるように確約をしてもらって、その上で、地上げをスタートし・・・、地元や行政と、事前協議をしながら・・・企業側の費用を少しでも安くできるように努力するわけです。
これは、工場誘致に限らず、住宅用地、商業施設なども同じです。
企業がやらなくてはいけないことは、きちんと理由を説明して理解していただきますし、行政が過剰な場合は、法律や条例、指導要綱の範囲内で、行政と協議して、少しでも企業側の費用が軽減できるように努力します。
そんなこんなで・・・ 話は戻りますが・・・・。
今回、中村は、土地の取りまとめと、それに伴う代替え地の調整も、地元や行政との調整も、全部やり遂げたわけです。
それなら・・・不動産の仕事だけではなく、自分が調整した土木工事の内容通りに、弊社で工事をさせてもらいなさい！という意味で・・・
ちょっとスパルタですが・・・それだけ頑張ったんだから、企業側に理解していただきたいし・・・基本的には、工事をいただだけば・・・、弊社もありがたいですし、中村の評価も、更に上がるわけなので・・・、報われる！という言葉で表現したわけです。
土地を纏めるのは地上げの仕事ですが、ただ土地を纏めればいいってものではなく、地元と行政と企業のバランスの良い調整と、地元と企業が、今後、良い関係であり続けられるようにするのが、千代田不動産の社員としての１００点の仕事なのです。
今回は、本当に頑張ったと思うので・・・２０点は、おまけ・・・合計１２０点！
本人は、このブログを読むまで・・・私が言ったことを、どれだけ理解していたか分かりませんが・・・『中村くん、そういうことなので・・・、大変良くできました。 よくぞ、ここまで頑張りましたw 今後も、めちゃくちゃ期待しています。』
まあ、１００点満点中、１２０点の仕事をしたわけですので・・・誰がなんと言おうと、私が、めちゃくちゃ高い評価をしています。
う〜ん・・・。
今回の仕事ですが・・・、もしも、私だったら・・・、人脈を使ったり、もう少し力技でやったでしょうね・・・でも、私が出て行ったからといっても、できたかどうかは分かりませんし・・・、途中で、ブチキレていたかもしれませんし・・・いや、多分、途中でキレてるだろうな〜w
そもそも、私だったら、あのポイントを纏めようとは思わなかったかもしれません！笑
そういう意味では・・・、中村しかできなかった仕事ということにしておきましょう！
そんなわけで・・・本日は、工場用地買収・企業誘致の話でした。
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