事業継承
2025年08月21日
悪質な身元保証サービスとの闘い（No.2612)
読者の皆様・・・もういい加減、そろそろ更新しないとまずいですよね・・・w
書きたい話はたくさんあるのですが、不動産、建設、土木、農業、A型就労支援所の仕事で全国を飛び回っており、なかなか時間が取れず・・・インスタストーリーの更新が精一杯の状況ですみません。
それでは、素人さんの為の不動産学校は、【悪質な身元保証サービスとの闘い編】を書きたいと思います。
この事件は、昨年末、一本の電話から始まった
昨年末の寒いの午後、事務所の電話が鳴った。
事務の社員 『社長！ 以前、社長にお世話になった方で、名前をお聞きしても答えて頂けなくて・・・何かお困りの様子なんですが、社長さんに変わってとのことですが、どのようにお対応いたしましょう？』
私 『ああ、いいよ、変わるわw 最近、皆さん歳をとられて、そんなばっかだわw 』
そんなわけで・・・電話に出たのですが・・・。！
お客様A 「社長さん？ 千代田の社長さん？ 私、前に世話になった⚪︎⚪︎ですけど、覚えてます？ こんなこと相談していいのかわかりませんけど・・・、土地を売ったお金を盗られてしまっていて、ご飯が食べられないんです。助けてください……。ご飯がないんです。お金もないんです……。」
声の主は、数年前に土地の売却でお世話になったお客様、Aさんという８０代のお婆さんだった。
普段は明るい人柄のはずだが、その声は、小さくかすかに震えていて、どこか切羽詰まっている。
私「どうしたんですか？ 何があったんです？」
お客様A 「身元保証サービスに電話したら、支払いは来週まで待てって言われて……。お腹が空いて、倒れそうなんです。 １万円しかくれなくて・・・、今時、１週間に１万円では、ご飯食べられないでしょ？ あと２日したら１万円持ってきてくれるんだけど、それまでご飯が食べられないんです。」
私 『身元保証サービス？ え？ どういうこと？ お金を身元保証サービスに預けていて、お金を自由に使わせてくれないって話？ あのね、そういう話、まあまあ聞くんだけど、ちゃんと職員さんの言うことを聞いて、真面目に暮らさないとあかんよ！ 金遣い荒すぎて、ちょっと節約させられてるんじゃないの？』
お客様A 『身元保証に通帳ごと預けて管理してもらってるだけど、不自由なく生活させてくれるっていうから、通帳ごと預けたのに・・・嘘ばっかりで、毎週１万円しかくれない！ 私が死ぬまでに使う分以上に預けて、私が死んだら、全部、寄付するって弁護士と契約したのに、こんな生活しかさせてくれないとか、 詐欺師だわ！ 』
私 『えええ〜！ 財産、預ける時に、死んだ後の財産のことまで契約させられちゃったの？まあ、よくある手口だけど・・・・・。で、解約すると言ったら、違約金を取るとか言ってくるんでしょ？笑』
お客様A 『そうそう！ 何で社長さん知ってるの？ まあいいわ！ それどころか・・・、しつこく解約の話をすると、従業員さんが怒鳴るんですよ！ もう怖くて・・・！ こんな年寄りに、大声出して怒るのよ！ まだ、そんなに耳遠くないわ！っちゅうーの！ せめて食べたいものください食べさせて欲しいわ！ 本当に、ひどい！』
私は、胸がざわついた。
身元保証サービス――高齢者や身寄りのない人が安心して暮らすために、生活支援や財産管理をしてくれるはずのものだ。
それが「来週まで我慢しろ」とは何事か。
私はすぐに社員に声をかけ、一緒にお婆さんの自宅へ向かった。
想像を超える現場
玄関を開けた瞬間、鼻を突く臭いがした。
湿気でじめっとした空気、散らかった部屋、片付けられないままの食器やゴミ袋。
とても人が快適に住める環境ではなかった。
社員 「これはひどいな……。」
社員も顔をしかめる。
私 『体が自由に動かな苦なってきた一人暮らしの老人によくあるパターンじゃん・・・体臭とか、食べ残しの腐った臭いとかあるんだろうけど・・・それにしても、ひどいな！ 金あるんだし、掃除屋ぐらい入れたいいのにな！ とりあえず、ここでは嫌だから・・・飯でも食いに行くかw』
社員 『わかりました。 車を回してきます。』
私が、お婆さんAの家に行くと、とても嬉しそうだったw
お婆さんAは、すぐにでもという感じで、ものすごく話をしたそうだったのだが・・・・
私はお婆さんAを連れ出し、車に乗せて近所のサガミという飲食店に入った。
温かいうどんを前にしたお婆さんは、涙を浮かべながら話し出した。
話が超長いので１行で説明すると・・・結局こういう話！
↓↓↓
お婆さんA 「財産だけ取り上げて、食うやくわずの貧乏生活！ このままじゃ、私は早く死ねって言われてるようなもんです。財産を全部取ろうとしてるんですよ、あの会社は。」
正直、その時は「被害妄想なのかな」と半信半疑だった。
この仕事をしていると老人の大袈裟な被害者妄想話は聞き慣れていますし・・・
結局、弁護士まで入っている身元保証サービスなんだし・・・、突き詰めたら、こっちが恥をかくぐらいの感じなんだろうな〜wと思い・・・・
とりあえず食事をご馳走し、帰りにコンビニでお菓子を買ってあげて、千代田ファームの野菜を渡して、その日は家に送り届けた。
だが――それは始まりに過ぎなかった。
社員からの報告
それから頻繁にお婆さんから電話がかかってくるようになったが、またか？という思いもあったので、正直、適当に対応して、ちゃんとデイサービスや、身元保証の人の言うことを聞かないとダメだよ〜みたいなことを言っていた！
そして、途中からは、めんどくさくなってきたので社員に対応をさせていたのですが・・・・
ある日、社員が真剣な顔で言ってきた。
社員 「社長……あの身元保証会社、本当に怪しいですよ。お婆さんの言ってること、半分以上は事実だと思います。 お婆ちゃんの資産は、１億２千万円！ あと１０年生きたとして、年間の生活費が、全部で２００万円だとして・・・１０年で２０００万円、預金と不動産で、１億２千万円あるんですよ！ １億巻き上げるってことですよね！ あの生活は可哀想だと思います。」
私 「まあ、そうは言っても、最悪、寝たきりになったら、老人ホームに入れないとあかんし、１２０歳ぐらいまで生きたら、１億２千万円ぐらい必要だろ？ 身元保証も商売なんだし、リスクもあるわけだから・・・適用に話を聞いて、はいはい！って言っておけばいいじゃん！」
社員 「いや〜・・・放っておけないレベルですね〜！ 度を超えてます。 社長、この案件、うちの顧問に相談してもらえませんか？」
私 「お前がそこまで言うの珍しいな〜w わかった！ その前に、今の現状を、裏どりしておけ！ やるなら、身元保証屋が逃げれんように、証拠固めておけよ！」
私は社員に促され、改めて詳しく調べることにした。
さて、ここまで書いたところで・・・話の途中ですが・・・。
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建設・不動産ランキング
ありがとうございます・・・
ブログの続きです。
お婆さんの契約内容
お婆さんは天涯孤独。
それでも、1億2000万円もの資産（不動産や預金）を持っていた。
数年前、将来の生活に不安を感じ、ある身元保証会社と契約した。
内容はこうだ：
* 週に一度、職員が訪問し、1万円を渡す
* 病院に連れて行き、買い物を代行
* 光熱費、固定資産税などは預金口座から自動で支払い
* 体が不自由になったら老人ホームに入れてもらえる
一見、悪くはない契約だ。
しかし実態は――。
悪質な実態
裏どりを進めると、出るわ出るわ。
* お婆さんが望んでも1万円以上のお金を渡してくれない
* 解約を求めても「できない」と突っぱねる
* しつこく解約を迫ると、逆に怒鳴って脅してくる
* 光熱費が高いと叱られる
* 職員が買い物のついでに自分の物を買い、その代金をお婆さんの口座から支払っている
録音に残る身元保証会社の職員の怒鳴り声と、脅し文句・・・そして、その後の、猫撫で声でのフォロー・・・・、フォローがうまくいかないと、まだ怒鳴り散らして、家の中の物に当たり散らしているのも、会話から分かった！
社員 「これ、ドン引きしません？ 昔、秘書にオラオラで怒鳴っていた女議員いただないですか？ なんか声とか似てません？」
私 『あったあったw 言われてみたら似てるわ〜w これアウトやなw』
しかも、契約には恐ろしい条項があった。
お婆さんが亡くなった場合、財産はすべて、身元保証会社と関係するNPO法人に寄付されることになっていたのだ。
要するに、表面的には、善良な身元保証サービスなんだけど・・・深く調べると、ある人物が全部が背後で操作していることがわかるわけで・・・・
まあ、よくある、弁護士さんの金儲けってやつで・・・法的にアウトではないが・・・・
私 「……これは、職員のやり方と、身元保証、NPO法人、バックの弁護士を結びつけたら・・・、しかも、簡単に結びついちゃうじゃんw 完全にアウトやなw この弁護士も詰めがあまいな〜w w w やるなら、もうワンクッションかまさんと、見え見えじゃんw w w とりあえず、婆さんの契約を解約させて、もっと条件の良いところに変えてあげようw まあ、あの婆さんと、死んだ爺さんには世話になったからなw」
私は、この勝負は勝てる！と思ったので・・・机を叩いたw
そして、弊社の顧問弁護士のところに、証拠を全部揃えて持参して状況を説明して依頼をした！
法的な一手
私は顧問弁護士を呼び出し、お婆さんから委任状を受け取った。
すぐに内容証明を送りつけた。
* 現状の改善を求める
* 遺贈の取り消しを求める
相手は当然反発してきた。
「契約の変更はできない」
「解約なら法外な違約金を請求する」
「買い物の物は頂いた物であり、着服ではない」
さらに、背後にいる弁護士出てきた！
想定内なので・・淡々と事を進めた！
裏交渉
ほどなくして、経営者仲間を通じて裏から話が来た。
経営者B 「近藤社長、B先生って知ってますよね〜w 実は、自分の大学の同期でして・・・・まあ、できれば穏便に……。近藤社長にとっても良い話になるように、社長の顔も立つようにさせますので・・・・w まあ、いい奴なんで、一度食事でもどうですか？ 」
要するに「手打ちにしませんか」ということだ。
だが私は即答した。
私 「まあ、金額次第だな！」
経営者B 「それは、自分には分かりませんので、食事の時に直接話してくださいよ〜w 」
私「いやいやw 先に聞いてきてくれよ！ その弁護士、会話がつまらんそうだから、一緒に飯食いたくないし・・・条件を聞いてきて！」
経営者B 「う〜ん・・・・。 いや！ 危ないな〜w 怖い怖いw 引っかかるところだったw そんなことしたら、裏取られて、後から、近藤社長に、ボコボコにされるじゃないですかw 」
私 『あはははw バレた？w まあ、アホでも分かるかw で、この話をまとめたら、社長は、弁護士から、いくらもらうつもりだったの？』
経営者B 「友人関係なので、そういうのはないですけど・・・近藤社長・・・アホでもわかるって・・・、アホですみませんw 」
と言うことで・・・・一旦乗ったふりをしてやろうかと思いましたが、流石に、経営者仲間の顔もありますし・・・流石に、相手も勘づくようにしました。
さて、裏交渉の話も断り・・・
決着
結局、裁判を覚悟して動いた。
しかし――予想外の展開になった。
悪質身元保証会社の方から折れてきたのだ。
「違約金なしで解約手続きに応じる」
勝ったw
お婆ちゃんは無事に契約を解除できた。
最後は、意外とあっけなく終わってしまった。
お婆ちゃんの新しい生活
私は信頼できるクリーンな身元保証法人を紹介した。
お婆さんは新しいサービスのもと、自由に食料や雑貨を買え、週一で掃除屋さんが入る快適な生活を手に入れた。
そして、最終的に遺産は国庫に寄贈される形に整えた。
これなら誰の手も汚れない。
お婆さんは笑顔を取り戻し、私の手を握って言った。
お婆さんA 「社長、ありがとう。本当にありがとう……。私が、動けなくなって老人ホームに入ったら、社長に家の処分お願いするので、その際は、よろしくお願いします。」
今回、お婆ちゃんから、うちの顧問弁護士には報酬を払ってもらったが・・・
弊社の報酬は・・・ 0円
逆に、労力だけマイナスかもしれません。
将来、お婆さんAの家の売却の時に、いただくことになりました！笑
（↑インスタのバナー変えましたw）
終わりに
不動産屋をやっていると、こうした相談は決して他人事ではない。
高齢者を狙った悪質なサービスは後を絶たない。
だが、私は信じている。
「人を泣かす商売は長続きしない」
そして、
「人を救う商売は必ず未来につながる」
だからこそ、私は、少々強引なところもあるのかもしれないが・・・、けれど人情を忘れずに、私の周りに困っている人がいたら、精一杯、守る！
二十数年前からずっと同じことを言ってますが・・・・
【お客様第一主義、人のつながりを大切にしたい】
千代田不動産・・・その看板は、弱き人の盾でありたい。
そんなわけで、本日は、ここまでとさせていただきます。
次の更新は、また、気が向いた時に・・・・
とカッコよく終わりたいですが・・・
真面目に、人手不足！
不動産だけではなく、重機に乗ったり、野菜作りをしたり、走り回っています。
千代田不動産グループ 不動産、建設、土木、農業、福祉、その他、全事業で、社員募集中です。
特に、農業、福祉、土木・・・読者の皆様、誰か良い方がいたら紹介してください。
本日も、読者の皆様に、
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私 『ああ、いいよ、変わるわw 最近、皆さん歳をとられて、そんなばっかだわw 』
そんなわけで・・・電話に出たのですが・・・。！
お客様A 「社長さん？ 千代田の社長さん？ 私、前に世話になった⚪︎⚪︎ですけど、覚えてます？ こんなこと相談していいのかわかりませんけど・・・、土地を売ったお金を盗られてしまっていて、ご飯が食べられないんです。助けてください……。ご飯がないんです。お金もないんです……。」
声の主は、数年前に土地の売却でお世話になったお客様、Aさんという８０代のお婆さんだった。
普段は明るい人柄のはずだが、その声は、小さくかすかに震えていて、どこか切羽詰まっている。
私「どうしたんですか？ 何があったんです？」
お客様A 「身元保証サービスに電話したら、支払いは来週まで待てって言われて……。お腹が空いて、倒れそうなんです。 １万円しかくれなくて・・・、今時、１週間に１万円では、ご飯食べられないでしょ？ あと２日したら１万円持ってきてくれるんだけど、それまでご飯が食べられないんです。」
私 『身元保証サービス？ え？ どういうこと？ お金を身元保証サービスに預けていて、お金を自由に使わせてくれないって話？ あのね、そういう話、まあまあ聞くんだけど、ちゃんと職員さんの言うことを聞いて、真面目に暮らさないとあかんよ！ 金遣い荒すぎて、ちょっと節約させられてるんじゃないの？』
お客様A 『身元保証に通帳ごと預けて管理してもらってるだけど、不自由なく生活させてくれるっていうから、通帳ごと預けたのに・・・嘘ばっかりで、毎週１万円しかくれない！ 私が死ぬまでに使う分以上に預けて、私が死んだら、全部、寄付するって弁護士と契約したのに、こんな生活しかさせてくれないとか、 詐欺師だわ！ 』
私 『えええ〜！ 財産、預ける時に、死んだ後の財産のことまで契約させられちゃったの？まあ、よくある手口だけど・・・・・。で、解約すると言ったら、違約金を取るとか言ってくるんでしょ？笑』
お客様A 『そうそう！ 何で社長さん知ってるの？ まあいいわ！ それどころか・・・、しつこく解約の話をすると、従業員さんが怒鳴るんですよ！ もう怖くて・・・！ こんな年寄りに、大声出して怒るのよ！ まだ、そんなに耳遠くないわ！っちゅうーの！ せめて食べたいものください食べさせて欲しいわ！ 本当に、ひどい！』
私は、胸がざわついた。
身元保証サービス――高齢者や身寄りのない人が安心して暮らすために、生活支援や財産管理をしてくれるはずのものだ。
それが「来週まで我慢しろ」とは何事か。
私はすぐに社員に声をかけ、一緒にお婆さんの自宅へ向かった。
想像を超える現場
玄関を開けた瞬間、鼻を突く臭いがした。
湿気でじめっとした空気、散らかった部屋、片付けられないままの食器やゴミ袋。
とても人が快適に住める環境ではなかった。
社員 「これはひどいな……。」
社員も顔をしかめる。
私 『体が自由に動かな苦なってきた一人暮らしの老人によくあるパターンじゃん・・・体臭とか、食べ残しの腐った臭いとかあるんだろうけど・・・それにしても、ひどいな！ 金あるんだし、掃除屋ぐらい入れたいいのにな！ とりあえず、ここでは嫌だから・・・飯でも食いに行くかw』
社員 『わかりました。 車を回してきます。』
私が、お婆さんAの家に行くと、とても嬉しそうだったw
お婆さんAは、すぐにでもという感じで、ものすごく話をしたそうだったのだが・・・・
私はお婆さんAを連れ出し、車に乗せて近所のサガミという飲食店に入った。
温かいうどんを前にしたお婆さんは、涙を浮かべながら話し出した。
話が超長いので１行で説明すると・・・結局こういう話！
↓↓↓
お婆さんA 「財産だけ取り上げて、食うやくわずの貧乏生活！ このままじゃ、私は早く死ねって言われてるようなもんです。財産を全部取ろうとしてるんですよ、あの会社は。」
正直、その時は「被害妄想なのかな」と半信半疑だった。
この仕事をしていると老人の大袈裟な被害者妄想話は聞き慣れていますし・・・
結局、弁護士まで入っている身元保証サービスなんだし・・・、突き詰めたら、こっちが恥をかくぐらいの感じなんだろうな〜wと思い・・・・
とりあえず食事をご馳走し、帰りにコンビニでお菓子を買ってあげて、千代田ファームの野菜を渡して、その日は家に送り届けた。
だが――それは始まりに過ぎなかった。
社員からの報告
それから頻繁にお婆さんから電話がかかってくるようになったが、またか？という思いもあったので、正直、適当に対応して、ちゃんとデイサービスや、身元保証の人の言うことを聞かないとダメだよ〜みたいなことを言っていた！
そして、途中からは、めんどくさくなってきたので社員に対応をさせていたのですが・・・・
ある日、社員が真剣な顔で言ってきた。
社員 「社長……あの身元保証会社、本当に怪しいですよ。お婆さんの言ってること、半分以上は事実だと思います。 お婆ちゃんの資産は、１億２千万円！ あと１０年生きたとして、年間の生活費が、全部で２００万円だとして・・・１０年で２０００万円、預金と不動産で、１億２千万円あるんですよ！ １億巻き上げるってことですよね！ あの生活は可哀想だと思います。」
私 「まあ、そうは言っても、最悪、寝たきりになったら、老人ホームに入れないとあかんし、１２０歳ぐらいまで生きたら、１億２千万円ぐらい必要だろ？ 身元保証も商売なんだし、リスクもあるわけだから・・・適用に話を聞いて、はいはい！って言っておけばいいじゃん！」
社員 「いや〜・・・放っておけないレベルですね〜！ 度を超えてます。 社長、この案件、うちの顧問に相談してもらえませんか？」
私 「お前がそこまで言うの珍しいな〜w わかった！ その前に、今の現状を、裏どりしておけ！ やるなら、身元保証屋が逃げれんように、証拠固めておけよ！」
私は社員に促され、改めて詳しく調べることにした。
さて、ここまで書いたところで・・・話の途中ですが・・・。
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ありがとうございます・・・
ブログの続きです。
お婆さんの契約内容
お婆さんは天涯孤独。
それでも、1億2000万円もの資産（不動産や預金）を持っていた。
数年前、将来の生活に不安を感じ、ある身元保証会社と契約した。
内容はこうだ：
* 週に一度、職員が訪問し、1万円を渡す
* 病院に連れて行き、買い物を代行
* 光熱費、固定資産税などは預金口座から自動で支払い
* 体が不自由になったら老人ホームに入れてもらえる
一見、悪くはない契約だ。
しかし実態は――。
悪質な実態
裏どりを進めると、出るわ出るわ。
* お婆さんが望んでも1万円以上のお金を渡してくれない
* 解約を求めても「できない」と突っぱねる
* しつこく解約を迫ると、逆に怒鳴って脅してくる
* 光熱費が高いと叱られる
* 職員が買い物のついでに自分の物を買い、その代金をお婆さんの口座から支払っている
録音に残る身元保証会社の職員の怒鳴り声と、脅し文句・・・そして、その後の、猫撫で声でのフォロー・・・・、フォローがうまくいかないと、まだ怒鳴り散らして、家の中の物に当たり散らしているのも、会話から分かった！
社員 「これ、ドン引きしません？ 昔、秘書にオラオラで怒鳴っていた女議員いただないですか？ なんか声とか似てません？」
私 『あったあったw 言われてみたら似てるわ〜w これアウトやなw』
しかも、契約には恐ろしい条項があった。
お婆さんが亡くなった場合、財産はすべて、身元保証会社と関係するNPO法人に寄付されることになっていたのだ。
要するに、表面的には、善良な身元保証サービスなんだけど・・・深く調べると、ある人物が全部が背後で操作していることがわかるわけで・・・・
まあ、よくある、弁護士さんの金儲けってやつで・・・法的にアウトではないが・・・・
私 「……これは、職員のやり方と、身元保証、NPO法人、バックの弁護士を結びつけたら・・・、しかも、簡単に結びついちゃうじゃんw 完全にアウトやなw この弁護士も詰めがあまいな〜w w w やるなら、もうワンクッションかまさんと、見え見えじゃんw w w とりあえず、婆さんの契約を解約させて、もっと条件の良いところに変えてあげようw まあ、あの婆さんと、死んだ爺さんには世話になったからなw」
私は、この勝負は勝てる！と思ったので・・・机を叩いたw
そして、弊社の顧問弁護士のところに、証拠を全部揃えて持参して状況を説明して依頼をした！
法的な一手
私は顧問弁護士を呼び出し、お婆さんから委任状を受け取った。
すぐに内容証明を送りつけた。
* 現状の改善を求める
* 遺贈の取り消しを求める
相手は当然反発してきた。
「契約の変更はできない」
「解約なら法外な違約金を請求する」
「買い物の物は頂いた物であり、着服ではない」
さらに、背後にいる弁護士出てきた！
想定内なので・・淡々と事を進めた！
裏交渉
ほどなくして、経営者仲間を通じて裏から話が来た。
経営者B 「近藤社長、B先生って知ってますよね〜w 実は、自分の大学の同期でして・・・・まあ、できれば穏便に……。近藤社長にとっても良い話になるように、社長の顔も立つようにさせますので・・・・w まあ、いい奴なんで、一度食事でもどうですか？ 」
要するに「手打ちにしませんか」ということだ。
だが私は即答した。
私 「まあ、金額次第だな！」
経営者B 「それは、自分には分かりませんので、食事の時に直接話してくださいよ〜w 」
私「いやいやw 先に聞いてきてくれよ！ その弁護士、会話がつまらんそうだから、一緒に飯食いたくないし・・・条件を聞いてきて！」
経営者B 「う〜ん・・・・。 いや！ 危ないな〜w 怖い怖いw 引っかかるところだったw そんなことしたら、裏取られて、後から、近藤社長に、ボコボコにされるじゃないですかw 」
私 『あはははw バレた？w まあ、アホでも分かるかw で、この話をまとめたら、社長は、弁護士から、いくらもらうつもりだったの？』
経営者B 「友人関係なので、そういうのはないですけど・・・近藤社長・・・アホでもわかるって・・・、アホですみませんw 」
と言うことで・・・・一旦乗ったふりをしてやろうかと思いましたが、流石に、経営者仲間の顔もありますし・・・流石に、相手も勘づくようにしました。
さて、裏交渉の話も断り・・・
決着
結局、裁判を覚悟して動いた。
しかし――予想外の展開になった。
悪質身元保証会社の方から折れてきたのだ。
「違約金なしで解約手続きに応じる」
勝ったw
お婆ちゃんは無事に契約を解除できた。
最後は、意外とあっけなく終わってしまった。
お婆ちゃんの新しい生活
私は信頼できるクリーンな身元保証法人を紹介した。
お婆さんは新しいサービスのもと、自由に食料や雑貨を買え、週一で掃除屋さんが入る快適な生活を手に入れた。
そして、最終的に遺産は国庫に寄贈される形に整えた。
これなら誰の手も汚れない。
お婆さんは笑顔を取り戻し、私の手を握って言った。
お婆さんA 「社長、ありがとう。本当にありがとう……。私が、動けなくなって老人ホームに入ったら、社長に家の処分お願いするので、その際は、よろしくお願いします。」
今回、お婆ちゃんから、うちの顧問弁護士には報酬を払ってもらったが・・・
弊社の報酬は・・・ 0円
逆に、労力だけマイナスかもしれません。
将来、お婆さんAの家の売却の時に、いただくことになりました！笑
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終わりに
不動産屋をやっていると、こうした相談は決して他人事ではない。
高齢者を狙った悪質なサービスは後を絶たない。
だが、私は信じている。
「人を泣かす商売は長続きしない」
そして、
「人を救う商売は必ず未来につながる」
だからこそ、私は、少々強引なところもあるのかもしれないが・・・、けれど人情を忘れずに、私の周りに困っている人がいたら、精一杯、守る！
二十数年前からずっと同じことを言ってますが・・・・
【お客様第一主義、人のつながりを大切にしたい】
千代田不動産・・・その看板は、弱き人の盾でありたい。
そんなわけで、本日は、ここまでとさせていただきます。
次の更新は、また、気が向いた時に・・・・
とカッコよく終わりたいですが・・・
真面目に、人手不足！
不動産だけではなく、重機に乗ったり、野菜作りをしたり、走り回っています。
千代田不動産グループ 不動産、建設、土木、農業、福祉、その他、全事業で、社員募集中です。
特に、農業、福祉、土木・・・読者の皆様、誰か良い方がいたら紹介してください。
本日も、読者の皆様に、
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2025年01月20日
経営者の悩み！事業継承 後継者問題について（No.2609)
前回のブログ M&Aと不動産について！（No.2608)
この記事についての、コメントは少なかったものの、私に直接メールがあったり、千代田不動産本社に電話があったりで、結構、後継者問題で悩んでいる人、悪徳M＆A業者に騙された人、個人資産と法人資産を子供に、どう承継、相続等をしようか、悩んでいる経営者が多いことがわかりました。
そんなこともあって・・・続編を書かせていただきます。
M＆A 続編！事業継承 後継者問題について
基本的に、中小企業の経営者の大半は、血縁関係のある息子や娘に事業の継承をさせたいと思っているわけですが・・・・これが、なかなかうまくいかない！
特に相続と事業上の資産とが複雑に絡み合っていたり・・・、他にも、血縁関係者に、事業を継承する意思がなかったり、能力がなかったり・・・まあいろいろと問題はあるわけですが・・・
例えば・・・
A社長から、その息子Bに事業継承をするとして・・・そこに、どんな問題が起きる可能性があるのかを予測してみましょう。
1. 法的問題
(1) 法定相続人の権利と遺産分割の難しさ
日本の民法では、法定相続人には一定の相続権が保障されています。
しかし、事業承継の場合、事業資産が他の財産と混在していることが多く、遺産分割が複雑になります。特に、相続人が複数いる場合、経営権を誰が持つかについて意見の対立が生じることが一般的です。
(2) 遺留分問題
遺留分は、法定相続人に最低限保証される遺産の割合を指します。事業承継において、後継者に多くの資産を譲渡したい場合でも、他の相続人が遺留分を主張すると、計画通りの承継が難しくなる可能性があります。
要するに、被相続人である経営者と、相続人の考えが一致せず、ゴタゴタするわけですが・・・。
経営者としては、事業継承をする者に、その法人を譲りたいわけで・・・しかし、民法上の相続割合というものがあるわけです。
例えば、事業を長男に継がせたいのに・・・他の兄弟姉妹等が、相続に不満を抱き揉めるわけで・・・ある程度は遺言でカバーできるのですが、納得がいかない相続人は、遺留分を主張したりして、事業継承がうまくいかないケースがあります。
私から見ると、事業を続けていくには、後を継いだものが株の大半を取得するのがベストであり、事業は事業、個人は個人で考える方がよいと思うのですが・・・。
他の、兄弟姉妹で事業に関係ない者が、事業に対してゴタゴタ揉めたりするケースが多いです。
被相続人としては、事業を継承する者には、そのように・・・継承しない者には、それなりに・・・
可愛い子供たちが揉めないようにしていくのですが・・・被相続人が死んでから、ものすごく揉めるんですよね〜！
2. 税金問題
(1) 相続税の負担
日本では相続税の税率が高く設定されており、大規模な事業資産を持つ企業では多額の税負担が発生します。この税負担が後継者にとって大きな負担となり、場合によっては資産を売却せざるを得ない事態に陥ることもあります。
法人の株の価値が高くて大変・・・ってことが多々あります。
事業継承をするのに、法人の資産を売却したり、金融機関から借入をしたり・・・税金の負担が大きすぎで、事業継承をしない！なんていう相続人もいたりして・・・。
まあ、いろいろあります。
3. 経営上の問題
(1) 後継者選びの難しさ
事業承継において適切な後継者を選ぶことは極めて重要ですが、多くの中小企業では後継者不在が深刻な問題となっています。後継者がいない場合、外部からの人材登用やM&A（企業の合併・買収）を検討する必要があります。
(2) 後継者の育成
後継者が存在する場合でも、経営能力や業界知識を十分に備えていないことがあります。
これにより、事業承継後の経営が不安定になるリスクが生じます。
要するに、相続人が、ドラ息子すぎて・・・事業継承できるだけの能力がない・・・・なんて場合、後を継がせられないと悩んでいる場合があります。
4. 家族間の問題
(1) 感情的な対立
相続や事業承継は家族間の感情的な問題を引き起こすことがよくあります。
特に、相続人間で財産分与や経営権に関する意見が対立すると、家庭内で深刻なトラブルが生じる可能性があります。
(2) コミュニケーション不足
事業承継に関する計画が家族間で十分に共有されていない場合、承継後にトラブルが表面化することがあります。
透明性の欠如が信頼関係を損ない、円滑な承継を妨げます。
法的問題と重複するところもありますが・・・
この手のことで揉めると、泥沼化するケースが多く、事業継承が困難になったり・・・継承後も兄弟同士で裁判をやっちゃったりして・・・事業自体がうまくいかなくなるケースもあります。
実は・・・・
中小企業の場合、このパターンが多く・・・相続人同士が揉めるわけですが・・・
そこに相続人の配偶者が出てきたりして・・・知人友人にまで相談して、弁護士や税理士を入れてくることが多く・・・しかも、身内関係がゴタゴタして召喚されて、無駄に関わってくるのは、士業でも三流の輩が多く・・・解決する落とし所が頭に入らず計画性もなく、都合よく自分の主張だけ一丁前にしてくるので、ゴタゴタが泥沼化して長期化することもあります。
事業継承した新社長にとっても、他の相続人にとっても、良いことなんて一つもないのに・・・w
そうはいっても、事業継承した方も、他の相続人に対して、甘えすぎだろう！ なめすぎだろう！
日本は、家督相続制度じゃね〜ぞ！と思うぐらい、他の相続人を蔑ろにしている場合もあり、一概に、事業継承者が正しいとは言い切れないのですが・・・。
まあ、いろいろですね〜・・・。
さて、ここまで書いたところで・・・話の途中ですが・・・。
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ありがとうございます・・・
ブログの続きです。
解決策とアプローチ
(1) 早期の計画
相続や事業承継に関する計画を早期に立てることが重要です。
財産評価や税負担の試算を行い、専門家のアドバイスを受けながら最適な承継方法を選定することが必要です。
だいたい経営者が、高齢になったり、病気をしたり、それからスタートしていくパターンが多く、何故、もう少し早くやっておかなかったんだろ？という感じなんですけど・・・。
必要になってから急にやろうとするので無理が生じるわけで、昨日まで、事業継承者であれ者を半人前扱いしてたくせに、経営者自信が自分がやばいと気づいてから、急に、やるので揉めるわけです。
もっと早い段階で、事業を継承する者を決めて、他の相続人に、個人資産等、渡せるものを早めに渡しながら、事業継承の際に、揉めないように・・・根回しをしておくべきなんですけど・・・。
ほとんどの経営者は、うちの可愛い息子や娘が、兄弟姉妹で骨肉の争いをするとは思っておらず、うちの子は、子供の頃から、仲良くおやつを分け合い、仲良く遊んでいたから大丈夫だ！
なんて思っているのです。
親に食わせてもらいながらの分配と、それぞれ独立して家庭を持った後の分配では、そりゃ〜違うでしょwって思うのですが・・・皆さん 『うちの子に限って』というパターンが多いです。
(2) 専門家の活用
弁護士、税理士、公認会計士、事業承継コンサルタントなど、専門家の力を借りることで、法的・税務的な問題を効率的に解決することができます。
早い段階から、専門家に相談をして、事業継承をする者がいる場合と、事業継承をする者がいない場合の、２パターンを常に考えながらやっていくことをお勧めします。
事業継承する者がいない場合は、売却も視野に入れて考えておかなくてはいけないということです。
事業継承する可能性も考えておくのとおかないのでは、売却価格が、相当変わりますからね。
社員たちの教育の仕方も変わってきますし・・・・！
(3) コミュニケーションの強化
家族間や従業員との間で十分なコミュニケーションを図ることで、相続や事業承継に対する理解を深め、合意形成を促進することが可能です。
ここでいうコミュニケーションというのは、先ほども少し触れましたが・・・根回しのことです。
例えば・・・
娘を嫁に出すときに、お前には、いくら使った！ 相続の時には、息子に会社を継がせるから、お金と個人資産は、こう分けるけど・・・会社は、俺やお前たちが飯を食ってきた、基となっているものだから、相続の時に揉めて、俺たちの大切な会社を壊すようなことなく、継承者を応援してやるように・・・都度都度言い聞かせながら・・・娘に使った金額をしっかり明記しておくことが必要です。
因みに、私のクライアントは、私が少々脅しすぎたせいか・・・、娘の大学の費用、旅行代、結婚の費用、家を買うときの頭金や、車を買ってあげた時の金額、娘が法人とは無関係なのに、会社の車を乗っていることまで記録・・・最近は、娘の家庭に送った高価なお節料理や、娘の子供にあげたお年玉まで記録につけてます！笑
そこまでやらなくても・・・って思うのですが・・・w
まあ、将来もめた時には、役に立つでしょうけどね・・・・！
(4) 税制の活用
事業承継税制や贈与税の特例を最大限活用することで、税負担を軽減することができます。最新の税制改正にも注意を払う必要があります。
生前贈与できるものは、税金がかからない範囲でMAXまで・・・、最近は、暗号通貨を使ってまで相続対策している人もいます。
(5) 後継者育成プログラムと売却を視野に入れた経営
後継者が、身内か他人か、会社を売却するかにかかわらず、後継者の経営能力を向上させるための研修やトレーニングプログラムを実施することが事業の安定した継続に寄与しますし、売却を視野に入れているなら、高く売れるような会社に育てておいた方がいいですよね〜！
まず、後継者が相続予定の場合、先ほど、事業を継承する者以外への根回しをするということも書きましたが、後継者にも、相続の際の根回しをさせておく必要があります。
後継者と後継者以外の相続人が揉めないように教育をしていかなくていけない！
それも親として社長としての努めである！ということです。
まとめ
私が言えることは・・・経営者として・・・今のこと自分のことばかり考えるのではなく、５年先、１０年先・・・・２０年、３０年・・・・途中で何かがあった場合は、こうする！と、常に頭の片隅に入れておき、いざという時に困らないように会社を経営していくべきなんですけど・・・。
ほとんどの人が、高齢になるか病気になってから急に動くので・・・もしくは、何もしないで死んじゃったりする社長もいるので・・・揉めるに決まってるじゃないですか！
起業したてのガムシャラ時代や、後を継いだばかりの時が過ぎ、経営が安定してきたら・・・会社の資産を増やすことばかりではなく、増やした資産をどうするのかも考えなくてはいけません！
私は、多趣味ですし、毎日多くの人と食事をしたり飲んだりするので・・・この手の相談が多いわけですが・・・。
もちろん、友人、知人、読者の皆さんも・・・、困った人がいたら、全力で解決しようと頑張りますけど、いつも思うことは・・・・。
こうなる前に、もう少し早く相談して！
って思います！笑
まあ、仕事なので、やりますけど・・・できれば、人間の汚い部分は見たくないですね。
親の思いは子に伝わらず・・・小さな頃は、兄弟姉妹仲良く育ったのに・・・親が死んだ後で、ゴタゴタ揉めて最終的に裁判やって・・・その後、家族という関係ではなくなってしまう！
ご先祖様も、親も、こんな悲しい結末を望んではいませんよね！
だからこそ・・・経営者は、事前の根回しが必要なんです！
相続と事業承継には多くの課題が存在しますが、適切な計画と準備を行うことで円滑に進めることが可能です。
早ければ早いほど・・・法律や税制、家族間の調整を含めた総合的なアドバイスができますし、士業の先生たちを紹介したりもできます。
何にしても・・・早めの対策！
このブログを読んでくださっている経営者の皆様には、早期から対策を講じることで、次世代へのスムーズな引き継ぎを実現していただきたいです。
そんなわけで・・・・。
本日のブログ！ 経営者の悩み！事業継承 後継者問題について！は、ここまでとさせていただきます。
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この記事についての、コメントは少なかったものの、私に直接メールがあったり、千代田不動産本社に電話があったりで、結構、後継者問題で悩んでいる人、悪徳M＆A業者に騙された人、個人資産と法人資産を子供に、どう承継、相続等をしようか、悩んでいる経営者が多いことがわかりました。
そんなこともあって・・・続編を書かせていただきます。
M＆A 続編！事業継承 後継者問題について
基本的に、中小企業の経営者の大半は、血縁関係のある息子や娘に事業の継承をさせたいと思っているわけですが・・・・これが、なかなかうまくいかない！
特に相続と事業上の資産とが複雑に絡み合っていたり・・・、他にも、血縁関係者に、事業を継承する意思がなかったり、能力がなかったり・・・まあいろいろと問題はあるわけですが・・・
例えば・・・
A社長から、その息子Bに事業継承をするとして・・・そこに、どんな問題が起きる可能性があるのかを予測してみましょう。
1. 法的問題
(1) 法定相続人の権利と遺産分割の難しさ
日本の民法では、法定相続人には一定の相続権が保障されています。
しかし、事業承継の場合、事業資産が他の財産と混在していることが多く、遺産分割が複雑になります。特に、相続人が複数いる場合、経営権を誰が持つかについて意見の対立が生じることが一般的です。
(2) 遺留分問題
遺留分は、法定相続人に最低限保証される遺産の割合を指します。事業承継において、後継者に多くの資産を譲渡したい場合でも、他の相続人が遺留分を主張すると、計画通りの承継が難しくなる可能性があります。
要するに、被相続人である経営者と、相続人の考えが一致せず、ゴタゴタするわけですが・・・。
経営者としては、事業継承をする者に、その法人を譲りたいわけで・・・しかし、民法上の相続割合というものがあるわけです。
例えば、事業を長男に継がせたいのに・・・他の兄弟姉妹等が、相続に不満を抱き揉めるわけで・・・ある程度は遺言でカバーできるのですが、納得がいかない相続人は、遺留分を主張したりして、事業継承がうまくいかないケースがあります。
私から見ると、事業を続けていくには、後を継いだものが株の大半を取得するのがベストであり、事業は事業、個人は個人で考える方がよいと思うのですが・・・。
他の、兄弟姉妹で事業に関係ない者が、事業に対してゴタゴタ揉めたりするケースが多いです。
被相続人としては、事業を継承する者には、そのように・・・継承しない者には、それなりに・・・
可愛い子供たちが揉めないようにしていくのですが・・・被相続人が死んでから、ものすごく揉めるんですよね〜！
2. 税金問題
(1) 相続税の負担
日本では相続税の税率が高く設定されており、大規模な事業資産を持つ企業では多額の税負担が発生します。この税負担が後継者にとって大きな負担となり、場合によっては資産を売却せざるを得ない事態に陥ることもあります。
法人の株の価値が高くて大変・・・ってことが多々あります。
事業継承をするのに、法人の資産を売却したり、金融機関から借入をしたり・・・税金の負担が大きすぎで、事業継承をしない！なんていう相続人もいたりして・・・。
まあ、いろいろあります。
3. 経営上の問題
(1) 後継者選びの難しさ
事業承継において適切な後継者を選ぶことは極めて重要ですが、多くの中小企業では後継者不在が深刻な問題となっています。後継者がいない場合、外部からの人材登用やM&A（企業の合併・買収）を検討する必要があります。
(2) 後継者の育成
後継者が存在する場合でも、経営能力や業界知識を十分に備えていないことがあります。
これにより、事業承継後の経営が不安定になるリスクが生じます。
要するに、相続人が、ドラ息子すぎて・・・事業継承できるだけの能力がない・・・・なんて場合、後を継がせられないと悩んでいる場合があります。
4. 家族間の問題
(1) 感情的な対立
相続や事業承継は家族間の感情的な問題を引き起こすことがよくあります。
特に、相続人間で財産分与や経営権に関する意見が対立すると、家庭内で深刻なトラブルが生じる可能性があります。
(2) コミュニケーション不足
事業承継に関する計画が家族間で十分に共有されていない場合、承継後にトラブルが表面化することがあります。
透明性の欠如が信頼関係を損ない、円滑な承継を妨げます。
法的問題と重複するところもありますが・・・
この手のことで揉めると、泥沼化するケースが多く、事業継承が困難になったり・・・継承後も兄弟同士で裁判をやっちゃったりして・・・事業自体がうまくいかなくなるケースもあります。
実は・・・・
中小企業の場合、このパターンが多く・・・相続人同士が揉めるわけですが・・・
そこに相続人の配偶者が出てきたりして・・・知人友人にまで相談して、弁護士や税理士を入れてくることが多く・・・しかも、身内関係がゴタゴタして召喚されて、無駄に関わってくるのは、士業でも三流の輩が多く・・・解決する落とし所が頭に入らず計画性もなく、都合よく自分の主張だけ一丁前にしてくるので、ゴタゴタが泥沼化して長期化することもあります。
事業継承した新社長にとっても、他の相続人にとっても、良いことなんて一つもないのに・・・w
そうはいっても、事業継承した方も、他の相続人に対して、甘えすぎだろう！ なめすぎだろう！
日本は、家督相続制度じゃね〜ぞ！と思うぐらい、他の相続人を蔑ろにしている場合もあり、一概に、事業継承者が正しいとは言い切れないのですが・・・。
まあ、いろいろですね〜・・・。
さて、ここまで書いたところで・・・話の途中ですが・・・。
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解決策とアプローチ
(1) 早期の計画
相続や事業承継に関する計画を早期に立てることが重要です。
財産評価や税負担の試算を行い、専門家のアドバイスを受けながら最適な承継方法を選定することが必要です。
だいたい経営者が、高齢になったり、病気をしたり、それからスタートしていくパターンが多く、何故、もう少し早くやっておかなかったんだろ？という感じなんですけど・・・。
必要になってから急にやろうとするので無理が生じるわけで、昨日まで、事業継承者であれ者を半人前扱いしてたくせに、経営者自信が自分がやばいと気づいてから、急に、やるので揉めるわけです。
もっと早い段階で、事業を継承する者を決めて、他の相続人に、個人資産等、渡せるものを早めに渡しながら、事業継承の際に、揉めないように・・・根回しをしておくべきなんですけど・・・。
ほとんどの経営者は、うちの可愛い息子や娘が、兄弟姉妹で骨肉の争いをするとは思っておらず、うちの子は、子供の頃から、仲良くおやつを分け合い、仲良く遊んでいたから大丈夫だ！
なんて思っているのです。
親に食わせてもらいながらの分配と、それぞれ独立して家庭を持った後の分配では、そりゃ〜違うでしょwって思うのですが・・・皆さん 『うちの子に限って』というパターンが多いです。
(2) 専門家の活用
弁護士、税理士、公認会計士、事業承継コンサルタントなど、専門家の力を借りることで、法的・税務的な問題を効率的に解決することができます。
早い段階から、専門家に相談をして、事業継承をする者がいる場合と、事業継承をする者がいない場合の、２パターンを常に考えながらやっていくことをお勧めします。
事業継承する者がいない場合は、売却も視野に入れて考えておかなくてはいけないということです。
事業継承する可能性も考えておくのとおかないのでは、売却価格が、相当変わりますからね。
社員たちの教育の仕方も変わってきますし・・・・！
(3) コミュニケーションの強化
家族間や従業員との間で十分なコミュニケーションを図ることで、相続や事業承継に対する理解を深め、合意形成を促進することが可能です。
ここでいうコミュニケーションというのは、先ほども少し触れましたが・・・根回しのことです。
例えば・・・
娘を嫁に出すときに、お前には、いくら使った！ 相続の時には、息子に会社を継がせるから、お金と個人資産は、こう分けるけど・・・会社は、俺やお前たちが飯を食ってきた、基となっているものだから、相続の時に揉めて、俺たちの大切な会社を壊すようなことなく、継承者を応援してやるように・・・都度都度言い聞かせながら・・・娘に使った金額をしっかり明記しておくことが必要です。
因みに、私のクライアントは、私が少々脅しすぎたせいか・・・、娘の大学の費用、旅行代、結婚の費用、家を買うときの頭金や、車を買ってあげた時の金額、娘が法人とは無関係なのに、会社の車を乗っていることまで記録・・・最近は、娘の家庭に送った高価なお節料理や、娘の子供にあげたお年玉まで記録につけてます！笑
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事業承継税制や贈与税の特例を最大限活用することで、税負担を軽減することができます。最新の税制改正にも注意を払う必要があります。
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後継者が、身内か他人か、会社を売却するかにかかわらず、後継者の経営能力を向上させるための研修やトレーニングプログラムを実施することが事業の安定した継続に寄与しますし、売却を視野に入れているなら、高く売れるような会社に育てておいた方がいいですよね〜！
まず、後継者が相続予定の場合、先ほど、事業を継承する者以外への根回しをするということも書きましたが、後継者にも、相続の際の根回しをさせておく必要があります。
後継者と後継者以外の相続人が揉めないように教育をしていかなくていけない！
それも親として社長としての努めである！ということです。
まとめ
私が言えることは・・・経営者として・・・今のこと自分のことばかり考えるのではなく、５年先、１０年先・・・・２０年、３０年・・・・途中で何かがあった場合は、こうする！と、常に頭の片隅に入れておき、いざという時に困らないように会社を経営していくべきなんですけど・・・。
ほとんどの人が、高齢になるか病気になってから急に動くので・・・もしくは、何もしないで死んじゃったりする社長もいるので・・・揉めるに決まってるじゃないですか！
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私は、多趣味ですし、毎日多くの人と食事をしたり飲んだりするので・・・この手の相談が多いわけですが・・・。
もちろん、友人、知人、読者の皆さんも・・・、困った人がいたら、全力で解決しようと頑張りますけど、いつも思うことは・・・・。
こうなる前に、もう少し早く相談して！
って思います！笑
まあ、仕事なので、やりますけど・・・できれば、人間の汚い部分は見たくないですね。
親の思いは子に伝わらず・・・小さな頃は、兄弟姉妹仲良く育ったのに・・・親が死んだ後で、ゴタゴタ揉めて最終的に裁判やって・・・その後、家族という関係ではなくなってしまう！
ご先祖様も、親も、こんな悲しい結末を望んではいませんよね！
だからこそ・・・経営者は、事前の根回しが必要なんです！
相続と事業承継には多くの課題が存在しますが、適切な計画と準備を行うことで円滑に進めることが可能です。
早ければ早いほど・・・法律や税制、家族間の調整を含めた総合的なアドバイスができますし、士業の先生たちを紹介したりもできます。
何にしても・・・早めの対策！
このブログを読んでくださっている経営者の皆様には、早期から対策を講じることで、次世代へのスムーズな引き継ぎを実現していただきたいです。
そんなわけで・・・・。
本日のブログ！ 経営者の悩み！事業継承 後継者問題について！は、ここまでとさせていただきます。
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