素人さんの為の不動産学校:不動産営業

不動産営業

2021年04月13日

不動産営業とは・・・読者さんからの質問（No.2502）

少し前のブログの、営業・販売の極意（No.2499）を読んだ読者さんから質問がありました。

その他にも、もう２名・・・計３名の読者さんから、質問、相談がありましたので、今回、不動産営業とは・・というテーマで書かせていただきます。

不動産の営業マンとか、経営者とか、皆さん、けっこう悩んでるんですね～。

私は、基本、アホなのか・・・何でもポジティブに考えるので、あまり悩んだ事がないので・・・参考になるのか、わかりませんが・・・私の営業や仕事に対する感覚的なものを書いてみたいと思います。

読者さんからの質問

昨年、近藤社長のブログと出会いそれから毎日拝見しております。
約半年で１話から１３００話まで読みました。
近藤社長は、レスポンスが早く何事も全力で取り組んできた事が克明に描かれていて、毎夜夢中になって読んでいます。

僕は現在名古屋市内で不動産営業をやっています。
近藤社長に質問です。

営業は、毎日の努力の積み重ねだとは思いますが、モチベーションを毎日維持することができなくて困っています。
気持ちを強く持つことが大切ですが、やっぱり弱い自分に負けてしまいます。
営業職であれば誰しもが悩んでいることでしょうが、近藤社長は、やる気が出ないときにいかに自分の意識を高めているか教えてください。

今後とも益々の貴社の発展と近藤社長のご健勝をお祈り申し上げます。

私のメール返信

はじめまして・・・　千代田不動産の近藤と申します。
いつもブログをご愛読いただき誠にありがとうございます。

今後とも益々の貴社の発展と近藤社長のご健勝をお祈り申し上げます！のお言葉も嬉しく重ねてお礼申し上げます。
以前、近藤社長の益々のご発展と　ご冥福をお祈り申し上げます。と、ぶっ込んできた読者さんいらっしゃったので・・・ご健勝！で安心いたしました。

さて、本題のご諮問についてですが・・・

モチベーションを毎日維持する事ができないときの意識の高め方についてですが・・・。

答えは２つです。

①常に遊び心を忘れすに楽しく仕事をする。
何でもいいんですけど、私は、常に、楽しいことを考えています。
超難しい仕事の時でも、めちゃ嫌いな人と会う時でも、どんな時もです。

・あの人とは、こういう仕事をしてみたいな～、提案して見ようかな～wとワクワクしていたり。
・あの人、そこまでハゲ散らかってるんだから、坊主にしちゃった方が男らしくていいと思うんだけど・・・提案してみ・・・あかん・・・俺にはできん、無理だwww
・今日は、どんな商談をしようかな～、とりあえず、入り口でつまずいてみようかな～w
・あのクレーマーのおばさん、泉ピン子に似てるよな～w
・今日は、とりあえず早めに切り上げたいから、忙しいアピールしよ～w
・この商談が終わったら、熱帯業の餌買いに行くけど、メダカにしようか人口餌にしようかな～？あいつら可愛いからメダカにしてあげようw
・今夜は、イタリアンか～・・・スタートは、やっぱりブランドブランかな～w

こんな感じのことを考えていて・・・よしっ、仕事がんばろ～wwwって感じです。

つまり、あまり仕事の事は考えていないというか、常に何か楽しい事を考えていて、その気持ちのまま仕事をしています・・・あとは、出たとこ勝負です。
作戦を考えていると、無限にパターンが出てくるじゃないですか・・・！
結局、自分がどうしたいかは、決まっているので・・・あとは、どの道を通るかだけなので、出たとこ勝負でいいと思います。
楽しいことを考えながら仕事をしていたら、常に、やる気になれる！ような気がします。

②常に、今は通過点だと考える。

例えば、営業マンだと今月のノルマを達成しなくてはいけないのに成績が上がっていないと、精神的に落ち込むじゃないですか・・・・
そして、今更・・・なんて考えてやる気が出ない！
無理やり頭と体を動かして、頑張って、ノルマを達成できた・・・でも、疲れた・・・来月もノルマに追われるのか～・・・。
こんな考え方をしていると、負のスパイラルに陥り、毎日が楽しくなくなるので、やる気も出ません。

私は、すべては通過点だと思っています。

何か、大きな目標があって・・・そっちを向いているので・・・、ノルマができていない時は・・・
俺、こんなところで悩んでいたら大きな目標は達成できないじゃん・・・通過点は遅れて通過しても、その後、３倍速ぐらいで次の通過点を過ぎてやろう！
なんてことを思い・・・根本的な見直しをして、切り替えをして、ワクワクしながら仕事に挑みます。

ここからが大事なんですけど・・・・。
ノルマを達成できたとしても、また来月も・・・とは考えません。
今月の達成は、通過点・・・　たとえブッチ切りのナンバーワンになっても、所詮通過点！

一つ一つの小さな目標は、パズルの１ピース！と考えてみてください。

その１ピースが固まってくることで、絵の一部が見えてきたりすると・・・、早く次のピースをはめ込みたくなる。

もっともっと、次は、次は・・って、どんどんどんどん、やる気が湧いてくるんですよw

私は、この２つの考えたかをしているので、やる気が出ない時がない！・・・です。

そして・・・大きな目標を達成できる頃には、もっと大きな目標が見えているので、最初の大きな目標も、通過点になってしまうw

こんな考え方、こんな生き方をしていますし、今度も同じだと思います。

というわけで・・・私の話ばかりを書きましたが、参考になったでしょうか？

＠＠さんと、お話をしたこともお会いした事も、ございませんので、参考にならないかもしれませんが、一部でも参考になれば幸いでございます。

今後もブログを書き続けていきますので、引き続き、ご愛読いただけたら嬉しいですし、一日一回、人気ブログランキングの投票をしていただけたら、尚、嬉しいです！笑

＠＠さんの益々のご活躍を祈念しております。

という返信をさせていただきましたが・・・・

まとめてしまうと・・・。

常にポジティブに上を向いて歩こう！ってことです。

さて、ここまで書いたところで・・・話の途中ですが・・・。

皆さん・・・不動産、建設部門のブログランキングが、２位になってしまっていますので、下記のバナーをクリックして、素人さんの為の不動産学校に投票していただけると嬉しいです。

建設・不動産ランキング

ありがとうございます・・・

ブログの続きです。

読者さんからの質問から少しズレますが・・・。

常に通過点と考えることができると、人を妬んで悪口を言ったり、足を引っ張ったりもしなくなります。

私の持論ですが・・・。

自分が能力が５だとして、同僚や部下の能力が６だとしましょう。
部下の悪口を言ったりイジメて能力値を下げようとする奴は絶対に出世しないし大成できません！

自分が能力が５だとして、上司の能力が６だとしましょう。
上司の悪口を言ったり足を引っ張って能力値を下げようとする奴も絶対に出世しないし大成できません！

と言うか・・・そんな奴は、一生、成長できないので・・・ず～～～っと、５のまま・・・、もしくは、人のことばかり気にしているので、能力は落ちるし、心は荒んでいくし、人から嫌われるし・・・負のスパイラルで・・・どんどん落ちていきます。

なぜ、落ちていくのか・・・　それは、人の悪いところを探し・・・、人生においても不満を探し続けるので・・・幸せになれるわけがない！笑

自分が５で、目の前に自分よりも出来る人がいたら、その人を越えようと努力する事で、自分の能力を上げて、追いついて追い越して成長する・・・そうするとまた目の前に自分よりも出来る人がいて、更に自分の能力を上げて、追いついて追い越して成長する。

私も、それなりに多くの人を育ててきましたので・・・、いろんなタイプの人間を見てきましたが・・・、この法則は絶対で・・・、人の粗を探す奴は不幸になるし、人の良いところを探す奴は幸せになれます。

常にポジティブに上を向いて歩こう！　常に通過点と考える！というのは、自分の気持ちだけの事なので、意外と簡単に変えられます。

私は、裕福な家庭に生まれたわけではないので・・・

例えば・・・金持ちの友達が高い車を持っていて、今の自分には買えない・・・羨ましくは思いましたが、妬んだ事はありませんし、その人や車を悪く言った事もありません。
車だけではなく、家も時計も、船も、服も・・・、収益物件や、自社ビルも・・・仕事も人脈も・・・全て・・・そして、昔も今も同じ気持ちです。

常にポジティブに上を向いて歩いています。

私が若い頃によく口にしていた言葉です。

『日本はカースト制じゃね～んだw 努力すれば勝てる！』

５０代になった今も、そう思っていますw

読者さんからの質問から・・・読者さんからの質問に答えつつ・・・持論を語る感じになってしまいましたが・・・。

そんなわけで・・・本日は、ここまでとさせていただきます。

本日も、読者の皆様に、ブログランキングの投票クリックをお願いして失礼いたします

もしよろしければ・・・、インスタグラムと、ツイッターでフォローしていただけると嬉しいです。