不動産
2026年06月26日
不動産職人を育てたい！A Iに勝てる人材とは（No.2624）
不動産職人を育てたい。
最近、私は不動産業界に少し危機感を持っています。
もちろん、現在の不動産業界には優秀な営業マンもたくさんいます。
しかし一方で、本当の意味で「不動産のプロ」と呼べる人が減ってきているように感じるのです。
最近の不動産業務の多くは、ある意味で流れ作業になっています。
査定をして、媒介契約を取り、ネットに掲載し、売却する。
それで問題なく進む案件もたくさんあります。
しかし、不動産の仕事は本来そんなに単純なものではありません。
相続、権利関係、共有名義、借地、企業誘致、土地活用、大規模開発、事業承継、法人売買…。
こうした案件になると、マニュアルだけでは対応できません。
そこには経験と知識、そして発想力が必要になります。
不動産の仕事は「技術」である
例えば相続案件
弁護士、税理士、不動産鑑定士などの専門家が関わることもありますが、固定資産税評価額や路線価、過去の取引事例だけで本当の不動産価値が分かるわけではありません。
私は依頼者の目的に応じて、不動産の価値や活用方法を考えます。
相続人全員の円満解決を目指したいのか？
生前の寄与分まで考慮した公平な分割をしたいのか？
あるいは依頼者ができるだけ有利な形で相続を進めたいのか？
同じ不動産でも、目的によって最適解は変わります。
だからこそ、本当の価値を見極める技術が必要なのです。
不動産は「売る」だけではない。
一般的な不動産会社は、
* 解体して更地にする
* リフォームして売る
* そのまま売る
不動産売買がマニュアル化していて、この程度の選択肢しか持っていないことも少なくありません。
しかし、私は、まず「他に方法はないか」を考えます。
近隣地をまとめられないか？
新築やリノベーションで価値を上げられないか？
売却以外の活用方法はないか？
法人所有の場合、法人売買の方が有利ではないか？
医療法人や学校法人なら、不動産売買ではなく理事長退職金など別の方法が適切ではないか？
不動産売買、賃貸には無数の可能性があります。
だからこそ面白いのです。
土地の価値は面積で変わる
例えば、商業地等は
30坪の土地なら坪100万円の場所でも、
300坪にまとまれば坪300万円。
1,000坪以上にまとまれば坪1,000万円以上になる場所もあります。
土地は単体で見るものではありません。
周辺環境や将来性、利用方法によって価値は大きく変わります。
その可能性を引き出すのが不動産営業の仕事です。
さて、ここまで書いたところで・・・話の途中ですが・・・。
皆さん・・・不動産、建設部門のブログランキングが、２位になってしまっていますので、下記のバナーをクリックして、素人さんの為の不動産学校に投票していただけると嬉しいです。
建設・不動産ランキング
ありがとうございます・・・
ブログの続きです。
私たちは何千人もの地権者と向き合ってきた
千代田不動産では企業誘致や大型宅地分譲、商工業用地開発なども数多く手掛けています。
50人、100人、それ以上の地権者をまとめる案件も珍しくありません。
津島市の企業誘致案件だけでも数年で約30件。
これまで延べ数千人の地権者と向き合い、土地をまとめ、事業を成立させてきました。
簡単な仕事ではありません。
しかし、だからこそ他社では真似できない技術が身につきます。
不動産屋が相談に来る不動産屋
最近は不動産会社から相談を受けることも増えました。
もちろん仕事としてはありがたいことです。
しかし、同時に少し寂しさも感じます。
複雑な案件になると、「うちは取り扱えません」「難しいのでお断りします」
そんな不動産会社が増えているからです。
古い建物は解体、少し古ければリフォーム、土地はそのまま売却
簡単な物件だけ引き受けて、難しい案件は断る！
難しい案件というだけではなく・・・これと、これは、売れますが、他は売れませんと、しっかり調査することもなく、美味しい不動産だけを売って、後のことは知りません的な不動産業者も多いです。
難しい案件、めんどくさい案件は、やらない！って・・・その後、残った不動産は、どうなるのでしょう？
それで本当に不動産のプロと言えるのでしょうか。
私はそうは思いません。
必ずしもお客様の希望通りの取引ができるわけではないかもしれないですけど、我々、プロは、希望に沿えるように、あの手この手を考えて、誠心誠意頑張らなければいけません。
不動産職人を育てたい！
だから私は今、本気で考えています。
この技術やノウハウを、もっと多くの人に伝えたい。
街中の住宅地でも、田舎の農地でも、山でも池でも、複雑な相続でも、難しい権利関係でも。
「任せてください」と言える不動産職人を育てたい。
そんな思いがあります。
千代田不動産が、私が、仕事を教えたい人！
時代に逆行していますが・・・正直に言います。
固定給が高くて休みが多くて、ほどほどに働いきたい！
今時というか、そんな考えの方には向いていないかもしれません。
私たちが目指しているのは、不動産のプロフェッショナルです。
不動産業者の仕事って、所詮、不動産関係のお困り事を解決するということなんですけど・・・
まずは、お客様の困り事を聞く、依頼を受けたら調査をして、あらゆる角度から検証して、依頼者の予想を超える結果を出す。
依頼者の予想を超える結果を出すイコール 依頼者に通常の売買よりも良い結果が出せるわけで、当然、仲介手数料、買取再販、コンサル等をいただくわけで・・・その対価として大きく稼ぐ！
いつも、社員たちにいうのは、『１００点の仕事を目指せ！ まずは、お客様の満足度５０％、つまり５０点は絶対死守しなくてはいけない！ 残りの５０点のうち、我々は、プロとして、更に顧客満足度を上げ、我々の仕事としての満足度も上げなくてはならない！』
不動産営業は、マニュアル通りに仕事はできませんし、基本給で生活する仕事ではありません。
実力を磨き、基本給以外に、歩合で何倍も何十倍も稼ぐ仕事です。
お客様に最高の結果を提供できれば、最終的には、時間もお金も自由も手に入ります。
それが私の考える「不動産職人」です。
今は、令和８年です。
時代錯誤だと言われるかもしれません。
しかし、千代田不動産は、そんな人材を求めています。
これから来る時代も、そんな不動産職人を求めています。
これまで当社から11名が独立し、多くが経営者として成功しています。
なぜなら、どんな不動産にも対応できる本物の技術を身につけたからです。
不動産営業としてもっと成長したい。
今の会社のやり方に物足りなさを感じている。
本物の不動産の技術を学びたい。
そんな方は、ぜひ一度私に会いに来てください。
私たちは単なる営業マンではなく、「不動産職人」を育てています。
AI時代だからこそ、不動産職人が必要になる
最近はAIの進化が目覚ましく、様々な仕事が自動化され始めています。
不動産業界も例外ではありません。
査定価格の算出、物件紹介文の作成、広告掲載、顧客管理、契約書作成。
近い将来、多くの業務はAIが代行するようになるでしょう。
そして、それは決して悪いことではありません。
単純作業や流れ作業はAIの方が正確で速いからです。
しかし、私は思うのです。
このままでは不動産営業という仕事そのものがAIに置き換えられてしまう。
しかし、AIは、効率化を求めるので、AIの枠内に入らない不動産は切り捨てられます。
だからこそ、これからの時代に必要なのは「職人技」不動産職人が必要なのです。
相続人それぞれの感情を読み取りながら円満な解決策を導き出すこと。
何十人、何百人もの地権者をまとめること。
誰も気付かなかった土地の可能性を発見すること。
売却以外の方法まで考え抜くこと。
依頼者自身も気付いていない最善の答えを提案すること。
こうした仕事は、データだけではできません。
経験と知識、発想力、人間力が必要です。
AIがどれだけ進化しても、お客様の人生や感情に寄り添いながら最適解を導く仕事は、人にしかできない。
私はそう信じています。
だから千代田不動産が育てたいのは、単なる営業マンではありません。
AIに使われる人材でもありません。
AIを道具として使いこなしながら、それでもAIには真似できない価値を提供できる不動産職人です。
これからの時代、AIに負ける営業マンは増えるでしょう。
しかし、職人は残ります。
いや、むしろ職人の価値は今まで以上に高くなるはずです。
多分、今日のブログの内容は、不動産業界以外の人にはヒットしないと思います。
でも、不動産業界で生きてきた人の心には、大なり小なり刺さるのではないでしょうか？
若い世代の不動産エージェントの大半は、マニュアル不動産売買しかしたことがなく、会社のルール上、自分が取引できない物件だからということで、お客様に申し訳ないとか、何とかしてあげたいと思いながら断ってきた。
逆に昔の不動産屋は、ノウハウがあるのに、マニュアル以外のことができず、悔しい思いをしている。更に、新時代の不動産業においていかれている。
毎日、多くの不動産業者とお会いしますが・・・不動産屋は不動産屋らしく仕事すればいいのにな〜と思うことが多々あります。
人の考え方はそれぞれなので、私の考え方が絶対的に正しいなんてことは思っていません。
でも、私と同じ、もしくは、私に近い考え方の人はいると思います。
最後に、もう一度だけ・・・不動産職人、減ったと思いませんか？
本物の不動産の技術を身につけたい。
誰にも真似できない武器を持ちたい。
そして、自分の力で大きく稼ぎたい。
不動産職人になるべく、当社で仕事を覚えたい人！
今まで断ってきた仕事を、できるようにしたい同業者さん！
私と同じく、今の不動産業界に疑問を感じている不動産屋さん！
そんな人を、私は待っています。
個人、法人、形はどうあれ、私と一緒にいい仕事をしましょう。
電話でも、SNSでもいいので、気軽にご連絡ください！
そんなわけで、本日のブログは、ここまでとさせていただきます。
本日も、読者の皆様に、
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もちろん、現在の不動産業界には優秀な営業マンもたくさんいます。
しかし一方で、本当の意味で「不動産のプロ」と呼べる人が減ってきているように感じるのです。
最近の不動産業務の多くは、ある意味で流れ作業になっています。
査定をして、媒介契約を取り、ネットに掲載し、売却する。
それで問題なく進む案件もたくさんあります。
しかし、不動産の仕事は本来そんなに単純なものではありません。
相続、権利関係、共有名義、借地、企業誘致、土地活用、大規模開発、事業承継、法人売買…。
こうした案件になると、マニュアルだけでは対応できません。
そこには経験と知識、そして発想力が必要になります。
不動産の仕事は「技術」である
例えば相続案件
弁護士、税理士、不動産鑑定士などの専門家が関わることもありますが、固定資産税評価額や路線価、過去の取引事例だけで本当の不動産価値が分かるわけではありません。
私は依頼者の目的に応じて、不動産の価値や活用方法を考えます。
相続人全員の円満解決を目指したいのか？
生前の寄与分まで考慮した公平な分割をしたいのか？
あるいは依頼者ができるだけ有利な形で相続を進めたいのか？
同じ不動産でも、目的によって最適解は変わります。
だからこそ、本当の価値を見極める技術が必要なのです。
不動産は「売る」だけではない。
一般的な不動産会社は、
* 解体して更地にする
* リフォームして売る
* そのまま売る
不動産売買がマニュアル化していて、この程度の選択肢しか持っていないことも少なくありません。
しかし、私は、まず「他に方法はないか」を考えます。
近隣地をまとめられないか？
新築やリノベーションで価値を上げられないか？
売却以外の活用方法はないか？
法人所有の場合、法人売買の方が有利ではないか？
医療法人や学校法人なら、不動産売買ではなく理事長退職金など別の方法が適切ではないか？
不動産売買、賃貸には無数の可能性があります。
だからこそ面白いのです。
土地の価値は面積で変わる
例えば、商業地等は
30坪の土地なら坪100万円の場所でも、
300坪にまとまれば坪300万円。
1,000坪以上にまとまれば坪1,000万円以上になる場所もあります。
土地は単体で見るものではありません。
周辺環境や将来性、利用方法によって価値は大きく変わります。
その可能性を引き出すのが不動産営業の仕事です。
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千代田不動産では企業誘致や大型宅地分譲、商工業用地開発なども数多く手掛けています。
50人、100人、それ以上の地権者をまとめる案件も珍しくありません。
津島市の企業誘致案件だけでも数年で約30件。
これまで延べ数千人の地権者と向き合い、土地をまとめ、事業を成立させてきました。
簡単な仕事ではありません。
しかし、だからこそ他社では真似できない技術が身につきます。
不動産屋が相談に来る不動産屋
最近は不動産会社から相談を受けることも増えました。
もちろん仕事としてはありがたいことです。
しかし、同時に少し寂しさも感じます。
複雑な案件になると、「うちは取り扱えません」「難しいのでお断りします」
そんな不動産会社が増えているからです。
古い建物は解体、少し古ければリフォーム、土地はそのまま売却
簡単な物件だけ引き受けて、難しい案件は断る！
難しい案件というだけではなく・・・これと、これは、売れますが、他は売れませんと、しっかり調査することもなく、美味しい不動産だけを売って、後のことは知りません的な不動産業者も多いです。
難しい案件、めんどくさい案件は、やらない！って・・・その後、残った不動産は、どうなるのでしょう？
それで本当に不動産のプロと言えるのでしょうか。
私はそうは思いません。
必ずしもお客様の希望通りの取引ができるわけではないかもしれないですけど、我々、プロは、希望に沿えるように、あの手この手を考えて、誠心誠意頑張らなければいけません。
不動産職人を育てたい！
だから私は今、本気で考えています。
この技術やノウハウを、もっと多くの人に伝えたい。
街中の住宅地でも、田舎の農地でも、山でも池でも、複雑な相続でも、難しい権利関係でも。
「任せてください」と言える不動産職人を育てたい。
そんな思いがあります。
千代田不動産が、私が、仕事を教えたい人！
時代に逆行していますが・・・正直に言います。
固定給が高くて休みが多くて、ほどほどに働いきたい！
今時というか、そんな考えの方には向いていないかもしれません。
私たちが目指しているのは、不動産のプロフェッショナルです。
不動産業者の仕事って、所詮、不動産関係のお困り事を解決するということなんですけど・・・
まずは、お客様の困り事を聞く、依頼を受けたら調査をして、あらゆる角度から検証して、依頼者の予想を超える結果を出す。
依頼者の予想を超える結果を出すイコール 依頼者に通常の売買よりも良い結果が出せるわけで、当然、仲介手数料、買取再販、コンサル等をいただくわけで・・・その対価として大きく稼ぐ！
いつも、社員たちにいうのは、『１００点の仕事を目指せ！ まずは、お客様の満足度５０％、つまり５０点は絶対死守しなくてはいけない！ 残りの５０点のうち、我々は、プロとして、更に顧客満足度を上げ、我々の仕事としての満足度も上げなくてはならない！』
不動産営業は、マニュアル通りに仕事はできませんし、基本給で生活する仕事ではありません。
実力を磨き、基本給以外に、歩合で何倍も何十倍も稼ぐ仕事です。
お客様に最高の結果を提供できれば、最終的には、時間もお金も自由も手に入ります。
それが私の考える「不動産職人」です。
今は、令和８年です。
時代錯誤だと言われるかもしれません。
しかし、千代田不動産は、そんな人材を求めています。
これから来る時代も、そんな不動産職人を求めています。
これまで当社から11名が独立し、多くが経営者として成功しています。
なぜなら、どんな不動産にも対応できる本物の技術を身につけたからです。
不動産営業としてもっと成長したい。
今の会社のやり方に物足りなさを感じている。
本物の不動産の技術を学びたい。
そんな方は、ぜひ一度私に会いに来てください。
私たちは単なる営業マンではなく、「不動産職人」を育てています。
AI時代だからこそ、不動産職人が必要になる
最近はAIの進化が目覚ましく、様々な仕事が自動化され始めています。
不動産業界も例外ではありません。
査定価格の算出、物件紹介文の作成、広告掲載、顧客管理、契約書作成。
近い将来、多くの業務はAIが代行するようになるでしょう。
そして、それは決して悪いことではありません。
単純作業や流れ作業はAIの方が正確で速いからです。
しかし、私は思うのです。
このままでは不動産営業という仕事そのものがAIに置き換えられてしまう。
しかし、AIは、効率化を求めるので、AIの枠内に入らない不動産は切り捨てられます。
だからこそ、これからの時代に必要なのは「職人技」不動産職人が必要なのです。
相続人それぞれの感情を読み取りながら円満な解決策を導き出すこと。
何十人、何百人もの地権者をまとめること。
誰も気付かなかった土地の可能性を発見すること。
売却以外の方法まで考え抜くこと。
依頼者自身も気付いていない最善の答えを提案すること。
こうした仕事は、データだけではできません。
経験と知識、発想力、人間力が必要です。
AIがどれだけ進化しても、お客様の人生や感情に寄り添いながら最適解を導く仕事は、人にしかできない。
私はそう信じています。
だから千代田不動産が育てたいのは、単なる営業マンではありません。
AIに使われる人材でもありません。
AIを道具として使いこなしながら、それでもAIには真似できない価値を提供できる不動産職人です。
これからの時代、AIに負ける営業マンは増えるでしょう。
しかし、職人は残ります。
いや、むしろ職人の価値は今まで以上に高くなるはずです。
多分、今日のブログの内容は、不動産業界以外の人にはヒットしないと思います。
でも、不動産業界で生きてきた人の心には、大なり小なり刺さるのではないでしょうか？
若い世代の不動産エージェントの大半は、マニュアル不動産売買しかしたことがなく、会社のルール上、自分が取引できない物件だからということで、お客様に申し訳ないとか、何とかしてあげたいと思いながら断ってきた。
逆に昔の不動産屋は、ノウハウがあるのに、マニュアル以外のことができず、悔しい思いをしている。更に、新時代の不動産業においていかれている。
毎日、多くの不動産業者とお会いしますが・・・不動産屋は不動産屋らしく仕事すればいいのにな〜と思うことが多々あります。
人の考え方はそれぞれなので、私の考え方が絶対的に正しいなんてことは思っていません。
でも、私と同じ、もしくは、私に近い考え方の人はいると思います。
最後に、もう一度だけ・・・不動産職人、減ったと思いませんか？
本物の不動産の技術を身につけたい。
誰にも真似できない武器を持ちたい。
そして、自分の力で大きく稼ぎたい。
不動産職人になるべく、当社で仕事を覚えたい人！
今まで断ってきた仕事を、できるようにしたい同業者さん！
私と同じく、今の不動産業界に疑問を感じている不動産屋さん！
そんな人を、私は待っています。
個人、法人、形はどうあれ、私と一緒にいい仕事をしましょう。
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そんなわけで、本日のブログは、ここまでとさせていただきます。
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2026年04月06日
定年退職後 もうひとつの人生 （No.2619)
もうひとつの人生の入口と最終到達点とは・・・
皆さんは、定年退職、又は、老後の人生について考えたことがありますか？
本日は、定年退職後の もうひとつの人生！というテーマで書かせていただきます。
大手ゼネコン役員から不動産業を起業したA氏の話
先日、大手ゼネコンの元役員A氏が亡くなったことを、不動産業者から聞いた！
ゼネコン時代の彼の輝かしい経歴からは考えられないような、悲惨な末路と死に方を聞きショックを受けた！
まあ・・・・そうなったか〜・・・・
日中暖かかったのに、夕方の風が、少しだけ冷たくなってきた。
春先の、あの独特の匂いだ。
私は、社長室の窓を少し開けて、コーヒーを片手にぼんやり外を眺めていた。
行き交う人たちの中には、これから飲みに行くサラリーマンもいれば、家路を急ぐ人もいる。
その一人ひとりに、必ず「終わり」が来る。
いや、正確には――「次の始まり」もあり「終わり」が来る！
皆さんは、定年退職、あるいは老後の人生について、考えたことがありますか？
私も今年で56歳。
あと10年もすれば、「引退」という言葉が、現実味を帯びてくる年齢だ。
もっとも・・・
私は多分、死ぬまで不動産業から離れられない気がしている。
朝は、現場を回り、昼は契約の話をして、夜は誰かと酒を飲みながら未来の話をする。
そんな生活の合間に、身体が動く限り、ちよだふぁーむの連中と土に触れていたい。
56歳のジジイだが・・・そんな、ささやかな夢を思い描いたりもする。
だが、人生なんてものは、一寸先は闇だ。
長年この仕事をしていると、嫌というほど見てきた。
成功者の転落も、無名の人間の大逆転も。
今回は、その中でも・・・
「定年退職後の人生」というテーマで、少し重たい話をさせていただきたい。
不思議なことに、定年後、完全に引退する人は少ない。
むしろ、多くの人が働き続ける。
再雇用、関連会社、取引先への転職、あるいは、独立。
特に最近多いのが、
「不動産業で独立したい」という相談だ。
ゼネコン、銀行、住宅メーカー、大手不動産会
名の知れた会社で長年やってきた人たちが、第二の人生として、この業界に入ってくる。
気持ちは、痛いほどわかる。
今の60代は若い。
体力もあるし、知識もある。
何より、「まだ終わりたくない」という強い意志がある。
だが、私は、サラリーマンが定年後に起業することを・・・基本的に賛成しない。
応援はする・・・全力で・・・でも、背中は押さない。
なぜか？
簡単に言うと、
成功する人が、あまりにも少ないからだ。
サラリーマンと経営者は、似ているようで全く違う。
組織の中で40年生き残る能力と、ゼロから飯を食う能力は、別の生き物だ。
どちらが上かではない。
単純に「競技が違う」。
野球の名選手が、必ずしもサッカーで活躍できないのと同じだ。
むしろ、サラリーマンでいられなかった人間が、経営者として生き残っていくことの方が多い。
だからなのか
サラリーマン時代に華やかだった人ほど、
定年後に転ぶケースが多い。
これは、皮肉でもなんでもなく、現実だ。
ここからAさんの話をしよう。
大手ゼネコンの元部長。 Aさん
私がまだ駆け出しの頃、彼はすでに雲の上の存在だったな〜。
運転手付きの車。
昼はゴルフ、夜は高級店で接待。
既婚者なのに、夜の店に彼女もいた。
金も、人も、情報も、すべてが彼の周りに集まっていた。
いわゆる「できる男」だ。
私は、まだ社員すらいない不動産屋だったので羨ましかったのだが、本人は、こう言っていた。
「役員なんてつまらん。営業で飛び回っていた、課長、部長の頃が一番楽しかった」
そして63歳で、役員にまで上り詰めた会社を辞めた。
不動産業で独立するために。
私は止めた。
「やめた方がいい」とは言わない。
でも、「簡単じゃないですよ！」とは、何度も言った。
彼は笑っていた。
「人脈があるから大丈夫だよ」
この言葉、何度聞いてきたかわからない。
周りの人たちも、無責任に、Aさんを応援するような言葉をかけていたのを覚えています。
そして、彼は、独立し不動産会社を立ち上げた！
最初の一年は、確かに順調だった。
元部下、取引先、関連会社。
人が集まり、仕事も流れてきた。
ゴルフ、会食、夜の店。
夜の店の彼女のために高級マンションを借りて、半同棲状態！
サラリーマン時代と変わらない、いや、それ以上の派手な生活。
（↑怪力ゴリラ整体師と私）
だが・・・・
2年目に入る頃から、何かが変わり始めた。
人が、離れていく。
ゆっくりと。
しかし確実に。
理由は単純だ。
彼はもう、「看板 鎧」を失っていた。
会社という看板。
肩書きという鎧。
それらがなくなったら、人の態度は変わる。
会社時代の部下が、後任になっているとA氏は、ちょくちょく連絡するが、最初こそ、先輩対応してくれるが、回数を重ねるごとに、ウザい存在になってくる。
取引先も、後任の役員や部長と仲良くしたいわけで、前任のA氏に、以前のような接待はしなくなっていく・・・。
これは冷たい話ではない・・・当たり前の話だ。
頼りにしていた、学生時代の友達も、同じ歳なわけだから、どんどん退職していくので、他社とのパイプも薄れていく・・・。
やがて、仕事は減り、収入も減り・・・・、仕事もできていないのに、ゴルフと酒と女とは離れられない！
退職金や、家庭の金にまで手をつけて・・・結局、家族からも見放されて離婚。
一緒にいた夜の女性も、金の切れ目が縁の切れ目で、夜の店に来てお金を使うこともできない、一緒に住んでいる高級マンションの家賃を払うのもままならなくなった、２０歳以上年上の彼のところにずっと一緒にいるわけもなく、当たり前に去っていった。
家族を無視して、やりたい放題やってきた男に金がなくなったら惨め！
最後に会った彼は、かつての面影をほとんど残していなかった。
数年後、彼は、ひっそりと亡くなった。
末期癌で入院したが、離婚した奥様は、一度も面会に来なかった！
葬儀らしい葬儀もなく、息子が手続きをするだけの形で終わった！
この話を聞いた夜、私は、それを聞いてショックで、しばらくA氏のことが頭から離れなかった。
あれだけの人が、なぜ？？？という思いと原因結果という答えが入り混じった・・・
だが、答えはシンプルだった。
強すぎた自信と、変われなかった自分。
それに尽きる。
しかし・・・何かが、引っかかるというか・・・うまく表現できない！
さて、ここまで書いたところで・・・話の途中ですが・・・。
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ありがとうございます・・・
ブログの続きです。
私の周りには、定年後に起業した人がいますが・・・・
う〜ん・・・・数字で言えば・・・
なんとかやっている人 6割
そこそこやっている人 1割
成功した人 ほぼゼロ
失敗した人 3割
こんな感覚です。
厳しい世界だと思うだろう。
でも、これが現実です。。
じゃあ、どうすればいいのか？
ここが一番難しい。
働くことは、大事だ。
だが、同じやり方では通用しない。
むしろ必要なのは、「小さくなる勇気」と「教えてもらう覚悟」だ。
肩書きを捨てて、一営業マンとして頭を下げられるか。
過去の成功を手放して、ゼロから学べるか。
生活レベルを下げることができるのか・・・。
それができる人だけが、ゆっくりと、しかし確実に生き残っていく。
人生の大半を会社に捧げたサラリーマンは、会社を去る間際は、会社の看板に加えて、長年の実績と信用がある！
これは、すごい事なんです。
でも、新しい第二の人生は、続きではなく、もうひとつの人生です！
夕方の小寒い春風は、いつの間にか止んでいた。
窓の外には、さっきと同じ景色。
だが、少しだけ違って見える。
働いてきた人は、いつか必ず「会社」という船を降りる。
そのとき・・・あなたは、泳げますか？
それとも、まだ船にしがみつきますか？
あるい、小さなボートで、静かに漕ぎ出しますか？
答えは、人それぞれだ。
だが一つだけ言えるのは「第二の人生は、思っているよりも、ずっと厳しくて、ずっと自由だ」
ということ。
仕事柄、多くの人の人生を見てきたので・・・深く考え込んでしましたました。
ということで、本日のブログはここまでとさせていただきます。
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本日は、定年退職後の もうひとつの人生！というテーマで書かせていただきます。
大手ゼネコン役員から不動産業を起業したA氏の話
先日、大手ゼネコンの元役員A氏が亡くなったことを、不動産業者から聞いた！
ゼネコン時代の彼の輝かしい経歴からは考えられないような、悲惨な末路と死に方を聞きショックを受けた！
まあ・・・・そうなったか〜・・・・
日中暖かかったのに、夕方の風が、少しだけ冷たくなってきた。
春先の、あの独特の匂いだ。
私は、社長室の窓を少し開けて、コーヒーを片手にぼんやり外を眺めていた。
行き交う人たちの中には、これから飲みに行くサラリーマンもいれば、家路を急ぐ人もいる。
その一人ひとりに、必ず「終わり」が来る。
いや、正確には――「次の始まり」もあり「終わり」が来る！
皆さんは、定年退職、あるいは老後の人生について、考えたことがありますか？
私も今年で56歳。
あと10年もすれば、「引退」という言葉が、現実味を帯びてくる年齢だ。
もっとも・・・
私は多分、死ぬまで不動産業から離れられない気がしている。
朝は、現場を回り、昼は契約の話をして、夜は誰かと酒を飲みながら未来の話をする。
そんな生活の合間に、身体が動く限り、ちよだふぁーむの連中と土に触れていたい。
56歳のジジイだが・・・そんな、ささやかな夢を思い描いたりもする。
だが、人生なんてものは、一寸先は闇だ。
長年この仕事をしていると、嫌というほど見てきた。
成功者の転落も、無名の人間の大逆転も。
今回は、その中でも・・・
「定年退職後の人生」というテーマで、少し重たい話をさせていただきたい。
不思議なことに、定年後、完全に引退する人は少ない。
むしろ、多くの人が働き続ける。
再雇用、関連会社、取引先への転職、あるいは、独立。
特に最近多いのが、
「不動産業で独立したい」という相談だ。
ゼネコン、銀行、住宅メーカー、大手不動産会
名の知れた会社で長年やってきた人たちが、第二の人生として、この業界に入ってくる。
気持ちは、痛いほどわかる。
今の60代は若い。
体力もあるし、知識もある。
何より、「まだ終わりたくない」という強い意志がある。
だが、私は、サラリーマンが定年後に起業することを・・・基本的に賛成しない。
応援はする・・・全力で・・・でも、背中は押さない。
なぜか？
簡単に言うと、
成功する人が、あまりにも少ないからだ。
サラリーマンと経営者は、似ているようで全く違う。
組織の中で40年生き残る能力と、ゼロから飯を食う能力は、別の生き物だ。
どちらが上かではない。
単純に「競技が違う」。
野球の名選手が、必ずしもサッカーで活躍できないのと同じだ。
むしろ、サラリーマンでいられなかった人間が、経営者として生き残っていくことの方が多い。
だからなのか
サラリーマン時代に華やかだった人ほど、
定年後に転ぶケースが多い。
これは、皮肉でもなんでもなく、現実だ。
ここからAさんの話をしよう。
大手ゼネコンの元部長。 Aさん
私がまだ駆け出しの頃、彼はすでに雲の上の存在だったな〜。
運転手付きの車。
昼はゴルフ、夜は高級店で接待。
既婚者なのに、夜の店に彼女もいた。
金も、人も、情報も、すべてが彼の周りに集まっていた。
いわゆる「できる男」だ。
私は、まだ社員すらいない不動産屋だったので羨ましかったのだが、本人は、こう言っていた。
「役員なんてつまらん。営業で飛び回っていた、課長、部長の頃が一番楽しかった」
そして63歳で、役員にまで上り詰めた会社を辞めた。
不動産業で独立するために。
私は止めた。
「やめた方がいい」とは言わない。
でも、「簡単じゃないですよ！」とは、何度も言った。
彼は笑っていた。
「人脈があるから大丈夫だよ」
この言葉、何度聞いてきたかわからない。
周りの人たちも、無責任に、Aさんを応援するような言葉をかけていたのを覚えています。
そして、彼は、独立し不動産会社を立ち上げた！
最初の一年は、確かに順調だった。
元部下、取引先、関連会社。
人が集まり、仕事も流れてきた。
ゴルフ、会食、夜の店。
夜の店の彼女のために高級マンションを借りて、半同棲状態！
サラリーマン時代と変わらない、いや、それ以上の派手な生活。
（↑怪力ゴリラ整体師と私）
だが・・・・
2年目に入る頃から、何かが変わり始めた。
人が、離れていく。
ゆっくりと。
しかし確実に。
理由は単純だ。
彼はもう、「看板 鎧」を失っていた。
会社という看板。
肩書きという鎧。
それらがなくなったら、人の態度は変わる。
会社時代の部下が、後任になっているとA氏は、ちょくちょく連絡するが、最初こそ、先輩対応してくれるが、回数を重ねるごとに、ウザい存在になってくる。
取引先も、後任の役員や部長と仲良くしたいわけで、前任のA氏に、以前のような接待はしなくなっていく・・・。
これは冷たい話ではない・・・当たり前の話だ。
頼りにしていた、学生時代の友達も、同じ歳なわけだから、どんどん退職していくので、他社とのパイプも薄れていく・・・。
やがて、仕事は減り、収入も減り・・・・、仕事もできていないのに、ゴルフと酒と女とは離れられない！
退職金や、家庭の金にまで手をつけて・・・結局、家族からも見放されて離婚。
一緒にいた夜の女性も、金の切れ目が縁の切れ目で、夜の店に来てお金を使うこともできない、一緒に住んでいる高級マンションの家賃を払うのもままならなくなった、２０歳以上年上の彼のところにずっと一緒にいるわけもなく、当たり前に去っていった。
家族を無視して、やりたい放題やってきた男に金がなくなったら惨め！
最後に会った彼は、かつての面影をほとんど残していなかった。
数年後、彼は、ひっそりと亡くなった。
末期癌で入院したが、離婚した奥様は、一度も面会に来なかった！
葬儀らしい葬儀もなく、息子が手続きをするだけの形で終わった！
この話を聞いた夜、私は、それを聞いてショックで、しばらくA氏のことが頭から離れなかった。
あれだけの人が、なぜ？？？という思いと原因結果という答えが入り混じった・・・
だが、答えはシンプルだった。
強すぎた自信と、変われなかった自分。
それに尽きる。
しかし・・・何かが、引っかかるというか・・・うまく表現できない！
さて、ここまで書いたところで・・・話の途中ですが・・・。
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ありがとうございます・・・
ブログの続きです。
私の周りには、定年後に起業した人がいますが・・・・
う〜ん・・・・数字で言えば・・・
なんとかやっている人 6割
そこそこやっている人 1割
成功した人 ほぼゼロ
失敗した人 3割
こんな感覚です。
厳しい世界だと思うだろう。
でも、これが現実です。。
じゃあ、どうすればいいのか？
ここが一番難しい。
働くことは、大事だ。
だが、同じやり方では通用しない。
むしろ必要なのは、「小さくなる勇気」と「教えてもらう覚悟」だ。
肩書きを捨てて、一営業マンとして頭を下げられるか。
過去の成功を手放して、ゼロから学べるか。
生活レベルを下げることができるのか・・・。
それができる人だけが、ゆっくりと、しかし確実に生き残っていく。
人生の大半を会社に捧げたサラリーマンは、会社を去る間際は、会社の看板に加えて、長年の実績と信用がある！
これは、すごい事なんです。
でも、新しい第二の人生は、続きではなく、もうひとつの人生です！
夕方の小寒い春風は、いつの間にか止んでいた。
窓の外には、さっきと同じ景色。
だが、少しだけ違って見える。
働いてきた人は、いつか必ず「会社」という船を降りる。
そのとき・・・あなたは、泳げますか？
それとも、まだ船にしがみつきますか？
あるい、小さなボートで、静かに漕ぎ出しますか？
答えは、人それぞれだ。
だが一つだけ言えるのは「第二の人生は、思っているよりも、ずっと厳しくて、ずっと自由だ」
ということ。
仕事柄、多くの人の人生を見てきたので・・・深く考え込んでしましたました。
ということで、本日のブログはここまでとさせていただきます。
本日も、読者の皆様に、
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2025年12月03日
地上げ！って、結局なにをやってるの？（No.2617)
地上げ！土地の取りまとめって、結局なにをやってるの？
晩秋の空はやけに青いが、春とは違って少し肌寒い！。
現場へ向かう車のフロントガラス越しに、愛知県西部 津島市の田畑の景色がゆっくり流れていく。
遠目にはのどかで、静かで、何の変哲もない風景だ。
でも、ここに企業が来る・・・ここの地上げは終わり、今日、売主さんたちから、買主の企業様に所有権が移転する！
1万坪の土地が、いま一つの“街の未来のかたち”に変わろうとしている。
そして、本日・・・。
1万坪のうち、7千坪の決済が終わりました。
数字にすると一行で終わる！笑
でも、その一行の裏側には、言葉にしきれないほどの手間と気遣いと、時には胃が痛くなるような交渉が詰まっている。
すでに、ここ近年で、津島市に、２０以上の企業を誘致してきました。
津島市、宇治町エリア２万坪、白浜エリア２万５千坪・・・その周辺も合わせると、６万坪以上の土地を地上げして、企業の誘致をしました。
これまで、２万坪の土地を、２０００坪〜３０００坪の工場用地に小分けして販売してきたが、今回は、１万坪のうちの、７０００坪だったので、まあまあやり甲斐がありました。
今回のエリアの地権者の数は、５０人以上、全員一致でなければ、工場ができないと言う中で、取りまとめ、契約、許認可・・・・その他、各地権者各々の諸事情等の調整！
地上げしたあとは、大きな工場や、ショッピングモール、ホテルやマンションなど・・・大きなものができて、地域の皆様に喜んでいただけることが多いのですが・・・
地上げ（取りまとめ）は、本当に大変なんですが、なんか、言葉のイメージが悪いですよね。
今日はその「地上げの裏側」を、素人さんにも“腹落ちする言葉”でお話しします。
そもそも「地上げ」って悪いこと？
「地上げ」って言葉、正直イメージ悪いですよね。
一般的に、映画やドラマ、ニュースで聞くのは、乱暴な立ち退きとか、暴力団や、半グレみたいな人が出てくるような話だったり。
でも本来の地上げは、乱暴でも違法でもない。
もっとシンプルに言うと・・・
バラバラの所有者の土地を、ひとつの目的のためにまとめあげる仕事
これが地上げ（取りまとめ）の本質です。
たとえば企業誘致の場合。
企業側は「工場や物流施設を建てたい」と思っても、欲しい広さの土地が一人の持ち主のものとは限らない。
Aさんの畑
Bさんの田んぼ
Cさんの雑種地
Dさんの畑
EFさんの山林
GHIさんの原野
J Kさんの耕作放棄地
みたいに、細切れのパズルになっていることがほとんどです。
企業はそのパズルを、完成した一枚の絵として欲しい。
だから、誰かが間に入ってパズルを全部集めないといけない。
それが取りまとめです。
土地の取りまとめは「交渉」と「翻訳」
土地の取りまとめって聞くと、「値段の交渉をする仕事でしょ？」と思われがちです。
確かに……半分はそう。
でも半分は違う。
取りまとめで一番多い仕事は、交渉じゃなくて、気持ちと事情の翻訳なんです。
土地を購入したい企業側の言い分はこうだ
・一体で＠＠＠＠坪、＠億円でほしい
・期限までに決済したい
・土地の形がこうでないと計画が成立しない！だからこの条件で売ってほしい
地権者側の言い分はこうだ
・先祖代々の土地を簡単に手放したくない
・値段が適正かわからない
・税金が心配
・暮らしのリズムが変わるのが不安
・知らない人に売るのが怖い
買主、売主、双方の言い分は、そのまま相手にぶつけたら、たいてい話は進まない。
なので、地上げをして、まとめると言う、私たち不動産業者の出番になるわけです。
企業の要望を、地権者にわかる言葉へ。
地権者の不安を、企業に理解できる言葉へ。
これを何度も何度も往復させて・・・。
やっと「じゃあ、こうしようか」という落としどころが生まれる。
取りまとめは、“翻訳家”みたいな仕事です。
たった一筆の土地には、たった一つじゃない人生が乗っている
取りまとめの現場で一番忘れちゃいけないのは、
土地って、数字じゃない
土地って、人の人生の一部！ってことです。
津島の今回の区画だってそう。
誰かにとっては「子どもの頃から見てきた田んぼ」だし・・・
誰かにとっては「親が必死で守ってきた土地」だし・・・
誰かにとっては「嫁いだ時に持たされた財産」だし・・・
誰かにとっては「嫌々、相続した土地」だったりする。
同じ“100坪”でも、背負ってるものが違う。
だから値段の話だけで進めようとすると必ずつまずく。
「売ってください」の前に、私たちは、まず“聞く”んです。
・この土地に、どんな思いがあるのか
・なぜ迷っているのか
・今後の暮らし不安はどこなのか
・どうすれば納得できるのか
この“聞く作業”だけで、半年〜一年飛ぶことも珍しくない。
でも、そこを端折ると、あとで必ず揉める。
取りまとめは「急がば回れ」の極地です。
今回の津島市企業誘致：1万坪の壁
1万坪。
言葉にすると広いけど、取りまとめの現場では、広いほど難しい。
なぜなら、地権者の数が増える＝事情の数が増えるからです。
一人がOKでも、別の一人がNOなら計画は止まる。
パズルのピースは、一つ欠けたら完成しない。
しかも土地には“癖”があります。
地目が農地で転用が必要
相続登記が終わっていない
境界があいまい
共有名義になっている
借地や地役権が絡む
水路や里道が挟まる
こういう見えないトゲが、広くなればなるほど増える。
今回も、「お、順調じゃん！」と思った矢先に小さなトゲが急に顔を出す！
そんな連続でした。
7千坪決済完了の意味
ここ、めちゃくちゃ大事なところです。
“契約がまとまった”と“決済が終わった”は別物
多くの素人さんが混同しがち。
契約＝約束
決済＝お金と権利の移動の完了
です。
取りまとめは、契約で終わりじゃない。決済までです。
はじめて「一つのピースが確定した」と言える。
今回の1万坪のうち7千坪が決済完了ってことは、関係者の意思が固まり、書類も整い、許認可全てがありて、税金や登記も段取りでき、お金も動いて所有権が移った！
つまり、計画の7割が、もう“後戻りできない現実”になったということです。
これはデカい。
現場の人間ほど、この重みがわかる。
残り3千坪に、どんな事情や変数が残っていようが・・・「7千坪が既に一体として固まった」という事実は、交渉の土台になる。
いわば、主戦場が整った状態です。
さて、ここまで書いたところで・・・話の途中ですが・・・。
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ありがとうございます・・・
ブログの続きです。
地上げの現場で起きる3つのズレ
ここからは、素人さんにも現場感が伝わるように、取りまとめの中でよく起きるズレを3つ紹介します。
�� 価格のズレ
地権者「隣の土地はもっと高く売れたらしい」
企業「この事業計画の採算ではここが限界」
価格の話って、数字のズレに見えて、実は、感情のズレなのです。
期待、不安、体面、近所の目、家族の意見
そういうのが数字の裏で渦巻いてる。
だから価格調整は、感情の調整でもあるわけです。
�� 時間のズレ
企業「いつまでに取得できる？」
地権者「急に言われても心の整理が…」
企業の時間はプロジェクトの時間。
地権者の時間は人生の時間。
このズレを丁寧に埋めないと、
どんな正論も空回りします。
�� 情報のズレ
地権者「売ったら税金どうなる？」
企業「転用は行政が通す前提で」
行政「今の段階では確約できない」
情報がバラバラなまま走ると、不信感が一気に膨らむ。
だから取りまとめは、情報の交通整理が命です。
取りまとめでいちばん大切なのは「最後の一人」
7割決済が終わって、残り3割
ここからが、たいてい一番しんどい。
なぜなら、最後に残る土地は、最後まで迷った理由が強い土地だからです。
家族の反対が強い
思い入れが深い
代替の生活設計が不十分
法的な課題が残っている
もともと売る意思が薄い
「みんな売ってるからあなたも」
って圧は、逆に反発を生む場合もあります。
だから最後の一人に対してやるべきことは、押すことじゃなく、理解すること。
時間がかかっても、、その人が“納得して手放す”形を作らないといけない。
取りまとめの成否は、最後の一人で決まると言っても過言じゃありません。
地上げを「良い仕事」にするために・・・
ここまで読んで、「地上げって大変そう…」って思った人もいるでしょう。
はい、大変です。
でも、ちゃんとやれば、街を前に進める仕事でもある。
企業が来れば雇用が生まれる
税収が増える
インフラが整備される
人の流れができる
次の投資が呼び込まれる
今回の津島の企業誘致だって、きっとそういう未来に繋がっていく。
地権者の人生を守りながら、企業の計画を成立させ、行政のまちづくりにも合致させる。
その全部を一本の線で結ぶ。
それが、地上げ＝取りまとめの“良い形”です。
さて、話は、本日の取引終了の話に戻りますが・・・・。
7千坪はゴールじゃない。
本日、1万坪のうち7千坪が決済完了。
これは、弊社にとって、トップニュース級の前進です。
でも同時に、残り3千坪に向けた“本当の勝負どころ”が始まる合図でもある。
引き続き、企業誘致・・・地上げを頑張ります。
取りまとめは、値段の話ではなく、人の気持ちと、街の未来を繋ぐ仕事！
今日の話が、素人さんにとって「地上げ＝悪」じゃなく「地上げ＝街づくりの裏方」として見えるきっかけになれば嬉しいです。
そんなわけで、本日は、ここまでとさせていただきますが・・・・。
愛知県内の不動産取引、土木工事等、引き続き頑張りますので、皆様に、応援していただけると嬉しいです。
いつも、ありがとうございます。
株式会社 千代田不動産（Group）
代表 近藤利一 拝
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現場へ向かう車のフロントガラス越しに、愛知県西部 津島市の田畑の景色がゆっくり流れていく。
遠目にはのどかで、静かで、何の変哲もない風景だ。
でも、ここに企業が来る・・・ここの地上げは終わり、今日、売主さんたちから、買主の企業様に所有権が移転する！
1万坪の土地が、いま一つの“街の未来のかたち”に変わろうとしている。
そして、本日・・・。
1万坪のうち、7千坪の決済が終わりました。
数字にすると一行で終わる！笑
でも、その一行の裏側には、言葉にしきれないほどの手間と気遣いと、時には胃が痛くなるような交渉が詰まっている。
すでに、ここ近年で、津島市に、２０以上の企業を誘致してきました。
津島市、宇治町エリア２万坪、白浜エリア２万５千坪・・・その周辺も合わせると、６万坪以上の土地を地上げして、企業の誘致をしました。
これまで、２万坪の土地を、２０００坪〜３０００坪の工場用地に小分けして販売してきたが、今回は、１万坪のうちの、７０００坪だったので、まあまあやり甲斐がありました。
今回のエリアの地権者の数は、５０人以上、全員一致でなければ、工場ができないと言う中で、取りまとめ、契約、許認可・・・・その他、各地権者各々の諸事情等の調整！
地上げしたあとは、大きな工場や、ショッピングモール、ホテルやマンションなど・・・大きなものができて、地域の皆様に喜んでいただけることが多いのですが・・・
地上げ（取りまとめ）は、本当に大変なんですが、なんか、言葉のイメージが悪いですよね。
今日はその「地上げの裏側」を、素人さんにも“腹落ちする言葉”でお話しします。
そもそも「地上げ」って悪いこと？
「地上げ」って言葉、正直イメージ悪いですよね。
一般的に、映画やドラマ、ニュースで聞くのは、乱暴な立ち退きとか、暴力団や、半グレみたいな人が出てくるような話だったり。
でも本来の地上げは、乱暴でも違法でもない。
もっとシンプルに言うと・・・
バラバラの所有者の土地を、ひとつの目的のためにまとめあげる仕事
これが地上げ（取りまとめ）の本質です。
たとえば企業誘致の場合。
企業側は「工場や物流施設を建てたい」と思っても、欲しい広さの土地が一人の持ち主のものとは限らない。
Aさんの畑
Bさんの田んぼ
Cさんの雑種地
Dさんの畑
EFさんの山林
GHIさんの原野
J Kさんの耕作放棄地
みたいに、細切れのパズルになっていることがほとんどです。
企業はそのパズルを、完成した一枚の絵として欲しい。
だから、誰かが間に入ってパズルを全部集めないといけない。
それが取りまとめです。
土地の取りまとめは「交渉」と「翻訳」
土地の取りまとめって聞くと、「値段の交渉をする仕事でしょ？」と思われがちです。
確かに……半分はそう。
でも半分は違う。
取りまとめで一番多い仕事は、交渉じゃなくて、気持ちと事情の翻訳なんです。
土地を購入したい企業側の言い分はこうだ
・一体で＠＠＠＠坪、＠億円でほしい
・期限までに決済したい
・土地の形がこうでないと計画が成立しない！だからこの条件で売ってほしい
地権者側の言い分はこうだ
・先祖代々の土地を簡単に手放したくない
・値段が適正かわからない
・税金が心配
・暮らしのリズムが変わるのが不安
・知らない人に売るのが怖い
買主、売主、双方の言い分は、そのまま相手にぶつけたら、たいてい話は進まない。
なので、地上げをして、まとめると言う、私たち不動産業者の出番になるわけです。
企業の要望を、地権者にわかる言葉へ。
地権者の不安を、企業に理解できる言葉へ。
これを何度も何度も往復させて・・・。
やっと「じゃあ、こうしようか」という落としどころが生まれる。
取りまとめは、“翻訳家”みたいな仕事です。
たった一筆の土地には、たった一つじゃない人生が乗っている
取りまとめの現場で一番忘れちゃいけないのは、
土地って、数字じゃない
土地って、人の人生の一部！ってことです。
津島の今回の区画だってそう。
誰かにとっては「子どもの頃から見てきた田んぼ」だし・・・
誰かにとっては「親が必死で守ってきた土地」だし・・・
誰かにとっては「嫁いだ時に持たされた財産」だし・・・
誰かにとっては「嫌々、相続した土地」だったりする。
同じ“100坪”でも、背負ってるものが違う。
だから値段の話だけで進めようとすると必ずつまずく。
「売ってください」の前に、私たちは、まず“聞く”んです。
・この土地に、どんな思いがあるのか
・なぜ迷っているのか
・今後の暮らし不安はどこなのか
・どうすれば納得できるのか
この“聞く作業”だけで、半年〜一年飛ぶことも珍しくない。
でも、そこを端折ると、あとで必ず揉める。
取りまとめは「急がば回れ」の極地です。
今回の津島市企業誘致：1万坪の壁
1万坪。
言葉にすると広いけど、取りまとめの現場では、広いほど難しい。
なぜなら、地権者の数が増える＝事情の数が増えるからです。
一人がOKでも、別の一人がNOなら計画は止まる。
パズルのピースは、一つ欠けたら完成しない。
しかも土地には“癖”があります。
地目が農地で転用が必要
相続登記が終わっていない
境界があいまい
共有名義になっている
借地や地役権が絡む
水路や里道が挟まる
こういう見えないトゲが、広くなればなるほど増える。
今回も、「お、順調じゃん！」と思った矢先に小さなトゲが急に顔を出す！
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7千坪決済完了の意味
ここ、めちゃくちゃ大事なところです。
“契約がまとまった”と“決済が終わった”は別物
多くの素人さんが混同しがち。
契約＝約束
決済＝お金と権利の移動の完了
です。
取りまとめは、契約で終わりじゃない。決済までです。
はじめて「一つのピースが確定した」と言える。
今回の1万坪のうち7千坪が決済完了ってことは、関係者の意思が固まり、書類も整い、許認可全てがありて、税金や登記も段取りでき、お金も動いて所有権が移った！
つまり、計画の7割が、もう“後戻りできない現実”になったということです。
これはデカい。
現場の人間ほど、この重みがわかる。
残り3千坪に、どんな事情や変数が残っていようが・・・「7千坪が既に一体として固まった」という事実は、交渉の土台になる。
いわば、主戦場が整った状態です。
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地権者「隣の土地はもっと高く売れたらしい」
企業「この事業計画の採算ではここが限界」
価格の話って、数字のズレに見えて、実は、感情のズレなのです。
期待、不安、体面、近所の目、家族の意見
そういうのが数字の裏で渦巻いてる。
だから価格調整は、感情の調整でもあるわけです。
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企業「いつまでに取得できる？」
地権者「急に言われても心の整理が…」
企業の時間はプロジェクトの時間。
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�� 情報のズレ
地権者「売ったら税金どうなる？」
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行政「今の段階では確約できない」
情報がバラバラなまま走ると、不信感が一気に膨らむ。
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7割決済が終わって、残り3割
ここからが、たいてい一番しんどい。
なぜなら、最後に残る土地は、最後まで迷った理由が強い土地だからです。
家族の反対が強い
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法的な課題が残っている
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って圧は、逆に反発を生む場合もあります。
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はい、大変です。
でも、ちゃんとやれば、街を前に進める仕事でもある。
企業が来れば雇用が生まれる
税収が増える
インフラが整備される
人の流れができる
次の投資が呼び込まれる
今回の津島の企業誘致だって、きっとそういう未来に繋がっていく。
地権者の人生を守りながら、企業の計画を成立させ、行政のまちづくりにも合致させる。
その全部を一本の線で結ぶ。
それが、地上げ＝取りまとめの“良い形”です。
さて、話は、本日の取引終了の話に戻りますが・・・・。
7千坪はゴールじゃない。
本日、1万坪のうち7千坪が決済完了。
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でも同時に、残り3千坪に向けた“本当の勝負どころ”が始まる合図でもある。
引き続き、企業誘致・・・地上げを頑張ります。
取りまとめは、値段の話ではなく、人の気持ちと、街の未来を繋ぐ仕事！
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