2026年06月
2026年06月26日
不動産職人を育てたい！A Iに勝てる人材とは（No.2624）
不動産職人を育てたい。
最近、私は不動産業界に少し危機感を持っています。
もちろん、現在の不動産業界には優秀な営業マンもたくさんいます。
しかし一方で、本当の意味で「不動産のプロ」と呼べる人が減ってきているように感じるのです。
最近の不動産業務の多くは、ある意味で流れ作業になっています。
査定をして、媒介契約を取り、ネットに掲載し、売却する。
それで問題なく進む案件もたくさんあります。
しかし、不動産の仕事は本来そんなに単純なものではありません。
相続、権利関係、共有名義、借地、企業誘致、土地活用、大規模開発、事業承継、法人売買…。
こうした案件になると、マニュアルだけでは対応できません。
そこには経験と知識、そして発想力が必要になります。
不動産の仕事は「技術」である
例えば相続案件
弁護士、税理士、不動産鑑定士などの専門家が関わることもありますが、固定資産税評価額や路線価、過去の取引事例だけで本当の不動産価値が分かるわけではありません。
私は依頼者の目的に応じて、不動産の価値や活用方法を考えます。
相続人全員の円満解決を目指したいのか？
生前の寄与分まで考慮した公平な分割をしたいのか？
あるいは依頼者ができるだけ有利な形で相続を進めたいのか？
同じ不動産でも、目的によって最適解は変わります。
だからこそ、本当の価値を見極める技術が必要なのです。
不動産は「売る」だけではない。
一般的な不動産会社は、
* 解体して更地にする
* リフォームして売る
* そのまま売る
不動産売買がマニュアル化していて、この程度の選択肢しか持っていないことも少なくありません。
しかし、私は、まず「他に方法はないか」を考えます。
近隣地をまとめられないか？
新築やリノベーションで価値を上げられないか？
売却以外の活用方法はないか？
法人所有の場合、法人売買の方が有利ではないか？
医療法人や学校法人なら、不動産売買ではなく理事長退職金など別の方法が適切ではないか？
不動産売買、賃貸には無数の可能性があります。
だからこそ面白いのです。
土地の価値は面積で変わる
例えば、商業地等は
30坪の土地なら坪100万円の場所でも、
300坪にまとまれば坪300万円。
1,000坪以上にまとまれば坪1,000万円以上になる場所もあります。
土地は単体で見るものではありません。
周辺環境や将来性、利用方法によって価値は大きく変わります。
その可能性を引き出すのが不動産営業の仕事です。
さて、ここまで書いたところで・・・話の途中ですが・・・。
皆さん・・・不動産、建設部門のブログランキングが、２位になってしまっていますので、下記のバナーをクリックして、素人さんの為の不動産学校に投票していただけると嬉しいです。
建設・不動産ランキング
ありがとうございます・・・
ブログの続きです。
私たちは何千人もの地権者と向き合ってきた
千代田不動産では企業誘致や大型宅地分譲、商工業用地開発なども数多く手掛けています。
50人、100人、それ以上の地権者をまとめる案件も珍しくありません。
津島市の企業誘致案件だけでも数年で約30件。
これまで延べ数千人の地権者と向き合い、土地をまとめ、事業を成立させてきました。
簡単な仕事ではありません。
しかし、だからこそ他社では真似できない技術が身につきます。
不動産屋が相談に来る不動産屋
最近は不動産会社から相談を受けることも増えました。
もちろん仕事としてはありがたいことです。
しかし、同時に少し寂しさも感じます。
複雑な案件になると、「うちは取り扱えません」「難しいのでお断りします」
そんな不動産会社が増えているからです。
古い建物は解体、少し古ければリフォーム、土地はそのまま売却
簡単な物件だけ引き受けて、難しい案件は断る！
難しい案件というだけではなく・・・これと、これは、売れますが、他は売れませんと、しっかり調査することもなく、美味しい不動産だけを売って、後のことは知りません的な不動産業者も多いです。
難しい案件、めんどくさい案件は、やらない！って・・・その後、残った不動産は、どうなるのでしょう？
それで本当に不動産のプロと言えるのでしょうか。
私はそうは思いません。
必ずしもお客様の希望通りの取引ができるわけではないかもしれないですけど、我々、プロは、希望に沿えるように、あの手この手を考えて、誠心誠意頑張らなければいけません。
不動産職人を育てたい！
だから私は今、本気で考えています。
この技術やノウハウを、もっと多くの人に伝えたい。
街中の住宅地でも、田舎の農地でも、山でも池でも、複雑な相続でも、難しい権利関係でも。
「任せてください」と言える不動産職人を育てたい。
そんな思いがあります。
千代田不動産が、私が、仕事を教えたい人！
時代に逆行していますが・・・正直に言います。
固定給が高くて休みが多くて、ほどほどに働いきたい！
今時というか、そんな考えの方には向いていないかもしれません。
私たちが目指しているのは、不動産のプロフェッショナルです。
不動産業者の仕事って、所詮、不動産関係のお困り事を解決するということなんですけど・・・
まずは、お客様の困り事を聞く、依頼を受けたら調査をして、あらゆる角度から検証して、依頼者の予想を超える結果を出す。
依頼者の予想を超える結果を出すイコール 依頼者に通常の売買よりも良い結果が出せるわけで、当然、仲介手数料、買取再販、コンサル等をいただくわけで・・・その対価として大きく稼ぐ！
いつも、社員たちにいうのは、『１００点の仕事を目指せ！ まずは、お客様の満足度５０％、つまり５０点は絶対死守しなくてはいけない！ 残りの５０点のうち、我々は、プロとして、更に顧客満足度を上げ、我々の仕事としての満足度も上げなくてはならない！』
不動産営業は、マニュアル通りに仕事はできませんし、基本給で生活する仕事ではありません。
実力を磨き、基本給以外に、歩合で何倍も何十倍も稼ぐ仕事です。
お客様に最高の結果を提供できれば、最終的には、時間もお金も自由も手に入ります。
それが私の考える「不動産職人」です。
今は、令和８年です。
時代錯誤だと言われるかもしれません。
しかし、千代田不動産は、そんな人材を求めています。
これから来る時代も、そんな不動産職人を求めています。
これまで当社から11名が独立し、多くが経営者として成功しています。
なぜなら、どんな不動産にも対応できる本物の技術を身につけたからです。
不動産営業としてもっと成長したい。
今の会社のやり方に物足りなさを感じている。
本物の不動産の技術を学びたい。
そんな方は、ぜひ一度私に会いに来てください。
私たちは単なる営業マンではなく、「不動産職人」を育てています。
AI時代だからこそ、不動産職人が必要になる
最近はAIの進化が目覚ましく、様々な仕事が自動化され始めています。
不動産業界も例外ではありません。
査定価格の算出、物件紹介文の作成、広告掲載、顧客管理、契約書作成。
近い将来、多くの業務はAIが代行するようになるでしょう。
そして、それは決して悪いことではありません。
単純作業や流れ作業はAIの方が正確で速いからです。
しかし、私は思うのです。
このままでは不動産営業という仕事そのものがAIに置き換えられてしまう。
しかし、AIは、効率化を求めるので、AIの枠内に入らない不動産は切り捨てられます。
だからこそ、これからの時代に必要なのは「職人技」不動産職人が必要なのです。
相続人それぞれの感情を読み取りながら円満な解決策を導き出すこと。
何十人、何百人もの地権者をまとめること。
誰も気付かなかった土地の可能性を発見すること。
売却以外の方法まで考え抜くこと。
依頼者自身も気付いていない最善の答えを提案すること。
こうした仕事は、データだけではできません。
経験と知識、発想力、人間力が必要です。
AIがどれだけ進化しても、お客様の人生や感情に寄り添いながら最適解を導く仕事は、人にしかできない。
私はそう信じています。
だから千代田不動産が育てたいのは、単なる営業マンではありません。
AIに使われる人材でもありません。
AIを道具として使いこなしながら、それでもAIには真似できない価値を提供できる不動産職人です。
これからの時代、AIに負ける営業マンは増えるでしょう。
しかし、職人は残ります。
いや、むしろ職人の価値は今まで以上に高くなるはずです。
多分、今日のブログの内容は、不動産業界以外の人にはヒットしないと思います。
でも、不動産業界で生きてきた人の心には、大なり小なり刺さるのではないでしょうか？
若い世代の不動産エージェントの大半は、マニュアル不動産売買しかしたことがなく、会社のルール上、自分が取引できない物件だからということで、お客様に申し訳ないとか、何とかしてあげたいと思いながら断ってきた。
逆に昔の不動産屋は、ノウハウがあるのに、マニュアル以外のことができず、悔しい思いをしている。更に、新時代の不動産業においていかれている。
毎日、多くの不動産業者とお会いしますが・・・不動産屋は不動産屋らしく仕事すればいいのにな〜と思うことが多々あります。
人の考え方はそれぞれなので、私の考え方が絶対的に正しいなんてことは思っていません。
でも、私と同じ、もしくは、私に近い考え方の人はいると思います。
最後に、もう一度だけ・・・不動産職人、減ったと思いませんか？
本物の不動産の技術を身につけたい。
誰にも真似できない武器を持ちたい。
そして、自分の力で大きく稼ぎたい。
不動産職人になるべく、当社で仕事を覚えたい人！
今まで断ってきた仕事を、できるようにしたい同業者さん！
私と同じく、今の不動産業界に疑問を感じている不動産屋さん！
そんな人を、私は待っています。
個人、法人、形はどうあれ、私と一緒にいい仕事をしましょう。
電話でも、SNSでもいいので、気軽にご連絡ください！
そんなわけで、本日のブログは、ここまでとさせていただきます。
本日も、読者の皆様に、
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最近、私は不動産業界に少し危機感を持っています。
もちろん、現在の不動産業界には優秀な営業マンもたくさんいます。
しかし一方で、本当の意味で「不動産のプロ」と呼べる人が減ってきているように感じるのです。
最近の不動産業務の多くは、ある意味で流れ作業になっています。
査定をして、媒介契約を取り、ネットに掲載し、売却する。
それで問題なく進む案件もたくさんあります。
しかし、不動産の仕事は本来そんなに単純なものではありません。
相続、権利関係、共有名義、借地、企業誘致、土地活用、大規模開発、事業承継、法人売買…。
こうした案件になると、マニュアルだけでは対応できません。
そこには経験と知識、そして発想力が必要になります。
不動産の仕事は「技術」である
例えば相続案件
弁護士、税理士、不動産鑑定士などの専門家が関わることもありますが、固定資産税評価額や路線価、過去の取引事例だけで本当の不動産価値が分かるわけではありません。
私は依頼者の目的に応じて、不動産の価値や活用方法を考えます。
相続人全員の円満解決を目指したいのか？
生前の寄与分まで考慮した公平な分割をしたいのか？
あるいは依頼者ができるだけ有利な形で相続を進めたいのか？
同じ不動産でも、目的によって最適解は変わります。
だからこそ、本当の価値を見極める技術が必要なのです。
不動産は「売る」だけではない。
一般的な不動産会社は、
* 解体して更地にする
* リフォームして売る
* そのまま売る
不動産売買がマニュアル化していて、この程度の選択肢しか持っていないことも少なくありません。
しかし、私は、まず「他に方法はないか」を考えます。
近隣地をまとめられないか？
新築やリノベーションで価値を上げられないか？
売却以外の活用方法はないか？
法人所有の場合、法人売買の方が有利ではないか？
医療法人や学校法人なら、不動産売買ではなく理事長退職金など別の方法が適切ではないか？
不動産売買、賃貸には無数の可能性があります。
だからこそ面白いのです。
土地の価値は面積で変わる
例えば、商業地等は
30坪の土地なら坪100万円の場所でも、
300坪にまとまれば坪300万円。
1,000坪以上にまとまれば坪1,000万円以上になる場所もあります。
土地は単体で見るものではありません。
周辺環境や将来性、利用方法によって価値は大きく変わります。
その可能性を引き出すのが不動産営業の仕事です。
さて、ここまで書いたところで・・・話の途中ですが・・・。
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ありがとうございます・・・
ブログの続きです。
私たちは何千人もの地権者と向き合ってきた
千代田不動産では企業誘致や大型宅地分譲、商工業用地開発なども数多く手掛けています。
50人、100人、それ以上の地権者をまとめる案件も珍しくありません。
津島市の企業誘致案件だけでも数年で約30件。
これまで延べ数千人の地権者と向き合い、土地をまとめ、事業を成立させてきました。
簡単な仕事ではありません。
しかし、だからこそ他社では真似できない技術が身につきます。
不動産屋が相談に来る不動産屋
最近は不動産会社から相談を受けることも増えました。
もちろん仕事としてはありがたいことです。
しかし、同時に少し寂しさも感じます。
複雑な案件になると、「うちは取り扱えません」「難しいのでお断りします」
そんな不動産会社が増えているからです。
古い建物は解体、少し古ければリフォーム、土地はそのまま売却
簡単な物件だけ引き受けて、難しい案件は断る！
難しい案件というだけではなく・・・これと、これは、売れますが、他は売れませんと、しっかり調査することもなく、美味しい不動産だけを売って、後のことは知りません的な不動産業者も多いです。
難しい案件、めんどくさい案件は、やらない！って・・・その後、残った不動産は、どうなるのでしょう？
それで本当に不動産のプロと言えるのでしょうか。
私はそうは思いません。
必ずしもお客様の希望通りの取引ができるわけではないかもしれないですけど、我々、プロは、希望に沿えるように、あの手この手を考えて、誠心誠意頑張らなければいけません。
不動産職人を育てたい！
だから私は今、本気で考えています。
この技術やノウハウを、もっと多くの人に伝えたい。
街中の住宅地でも、田舎の農地でも、山でも池でも、複雑な相続でも、難しい権利関係でも。
「任せてください」と言える不動産職人を育てたい。
そんな思いがあります。
千代田不動産が、私が、仕事を教えたい人！
時代に逆行していますが・・・正直に言います。
固定給が高くて休みが多くて、ほどほどに働いきたい！
今時というか、そんな考えの方には向いていないかもしれません。
私たちが目指しているのは、不動産のプロフェッショナルです。
不動産業者の仕事って、所詮、不動産関係のお困り事を解決するということなんですけど・・・
まずは、お客様の困り事を聞く、依頼を受けたら調査をして、あらゆる角度から検証して、依頼者の予想を超える結果を出す。
依頼者の予想を超える結果を出すイコール 依頼者に通常の売買よりも良い結果が出せるわけで、当然、仲介手数料、買取再販、コンサル等をいただくわけで・・・その対価として大きく稼ぐ！
いつも、社員たちにいうのは、『１００点の仕事を目指せ！ まずは、お客様の満足度５０％、つまり５０点は絶対死守しなくてはいけない！ 残りの５０点のうち、我々は、プロとして、更に顧客満足度を上げ、我々の仕事としての満足度も上げなくてはならない！』
不動産営業は、マニュアル通りに仕事はできませんし、基本給で生活する仕事ではありません。
実力を磨き、基本給以外に、歩合で何倍も何十倍も稼ぐ仕事です。
お客様に最高の結果を提供できれば、最終的には、時間もお金も自由も手に入ります。
それが私の考える「不動産職人」です。
今は、令和８年です。
時代錯誤だと言われるかもしれません。
しかし、千代田不動産は、そんな人材を求めています。
これから来る時代も、そんな不動産職人を求めています。
これまで当社から11名が独立し、多くが経営者として成功しています。
なぜなら、どんな不動産にも対応できる本物の技術を身につけたからです。
不動産営業としてもっと成長したい。
今の会社のやり方に物足りなさを感じている。
本物の不動産の技術を学びたい。
そんな方は、ぜひ一度私に会いに来てください。
私たちは単なる営業マンではなく、「不動産職人」を育てています。
AI時代だからこそ、不動産職人が必要になる
最近はAIの進化が目覚ましく、様々な仕事が自動化され始めています。
不動産業界も例外ではありません。
査定価格の算出、物件紹介文の作成、広告掲載、顧客管理、契約書作成。
近い将来、多くの業務はAIが代行するようになるでしょう。
そして、それは決して悪いことではありません。
単純作業や流れ作業はAIの方が正確で速いからです。
しかし、私は思うのです。
このままでは不動産営業という仕事そのものがAIに置き換えられてしまう。
しかし、AIは、効率化を求めるので、AIの枠内に入らない不動産は切り捨てられます。
だからこそ、これからの時代に必要なのは「職人技」不動産職人が必要なのです。
相続人それぞれの感情を読み取りながら円満な解決策を導き出すこと。
何十人、何百人もの地権者をまとめること。
誰も気付かなかった土地の可能性を発見すること。
売却以外の方法まで考え抜くこと。
依頼者自身も気付いていない最善の答えを提案すること。
こうした仕事は、データだけではできません。
経験と知識、発想力、人間力が必要です。
AIがどれだけ進化しても、お客様の人生や感情に寄り添いながら最適解を導く仕事は、人にしかできない。
私はそう信じています。
だから千代田不動産が育てたいのは、単なる営業マンではありません。
AIに使われる人材でもありません。
AIを道具として使いこなしながら、それでもAIには真似できない価値を提供できる不動産職人です。
これからの時代、AIに負ける営業マンは増えるでしょう。
しかし、職人は残ります。
いや、むしろ職人の価値は今まで以上に高くなるはずです。
多分、今日のブログの内容は、不動産業界以外の人にはヒットしないと思います。
でも、不動産業界で生きてきた人の心には、大なり小なり刺さるのではないでしょうか？
若い世代の不動産エージェントの大半は、マニュアル不動産売買しかしたことがなく、会社のルール上、自分が取引できない物件だからということで、お客様に申し訳ないとか、何とかしてあげたいと思いながら断ってきた。
逆に昔の不動産屋は、ノウハウがあるのに、マニュアル以外のことができず、悔しい思いをしている。更に、新時代の不動産業においていかれている。
毎日、多くの不動産業者とお会いしますが・・・不動産屋は不動産屋らしく仕事すればいいのにな〜と思うことが多々あります。
人の考え方はそれぞれなので、私の考え方が絶対的に正しいなんてことは思っていません。
でも、私と同じ、もしくは、私に近い考え方の人はいると思います。
最後に、もう一度だけ・・・不動産職人、減ったと思いませんか？
本物の不動産の技術を身につけたい。
誰にも真似できない武器を持ちたい。
そして、自分の力で大きく稼ぎたい。
不動産職人になるべく、当社で仕事を覚えたい人！
今まで断ってきた仕事を、できるようにしたい同業者さん！
私と同じく、今の不動産業界に疑問を感じている不動産屋さん！
そんな人を、私は待っています。
個人、法人、形はどうあれ、私と一緒にいい仕事をしましょう。
電話でも、SNSでもいいので、気軽にご連絡ください！
そんなわけで、本日のブログは、ここまでとさせていただきます。
本日も、読者の皆様に、
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2026年06月12日
空き家900万戸時代！不動産業界で起きている現実をわかりやすく解説（No.2623）
なぜ空き家も増えているの？
まずは、皆さんに、日本の空き家の現状を把握してもらいましょう！
先日、私はいつものように事務所で仕事をしていました。
ブログの読者さんから『不動産相談をしたい』と、お電話をいただき、後日、男性が名古屋支店に相談に来られました。
読者さん「社長、この家を売りたいんですが・・・。近所の不動産屋さんに頼んでいたのですが、もう半年も売れなくて・・・最近は、担当者からの連絡もなくて・・・・」
そう言って差し出された他社の物件資料と写真を見ると、築40年以上の一戸建てでした。
場所は決して悪くありません。
学校も近い。
スーパーも近い。
値段も妥当なライン。
昔ならすぐに売れていた場所です。
ところが話を聞いていくうちに、ある現実が見えてきました。
読者さん「実は3年前に父が亡くなって相続したんです。でも誰も住まないし、管理も大変で・・・固定資産税だけ払い続けている状態なんです。」
実は今、日本中で同じような空き家相談が急増しているのです。
日本は家が足りない国ではなくなった！
皆さんは不思議に思いませんか？
テレビでは住宅ローンの話や、新築住宅のCM、マンション建設のニュース。
毎日のように流れています。
それなのに空き家は増え続けています。
なぜでしょうか。
理由は簡単です・・・日本の人口が激減している！
昔は人口が増えていました。
家族も多く、住宅が足りなかったのです。
しかし現在はどうでしょう。
子どもの数は減り、高齢者は増えています。
人口そのものが減少しています。
つまり、
「家を必要とする人」よりも「家を持っている人」の方が多くなり始めているのです。
空き家900万戸時代
今、日本には約900万戸もの空き家があると言われています。
900万戸と聞いてもピンとこないかもしれません。
簡単に言えば、７軒に１軒近くが空き家という計算になります。
皆さんの近所にもありませんか？
庭に雑草が生えた家。
郵便受けにチラシが溜まった家。
夜になっても明かりがつかない家。
実はそれらの多くが空き家なのです。
そして、ここからが問題！
「売りたいのに売れない」という現実
不動産は持っていれば価値が上がる。
そんな時代がありました。
ところが今は違います。
地方では特に、「売りたい人」が増えています。
しかし、「買いたい人」が減っています。
需要と供給のバランスが崩れているのです。
結果として・・・・
・値下げしても売れない
・タダでも引き取り手がいない
・解体費用だけがかかる
そんなケースが珍しくなくなりました。
昔なら資産だった土地が、今では負担になっている場合もあるのです。
本当に怖いのは相続
これからさらに増える問題があります。
それが相続です。
親が亡くなり、実家を相続する。
しかし、自分は別の場所に家を持っている。
子どもも帰ってこない。
結果として空き家になる。
これが全国で起きています。
最近は相続登記も義務化されました。
今まで放置されていた不動産も表に出始めています。
これから10年は相続不動産の相談が爆発的に増えるでしょう。
不動産会社も変わらなければ生き残れない
昔の不動産会社は、
土地を売る。
家を仲介する。
それだけで十分でした。
しかし今は違います。
空き家問題。
相続問題。
高齢化問題。
地域の過疎化問題。
不動産業者が、こうした課題に向き合わなければならなくなっています。
特に中小の不動産業者は、単なる「売買のプロ、賃貸のプロ」ではなく、「地域の問題解決のプロ」が求められる時代になったのです。
これから伸びる不動産会社とは
私はこれからの不動産会社に必要なのは、「地域を元気にする力」だと思っています。
弊社、千代田不動産は、千代田不動産グループとして。１０年ほど前に営業スタイルを変えました。
空き家を活用する。（空き家の買取からの賃貸）
農地を活用する。（農業法人設立 農事組合法人を設立）
障がい者雇用を支援する。（A型就労支援所ちよだふぁーむを設立 農福連携をスタート）
高齢者の住まいを考える。（高齢者への賃貸の斡旋、住まいの相談）
地域の仕事を創る。（企業誘致事業により地域雇用を促進）
そんな取り組みをしてきました。
不動産業者の仕事は単なる土地や建物の売買、賃貸だけではありません。
そこに住む人。働く人。地域そのものと深くつながっています。
昔の不動産業界は「家が足りない時代」でした。
しかし今は、「家が余る時代」です。
だからこそ、ただ売るだけではなく、どう活かすか
を考えることが重要になっています。
不動産の価値は建物や土地の値段だけではありません。
そこにどんな人が集まり、どんな未来を作るのか。
それがこれからの不動産の本当の価値になるのです。
最後、まとめますね！
「不動産屋が相談に来る不動産屋が見た、不動産業界の現実」
これまで私は、「不動産屋が相談に来る不動産屋」として、多くの不動産業者さんの経営相談や、一般的な不動産業者では対応が難しい案件の相談に乗ってきました。
昨日だけでも、３件の相談がありました。
・空き家と農地、山林が絡んだ案件
・権利関係が複雑になった相続案件
・虫食い状態になった地上げ案件や立ち退き交渉
などです。
こうした案件は、一見すると解決不可能に見えることもあります。
しかし、多くの場合は「不動産」という枠の中だけで考えてしまうから答えが見えないのです。
不動産業者はどうしても、売買、賃貸、管理という視点で考えがちです。
ところが、少し角度を変えてみるとどうでしょうか。
農業という視点。
福祉という視点。
相続という視点。
事業承継という視点。
地域活性という視点。
四方八方、遠くから近くから、多角的に見ていくと解決方法は意外とたくさん見えてきます。
私はよく言います。「不動産屋は衣食住の“住”を担っている」
しかし、本当は住まいだけを扱っているわけではありません。
人が住むということは、人が生きるということです。
だから不動産の仕事は、建物や土地を売ることではなく、人の人生や地域の未来に関わる仕事なのです。
今、日本では空き家や空き地の問題が大きくなっています。
相続した実家。
管理できない農地。
使われなくなった山林。
所有者が分からなくなった土地。
こうした問題は、今後ますます増えていくでしょう。
だからこそ、目の前の問題だけを見るのではなく、一歩引いて全体を見ることが大切です。
角度を変える。、順番を変える、視点を変える。
それだけで見えてくる答えがたくさんあります。
それでも答えが見つからなければ、ぜひご相談ください。
私はこれからも「不動産屋が相談に来る不動産屋」として、皆様のお役に立ちたいと思っています。
案件によっては、一緒に取り組ませていただくことも可能です。
空き家、空き地、相続、農地、山林、立ち退き問題などでお困りの方は、お気軽にご相談ください。
一人で悩むより、まずは相談することが解決への第一歩です。
そんなわけで、本日の「素人さんの為の不動産学校」はここまで。
それではまた次回の授業でお会いしましょう。
本日も、読者の皆様に、ブログランキングの投票クリックをお願いして失礼いたします
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先日、私はいつものように事務所で仕事をしていました。
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読者さん「社長、この家を売りたいんですが・・・。近所の不動産屋さんに頼んでいたのですが、もう半年も売れなくて・・・最近は、担当者からの連絡もなくて・・・・」
そう言って差し出された他社の物件資料と写真を見ると、築40年以上の一戸建てでした。
場所は決して悪くありません。
学校も近い。
スーパーも近い。
値段も妥当なライン。
昔ならすぐに売れていた場所です。
ところが話を聞いていくうちに、ある現実が見えてきました。
読者さん「実は3年前に父が亡くなって相続したんです。でも誰も住まないし、管理も大変で・・・固定資産税だけ払い続けている状態なんです。」
実は今、日本中で同じような空き家相談が急増しているのです。
日本は家が足りない国ではなくなった！
皆さんは不思議に思いませんか？
テレビでは住宅ローンの話や、新築住宅のCM、マンション建設のニュース。
毎日のように流れています。
それなのに空き家は増え続けています。
なぜでしょうか。
理由は簡単です・・・日本の人口が激減している！
昔は人口が増えていました。
家族も多く、住宅が足りなかったのです。
しかし現在はどうでしょう。
子どもの数は減り、高齢者は増えています。
人口そのものが減少しています。
つまり、
「家を必要とする人」よりも「家を持っている人」の方が多くなり始めているのです。
空き家900万戸時代
今、日本には約900万戸もの空き家があると言われています。
900万戸と聞いてもピンとこないかもしれません。
簡単に言えば、７軒に１軒近くが空き家という計算になります。
皆さんの近所にもありませんか？
庭に雑草が生えた家。
郵便受けにチラシが溜まった家。
夜になっても明かりがつかない家。
実はそれらの多くが空き家なのです。
そして、ここからが問題！
「売りたいのに売れない」という現実
不動産は持っていれば価値が上がる。
そんな時代がありました。
ところが今は違います。
地方では特に、「売りたい人」が増えています。
しかし、「買いたい人」が減っています。
需要と供給のバランスが崩れているのです。
結果として・・・・
・値下げしても売れない
・タダでも引き取り手がいない
・解体費用だけがかかる
そんなケースが珍しくなくなりました。
昔なら資産だった土地が、今では負担になっている場合もあるのです。
本当に怖いのは相続
これからさらに増える問題があります。
それが相続です。
親が亡くなり、実家を相続する。
しかし、自分は別の場所に家を持っている。
子どもも帰ってこない。
結果として空き家になる。
これが全国で起きています。
最近は相続登記も義務化されました。
今まで放置されていた不動産も表に出始めています。
これから10年は相続不動産の相談が爆発的に増えるでしょう。
不動産会社も変わらなければ生き残れない
昔の不動産会社は、
土地を売る。
家を仲介する。
それだけで十分でした。
しかし今は違います。
空き家問題。
相続問題。
高齢化問題。
地域の過疎化問題。
不動産業者が、こうした課題に向き合わなければならなくなっています。
特に中小の不動産業者は、単なる「売買のプロ、賃貸のプロ」ではなく、「地域の問題解決のプロ」が求められる時代になったのです。
これから伸びる不動産会社とは
私はこれからの不動産会社に必要なのは、「地域を元気にする力」だと思っています。
弊社、千代田不動産は、千代田不動産グループとして。１０年ほど前に営業スタイルを変えました。
空き家を活用する。（空き家の買取からの賃貸）
農地を活用する。（農業法人設立 農事組合法人を設立）
障がい者雇用を支援する。（A型就労支援所ちよだふぁーむを設立 農福連携をスタート）
高齢者の住まいを考える。（高齢者への賃貸の斡旋、住まいの相談）
地域の仕事を創る。（企業誘致事業により地域雇用を促進）
そんな取り組みをしてきました。
不動産業者の仕事は単なる土地や建物の売買、賃貸だけではありません。
そこに住む人。働く人。地域そのものと深くつながっています。
昔の不動産業界は「家が足りない時代」でした。
しかし今は、「家が余る時代」です。
だからこそ、ただ売るだけではなく、どう活かすか
を考えることが重要になっています。
不動産の価値は建物や土地の値段だけではありません。
そこにどんな人が集まり、どんな未来を作るのか。
それがこれからの不動産の本当の価値になるのです。
最後、まとめますね！
「不動産屋が相談に来る不動産屋が見た、不動産業界の現実」
これまで私は、「不動産屋が相談に来る不動産屋」として、多くの不動産業者さんの経営相談や、一般的な不動産業者では対応が難しい案件の相談に乗ってきました。
昨日だけでも、３件の相談がありました。
・空き家と農地、山林が絡んだ案件
・権利関係が複雑になった相続案件
・虫食い状態になった地上げ案件や立ち退き交渉
などです。
こうした案件は、一見すると解決不可能に見えることもあります。
しかし、多くの場合は「不動産」という枠の中だけで考えてしまうから答えが見えないのです。
不動産業者はどうしても、売買、賃貸、管理という視点で考えがちです。
ところが、少し角度を変えてみるとどうでしょうか。
農業という視点。
福祉という視点。
相続という視点。
事業承継という視点。
地域活性という視点。
四方八方、遠くから近くから、多角的に見ていくと解決方法は意外とたくさん見えてきます。
私はよく言います。「不動産屋は衣食住の“住”を担っている」
しかし、本当は住まいだけを扱っているわけではありません。
人が住むということは、人が生きるということです。
だから不動産の仕事は、建物や土地を売ることではなく、人の人生や地域の未来に関わる仕事なのです。
今、日本では空き家や空き地の問題が大きくなっています。
相続した実家。
管理できない農地。
使われなくなった山林。
所有者が分からなくなった土地。
こうした問題は、今後ますます増えていくでしょう。
だからこそ、目の前の問題だけを見るのではなく、一歩引いて全体を見ることが大切です。
角度を変える。、順番を変える、視点を変える。
それだけで見えてくる答えがたくさんあります。
それでも答えが見つからなければ、ぜひご相談ください。
私はこれからも「不動産屋が相談に来る不動産屋」として、皆様のお役に立ちたいと思っています。
案件によっては、一緒に取り組ませていただくことも可能です。
空き家、空き地、相続、農地、山林、立ち退き問題などでお困りの方は、お気軽にご相談ください。
一人で悩むより、まずは相談することが解決への第一歩です。
そんなわけで、本日の「素人さんの為の不動産学校」はここまで。
それではまた次回の授業でお会いしましょう。
本日も、読者の皆様に、
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2026年06月06日
誰が日本の建設現場を止めたのか？ （No.2622）
足場の中で止まった時間 現場で起きている本当の悲劇
先日、現場監督と建設現場で話をしていた。
梅雨の晴れ間、青空の下、建物の周りには足場が組まれ、ぱらぱらと週人数だが職人さんたちは現場に来ている。
しかし、作業をしている人は少ない・・・というか、いないんじゃないか？と思える空気！
いや、正確に言うと「できない」のだ。
恥ずかしい話だが、私も、少し前までは、下請けさんに対して、『何がなんでも入荷させて完成させろ！』的なことを言っていたが・・・
正直、そんなレベルの話ではない状況になっている・・・。
先日、入ってこないと言われていたユニットバスは、私がメーカーの知人に電話をして頼み込み、なんとか入ってきたが・・・・。
塗料が来ない。
防水材が来ない。
クロスが来ない。
etc
もうキリがない・・・・。
なので、メーカーや問屋攻撃はやめて・・・最近は、下請けさんの資金繰り等の相談に乗ったりしている。
お客様にも申し訳ないし・・・職人さんたちも、下請けさんたちも、本当に可哀想！
建物は完成間近なのに、最後の最後で止まってしまっている。
現場には、どこか重たい空気が流れていた。
職人さんたちは働きたい。
元請けは工事を終わらせたい。
施主様も一日でも早く完成してほしい。
それなのに、誰も悪くないのに工事が止まっている。
そんな現場が今、日本中で起きている。
テレビやニュースでは、「資材は足りている」「供給は確保されている」
という話も耳にする。
しかし、現場にいる私たち中小企業の感覚は違う。
足りているなら、なぜ現場が止まるのか。
足りているなら、なぜ普段なら数日で届く材料が何週間も入荷しないのか。
足りているなら、なぜ職人さんたちが腕を組んで空を見上げているのか。
私には、その現実の方がよほど重く感じる。
さて、ここまで書いたところで・・・話の途中ですが・・・。
皆さん・・・不動産、建設部門のブログランキングが、２位になってしまっていますので、下記のバナーをクリックして、素人さんの為の不動産学校に投票していただけると嬉しいです。
建設・不動産ランキング
ありがとうございます・・・
ブログの続きです。
想像してみてほしい。
足場屋さんは足場を組んで終わりではない。
組んで、解体して、また次の現場へ回して初めて利益になる。
ところが工事が止まれば足場も外せない。
足場は現場に縛り付けられたままになる。
次の現場へ持っていけない。
まるで高速道路で大型トラックが立ち往生しているような状態だ。
一台止まれば後ろも止まる。
二台止まればもっと止まる。
やがて大渋滞になる。
建設業界も同じである。
一つの現場が止まれば、その影響は何十社にも広がっていく。
さらに深刻なのは資金繰りだ。
工事が終わらなければ請求できない。
請求できなければ入金されない。
入金されなければ支払いが苦しくなる。
しかし待ってくれないものもある。
職人さんへの支払い。
材料代。
リース代。
借入金の返済。
そして税金。
工事は止まっていても、お金は止まってくれない。
毎月、容赦なくやって来る。「少し先に支払ってもらえませんか？」最近、そんな相談を受けることが増えた。
本来なら工事完了後の支払いだ。
しかし相手も必死なのである。
明日の資金繰りを考えながら電話をしている。
その苦しさが伝わってくる。
思い返せば、建設業界はまだコロナの傷を完全には癒せていない。
あの頃、多くの会社が生き残るために融資を受けた。
あれから数年
今度は返済が重くのしかかっている。
そこへ資材不足。
そして金融機関の融資姿勢の厳格化。
中小の建設業者が苦しいと言っているのに、救済しない国、雨の日に傘を貸さない金融機関！
まるで弱ったボクサーに、さらに連打が飛んできているような状況だ。
今回の資材不足の背景には、中東情勢や物流問題、原材料価格の高騰など様々な要因があると言われている。
特に石油化学製品の原料となるナフサの供給不安は、塗料や防水材など多くの建材に影響を与える。
だからこそ、この問題は決して建設業界だけの話ではない。
すべての人に関係する話なのである。
私は不動産業を営んでいる。
だから建設会社さんから見れば、発注側の立場になることもある。
もちろん施主様から入金されていない状態で、全額を先払いすることはできない。
しかし相談には乗りたい。
でも、できる範囲で協力したい。
なぜなら、その先には職人さんたちの生活があるからだ。
家族がいる、社員さんがいるからだ。
そして何より、お客様の笑顔があるからです。
政治や行政にも頑張ってもらいたい。
ガソリン補助も大切だ。
物価対策も大切だ。
しかし今、静かに悲鳴を上げている建設業界にも目を向けてほしい。
もしこのまま状況が長引けば、今年は建設業や不動産関連企業の倒産が増えるかもしれない。
困るのは会社だけではない。
工事途中のお客様である。
夢のマイホームを待っている家族である。
人生をかけて不動産投資をした大家さんである。
昨日の午後・・・足場だけが組まれたままの現場を見た。
誰もいない。
音もしない。
風だけが吹いている。
本来なら、まだこの時間なら・・職人さんの声が響いているはずの場所だ。
私はその景色を見ながら思った。
日本を支えているのは、大企業だけではない。
町の工務店であり、塗装屋さんであり、防水屋さんであり、足場屋さんであり、汗だくになって働く職人さんたちだ。
日本の建設を支えているのは中小企業です！
彼たちが元気でなければ、日本の街は作れない。
家も作れない、未来も作れない・・・・だから私は願う。
一日も早く資材供給が正常化することを。
そして苦しんでいる経営者や職人さんたちに、再び笑顔が戻ることを願っています。
結局、今回・・・悪いのは誰なのか？
トランプ！・・・と言ってしまうと元も子もないので・・・・笑
すみません・・・・真面目に・・・
悪いのは、現場で苦しんでいる建設業者でもない。
汗を流している職人さんでもない。
家の完成を待っているお客様でもない。
私は、この問題の本質は「誰か一人が悪い」のではなく、日本があまりにも海外からの原材料やエネルギーに依存してきたことにあると思います。
中東で何か起きれば、日本の建設現場が止まる。
世界の物流が混乱すれば、日本の住宅価格が上がる。
遠い国の出来事が、私たちの暮らしや仕事を直撃する時代になったのです。
ただし、もし本当に国内に十分な資材があるのに、一部のメーカーや問屋が出し惜しみや買い占めをしているのであれば、それは話が別です。
自分だけ儲かればいい。
自分だけ助かればいい。
そんな考え方は、多くの職人や中小企業の生活を苦しめることになります。
本当に悪いのは、困っている人たちを見ながら、自分の利益だけを優先する心なのかもしれません。
だから私は思います。
今、日本に必要なのは犯人探しではなく、困っている人を助けること。
苦しい時ほど支え合うこと。
そして、現場で頑張る人たちを守ること。
建設業者が倒れれば、街づくりが止まる。
職人がいなくなれば、家は建たない。
結局、一番困るのは私たち国民なのです。
最後に・・・日本の中小企業経営者の皆さん。
本当に大変な時代ですが、一緒に頑張りましょう。
私も微力ながら、お客様の要望や、下絵けさんの資金繰り等、できることを続けていきたいと思います。
さて、この中東問題は、いつ収束するのでしょうか。
足場の中で止まってしまった時間が、一日でも早く動き出すことを願っています。
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先日、現場監督と建設現場で話をしていた。
梅雨の晴れ間、青空の下、建物の周りには足場が組まれ、ぱらぱらと週人数だが職人さんたちは現場に来ている。
しかし、作業をしている人は少ない・・・というか、いないんじゃないか？と思える空気！
いや、正確に言うと「できない」のだ。
恥ずかしい話だが、私も、少し前までは、下請けさんに対して、『何がなんでも入荷させて完成させろ！』的なことを言っていたが・・・
正直、そんなレベルの話ではない状況になっている・・・。
先日、入ってこないと言われていたユニットバスは、私がメーカーの知人に電話をして頼み込み、なんとか入ってきたが・・・・。
塗料が来ない。
防水材が来ない。
クロスが来ない。
etc
もうキリがない・・・・。
なので、メーカーや問屋攻撃はやめて・・・最近は、下請けさんの資金繰り等の相談に乗ったりしている。
お客様にも申し訳ないし・・・職人さんたちも、下請けさんたちも、本当に可哀想！
建物は完成間近なのに、最後の最後で止まってしまっている。
現場には、どこか重たい空気が流れていた。
職人さんたちは働きたい。
元請けは工事を終わらせたい。
施主様も一日でも早く完成してほしい。
それなのに、誰も悪くないのに工事が止まっている。
そんな現場が今、日本中で起きている。
テレビやニュースでは、「資材は足りている」「供給は確保されている」
という話も耳にする。
しかし、現場にいる私たち中小企業の感覚は違う。
足りているなら、なぜ現場が止まるのか。
足りているなら、なぜ普段なら数日で届く材料が何週間も入荷しないのか。
足りているなら、なぜ職人さんたちが腕を組んで空を見上げているのか。
私には、その現実の方がよほど重く感じる。
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足場屋さんは足場を組んで終わりではない。
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ところが工事が止まれば足場も外せない。
足場は現場に縛り付けられたままになる。
次の現場へ持っていけない。
まるで高速道路で大型トラックが立ち往生しているような状態だ。
一台止まれば後ろも止まる。
二台止まればもっと止まる。
やがて大渋滞になる。
建設業界も同じである。
一つの現場が止まれば、その影響は何十社にも広がっていく。
さらに深刻なのは資金繰りだ。
工事が終わらなければ請求できない。
請求できなければ入金されない。
入金されなければ支払いが苦しくなる。
しかし待ってくれないものもある。
職人さんへの支払い。
材料代。
リース代。
借入金の返済。
そして税金。
工事は止まっていても、お金は止まってくれない。
毎月、容赦なくやって来る。「少し先に支払ってもらえませんか？」最近、そんな相談を受けることが増えた。
本来なら工事完了後の支払いだ。
しかし相手も必死なのである。
明日の資金繰りを考えながら電話をしている。
その苦しさが伝わってくる。
思い返せば、建設業界はまだコロナの傷を完全には癒せていない。
あの頃、多くの会社が生き残るために融資を受けた。
あれから数年
今度は返済が重くのしかかっている。
そこへ資材不足。
そして金融機関の融資姿勢の厳格化。
中小の建設業者が苦しいと言っているのに、救済しない国、雨の日に傘を貸さない金融機関！
まるで弱ったボクサーに、さらに連打が飛んできているような状況だ。
今回の資材不足の背景には、中東情勢や物流問題、原材料価格の高騰など様々な要因があると言われている。
特に石油化学製品の原料となるナフサの供給不安は、塗料や防水材など多くの建材に影響を与える。
だからこそ、この問題は決して建設業界だけの話ではない。
すべての人に関係する話なのである。
私は不動産業を営んでいる。
だから建設会社さんから見れば、発注側の立場になることもある。
もちろん施主様から入金されていない状態で、全額を先払いすることはできない。
しかし相談には乗りたい。
でも、できる範囲で協力したい。
なぜなら、その先には職人さんたちの生活があるからだ。
家族がいる、社員さんがいるからだ。
そして何より、お客様の笑顔があるからです。
政治や行政にも頑張ってもらいたい。
ガソリン補助も大切だ。
物価対策も大切だ。
しかし今、静かに悲鳴を上げている建設業界にも目を向けてほしい。
もしこのまま状況が長引けば、今年は建設業や不動産関連企業の倒産が増えるかもしれない。
困るのは会社だけではない。
工事途中のお客様である。
夢のマイホームを待っている家族である。
人生をかけて不動産投資をした大家さんである。
昨日の午後・・・足場だけが組まれたままの現場を見た。
誰もいない。
音もしない。
風だけが吹いている。
本来なら、まだこの時間なら・・職人さんの声が響いているはずの場所だ。
私はその景色を見ながら思った。
日本を支えているのは、大企業だけではない。
町の工務店であり、塗装屋さんであり、防水屋さんであり、足場屋さんであり、汗だくになって働く職人さんたちだ。
日本の建設を支えているのは中小企業です！
彼たちが元気でなければ、日本の街は作れない。
家も作れない、未来も作れない・・・・だから私は願う。
一日も早く資材供給が正常化することを。
そして苦しんでいる経営者や職人さんたちに、再び笑顔が戻ることを願っています。
結局、今回・・・悪いのは誰なのか？
トランプ！・・・と言ってしまうと元も子もないので・・・・笑
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汗を流している職人さんでもない。
家の完成を待っているお客様でもない。
私は、この問題の本質は「誰か一人が悪い」のではなく、日本があまりにも海外からの原材料やエネルギーに依存してきたことにあると思います。
中東で何か起きれば、日本の建設現場が止まる。
世界の物流が混乱すれば、日本の住宅価格が上がる。
遠い国の出来事が、私たちの暮らしや仕事を直撃する時代になったのです。
ただし、もし本当に国内に十分な資材があるのに、一部のメーカーや問屋が出し惜しみや買い占めをしているのであれば、それは話が別です。
自分だけ儲かればいい。
自分だけ助かればいい。
そんな考え方は、多くの職人や中小企業の生活を苦しめることになります。
本当に悪いのは、困っている人たちを見ながら、自分の利益だけを優先する心なのかもしれません。
だから私は思います。
今、日本に必要なのは犯人探しではなく、困っている人を助けること。
苦しい時ほど支え合うこと。
そして、現場で頑張る人たちを守ること。
建設業者が倒れれば、街づくりが止まる。
職人がいなくなれば、家は建たない。
結局、一番困るのは私たち国民なのです。
最後に・・・日本の中小企業経営者の皆さん。
本当に大変な時代ですが、一緒に頑張りましょう。
私も微力ながら、お客様の要望や、下絵けさんの資金繰り等、できることを続けていきたいと思います。
さて、この中東問題は、いつ収束するのでしょうか。
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