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2018年04月01日

2134)事業計画の大切さ・・(分譲地の仕入れ)

いつも、私が後輩経営者に・・・、会社というのは、年商が10億越えるまでは、家内工業!10億を越えると企業になる!という話をします。

じゃあ、100億越えたら、どうなるのか・・・。

それは、今の私には、皆目見当もつきませんが・・・。

ある経営者は、100億越えたら、州境団体になった!と言われましたが・・・www


いまいち、意味が分かりませんw

とりあえず、私の分かるところまでで、書かせていただきますが・・・。

結局のところ、中小企業の経営者というのは、ほとんど同じ道を行くのだと思うが・・・。

最初のうちは、がむしゃらに仕事をして、売上と利益だけを考えているパターンで、細かい決算の中身なんてどうでもよくて・・・、それが、だんだん、分析、事業計画等、安定した売上と利益を出すことを考えるようになっていくんだと思います。

その安定した売上と利益のために、人材の育成、福利厚生等、会社の環境づくりをしていくわけだが・・・。


そういう私も、やはり、同じように・・・、駆け出しの頃は・・・、とにかく毎日、楽しく働く事、お客様に喜んでいただくことだけで・・・、会社なんてものは、社員たちと楽しく仕事して、赤字にならずに黒字に回っていれば、それでいいんだと思っていたのですが・・・。

徐々に、社員も増えて・・・、仕事の土俵も大きくなり資金の流れも同じように大きくなり・・・そうなってくると、やはり、きちんとした、事業計画、目標を立ててやっていかないといけないようになり・・、決算の中身に目が行くようになる。

目標と結果と比べて、いろんな事を考えて・・・、年次決算から、月の決算に目が行くようになる。

安定した決算を迎えるには、月次決算がいかに大事なのかということが分かってくるのです。

月次決算は、リアルタイムの今を教えてくれますし、その先の目標値を定めるのに絶対的に必要です。


経営者は、生き残るためには、正しい目標を設定しなければなりませんが・・・、時代は流れているので、状況は、良い悪いは別にして刻々と変化していきます。

実態の変化に合わせて目標も変えていかなければいけないわけで・・・そういう意味で、月次決算は、経営環境の変化を教えてくれるのです。

昔は、決算直前でバタバタしていましたが・・・、最近は、決算の3ヶ月〜半年前ぐらいから、あれこれ考えるようになりました。

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前日の全体会議で・・・・。

 『まずは・・・皆さん、宅地分譲セントフィールド富吉の最終1区閣に申し込みが入りました。 担当者は、最後の一区画だからといって手を抜くことなく引き渡しまで・・・、その後、お客様の家が完成するまで、きちんとサポートしてください。 宜しくお願いします。』

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うむ〜・・・・。

 『まあ、今年は、工場誘致、MA、宅地分譲も自社売りは、少なかったが、大手住宅メーカーにかなり売却したし、太陽光もそれなりに良かったし、仲介も、そこそこできているし・・・、デベロッパーとして、不動産仲介としても、まあまあだな〜・・ しか〜し・・・6月の決算は良しとして・・・。 来期の事業計画は、どうなっとるんだぁぁぁ〜 特に分譲地に関しては、来期、上半期分の仕入れも足りてない状態じゃないか・・・ 開発事業部、どうなてんの?』

課長 『それにつきましては、私が説明をいたします。 現在、確定しているものは、すでにご承知かと思いますので省略いたします。 1月に予定していた。 2月に予定していたT市も、けっきょくダメで・・・、K市の20区画が契約寸前で流れまして・・・、続きまして、S区の11区画もダメになりまして・・・。 現在、M区の取りまとめは、3件契約が終わっていますが、4件目以降の契約は伸びております。 小型のものでは・・・。』

 『小型は、今回の説明に入れなくてもいい・・・。 10区画以上のものだけでいい。 今の、うちの人手不足の現状で、小型の分譲地を数やって賄うことは厳しいだろう。 小型も重要だが、中型、大型を入れていかないと、用地の担当は、忙しすぎてパンクするぞ。 M区の物件、急げ・・・、来期、せめて上半期の事業計画は固めろ。 あと最低20区画分は固めないとあかん。』

課長 『はい。 わかっております。 今期決算までには、なんとかします。』

 『よ〜く考えてみろ・・・。 俺の関係で仕入れするパターンと、通常の仕入れをするパターンと・・・。 何が違う??? 仕入れができる確率が全然違うだろう! どこまでいっても、情報産業、人だぞ・・・。 初心に返って、新しい人間関係を構築し、今の人間関係を今以上に強固なものにして、信頼できるパートナーを増やすことが、仕入れの近道なんだ・・・。 仲介も同じく・・・まずは、人を大切に!だ・・・。 今までを振り返ると、今が見えるし、今どうしたら未来ができるのかが見えて来る ということで・・・まあ、社員たちに言った以上、俺も、頑張るわ・・・w』

会議の一部を、再現すると、こんな感じだったと思いますが・・・、まあ、とにかく、今期はともかく、来期が見えてこない。

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開発事業部は、弊社の未来を背負っているので、ここから3ヶ月は、来期の準備モードに入ります。

そして、統括事業部、営業部は、決算の調整に入ります。

不動産の決済を、今期6月に決済をするのか、来期7月1日以降にするのか、お客様の諸事業に合わせながらも、・・・決算の着地を調整していかくてはいけません。


まあ、でも、大手のデベロッパーや住宅メーカー、ゼネコン等・・・ある意味すごいですよね〜。

うちみたいな中小は、長期計画でも、1年〜2年・・・、短期だと決算までの3ヶ月内に来期の計画を・・・!なんて言ってられますが・・・、大手だと、3年先〜5年先まで・・・、ある程度の事業計画が立ててあるし・・・、業種によっては、10年先を見据えて事業計画が立ててあるわけで・・・、そういう意味では、弊社も、もう少し先まで事業計画を立てることができるように成長していかなくてはいけないと思います。

正直、不動産という仕事は、計画の立てにくい業種なんですけど・・・、逆に、だからこそ、計画を立てようとする事が大事なんですけどね〜。

仕事だけではなく・・、人の日々の生き方も同じで・・・・。

 ‐錣北槁検計画を立てて、頑張る・・・。

◆〔槁検計画通りにできたかどうかを、チェックして把握して・・・。

 分析して、自分を知る。

ぁ,修靴董△泙真靴燭別槁犬鳩弉茲鯲てる。

これを繰り返していくことで、自分が向上していけるんだと思います。

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そんなわけで・・・。

自分なりに、頭の中で、決算までの3ヶ月の私の行動計画と目標、会社の事業計画と目標を設定しました。


もちろん、私自身もですが・・・、社員たちの行動計画に盛り込む内容も盛りだくさんw

そして、私の行動計画は、仕事だけで手一杯になるようにしました。

現実問題として、仕事だけで目一杯の中に、旅行、マリン、240zの事など、プライベートがガンガンに入ってくるわけで・・・、目一杯のところで、それを確実にこなしながら、新たな予定をガンガン入れる・・・そして、仕事と遊びを両立するわけです。

目一杯に、さらに詰め込むことで、自分の限界を超越できるのだと思いますし・・・これまでも、そうやって超越し続けてきました。

限界、目一杯まで入れて、超越すれば前進・・・超越できなければ、後退です。

そんなわけで・・・決算に向けて公私ともに頑張ります。

まあ、私が、やると言ったからには、すべてを頑張るんですけど・・・・。


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そんなわけで、本日は、事業計画の大切さ・・(分譲地の仕入れ)というテーマで書かせていただきました。




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この記事へのコメント

1. Posted by S不動産   2018年04月02日 10:18
御意!
御社の決算までに分譲地情報を献上いたす所存でございます。
2. Posted by 近藤ファン   2018年04月02日 12:10
100億超えるとのくだりで爆笑しました。
当社は前年度決算で100億手前ですが確かに兆候は無きにしも非ずです。
振り返ると年商10億以下のドタバタ劇が楽しかったです。

今度お会いした時に改めてお詫びを申し上げるつもりですが、2000GTの件は力及ばずでご迷惑をおかけしました。

私も車好きの1人として近藤さんのような方に乗っていだきたかったのですが内外の圧力もありご期待に添えず申し訳ございませんでした。
240zの完成を楽しみにしています。
今後とも何かとお指導賜りたく宜しくお願いいたします。

3. Posted by 初心者宅建士   2018年04月02日 13:29
5 さりげなく30Zの募集も入れてくるところに愛を感じます(笑)
私自身、短期目標も中途半端な感じで独立を考えておりました。
今回の話しで最低限、独立前までには中長期だけでなく10年後の自分を見据えて進めていきたいと考えさせて頂きました。
4. Posted by コンドウ   2018年04月02日 14:05
S不動産さん、ありがとうございます。
最近、私が、同業者に、どっか分譲地ない?って聞くと・・・、皆さん、御意!って言うんだけど・・・何か口裏合わせてないですか?w
そう言いながら、あれこれ話をくれるのでありがたいですが・・。
宜しくお願いします。


近藤ファンさん、まあ、製造業だと、そんな感じなのかもしれませんね〜。
先日、同類系の役員さんと飲みましたけど、電気自動車化で大変みたいですね・・・。
2000GTの件は、またチャンスは来ると思いますので、それまで待ちます。
今回の話のように、価格ではなく車を大切にしてくださる人という募集をされたオーナー様は、素晴らしいと思います。
娘さんを、近藤家に迎え入れるような気持ちで買わせていただきますので、次回、そのような話があれば是非宜しくお願いします。
240z完成したら・・・、日産の車ですが・・・w、是非、一度、乗ってみてください。


初心者宅建士さん、いえいえ・・・。
独立開業に、中長期を考えて戦略を練っていたら、できなくなってしまいますよ。
独立開業は、勢いと根性が大切で、不屈の精神で死ぬ気で頑張る!という目標でいいと思います。
愛知県なら少しは後押しできると思いますが・・・

私も、不動産屋になった頃に、名駅エリアにビルを買うと大口を叩いていましたが、正直、自分でも買えると思っていませんでした(笑)
中期長期なんて考えている暇はなく、明日の米を食べるのに必死でしたよw
とりあえず、気合い入れて頑張りましょう!

5. Posted by 長谷川   2018年04月02日 20:38
5 何事も計画は大事なのですね(*^^*)

毎年、目標を立てて頑張って来ているつもりでしたが、ダメな事が多いのに、新たな計画を立てる前に、分析して自分を知るのを怠ってました(>_<)!

僕は経営者では無いのですが、凄く参考になりました\(^o^)/
6. Posted by コンドウ   2018年04月04日 03:39
長谷川さん、自己分析大事だと思いますが、長谷川さんはできているように思いますが・・・。
私の場合は、性根が弱く楽な方に流れるので、計画を立てて、思い通りにできなかったところや、思い通りにできた部分を分析して次の計画に活かさないと、怠け者になってしまうので・・・w
それを日々繰り返すことで、怠けずに頑張れています。


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