1849) 帰国しました・・・、私の8日間1851) 放課後等デイサービス(不動産)

2014年09月25日

1850) 伝書鳩不動産屋・・・確認不足の物件資料

水曜日の昼下がり・・・・・。

水曜日は、ほとんどの社員が休みなんですけど、何故か、名古屋支店には、私と、支店長と、Mくん、Kくんが・・・。


そこで、私が、ステーキ弁当をごちそうしたのですが・・・・、その時に・・・・支店長が口を開いた。

支店長 『社長・・・・、良い物件が来てますよ〜w この土地、買いましょうか・・・・。』

 『どれどれ・・・・・・・・・・。 ・・・・・・。 ギャハハハハハハwwww これ、うちが、この間、A社に売った物件じゃないかぁ〜・・・・w』

支店長 『仲介業者が、うちに買わないかって、FAXで送ってきたんですけど・・・・。』

 『買う・・・買う買う買う買う・・・・。 うちが、A社の取得価格よりも、3000万円ほど安い価格で買うって言ってみよう・・・・。  たぶん、その仲介業者・・・・売主から、ボロクソに怒られるぞw 「うちは、千代田から買ったんだぁぁぁぁ〜バカヤロ〜〜〜!」って・・・・・。』

支店長 『でしょうねw  仲介業者に指値してから、この間買ってくれた不動産業者A社に、一本電話を入れておきます。 「再販されるのはいいですけど、うちに資料がきてますよ・・・」って・・・。』

簡単に説明すると、当社がA社に売った、現在A社所有の物件を、A社から依頼を受けたB社が、当社に売り物件として資料を送ってきたということです。

 『確かに、面白い企画だ・・・、今すぐに、買付を作って印鑑押して、購入の意思を表明したいが・・・・、まあ、今回は、静かに断って、そっと見守ってあげようw』

支店長 『社長は、優しいですね〜・・・・w』

そういえば・・・・・、以前も、当社が所有していた物件(土地)を、うちに買いませんか?と資料を持ち込んだ業者がいた。

その時私は、「値段交渉ができるか」と聞いて、仲介業者は、「売主は、金が無くて売り急いでいるので、全然できます。」と言うので、金が無くて売り急いでいるという事実無根にムカついたのと・・・、売主相手に、売り物件として堂々と持ってきたので、なんとなく、からかってやろうと思って買付を出したことがあった。


その仲介業者は、後から、当社が売主ということが分かり、逆ギレして、「てめ〜、売主なのに、買付なんか出しやがって、貴様は俺をナメてんのか〜」と、爺さんの不動産業者が、血管切れそうな勢いで、怒鳴り込んできたのだが・・・・・。

私から言わせると、売主のところに、買いませんか?と持ってくる、仲介業者のほうが失礼すぎると思い、『売主に買いませんか?って、あんたが俺をナメてんだろ〜 力みすぎて糞漏らす前に、帰って糞して寝ろ!』って、追い返そうとして、大喧嘩になった事があります。

ど殴ったろか〜、殺すぞ、等・・・・かなり暴言を吐かれました。

そんなわけで、この話は、ここまでなのですが・・・・・。

不動産仲介業は、客付けと、物出しと両方あるわけですが・・・・・・

今回は、客付の話は置いといて・・・・・。

仲介業者にも大きく二種類あって、他社から貰った物件を、むやみやたらと、ろくに物件も見ないで送りつけてくる業者・・・・俗にいう、《あんこ業者》と、自分で物件を出して、しっかり調査をする《出し業者》に分かれます。

もちろん、仲介業者は、あんこも、出しも、両方するわけですが・・・・・。

大きく分けると、出しが多いか、あんこが多いかで、あんこ業者と、出し業者に分かれます。

※ まあ、あんこ業者でも、信頼できる先から資料をもらい、自分でもある程度調査をするなり、出し元に聞いたりして、きちんとした物件を持ってきて、しっかりした仲介業務を行う業者もいるのですが・・・、どちらかと言うと、あんこやが持ってくる物件は、出しの業者が持ってくるよりも、いい加減な話が多いのも事実です。


あんこ業者と出し業者の大きな違いって、どこにあると思いますか?

あんこ業者は、不動産屋周りをして、物件の資料を貰い、それを、また不動産業者に流します。

出し業者は、地主や、金融関係、税理士、弁護士等を回ったり、人脈で物件を出してきます。


私も、仲介業からスタートした不動産業者ですが・・・・・。

駆け出しの頃は、自分で空き地、空家を見つけて、売主様に売却のお願いに伺ったり・・・・、業者周りをして物件をいただいたりしてきましたが、基本的には、あんこ屋さんに、情報を流すことは、あまりしませんでした。

そして、一人一人、出会った方を大切にしているうちに、自然と、仕事の依頼が来るようになりました。

その結果、金融機関の信用を取り付け、買取をするようになり、その規模が大きくなり、宅地分譲のデベロッパーになったわけですが・・・、今でも、仲介をします。

年間で、宅地分譲100宅地前後、仲介は400件ぐらいかな〜?それぐらいはできるようになりました。


これは、あんこ屋で、飯を食っていこうとせずに、物件を出す努力をし、人との繋がりを大切にしてきたからだと思っています。

今回は、客付けの話ではないですが、結局、あんこか、出しかで、客付けにも関係してくるのです。

あんこだと、売主から依頼を頂いていない分、どうしても話が、いい加減になりやすいのです。

つまり、買い手側の信頼を得るには、きちんとした事を伝えなくてはいけないのに、売主から直接依頼をもらっていないので、又聞き状態になってしまうわけです。

ですから・・・・、できれば、出しと、客付け・・・・両方を一社で仲介するのが一番堅いわけです。

ただ、この業界、そんなことを言っていては、なかなか難しいので、業者同士の横の繋がりも大切にして行かなくてはいけないわけですが・・・・、せめて、売主直接か、買主直接か、どちらかでないと・・・、売主側の業者と、買主側の業者の間に入って仕事をする、あんこ業者は、どうしてもいい加減な情報になりやすいのです。

不動産取引というのは、あったりまえ〜の事ですが、人の大事な財産を扱う仕事なので・・・・、出し業者から貰った物件を、むやみやたらに、別の仲介業者に流したり、デベに送りまくったりするのは、あまり良い手法だと思えません。

又聞き仕事は、直接の仕事より、いい加減になりやすい・・・= いい加減な話をすると信頼を失くす。

不動産業者にとって信頼を失くすことは、大きな損失であり・・・・、信頼を失くせば失くすほどに、一段と任されなくなり、取引の、あんこ率が高くなっていき・・・・、ひとつの取引について、だんだん、あんこの人数も増えて、どんどんいい加減度合いが増す傾向があるのです。

つまり・・・・伝書鳩的に、あっちこっちに飛び回っているだけでは、信頼を得にくく、不動産業者として成功をする可能性は低くなるということです。 

私は、講演をしたりレジュメを作成したりしているせいか・・・、こういうブログを書いているかならのか、新人不動産営業マンや、新人不動産業者から、相談をうけますが・・・・。

営業手法や、経営の事を・・・、頻繁に聞かれるので、ブログに書かせていただきました。



最後に・・・・話は変わりますが・・・・。

ゆるキャラグランプリも中盤に入り、ゆるキャラ全体的に、投票数が減ってきております。

そんな中、皆様のおかげで、ちよっぺんは、投票数が、日に日に増えています。

1670キャラ、150位付近・・・、企業部門は35位まで上がってきました。

私は、今年の、ゆるキャラグランプリで、企業部門の上位は諦めておりましたが、上位入賞も狙える位置まで上がってきました。

ここから上は、かなり手強い、ゆるキャラが沢山います。

イベント参加数の少ない、ちよっぺんは、当ブログの読者さん、社員たち、取引先、千代田不動産協力会、私の友人の社長の会社の社員、友人知人、私の行きつけの飲食店の皆様等の日々の努力で上がってきました。

当初、全体450位・・・・、企業200位ぐらいでしたが・・・、今現在、全体150位 企業35位です。

ここまできたら上位入賞したい・・・・。  何となくコミュファ光のワイファイ君に勝ちたい・・・・w


ブログや、facebook等でも、宣伝をしていただけるとありがたいです。

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今日は、当社の社員の友達の、ちよっぺんファンの女の子が、名古屋支店に、『ちよっぺんと写真が撮りたい!』ということでご来社いただきました。

もしよろしければ、皆様も、写真を撮りにきてください。

私は私で、明日からも、引き続き知り合いの会社等を回り、投票のお願いをしてくるつもりです。
 

そんなわけで・・・・本日も読者の皆さまに、人気ブログランキングの投票クリックをお願いして、失礼いたします。





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toshikazy at 03:58│Comments(12)TrackBack(0) このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック 満足する家を買いたいならこうしなさい! | 近藤利一 不動産コンサルタント

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この記事へのコメント

1. Posted by tsubo   2014年09月25日 08:11
謄本取ればわかりそうなものですけどねー。あんこだとイチイチ経費はかけられないのかな?
2. Posted by 近藤社長応援団   2014年09月25日 10:00
弊社は毎日、ちよっぺんの投票をするように促しています。
全社員強制です。

最初のうちは義務として投票していたようですが途中から順位を気にするようになり自発的に投票をしているようです。
ちよっぺんは、とても可愛いキャラなのですが私は人に頭を下げたことがない近藤社長から頼まれたのですから、これは殿の一大事と日々全力投票をしております。
私的には、ちよっぺんにではなく近藤社長の選挙活動をてつだっている感覚です(笑)

1日200は弊社社員が投票しています。
個人の携帯パソコンからも投票をするように呼びかけます。
最後の一日まで全力で頑張りますのでご安心ください。


3. Posted by あんこ業者   2014年09月25日 15:10
高級クラブで豪遊している不動産屋は言うことが違いますね。
あんこと馬鹿にするけど、誰もそうしたくてやってるわけじゃないんだよね〜

物も簡単には出ない、客も簡単には買わない。
転がってる話は業者同士の売りたい買いたい話ばかりです。
あんこ仲介とパワービルダーの販売代理で飯食ってますけど、それが何かまずいですか?
4. Posted by 客付業者   2014年09月25日 17:58
あんこ業者さんへ

あんこ業者全てが悪いわけではないですが、あんこ業者の多くは不動産物件を扱うにあたり謄本や公図すら確認せずに物件を取り扱っている事が問題で、不動産業界のモラルが疑われ信頼が無くなると近藤社長はおっしゃっていると思います。

私は出し業者から土地をご紹介頂き、ビルダーさんやエンドのお客様に土地仲介し、あんこ業者さんと同様にビルダーさんの新築仲介や販売代理で生計を立てています。その際常に公図・謄本は手間で経費がかかりますが必ず取得をします。

不動産業で成功される方の大部分は目先の商売ではなく、長い実績と信頼を元に商売される方が多いと思います。今回近藤社長の文面を見て頂ければ、あんこと馬鹿にしているとは思えません。もう少し文脈を理解し投稿された方が良いと思いますし、人を妬んでいる暇があったらインターネットでの物件検索や地出しに時間に使った方が良いと思いますが・・・。
5. Posted by S不動産   2014年09月25日 18:10
あんこ業者さん
近藤社長は私たちと同じ仲介業者という立場でご苦労をされて今の地位にあります。
デベロッパーの二代目バカボンといっしょに考えないでいただきたい。
今日のコメントは以上です。
6. Posted by Mr.Fanble   2014年09月25日 18:19
あんこ業者と自ら名乗る御仁が、
記事中の業者と同一なら笑うを突き抜けて何と言うべきでしょう?
クダをまいたら今の時点でカウンターを2発食らい、更に何発食らう事やら。
7. Posted by 隠れ近藤教信者   2014年09月25日 20:40
私も不動産業者の端くれですけど近藤社長と同意見です。
あんこ取引は稀にしますけど主たる仕事にはしておりません。
売主買主に関わりを持たず不動産業者間で郵便配達をして生計を立ててまで不動産業にしがみつきたくはありません。

あんこ屋さんって、真ん中に入ることからの語源なんでしょうか?
8. Posted by 千代田不動産ファン   2014年09月26日 00:04
不動産業界の裏話は興味深いです。

論点は「あんこ」「出し」でなくて
来た情報を何も見ないでノイズだけ出す人と
サウンドを送る人の違いだと思います。

不動産屋さんは演奏者で、
自分は素人の聴衆者。

良い不動産と出会うには眼力だけでなく
5感が重要ということですかね。

良い不動産は、匂いを感じますね。
9. Posted by コンドウ(素人さんの為の不動産学校)   2014年09月26日 00:27
tsuboさん、あんこ屋さんは、何でもかんでも、来たものを、そのままどこかに送ればいいと思っている方が多いように感じます。
私も、ごく稀にですが、あんこになる事もあります。
でも、それは、信頼できる業者の物件を、自らもきちんと確認して、更に、売り側業者に、客付業者の名前を明かして、出しても良いか確認した上で、買い側業者も信頼のおけるところに出します。
そして、重説や契約書は、自分が作る以上に慎重に確認をします。
これが正しい、あんこだと思うのですが、あんこ専門業者は、重説は売り側業者に作らせ、契約書は買い側業者に造らせて、確認も適当に社印だけ押して手数料を持って行く人が多いように思います。
経費もかけられないのでしょうが、それ以前に、不動産取引に対しての責任感の問題ですね。



近藤社長応援団さん、いつもありがとうございます。
お陰様で、今日も順位が上がっております。
貴殿を始め、ちよっぺんを応援してくださる皆様に心からお礼を申し上げます。
ありがとうございます。


あんこ業者さん、あんこが悪いと言ってませんよw
買い側業者と売り側業者を繋げると言う意味では、ありがたいです。
でも、むやみやたらに送ってくる業者が多いと言っているだけです。
意味、わかりまちゅか?笑



客付業者さん、あまりに文章が上手くまとめてありますので、頭の良い方だな〜と感心しております。
私が言いたいことを理解してまとめてくださり感謝いたします。
代わりにブログを書いていただきたいぐらいですw
10. Posted by コンドウ(素人さんの為の不動産学校)   2014年09月26日 01:05
S不動産さん、ありがとうございます。
今日のコメントは以上です。
『本日の用件は以上です。』って、いつも電話でおっしゃりますが、口癖ですねw
今度、モノマネさせていただきたいのですが、宜しいでしょうか???


FANBLEさん、残念ながら別人だと思います。
本人だったらと仮定すると面白いですが・・・本人だったら、怒りに震えて、キーボードが叩けないと思います。
それ以前に、パソコンが使えるかも微妙です。


隠れ近藤教信者さん、あんこの語源ですか?
うむ〜・・・たぶん、真ん中だからなんでしょうけど、だとしたら、一番良い部分ですねw
個人的には、あんこが少なめの饅頭の方が好きですけどね。


千代田不動産ファンさん、ノイズとサウンド・・・、演奏者と聴衆者、うまい表現です。
客付業者さんと交代でブログを書いてほしいぐらいですw
ブログランキング、ぶっちぎりの一位になったりまして・・・。
私は、まだまだ文章も下手だし、表現力も豊かではないな〜と思いました。
勉強になります。
11. Posted by 剣菱   2014年09月26日 09:19
5 あんこで思いつく物は、
大福餅
あんこは黒くて甘いですよね
周りは餅。

色々意味を想像したら面白かったです。
12. Posted by コンドウ   2014年09月26日 10:39
剣菱さん、あははははw
確かに、私も、あれこれ考えましたが、面白かったです・・・・。
というか・・・奥が深いですwww

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