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2014年05月12日

1785) 不動産売却の大きな間違い

不動産を売却するのなら、少しでも高く売りたい・・・・、売ると決めたら少しでも早く売りたい・・・・

ほとんどの人が、そう思うはずです。


売却をしたい場合、素人さんはネットで検索をする。 

最近は・・・、売却サイトを開き査定をする人が多い。  

どの不動産業者が高く売るのか? もしくは、不動産業者に査定価格を競わせることで、売却が有利になるというような、素人を誤認させるようなサイトも増えてきた。

不動産業者が査定した価格で絶対に売れるのであれば、この表示は正しいと思うのだが・・・・・、どこが高く査定をするかを、さも高く売ることができる不動産業者のように誤認させるのは、ちょっと違うんじゃないの?と疑問に思う。 


そう言いながら、弊社も、売却サイトの査定に参加しているわけだが・・・・・。

弊社は、あえて高い価格を付けて、売却の依頼を取りにはいかない!

本当の査定を出す。

本当の査定とは、依頼を受けて3ヶ月以内に売れるであろう価格をデーターと経験値から算出して、お客様に提示をすることだと思う。

しかし・・・、その本当の査定をすると、安い!と驚かれる方が多いのだが・・・・、提示した後、売却を急いでいないか、もしくは、売却してもしなくても良いというような状況であれば、査定価格の一割程度ぐらい高い価格で依頼を受ける事もあります。


本当の査定価格をお客様に伝えた上で、高く出せば出すほどに売却できる可能性は低くなり時間がかかることを説明するのは、プロとして当然の事であると思うのだが・・・・、高い価格で査定を出して、さもその価格で売れるような事を言って売却の依頼を受けようとする不動産業者も多く・・・、それが分からないお客様は、仲介の査定を高くした不動産業者に依頼をするという人も少なくはない。

頭の良い方は、仲介の査定価格なんてものは、所詮、いくらで売り出すかの話だけで、実際に必ず売れる金額ではないと気付くのだが・・・・、査定価格=売れる金額だと思い込んで、弊社の査定に対して、怒ったり、文句を言う方も少なくない。


以前、弊社の社員に・・・『社長・・・仕事を取るには、査定価格に1〜2割高くしないと、全部他社に持ってかれてしまいます。 うちも、高めに出して、とりあえず依頼を取りに行きましょうよ。 それから、徐々に値下げして行って、最終的に売れればいいんですから・・・。』と言われて、激怒したことがあります。

我々プロは、お客様に対して誠実でなければいけないのです。

それは、態度や言葉だけではなく、真実を伝えるという誠実さが必要不可欠・・・絶対なのです。
 



基本的に、売却サイトの運営側というのは、売却の査定があると・・・・その情報を、売却サイトに登録してある不動産会社に有料で流します。

情報1件に対して、5000円〜15000円ぐらいの料金を不動産業者が払うというシステムなのですが・・・大きく二つ・・・、査定の高い物順に並べてお客様に情報を流しておいて、お客様が不動産業者を選ぶというやり方や、お客様に査定をしてほしい不動産業者を選ばせて、その不動産業者に情報を流すというやり方に分かれます。

これが、けっこうガセネタっぽい情報もありまして・・・・まあ、その話は面白いネタがいっぱいあるのですが、今回は、置いといて・・・・、ガセネタを排除しようとしてくれるところと、ガセネタでも金をとるところがあります。

まあ、サイト名は・・・・・、やめておきましょう(笑)

とにかく、売却を希望する側は、査定の価格だけで不動産業者を選ぶのは、良い結果にならない事が多いので、価格だけではなく、その業者の販売力と誠実さを見抜くことです。 

写真 1


まあ、ここで、ちょっとした爆弾発言をしちゃいますが・・・・。

正直、一定のレベルの知識と常識がある不動産業者であれば、どこに依頼をしても大差はないんですけどね。

基本的に、不動産業者は、売却の依頼を受けたら、専属や専任であれば必ず流通に登録するわけですし、一般媒介だったとしても、ほとんど流通に登録をします・・・・。

つまり、その情報は、多くの不動産業者に公開されるわけで、依頼した会社のみで売却活動をすることはほとんどないわけです。

ただ・・・、その業者や営業マンが、独自で、どれくらい売却に力を入れてくれるかは、聞いた方が良いでしょうね。

どの地域にどれぐらいのペースでチラシを入れてくれるか、独自の販売力がどれぐらいあるのかは、しっかり聞いておくのがいいでしょうね〜。

あとは、お客様が素人ながらに感じ取った感覚で決めればいいと思います。

とにかく、査定価格は、実際に売却できる価格ではないということを頭に入れておくということが大切です。

お客様は、高い査定価格を付けると、その金額を充てにしてしまうものなので、不動産業者は査定価格で売れると誤認させないことです。

千代田不動産 名古屋 近藤利一


よくある事なのですが・・・・弊社と他社(大手)の戦いの話なんですけど・・・・。 

まあ、弊社は、本当の査定価格を出すのですが、他社は、それを、安すぎるとか、販売力がない等と言って、売却案件を取ろうとするわけです。

それに対して、弊社が、売却価格と査定価格についての話をすると・・・・、チラシの量や会社の大きさの話をして奪おうとするわけです。

そして、弊社は・・・・、全国区レベルでは、そうかもしれませんが、その地域でのチラシの量や質、その地域での検索でどちらが上にあるかをお客様に見ていただき・・・・、物件にもよりますが最終的には、この価格で買い取りますという買取査定価格を出して競います。

大手の、うちは大手ですよ〜、中小に力はないです・・・・、弊社の、最後まで頑張るのは地元の業者ですよ〜・・・・・、という醜い争いなんですけど・・・・。

最後の最後は、買取という形がある安心感で、弊社を選んでいただくか・・・、お客様が、不動産業者数社に依頼をすることが多いですけどね〜。

私は、勝負することが嫌いじゃないので・・・、弊社の営業から話を聞き、相手の業者が横着だと、私が出て行って、お客様と話をさせていただくこともあったりするのですが・・・・、とにかく真実・・・事実・・・取引実績・・・、お客様や不動産に対する思いを伝えて売却依頼を頂いてきます(笑)

まあ、でも・・・正直・・・、愛知西部での勝率は、めちゃくちゃ良いですが・・・、名古屋の中心部では、大手や、信託系、銀行系の不動産屋に負けてしまうことも・・・・、ちょくちょくあったりするんですけどね〜。

勝ち負けも大事なんでしょうけど・・・、それよりも真実を伝える事、一生懸命頑張る事は、悔いが残らないですから気持ちいいです。 


査定価格というのは、不動産業者が、どれだけ高値を付けようがいいわけですし・・・・、売却するお客様も、どれだけ高値で売り出そうがいいわけですが・・・・。

私は・・・、というより、当社は、これからも・・・、売却したいと考えるお客様に真実を伝えます。 


我々、地元の中小不動産業者が、真実を伝えなくなったら・・・、信用を失くして地元で商売ができなくなりますからね〜。

全国の、中小不動産業者さん・・・、我々を支えてくれている地域の皆様に真実を伝えて、誠実な仕事をしていきましょう。

最終的に、選ぶのはお客様なんですけど・・・・、地域の不動産業者が生き残るには、真実と誠意だと思います。






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toshikazy at 02:40│Comments(44)TrackBack(0) このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック 近藤利一 不動産コンサルタント | 不動産売却

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この記事へのコメント

1. Posted by 同業者   2014年05月12日 08:57
大手不動産会社全社が相場よりも高い値付けをするのは悪意とは限りません。
他の不動産業者が売っている類似物件の取引事例を基準に査定をすることにより高値が、算出されるのではないですか?
私は大手不動産会社の営業ですけどマニュアル通りに査定をしています。
仮に高い査定をする業者がいても相場を知らないのかもしれないのだから悪意と決めつけられるのは迷惑です。
調整だらけの田舎の査定は難しい

失礼ながら地域の有名人である貴方が名声を利用して我々の仕事を奪っていく感覚なんですけど、
千代田さん開発業者でしょ?
2. Posted by 読者   2014年05月12日 09:15
同業者さんへ

貴方は批判と自分の事だけ
近藤社長はお客様目線
勝負ありです。

本日は月曜日
人の批判をする暇があるなら仕事をしましょう。
3. Posted by S不動産   2014年05月12日 12:39
真実と誠意を実行している近藤社長は素晴らしいです。
営業の成績アピールのために売れるわけがない査定をされるのはいい迷惑です。
大手ではないですがフランチャイズの不動産店舗もできて知識不足の営業に引っ掻き回されて大変です。
本当に迷惑がかかるのはお客様自身です。

こちらの方面で大手に対抗できるのは千代田さんだけなんで頑張ってほしいです。
4. Posted by ももんじゃ   2014年05月12日 12:46
同業者さんへ

インラインにて失礼します。
>大手不動産会社全社が相場よりも高い値付けをするのは悪意とは限りません。
相場より高い値段をだし、あとになって、安くするというところが問題の焦点です。後出しじゃんけんをする業者を顧客が信用するとは考えられません。

5. Posted by 東京在住   2014年05月12日 13:24
マニュアルに従っているだけ、田舎査定は難しい、語るに落ちたとはこのことです。
それだけの努力と能力しかないということを認識してください。

近藤社長は、その点、どの業者でも結局は情報は公開されるので、販売は変わらないと現実的な認識を示された上で、買取保証を提示することにより、競争力を持していると正直に書かれています。
地元の事情は私はわかりませんが、極めてフェアに分析されていると思います
6. Posted by ふどうさんや   2014年05月12日 15:57
大手銀行系不動産会社と町の不動産屋とは比較できません、お客様は、より安全な不動産屋をとブランド志向で大手に依頼しますから、、、しかし、真剣に売却努力をしているのは、地元密着型の不動産屋でしょうね、失敗したら即信用をなくしますから
真剣勝負です、売れる価格しか売れないと、売主に引導を渡すのがプロでしょうね。
近藤社長、調整区域で難しい場所で良くがんばっている社員さんに座布団1枚あげてください。
7. Posted by Mr.Fanble   2014年05月12日 18:10
同業者さんはものの見事に袋にされてますなぁ。
記事内容やコメントを見て、何となくですが、

東京の有名大学<地元の優良高校

ってな具合に見えましたわ。
8. Posted by 隆司   2014年05月12日 20:52
同業者さんが、マニュアルに従って出した査定価格(値引きなし)で売れる物件が、全体の何%ほどなのかに興味があります。1/3あれば、そのマニュアルは素晴らしいと思います。
9. Posted by ブログファンの   2014年05月12日 21:08
最近は大手仲介もしんどい様ですね

ご時世でしょうか?

弊社では増税後のネット反響は例年の半分

売上は20%UPという結果です

中小零細で商いが小さい(。-_-。)

ので生きのびる事が出来るのかなと

大手さんのコメントを見て感じました



10. Posted by コンドウ(素人さんの為の不動産学校)   2014年05月12日 22:41
同業者さん、まあ、どれだけ高値に価格を付けてくれてもいいんだけど・・・それで依頼を受けたら、その値段近くで売ってあげましょう。
仕事を取って高値で売りに出したはいいけど、買い側から常識的な価格で買付が入っても、お客さんは買い側に叩かれたと嫌悪感を持ち、その時点で適正価格の買付を断り売却のチャンスを逃す。
結局、売れた価格は、最初に断った価格以下だったというオチは、あなたの査定で売れると信じて依頼をした方が可哀想です。
仕事を取るための査定ではなく、売却できるであろう査定をしてほしいですね〜。

そんな大手さんが、弊社売主の物件の広告を見て、恥も外聞もなく『御社の宅地分譲を売らせてください・・・・』なんて電話がちょくちょくありますが・・・売らせるわけないよねw



読者さん、ありがとうございます。
多分、同業者さんの会社では、月曜日は朝礼か会議をやっていると思うのですが、時間的に、朝礼か会議で成績が悪くて、上司から吊し上げられる直前に、心臓をバクバクさせながら書いたコメントだと思います。
大手でも成績が良く仕事を楽しんでいるような人は、こういうコメントを書かない気がします。
媒介を沢山取ってくるが、契約には至らないタイプの万年ダメ社員なんじゃないですかね〜?(推測w)


S不動産さん、別に対抗するつもりもないですし、大手でも、買取物件を持ってきてくださったり、共同仲介をしたり・・・弊社と仲良く仕事をしている人も沢山いるんですけど・・・・一部の心無い営業マンのせいで信用を落しちゃっているわけで、誠実にやっている方は可哀想ですよね〜。
普通に仕事をしていればいいのに、査定価格を吊りあげたり、他社の悪口を言ってまで取らなくてもいいと思うんですけどね。

11. Posted by コンドウ(素人さんの為の不動産学校)   2014年05月12日 22:56
ももんじゃさん、そうですね〜。
売れるであろう価格で査定を出したところで、100%その価格で売れるとは限らないですが、少なくとも、早期売却を目指して真剣に取り組んでほしいものです。
うちの場合は、後出しジャンケンで正しい事を伝えるようにしています(笑)


東京在住さん、語るに落ちた・・・全くその通りだと思います。
査定マニュアルを、そのままで出して、そのままで売れる物件もあるかもしれませんが、基本的には難しいでしょうね。
価格査定マニュアルが、どういう仕組みで何を根拠に価格を出しているかを研究すると、その価格に正当性がないことに気付く事があります。
査定マニュアルの価格と、実勢価格が差がなぜ起きるのかをお客様に説明して納得をしていただき、最終的に買い取ることもできるというやり方が、最も誠実なやり方だと思います。


12. Posted by コンドウ(素人さんの為の不動産学校)   2014年05月12日 23:11
ふどうさんやさん、おっしゃる通り、地域の業者は真剣です。
我々は、仕事を頂く事よりも、いくらで、どうやって売るかを真剣に考えますからね。
その真剣さを伝えるには、適正な価格をお伝えする事と、売れない場合に買取という形で責任を持つことだと思います。
以前、とっても面白いことがありました。
調整の既存宅の知識がないのに、調整既存宅の査定を出した人がいました。
家の建つ土地も建たない土地も、同じ基準で査定してるんじゃないですかね〜・・・恐ろしいw




FANBLEさん、まあ、そんな感じかもしれません。
若く表現をしていただき感謝です(笑)



隆司さん、大手さんが相場よりも高い価格で売り出した場合、そのままの金額で売れるのは、三分の一じゃなくて、3%ぐらいだと思います。



ブログファンのさん、私も正直不動産業界の未来には、絶望的な感覚を持っています。
魚の居ない釣り堀で魚釣りをしている感覚になるときがあります。

13. Posted by 近藤ファン   2014年05月13日 00:07
近藤さんの商談は見た目と違ってソフトで繊細でありながら隙だらけのようで隙がない。
気が付けば話に引き込まれ納得してしまっている。
僅かに残る不安を俺がいるから大丈夫だと安心感を与えられ背中を押してくれる。
契約後も気にかけてもらえる。
余裕は自信、強さは優しさ

近藤さんの営業力と誠意があらば大手なんぞ恐るるに足らずです。
尤も恐れることなどないでしょうが(笑)
お客様第一主義頑張れ👊
14. Posted by 不動産業者とは・・・。   2014年05月13日 02:39
同業者さんは大手不動産業者、私は元大手不動産業者でしたが今は地方の零細企業に勤める不動産人です。今回の1.同業者さんは地域の不動産業者とうまくコミュニケーションもろくに取れず共同仲介も出来ず、専任物件が出ればレインズ登録は名ばかりの商談中が得意な不動産業者なのだと感じます。千代田さんの事を開発業者という表現で見下げた表現で言っていますが、1.同業者さんは大手の力とマニュアルの庇護の元ぬくぬくと勤めているぬるま湯社員であり、知識が薄っぺらい社員だと私は言いたいです。残念ながら不動産業は大手が信頼されがちですが、誠実な地方不動産業者もいれば平気で業界ルールを破る大手不動産業者もいるわけです。全ての大手系(銀行系、信託系、財閥系等)不動産業者が悪いとは言いませんが、多くの共同仲介で不動産取引をやらせて頂く立場の地方の零細企業に勤める不動産人にとって大手系不動産業者の担当者は正直やりにくい方が多いです。あまり地域の不動産業者をなめるなと、1.同業者さんに言いたいです。今回のコメント出過ぎた真似をして、近藤社長に謝罪申し上げます。
15. Posted by yuzu 同業者   2014年05月13日 09:09
いつもブログ読んでます!
ちと同業として何言っての?と言いたくなりました。

査定がマニュアル通りやって高くなっただけ、、、悪意ではなく、お客様に誠意が無い…
そのお金を宛にしていたお客様に、売れなかったら、後でなんていうのですか?

お客様の生活がかかっていたり、1度お客様からお叱り受けたら、考え方変わりますよ!(たぶん…w) 

でもあまり、気を落とさず、頑張って下さい!
最初から全部をわかっている人はいませんから!

以上、朝からすいません。
さて仕事頑張りましょう〜!
16. Posted by E   2014年05月13日 09:45
コメ一番乗りの同業者さん叩かれましたね
近藤教信者が日本全国に沢山居ることをご存じなかったのかしら
丸一日静観していました(笑)
近藤ファンさんのコメントで(余裕は自信、強さは優しさ)
いい表現です・・・引出しにしまっておきます


17. Posted by うさぎ   2014年05月13日 15:48
同業者さん、開発業者、とか調整区域とか、市街化ばかりさわっいる都会の不動産屋には理解できない難しい仕事が、地方都市にはありますが、農地法の縛りのなかで地方不動産屋は生き延びなければならないので、がんばっています。
マニュアルどおり、いはれたことしかできない、応用のきかない人物では、地方都市ではいきていけないでしょうね。もっと、お勉強してから、コメントをしては、、、、。
18. Posted by 隠れ近藤教信者   2014年05月13日 17:17
同業者さんへ
千代田不動産は生粋の仲介業者ですよ。
仲介専門の会社から開発を手掛けるようになりましたが今現在も年間取引件数400件以上の立派な仲介業者です。
しっかりブログを読んでからコメントをしないとファンから叩きのめされますよ。
19. Posted by あおぞら   2014年05月13日 20:36
隠れ近藤教信者さんに座布団10まい。
20. Posted by 同業者   2014年05月14日 02:16
このブログの読者は洗脳されています。
1月から今日までの近藤社長のブログを読みました。
近藤社長のブログにはお客様第一主義という言葉が頻繁に書かれていますが、それなら仲介ではなく無料で紹介をすればよいことです、お客様第一主義という言葉を巧みに使い営利だけを考える偽善者としか思えません。

ブログ、本の出版、不動産相談会、その他全部が自社の営利に繋がる事柄であって、人の繋がりではなく自らのアイテムを繋げて営利を貪っているだけではないですか。
名古屋駅の自社ビル、高級車、金遣いも荒いようです、全て儲かっていないとできない事です。
私は大手の仲介業者で働いていて日々の労働時間が長いわりに年収800万円にも届かず高級車も買えない贅沢もできません。
私は食うために仕事をしています。
お客様の幸せよりも自分の幸せが大切です。
自分の幸せのためには売却の依頼をもらえることを第一に考えます、お客様を案内したときは売ることだけを考えます、お客様の幸せは考えません。
反感を持たれるかもしれませんが、毎月ノルマに追われてそれどころではありません。
お客様第一主義をアピールして贅沢をしている社長や、偽善者に騙されている馬鹿から愚弄される覚えはありません。

21. Posted by yama   2014年05月14日 03:43
なんと言いますか……。妬みとか僻みって人間生きるためには必要なんでしょうね。。
相手を下げて、自分の存在を正当化しないと…って、長くなるからやめておきます。

まぁ、経営者や成功者と呼ばれる方々は得てしてお金の使い方は上手ですよ。お金の稼ぎ方でその人の知恵もわかりますしね。
まずは、「目指せ、脱!千三つ屋」。。。上の同業者さん、なんだかんだとしっかりブログを見て、夜中にコメント……勤勉家同士(笑)成功者目指して共に頑張りましょう
22. Posted by Mr.Fanble   2014年05月14日 07:40
同業者さんは袋にされたあまり、更にヒートアップしている御様子。
貴方の場合は、大手故に転勤というモノがあるから、食い物にしても心は痛まんのでしょう。
その代わりに、貴方が背負っている筈の看板は少なからず傷がついてしまう訳で。
日本人は個人ではなく、看板で見ますからね。
23. Posted by ローン破綻救済者   2014年05月14日 08:00
同業者さんへ
頭金ゼロで諸費用を売買価格に上乗せする、信販会社等で借りさせてまで買わせる、分譲業者が自らが頭金を貸し付け抵当設定までする業者等、あなたの営業スタイルも同じですよね?もっともっと出会う全てのお客様の事を考えてあげて下さい。長期の住宅ローンは必ず予期せぬ事が起こります。ローン破綻が引き金で家族が崩壊する住宅を、売買するのは辛いんです。
24. Posted by 東京在住   2014年05月14日 08:13
同業者さん
あなたのコメントを読んでいると、微笑ましく感じます。いままで表れた荒らし系の人たちよりも素直だし、近藤社長に対する憧れも感じます。
考えてみてください、あなたが家を買う時、あなたなら、あなたから買いますか?近藤社長から買いますか?きっとあなたは近藤社長から買うと思います。もうわかっているのですよね。
お客様第一に考えるから、仕事が来るのです。
確かにちょっと私も信者みたいな感じになってきましたが、一読者です。
同業者さんの成長も祈ってます
25. Posted by まま   2014年05月14日 09:14
ご無沙汰しております。袋の鼠さんの方は、静かになりましたか。あはははは………。まあ、可愛らしいですね。不動産の業界で生き残るのは売買も賃貸の仲介も大変でしょう。今の時代、生き残るための術は千差万別のレベルを越えている。苦悩が過ぎて、自失する業界の方が増えないことを祈るばかりです………。
26. Posted by tainosin   2014年05月14日 10:29
同業者さん

私は素人の読者ですが(以前底地について相談させていただきました)、あなたは、それでも不動産の
プロですか?
プロなら売主、買主、仲介業者全てが満足するWIN-WIN目指すのが当然でしょう。
その中で報酬が発生するのは当たり前ですし、いい
仕事をしていれば収入が多くても当然です。
あなたの実績が上がらないのは、客のことを考えていないというのが相手に伝わっているからです。
素人でも、それぐらいのことはわかります。
いい仕事をしていれば、その紹介でビジネスは大きくなっていくものだと思いますが。
私はただ単に、近藤社長に対する妬みにしか思えませんが。
27. Posted by Y/S   2014年05月14日 15:09
若い人に嫌われるといかんからコメントを控えとったが不動産屋の先輩として老婆心ながらコメントをさせてもらうわ。

収入が良いから不誠実ということはなく誰もが簡単に情報を得られる現代においては評判こそが最も真実に近いのではないだろうか。
昔は阿漕な不動産屋も多かったが今の不動産業界はくによし商売で飯が食えるほど甘くないんだわ。

いつも近ちゃんが言っとることだが、不動産は一生の買い物だから人の人生を変えてしまう。
不動産を扱う以上、人生を変えてしまうことからは逃れられないんだから良い方向に変わるように努力しなくてはいけない。

近ちゃんは目先の金を追うほど小さい人間ではないわ。
同業者さん、人を羨むことは悪いことではない。
羨むのは足を引っ張ることではなく向上するためのの材料にしたほうがええんじゃないか。
若い人の感覚は分からんがわしはそう思う。
28. Posted by 凄いコメント数!   2014年05月14日 15:35
同業者さんへ
あなたの言いたい事は凄く解ります
人間なんて綺麗事言っていても
最終的には敵を殺します。
でも綺麗事を言わなくなった人間は
動物と一緒です。
私も同業者で、大手に勤めてた若い頃は同じ様な考え方でした。
子供が生まれてから少しづつ考え方が
変わってきました。
いつか綺麗事が普通な世の中になれば
良いと思います。
だってそのほうが楽しそうだから!
誰かの為も結局自分の為と思います。
大手は特にプレッシャーが強いと
思いますが、頑張って下さい(^-^)/
29. Posted by たかし   2014年05月14日 17:01
なんか同業者さんが、哀れで可哀想です。もうそっとしておいてあげません?
もっと違う会社に入ったり違う上司、同僚に出会ったりしていれば、全く違った物の考え方、人生になっていたかもしれませんね。
人生をもったいない過ごし方にしてしまっている思考回路になってしまっていますね。

近藤社長
あっくんですが、私が嫁に送った鉢植えのカーネーションの葉っぱが大好きで食べまくって、気持ち悪くなって吐くというのを繰り返しまして、おかげでカーネーションを室内に置けなくなりました・・・。調べてみると、カーネーションを食べるのは猫の身体にとって良くないようで。気持ち悪くなるなら食べるのをやめてくれればいいのに、どアホな猫ちゃんです・・・。
30. Posted by コンドウ   2014年05月14日 18:06
皆様、沢山のコメントをいただきまして誠にありがとうgぞあいます。
コメント欄を見て・・・えっ・・・このコメント数は・・・と、驚いております(汗;)


近藤ファンさん、ありがとうございます。
私の事を、よく知っていっらっしゃる方っぽいですが、私は、そんなに優秀な人間ではございません。
不動産という仕事を通じて、出会ったお客様に、幸せになっていただきたいという思いで仕事をしておりますが、空回りしてしまったり、結果本当に相手にとって良い事なのか悩んだり、自分の微力さに落ち込んだり、ただ日々一生懸命頑張っているだけです。
応援メッセージありがとうございました。


不動産業とは・・・さん、全然出すぎてないです。
むしろ、ご経験からなる素晴らしいコメントを頂戴し感謝しております。
私は、大手とか、中小とか、そこに拘りはないのですが、ただ・・・適正な査定金額を出していただきたいと思います。
不動産業者は、不動産のプロでなくてはいけません。
他社よりも高い最低を出しておいて、売却の依頼を取ろうとする行為は、詐欺に近い事だと思うのです。
売主は、素人ですから、それぐらいで売れると思うわけですからね。
もう一点、他の業者を悪く言い仕事を取るという営業マンもいます。
自分の会社の良さをアピールするのは営業ですが、他社の悪口を言って仕事を取るのでは営業ではなく、ただのアホタレだと・・・大手、中小関係なく、私は思います。


31. Posted by コンドウ   2014年05月14日 18:18
yuzu 同業者さん、ありがとうございます。
査定時に、相場より高い値段を出して仕事の依頼を受けようとする方って、けっきょく自分に自信がないが、成績が悪くて不動産営業に向いていないのに転職するところがなくて、大手不動産屋の看板にしがみついている人なんだと思います。
つまり、自分が生きるために必死で人はどうなってもいいって考え方になってしまうのではないかと思うのです。
だから、お客様にお叱りを受けても治らない・・・お客様に叱られるより上司に叱られるのが嫌・・・。
これを治すには、転職するか、実力をつけるか・・・・それ以外に道はない気がします。


Eさん、いつもありがとうございます。
同業者さんが、コメント一番乗り〜で、ぶっ叩いてくださったようですが・・・。
皆さんが、それを半沢直樹張りの倍返しをしてくださり、嬉しく思います。(人間小さい私w)
俺、小さいな〜と思いながら、読者の皆さんの気持ちがとても嬉しいです。



うさぎさん、ありがとうございます。
全くその通りで、マニュアルで調整は触れませんw
現在、愛知県西部は、売却物件が多くその割に需要が少なく売れ残り物件が多い状況なのです。
この地域の方々が、その事実を直視していただきたく、それができなければ新しい形は生まれないわけです。
売りに出す価格は、査定価格を参考に売主さんが決めればいい事ですが、正しい査定を出さなければ、その後の事が全て変わってくるので、それは業者にとっても売主様買主様にとっても良い結果にはならないのです。
因みに・・・先日、調整区域の新宅と既存宅要件のある土地以上の価格で査定した業者がいましたw
32. Posted by コンドウ   2014年05月14日 18:48
隠れ近藤教信者さん、あはははw
宣伝していただきありがとうございます。
それはそうと、昨日、お父様より電話を頂きました。
あれだけ私の事を嫌っていたのに、『息子が世話になっとるみたいで・・、あんた意外と良い人らしいな〜』と、嬉しい言葉をいただきました。
昔、掴み合いの喧嘩をしたことがある方なので、思わず笑ってしまいましたwというか、お互いに、すごく照れくさい感じで・・・、私は真面目に嬉し恥ずかしかったです。
いろいろ、ありがとうございました。



あおぞらさん、座布団ありがとうございます。
信者さんも、喜んでいると思います。
実は、信者さんも、元々、アンチコメントを入れてくださった方で、FANBLEさんとかにボコラレっまして、更生した方ので・・・座布団十枚は嬉しいと思います。



同業者さん・・・・あはははw
私の事は、悪く言っても構いませんし・・・とち狂ったコメントをしても、少々イジられる程度でしょうが、読者やコメンテーターの方々に失礼な事を書かれると、私も不快ですし、皆さんから袋叩きにされると思いますよ。
私としては、普段、コメントをいただけない方から、お言葉を頂戴できるので嬉しい限りですが・・・・。
もう、やめたほうがいいと思いますよ。
私のブログの何にヒットして熱くなったんか知りませんが、ここまでにしておきましょう・・・。
とにかく読者の悪口は聞き捨てならんので、今度、読者に対して変なコメントをしたら、私も、きつい事を書きますよ。
『きみには人の人生を左右する不動産という仕事は無理だから、もう、仕事やめて田舎に帰りましょう。』以上のきついコメントをさせていただきます(笑)



33. Posted by コンドウ   2014年05月14日 18:55
YAMAさん、ありがとうございます。
妬みは必要なんでしょうね・・・ただ、妬みを、攻撃に変えるか、自分磨きに変えるかで、その人の将来が変わるということだと思います。

同時に、、「目指せ、脱!千三つ屋」。。。に爆笑しました。
今夜は、お酒が美味しく飲めそうです。



FANBLEさん、そうですね〜。
かなりヒートアップしていますね。
でも、大丈夫です・・・転勤も退職もできますから、きっと、いつか更生・・・立ち直ると思います。
それもですが、信者さんみたいに、一日一回、ブログランキングをクリックしてくれるように、更生してくれると私としては嬉しいのですが・・・。
コメントお待ちしております。
34. Posted by コンドウ   2014年05月14日 20:34
ローン破綻救済者さん、コメントありがとうございます。
たぶん同業者さんは、買う側に対しても、自分さえよければそれでいいという手口で売りつけているんでしょうね。
同業者さんには、一度、私の著書(満足する家を買いたいならこうしなさい!)を読んでいただきたいです。
高値査定の事は書いていないかもしれませんが、ローン破綻の事はしっかり書いてあります(宣伝ではございませんw)



東京在住さん、コメントありがとうございます。
確かに、同業者さんは素直というか純な部分があるようで・・・まだ若いのかな?
考え方は自己中ですが少し可哀想な感じもします。
でも、考え方を変えるといいと思うんですけどね〜。
お客様の事を考えてイイ仕事を続けて行くことで、成績も所得も増えるんですけど・・・。
今月の成績というか・・・目先しか見えてないんでしょうね。


ままさん、ご無沙汰しております。
コメントありがとうございます。
この業界も厳しくなりましたからね〜・・・・。
名古屋でも、全体的に、これからどんどん土地が上がると思っている方々もいますが、人口が減れば需要が減るのに、どう考えると上がると言い切るのか理解に苦しみます。
話が逸れましたが、同業者さんが可愛くみえる、ままさんは、流石だな〜と思いました。
私は、当ブログの読者に対して馬鹿という言葉を使った同業者さんに、ムカついています。
可哀想な人だとは思いますけどね。


tainosinさん、コメントありがとうございます。
私が、うまく表現できない部分をフォローして頂き感謝いたします。
(いい仕事をしていれば、その紹介でビジネスは大きくなっていくものだと思いますが。)
そっくりそのまま、このコメントを石に刻んで、同業者さん宅に宅急便で送ってあげたいです。


35. Posted by コンドウ   2014年05月14日 20:45
YSさん、久しぶりにコメント欄に出ていらっしゃいましたが・・・生きておられたんですね。
冗談です・・・昨日は、お力を拝借し事なきを得ました・・・ありがとうございました。
誰も、爺さんウザいとか思っていませんので、どんどんコメントしてやってください。
たぶん、皆さんは、YSさんが出てこないと寂しいと思いますよ。
その証拠に、最近、ランキングクリックが減りました(YSさん票が減ったw)
ということで、コメントありがとうございました。



凄いコメント数!さん、コメントありがとうございます。
(綺麗事を言わなくなった人間は動物と一緒です。)
深いな〜と・・・考えさせられました。
私は、お客さんと向き合った時に、真剣にお客様の将来を考えて仕事をしています。
このお客様によって家を買わないほうが良いと思えば、もう少し時期を・・・なんて事を言う時もあります。
でも、深く考えると・・・きれい事なのか・・・もしくは、そうする事で自分が満足をしたいのかもしれません。
うむ〜・・・でも、まあ、そうする事が悪いことではないので・・・考えながらも続けて行こうと思います。



たかしさん、コメントありがとうございます。
確かに、可哀想ですね。
周りの環境がそうさせたのかもしれませんが・・・、まだ、考えを改めればやり直しがきくような気もします。
正直に気持ちをぶつけていますからね・・・・。
でも、読者を馬鹿呼ばわりしたことは謝ってもらいたいですね〜・・・。

あっくんの件は・・・、それは、奥様が大好きで、たかしさんに対する挑戦なのでは・・・(笑)
冗談はさておき、猫は食べていい植物と悪い植物があるので、悪い物を食べたら叱ってやってください。
何を聞いても可愛く感じ・・・今回の同業者さんの不快なコメントへの怒りを和らげてくれます。
あっくんに、お礼を言っておいてくださいw
36. Posted by マナ   2014年05月15日 15:20
昔にコメントさせていただいた業界一年生の若輩者です。記事を読んですぐ荒れそうだなと思いました笑
私も比較的大手の部類に入るので同業者さんの気持ちが少しは分かる様な気もします。表現や矛先は違うと思いますが…
高くつけた査定は悪意でないとしても、相場を知らない事は悪だと思います。
ただ、特にネット査定だと高くつけなければお客様にお会いする事もできない、と言う事も事実だと思います。
もちろんお客様に責任はないので、全ての業者が足並みをそろえれば良いのですが…
自分が成長できるのは全てお客様との出会いだけだと思っています。少しでも多くの方と出会い成長できる機会をいただきたいため(正直、完全な私欲ですが)査定を高くつける事もあります。同業者さんも高い査定をつけたくてつけている訳ではないと言う事が言いたかったのではないでしょうか?
大手といえども会社の看板ではなく自分の名前で仕事できる様になれば高受けしなければいけない機会も減るのではないでしょうか。
半デジタルの営業?の意味が分かった気がします。ブログしてみようかなと思いました。まだ一年生ですが決済後のお客様の顔を見るといつも胸が一杯になり仕事が好きになります。同業者さんも頑張って下さい。
社長もまた勉強になるブログこれからもよろしくお願い致します。
駄文、長文失礼しましたm(__)m
37. Posted by じゃけん   2014年05月15日 17:04
お客様第一主義を貫くことが自分の幸せ(業績)に繋がると言うことがわからない(理解していても実際に実行するのが難しいんですけど)うちは何の仕事しても同じだと思います。突然投稿してすんません!
38. Posted by コンドウ   2014年05月15日 17:46
マナさん、やはり荒れそうだと思いましたか(笑)
確かに、ネット上で高い査定をしなければ、お客様と会う事もできない。
そういうシステムの売却サイトありますね・・・。
そもそも、買取なら分かりますが、仲介の査定を競い合うということ自体、意味が分かりません。
というか、サイトの運営側は、不動産ド素人なのではないでしょうか?
ちょっとその件は置いといて、不動産も入り口がデジタルで、その先はアナログ・・・つまり、デジタルを使いこなすアナログ営業が優秀な営業マンという時代になりました。
人の財産を扱い、十人十色のお客様にアドバイスをしなくてはいけない不動産仲介は最終的には、アナログです。
デジタルを使いこなし、親切丁寧なお客様第一主義で頑張ってください。
今後とも、宜しくお願いします。



39. Posted by へっぽこ不動産屋   2014年05月15日 17:46
自分の欲のために高い査定をするのは考えられないです。そうまでして媒介いただいても空しいですね。

不動産屋は誠実であるべきです。
誠実だから信頼されるのです。
信頼されるからお仕事をいただけるのです。
そして、一生懸命するから紹介につながるのです。

それの繰り返しです!!
40. Posted by コンドウ   2014年05月15日 17:46
じゃけんさん、なかなか理解してもらえないかもしれませんが、不動産の選び方、売り方次第で、その後に大きな影響を与える可能性が高い不動産業で、自分の成績だけを考えて物件を売買している人は、営業としても、不動産会社の社長としても伸びません。
不動産(土地 建物)を扱う物は、何らか・・・家を売るなら、その家族が幸せに住んでもらいたいとか、将来を予想してアドバイスをするとか、建築であれば、お客様にとって、こういう間取りが良いとか・・・、多少なりとも安くできる方法を考えるとか・・・・。
そういうことを第一に考えて仕事をすることで、ご紹介をいただいたり、人と人が繋がったりします。
その気持ちは、お客様だけではなく、下請けや、取引先、関係者にもダイレクトではないにしても伝わります。
そして、新たな仕事が生まれる。

おっしゃるように何の仕事をしていても、お客様第一主義は同じだと思いますが、特に不動産は、長年ローンを払って買う人が多く、お客様に失敗させる訳にはいかないので・・・なんて事を思いながら仕事をしています。
うむ〜・・・私の説明が下手で分かりにくいかもしれません・・・。


41. Posted by コンドウ   2014年05月15日 17:49
へっぽこ不動産屋さん、コメントありがとうございます。
その通りだと思います。
無駄に高い査定を出しても、お客様に迷惑をかけるだけです。

その心意気で仕事をしていらっしゃるのであれば、ニックネームを変えたほうがいいと思いますよw
立派な不動産屋さんだと思います。
42. Posted by 隆司   2014年05月20日 21:51
不動産業者とは・・・。さんの「専任物件が出ればレインズ登録は名ばかりの商談中が得意な不動産業者」というのを読んで、飲んでいたお茶を吹き出してしまいました。

似ているかどうかわかりませんが、通りもしない住宅ローンの金額でお客様を寄せ集めているフラット35の窓口があります。聞く所によると、申し込みの数で業績が決まるそうなので、実際に審査に通るかどうかは二の次だとか。
43. Posted by コンドウ   2014年05月21日 02:07
隆司さん、レインズ登録をした直後に電話をしても商談中(笑)
よくある話です。

フラットの申し込みの件は初めて聞きました。
申し込みに命をかけてるフラット窓口があるんてすね(笑)
勉強になりました。
44. Posted by チョビ   2014年06月13日 08:53
5 過去記事にすみません。ローン破綻救済者さまのコメントの状況で家を買ってしまった素人です。まだ半年も住んでないのに任意売却の相談中です。ギリギリまで頑張るか傷が浅いうちに動くか…。業者さんによってまちまちです。わが家は75歳までの住宅ローンですが同じ分譲地は80歳までの人もいます。あまりに無知で買ってしまったので、自業自得とはいえ精神的に住むことが耐えられなくなりました。子どもたちに負債を残さないためにも早めに手放したほうがいいのでしょうか…。

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