1763) 5年に一度の宅建講習1765) スポーツ選手のマイホーム取得 ▶︎出張

2014年03月30日

1764) 注文住宅仕様と、ローコスト分譲仕様

ここ数年、パワービルダーのローコスト分譲住宅が多くなりました。

その影響で、地域の分譲住宅会社は、厳しい状況に陥り・・・、あそこの会社は無くなった・・・・、あそこの会社は、分譲住宅から宅地分譲に切り替えた・・・、あそこは、この地域から撤退した・・・・。

なんて、ことになっておりますが・・・・皆さんの地域では、どんな状況なのでしょうか?
 


3000万円の分譲住宅のすぐ近くで、2480万円のパワービルダーの激安分譲住宅が売り出された・・・・、そして、どんどん値段が下がり、最終1980万円で売れた・・・・。

その差、1千万円・・・激安分譲住宅の土地は、10坪ほど小さく、建物は、賃貸のアパマンに近い感じ。

我々プロは、建てている姿も比べる・・・・しかし、素人さんは、建ってから比べる・・・。

その地域の分譲住宅業者が、残れるか、残れないか・・・・・まあ、これも、お客様が決める事なので・・・・、残れなかった業者は仕方ないと思うのですが・・・・。

我々不動産デベロッパーが同じものを同じ価格で出せるかと言われれば、土地の利益を0にすれば、出せないこともない・・・・・、しかし、分譲業者の仕入れ価格では、建物の価格勝負のみになるので負ける。

宅地分譲をやっている不動産デベロッパーは建物で負けても、土地を安く造るので、なんとか合わせられないこともないのだが・・・・・。

個人的な意見だが・・・、正直私は、造りたくないし・・・・、お客様の立場で考えると、住みたくない・・・・。

そこで・・・・私は、考えた・・・・

あえて、注文住宅仕様で・・・、分譲住宅を造って勝負してみよう。

もちろん・・・、利益なんてものは、極限まで落としてだが・・・・、良い物を、少しでも安く出してみたらお客様はどういう反応を示すのだろう???


 『ねぇ・・・・、最近、パワービルダーの分譲って、どう思う?』

社員 『うちは、宅地分譲と仲介がメインなので、あまり影響はないですけど・・・・。 ただ、分譲を造っても、価格だけ比べられてしまうので・・・正直、分譲住宅は、あまりやりたくないですね〜。』

 『ほぉ〜〜〜。 なるほど・・・・。  今の、お客様は、値段だけで、物や大工の質や、デザイン、動線、土地の形状は比べてくれないのか???』

社員 『比べない事はないのでしょうけど・・・・。 分譲住宅という、ひとくくりの中で、500万円も差が開いたら、やはり安い方に行くんじゃないですか???』

 『うむ〜・・・・。 上等じゃね〜か・・・・。  500万円以上価値のあるものを、500万円未満の差額で出せばいいってことだよな〜。 要するに、それだけの価値があるとお客様に分かっていただければいいわけだ。  よし・・・、A建設に力を貸してもらい造ろう・・・・。』

社員 『また・・・採算考えずに、やっちゃうんですか?  A建設さん、嫌がりませんか? この忙しい時期に・・・・。』

 『うむ〜・・・・。 採算は、考えなくもないが、男には採算よりも大事な物があるだろう。 A建設の社長は、それが分かる男だ・・・・心配するな・・・・いい仕事するし・・・・頼んでみよう、ジェット仲間だし・・・・・。』

社員 『あるんですか? 土地???』

 『あるんだよな〜・・・・これが・・・w 愛西市・・・・しかも、佐屋駅、徒歩圏だ・・・w』

そんなわけで・・・・。


愛西市、佐屋、千代田不動産、分譲住宅、土地


弊社の注文住宅仕様で、分譲住宅を造ってみました。 

A建設の社長・・・・ありがとう・・・・男の中の男だ・・・・本当にありがとう。

そして、その下請けさん、協力会社の皆さん、ありがとうございました。

そんなわけで・・・・消費税増税前後ということで、同業者さんが売り出しを控えている中、売り出しをしてみました。


佐屋 愛西、千代田不動産 分譲住宅、土地、間取り、住宅


同業の方もOK、冷やかしでもいいので、見に来てください。 

 『今回の、販売作戦を言う・・・・・、まずは、近くの激安分譲を探せ・・・・、弊社の分譲を見に来ていただいたお客様に、激安の分譲の場所を教えて見てきて比べてもらうんだ。 この作戦、名付けて・・・、プロジェクトTKだ。』

社員 『社長・・・・TKの意味はなんですか??? 利一のTと、近藤のKですか?』

 『違う・・・、他社のTと、比べてのKだ・・・・。 プロジェクト、』

社員 『・・・・・・・・・・。 これは、笑うところなんですかね〜???』

 『プロジェクト、他社と比べて・・・ 笑ったら・・・・KILL YOU・・・・。』

社員 『笑いませんけど・・・・・w そのやり方は、まずくないですか? お客様が、ご自身で他社の物を見に行かれるのはいいんでしょうけど、わざわざ、見てきてくださいって、場所を教えるのはまずいと思います。』

 『そうか〜・・・・・。 まあ、そうだわな〜・・・・。 じゃあ場所を言わずに、他社と比べてみてくださいと言うだけにしておこう。 それなあ、問題ないだろう・・・。』

そんなわけで・・・・、プロジェクトTKは、あえなく却下されました。 

そして・・・・私の、第二の提案・・・。  

 『うむ〜・・・・。 そういえば、話が変わるんだけど・・・・。  今、2000万くらい使いたいんだけど・・・。』

社員B 『・・・・・・・・。 な・・・何に使うんですか? まさか・・・・車ですか? 船・・・、リゾート会員権とか・・・・。』

 『違う・・・・・・・・。  激安分譲を買う・・・・、そして、そこを見学できるようにして、うちの分譲と比べてもらうんだ・・・・。 壁とか床も、部分的に、引っぺがして、うちの使っている建材を埋め込んだり、住設機器を並べたり・・・・、うちが買って、自分の物を、お客様に見せて比べてもらうなら、問題ないだろう???』

社員B 『そこまでしなくても、お客様は分かりますし・・・・心配しなくても売れますよ・・・・。 』

 『そういう問題じゃなくて・・・・、比較対象をしてほしいんだ。 例えば、建材や住設機器だけではなく、例えば、木工事の合わせとかの大工仕事の違いとか・・・・土地の大きさとか、設計の、お客様に対しての気遣いや、配慮とか・・・、とにかく比べてもらえる、比較用展示場が欲しい・・・・、他社の名前を出さなければ、問題ない気がするんだけどな〜。 うちの顧問弁護士に聞いて、問題ないなら買おう。』

社員B 『そんな事のために、家を一軒買うなんて、無茶苦茶ですよ。  そもそも、その家は、買って比較展示場で使った後、どうするんですか???』

 『うむ〜〜〜〜・・・・・・。 出口戦略か・・・・。 戸建賃貸にして貸すか・・・、うちで手を入れて中古住宅で売るか・・・・・、そのまま、少しずつパーツを取り除きながら、いろいろと徹底的に研究して、ここ、こんな工事がしてありますよ〜w とか、逆に、意外としっかりやってありますね〜wなんてことを、ブログにアップするってのが、一番やってみたいんだが・・・・。昔、モデルガンとかバラして遊んだんだけど、高いモデルガンと、安いモデルガンって、全然違うんだよな〜・・・。 』

社員B 『社長・・・・、それ、ブログのネタとしては、全国から脚光を浴びるかもしれませんけど・・・、部長に言ったら、絶対に怒ると思いますよ。  バラバラにして、組み立てしないで、結局は更地にして売っちゃうことになるんでしょうし・・・・、間違いなく損失が出るわけですから、それは、事業ではなく趣味の世界です。』

 『激安分譲を買って、バラしてみました〜って、やってみたいんだよな〜。』

社員B 『やめましょう。 そんな予算があるのなら、うちの分譲に使ったほうがいいですよ。』

そんなわけで・・・・、第二案も、かる〜く却下されました。

これで、プロジェクトTKは、完全に却下されてしまったわけですけど・・・・・・。

でも、正直・・・、いつかは、この企画をやってみたいですね〜。

意外と、パワービルダの分譲に押されている、分譲屋さんとかから、寄付金や、見学のお願いがきたりして・・・・・なんて、甘い事を考えているわけですが・・・・。

と・・・・社内での、社員たちとの会話をブログに書いてしまったわけですが・・・・・。

とりあえず、他社の話は置いといて・・・、当社の分譲の良さを広告に掲載して、通常通りの、分譲販売を頑張りたいと思っています。


そんなわけで、本日も読者の皆様に、ブログランキングの投票クリックをお願いして失礼いたします。







いつもご愛読いただきありがとうございます。 

ブログランキング人気投票
 


人気ブログランキングへ

今日は何位かな???  

人気ブログランキングは↑こちらをクリック





toshikazy at 02:01│Comments(10)TrackBack(0) このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック 千代田不動産  | 新築分譲住宅

トラックバックURL

この記事へのコメント

1. Posted by うさぎ   2014年03月30日 05:11
パワービルダーも価格変動して高級な物件に変化してきているメーカーもいます、購入する人は、マンションと比べると土地がついている、共益費がいらない、給料が上がらない、でも、家がほしい、家賃を払う金額で買える、身の丈で考えた買い物ではとおもいます、
値打ちな土地、良心的な建築やさんを紹介させていただく、これこそ「いい仕事してますね」不動産屋の基本では。近藤社長がいつもいわれている、お客様第一主義、
分かる人には分かる主義で、、、、
2. Posted by 千代田不動産ファン   2014年03月30日 07:52
バラし計画は面白い企画だと思います。

パワービルダーの家がそこそこの事は
誰もが感じている事だと思います。

千代田不動産のライバルはトップブランドの
住宅会社だと思います。

「安かろう。悪かろう」の家ではなく
トップブランドの家をバラしたらでどうでしょうか?

3. Posted by Mr.Fanble   2014年03月30日 09:27
従業員さん達から突っ込みなしに、そのプランを果たすとなると、
コンドウさんの自腹…?
それはそれでややこしい事態が生じそうですね…。
4. Posted by 最高です   2014年03月30日 10:18
神奈川県の分譲業者です。
そのプランいただきます。
ローコストの分譲住宅を購入して分解するって発想が素晴らしい。
ひどい部分を解説付きでBlogにアップしたら頗る面白いですね。
ローコスト住宅と自社の建物の違いを比較する展示場、斬新過ぎて今まで思いつきませんでした。

ストップ ザ 安かろう悪かろ住宅(笑)
5. Posted by 千代田不動産ファン   2014年03月30日 11:01
私のうろ憶えでは、他社と比較宣伝は
認められているが一部だけで取り出して宣伝するのは
問題があったような気がします。

又、相手が報復して泥試合になって
一番喜ぶのは他のライバル会社でしょう。

そもそも、粗悪なものを見てると
「相手がこんな程度だから」と自分達のモラルまで
問題が出てくると思われます。

6. Posted by 隆司   2014年03月30日 21:32
興味深いですね。

ただ、比較広告には、相当数のサンプルからの調査の結果が必要になるはずですので、サンプルが一つだけですと危ういかもしれません。

http://www.caa.go.jp/representation/pdf/100121premiums_37.pdf
(比較広告に関する景品表示法上の考え方 昭和62年4月21日 公正取引委員会事務局)
7. Posted by コンドウ(素人さんの為の不動産学校)   2014年03月31日 02:16
うさぎさん、おっしゃる通りだと思います。
しかし、パワービルダーの影響で、いい仕事をしてますね〜系の分譲屋さんは、撤退を余儀なくされ、事業形態を変えたところ、中には倒産したところもあります。
弊社のある地域は、ほとんどの分譲がパワービルダーのものです。
身の丈に合った買い物は良しとして、分譲=安物という形が定着してきた現状が、とても嫌です。
まあ、当社はマイペースで宅地分譲をやりますが・・・・たまに、気が向くと、良い分譲を造りたくなり、2〜3棟ですが造っています。
今回は、比べて下さいスタイルの分譲を造りました。


千代田不動産ファンさん、なるほど・・・。
ただ・・・トップブランドの家は、バラさずとも、かなり詳しくパンフに書いてありますし、構造見学や、工場見学等をやっているので面白くないです。
やはり、ローコストのものをバラしてみたいです。
そして、普通は、こうやって施工するのが常識なんだけど・・・こんなふうになてます・・・みたいな・・・w
でも、完全に社員に却下されました(笑)


FANBLEさん、自腹では無理です(笑)
でも、まあ、決算で余裕があるときなら、やってみたいですね・・・。
昔、モデルガンをバラして、バネを失くしてしまい、戻らなくなって半泣きになったことがありますが・・・、家の場合は、要するに、丁寧な解体工事と思えば気が楽です。


8. Posted by コンドウ(素人さんの為の不動産学校)   2014年03月31日 02:35
最高ですさん、ありがとうございます。
酷い部分を解説付きで・・・ですか・・・、その会社で買ったお客様は、青ざめるかもしれませんね。
でも、まあ、自分が造ろうとは思いませんが、実際問題として、同じ物を同じ価格で造れるかと言われたら、できないわけですから・・・、買われた方は値段の割には得をしていると言ってもいいのかもしれませんけどね。
ただ・・・お客様が35年ローンを払う事を考えると・・・私は、もう少ししっかりした物を造りたいです。



千代田不動産ファンさん、確かに、粗悪なものを見るのは良くないかもしれませんね。
でも、家から、基礎から、外溝まで、バラして、ひとつひとつ比べてみたいという気持ちはあります。
基本的に、完了検査が通っているわけですから問題はないのでしょうけど・・・、各部に神経を使い、しっかり建てている大工の技術と、急ぎで建てた物の違いを素人さんに見せたいという願望があります。



隆司さん、私も、興味深いというか・・・、やってみたいという気持ちは、分譲なんてものは、安くても高くても大して変わらないと思われているのが嫌なだけなんですけどね。
違いを分かった上で、検討をしてもらいたいという感じです。
それで、安い方を選ぶなら、それはそれで価値観の問題なのでいいのですが、同じ物が安いと勘違いされるのが、とても嫌です。
9. Posted by 奈良人   2014年03月31日 08:46
激安分譲を買って、比較対象をする…
面白い企画です!
もし本当に実現出来たら、絶対に見学に行きたいですね。
メリットだけでなくデメリットもきちんと知りたいから興味深々です(笑)
実現してほしいです!
10. Posted by コンドウ   2014年03月31日 09:31
奈良人さん、やはり面白いと思いますかw
私の今、やってみたい事リストに入っている事です。

多分素人さんは、ちょっと安っぽいな〜って感じくらいはするのかもしれませんが、何がどう違うのかが分からないという人の方が多いでしょうから、是非、やってみたいです。
でも、費用がかかりますから、社員たちはあまり良い顔をしないですね〜。

コメントする

名前
 
  絵文字
 
 
1763) 5年に一度の宅建講習1765) スポーツ選手のマイホーム取得 ▶︎出張