588) 若き営業さん がんばれ! (住宅メーカー)590) 美和町宅地分譲 販売開始!!!

2009年02月26日

589) 隣地の売物件 買いますか?

突然ですが・・・・・  貴方が自己所有して居住しているお隣の土地が売りにでたらどうしますか?

持家ではない方は、持家だったとして考えてみてください。

買う買わないは、それぞれですが、大半の人は、欲しいと思うようです。

全部買いたいという人、半分買いたいという人、少しだけ買いたいという人、様々だが、隣の土地を欲しがる人は多い。

理由も様々で、庭が欲しい、駐車場が欲しい、息子の家を建てたい、家を大きくしたい等・・・ 

人というのは、多かれ少なかれ、もう少し土地が広かったら良いのに・・・と思っているようです。

これは、40坪の土地の人も、100坪の土地の人も同じみたいです。

ですから、不動産営業の基本中の基本なのですが、売り物件が出た場合、売主さんが嫌がらないかぎり 必ず隣地に買いませんか?と営業に行きます。

隣地の方、最優先ということです。


半分くらいの方は、買ってくださります。

これは、高く売る為に持って行くのではなく、隣が売りに出たということを知らせるのが目的なのです。

私は、駆け出しの頃、隣地に声をかけずに、まったく別のラインで営業をかけて売り、売ってから、隣地の方にお叱りを受けたことがあります。

まあ、隣地の方の一方的な主張なのですけど、『俺は、ここが狭いから近所で大きな土地をさがしていたのに、何で、他の人に売ったんだ? 声くらいかけろ!意地の悪い不動産屋だな!』と言われてしまったのです。

売却の依頼をしたのは売主さんなのだから、売主さんに満足して頂ける価格で売れれば良い事なのかもしれないですけど・・・・・ よく考えたら、もう少し隣地の方に配慮すべきだったと思いました。

駆け出しの頃の失敗談です(苦笑)



さぁ〜本題です。

昨日、約40坪の売り物件がでたので、隣地の方のところに、営業に行きました。

すると・・・ 『半分欲しい』と言われました。

私は、『40坪の半分ということは、反対側の隣地の方にも買っていただかないと、中途半端に残ってしまうので、声をかけてみます』ということと、反対側の隣地の方が買わない場合は、半分だけで売ることはできないと説明しました。

そして、接道間口が約8mなので半分に割ると4mずつになること、分筆の費用も折半だと説明しました。

ジャーン!  隣地の方の主張

・今の売主は金持ちだから、中途半端に20坪残しても大丈夫だから、半分だけ買います!

・反対側の隣地には、道路に面していない裏側を買ってもらい、自分のところは道路側が欲しい!

・お金がないし、収入も少ないから、売主さんに、分割払いにするように頼んでほしい!

・息子が来るときの駐車場にしたいからコンクリート張りにしてほしい!(売主の費用でw)

・隣の人とは知り合いだから仲介手数料を0円にしてほしい!

今まで、何百件売ってきましたけど、ここまで主張されたのは初めてです。

自己中心的というレベルを超えた発想です。

売主さん、反対側の隣地、当社、自分以外のことは全く無視・・・(^^;)


私は、条件が厳しすぎて買えないお客さまと判断して、『申し訳ないのですが、今回の話は無かったということで、お願いします。』と言って、反対側の隣地に営業に行きました。

反対側の隣地の方は、先ほどの方とは正反対の方で、売主さんの条件を快く受け入れて、40坪全部を購入してくださることになりました。

買主さんは、隣の土地が買えることを喜んでくださり、何度も、お礼の言葉をいただき、こちらが恐縮してしまったほどです!


問題は、本日・・・ 先に話をした隣地の方が電話をかけてきて、『やっぱり全部買ってあげる。 手数料も半分くらいなら払ってもいいから・・』と言うのですが、もうすでに買主さんが決まったと説明すると、激怒!

ご主人様に、『今から乗り込んだろかぁぁぁ〜〜〜。』って言われてしまいました。

まあ、怒っているのは勝手なんですけど、今度の買主さんに迷惑がかかるといけないので、今夜、なだめてきます。

また、無茶苦茶な事を言われるかと思うと、少し気が重いです。

私の変わりに、社員の誰かが行ってくれないかな〜・・・? ダメだダメだ・・・こういう仕事こそ私がやらねば・・・・(TT)

読者の皆さんは、もしも今夜、隣地を売りたいという不動産業者が来たら、どういう対応をしますか???

気になったので書いてみました。







ブログランキング 急降下、今日も応援クリックをお願いします。

今日のランキング・・・何位かな???




↓(人気blogランキング)と、(土地・不動産)ポチッすると順位がわかるよ!

ブログランキング応援クリックよろしく!

人気blogランキングへ

にほんブログ村 住まいブログ 土地・不動産へ







トラックバックURL

この記事へのコメント

1. Posted by 水戸大家   2009年02月26日 16:17
最初の方、とんでもない人ですね^^;

社長頑張って下さい。

私も持ち家の隣地が売りに出たら欲しがると思います。

今はマンションに住んでいて、妄想の範囲ですが、たぶん色々と「あれもしたい、これもしたい」って欲が出ると思いますので^^
2. Posted by    2009年02月26日 16:30
こんにちは!
隣りの土地は高く出しても買うようにと言うのが父の遺言です
最初のお客様は無茶苦茶な自己中ですよね
買主がこの人じゃなくて良かった〜〜
今夜上手く取りまとめて下さいね・・・社長♪
3. Posted by こりらっくま   2009年02月26日 19:11
お気の毒です><
自己中通り越して、最近よく耳にするモンスター○○ですね。
こういう方がごろごろいると言う事実に、不安と憤りを感じます・・・
社長大変そうですが、がんばってください!
4. Posted by コンドウ(素人さんの為の不動産学校)   2009年02月26日 21:33
水戸大家さん ありがとうございます。
今、帰ってきたのですが、とんでもない人でした。
お金がないし、融資も受けられる状態じゃないのに、半分だけほしいから、売主に分割で話をつけてこい!と言われてしまいました。
1時間くらいかけて、無理だということを伝えて、反対側の隣地に売ることを納得してもらいました。
ついでに確定申告をするように薦めておきました。

Eさん、なんとかまとまりました。
最初は、めちゃくちゃ暴言を吐かれて大変でしたけど、最後は、理解してくれましたよ。
『あんたが売主で、この家を売るとして、前面半分だけを分割で売るのか?』という言葉で静かになりました。
そこからは、わりと気持ちよく話ができましたよ。

こりらっくまさん、こういう感じの方は、たまにいますけど、ここまで言われたのは初めてです。
でも、人間同士ですから、徹底的にひざを突き合わせて話をすれば、理解してもらえるものです。
けっこう仲良くなれたかも・・・w

5. Posted by みったん   2009年02月26日 22:56
近藤さんは困難なことに遭遇しても逃げないですね。見習わなくちゃ(笑)

隣地なら欲しいです。駐車場が狭いし、畑も欲しいし。アパート建ててもいいし。
隣地なら少し高いくらいなら、利用価値が高いと思うから買いたいな。
6. Posted by 日本花子   2009年02月27日 07:17
はじめまして。かなり前から拝見させていただいておりますが初めてのコメントです。

ウチでも同じような事がありました。
でも我が社の担当はその後のフォローをあまり上手くやれなかったので、ご近所関係がギクシャクしてしまったようです。
このブログを見せてやりたいのですが自分が書いていることがばれるので、今度このようなことがあればそっと口ぞえしたいと思います。
頑張って下さい。
それから、かなり前から勝手にリンク貼らせていただいております。m(__)m
7. Posted by コンドウ   2009年02月27日 09:08
みったんさん やはり隣の土地は買いますよね。
不動産業者の私でも、少々高くても買ってしまうかもしれません。
自宅の隣の利用目的は沢山ありますからね。

日本花子さん 同じようなことがありましたか、私の場合は、何とか無事解決しました。
この変のフォローは難しいのですよね〜。
私は、けっこう何でも自分でやらなきゃ嫌なほうなので、こういう問題が起きそうな物件は、自分で処理します。
もしくは、社員といっしょに行くようにしています。
リンクありがとうございます。
8. Posted by 岩井政海   2009年02月27日 11:47
こんにちは、岩井政海と申します。

少し遅めのコメントですが、よろしくお願い致します。

私は隣地は買います。

宅地とは違うのでしょうが、昔農業だけをやっていたとき、隣地から土地を買って欲しいと話がありました。

しかし、高いと言って買わなかったことがあります。

いまも欲しいのですが、買えていません。

その経験があったので、数年前に山林の話が来たときは相手の言い値で買いました。

これはいまめん羊の放牧場として生かされています。

ということで、北海道の話で、しかも不動産屋さんが間に入ってではなく、直で話をするので、参考にはならなかったでしょうが、一応私の意見としては少々高くても買いますという話です。

では。
9. Posted by SARI   2009年02月27日 22:53
5

まぁ…分からんでもないが、
無茶な主張でも、相手は素人。
いきなり買いませんかと言われ、
色んな意味で舞い上がってしまったのでしょうね。

因みに、実家の隣には親戚がおります。
でも、その…じいさんの時代に借金をしまくり、
売りに出し、ソレをウチのジイさんが
買い戻したそうです。
なので、我が敷地の4分の1が隣の土地。
4分の3が実家です。

きっとアタシ達の時代になれば、あの土地を狙ってくるんだろうなぁ。。。

いかず…の兄妹(60代)3人衆がその狭い!?トコロに住んでおり、我が実家は広い!?トコロに両親だけで広々と居住しております。
えぇ、絶対に隣に売りますとも(笑)
買主見つけてから、千代田さんに頼もうかしん!?
10. Posted by コンドウ   2009年02月28日 09:10
岩井さん、北海道ですか〜。
いいですね〜。
放牧場と聞くと、何か羨ましいです。
とりあえず、ブログに遊びに行きます。

SARIさん 買主をみつけてかか、頼んでくださるなんて・・・・なんと、ありがたい話なんでしょう。
楽しみにしてますw
11. Posted by ひろ   2009年02月28日 20:31
私も以前、逆に隣地にオファーを出した事が有りますが、とんでも無い条件で断られちゃいました

もう、向こうから言ってきても、買ってあげません(笑)
12. Posted by mar   2009年03月01日 00:01
5 遠方地だったし、とにかく少しでも高く
買ってくれる人にとお願いしました。
仲介屋さんが気を利かせてお隣さんに
お話をもっていったかはわかりません。
隣の方、どう思ったのかしら?

今度もしそういう機会があれば、まず
お隣さんに声を掛けてもらう様にします♪

コンドウさんおつかれさまでしたv

コメントする

名前
URL
 
  絵文字
 
 
588) 若き営業さん がんばれ! (住宅メーカー)590) 美和町宅地分譲 販売開始!!!