livedoorSeptember 14, 2008
４６０） 不動産探し・・・二極化＋ワガママ層
今、住宅用地をほしいという方は、いくらくらいで、どんなものを求めているのか？
要するに、土地探しの条件！
私は、それを把握して、宅地分譲の用地の仕入れをするのだが・・・・・。
少し前にも書いたが、２極化してきている。
以前は、愛知県西部で住宅用地を探している方の土地予算は、４０坪〜５０坪で、１５００万円〜２０００万円というのが、７割以上を占めていた。
残りの３割は、大きな土地を探している方が１割、小さくて安い土地を探している方が１割、あるわけがない土地を探している方が１割という感じだった。
ここ１年、その比率は大きく変わった。
４０坪〜５０坪 １０００万円〜１５００万円という方が半分
そして、２０００万円以上でも良いから、地型のよい便利な場所がほしいという方が３割くらいかな〜。
そして、あるわけがない土地を探している方が、２割くらいいる。
お金に糸目をつけないから、便利で地型の良い物件を買おうとする方と、低い予算の中で、なるべく良い物件を買おうとする方との２極化が進んでいる理由はわかる！
あるわけがない条件の土地を探している人が増えているのは、何故なのだろう？
例えば・・・↓
『名古屋へダイレクトで行ける線限定、急行の止まる駅から５分以内で、５０坪、南向き、前面道路は広すぎず狭すぎず、間口が１０ｍ以上取れて、予算は１０００万円くらいで探してください！』
『もう１つ必須条件なのですが、○○学区で、おねがいします！』
と、おっしゃいますが、そんなことを言われても・・・・・。
そういう方は、その地域の相場を説明しても、聞く耳もたないのです。
２００％満足できなきゃ買わない！
そういう方が、増えた気がします。
そんな土地があれば、行列ができて、抽選になると思います。
因みに、私は、年間何百という土地を扱っていますが、１００％の土地とは出会ったことがありません。
完璧な土地なんていうのは、存在しないと思っています。
完璧な人間も存在しません。
人間相手の結婚でも、相手の良いところも悪いところもありますよね〜。
理想の顔、性格、スタイル、年収、親の問題、住居、資産、１００％を求めても、１００％はないと思うのです。
土地も同じです。
以前、お客様に、１００％の土地はありません!と言ったところ、１人だけ、『この土地は１００％の土地です！』と言って買ってくださった方がいました。
でも、数ヵ月後、私に、『あと１ｍ間口が欲しいとか、住環境が良いと思ったら、隣の方が夜勤で遅く出て行くときがあるからエンジン音が気になる。やっぱり、１００％の土地は、ないのですね！』と言いました。
しかし、最近、１００％ではなく、２００％を求める方が増えてきたのです。
予算はあるけど、完璧なものを求めるお客様が、１００％を望む方だとすると、自分の予算には関係なく、ありえない価格で、完璧な物件を望むお客さまを、２００％求める方なのです。
以前も、そういう方は、いるにはいたのですが、少なかったですし、相場の説明をすると理解していただけたのですが、最近は、それを押し通してくるのです。
１０００万円の物件と２０００万円の物件では、当然に場所も質も違います。
二極化以外のワガママ層が増えてきたのです。
そして、ワガママ層の特徴は、土地の相場が理解できないのはなく・・・
世間相場がどうだろうが関係ない、僕は、この値段で、こういう物件が欲しいんだぁぁぁ〜！ 僕の欲しい金額で買えないのは不動産業者が悪い！ もしくは、世間が悪い！と考えているようです。
私には、ワガママ層の方たちが、なぜ、このような考え方をするのか全く理解できませんし、最終的に、家を建てることができるのか、最後は妥協するのかも、わかりません。
先日、当社の社員とワガママ層のお客様との会話が耳に入ってきました。
社員が、『その金額では、お客様のご希望の土地を買うのは難しいです！』と言うと、お客様は、『不動産屋なんだから、何か裏技的なものがあるでしょ？』と真面目に質問していました。
うちの営業たちも真剣に説明して誠心誠意対応しているのですが・・・
自己主張１００％、自己資金０％で、なかなか前に進みません。
私どもと致しましては、お客様のご希望に限りなく近づけるように、最大限の努力をしていますが、努力ではどうしようもない場合もあるのです。
・金に糸目をつけずに超レア物件を探すお客様。
・自分の予算に合わせて将来設計をして物件を探すお客様。
・無理なことを押し通そうと無茶を言って物件を探すお客様。
今後、お客様の比率は、どう変わっていくのでしょう？？？
まあ、当社としては、どのお客様にも、千代田不動産で買って良かったと言っていただけるように、誠心誠意対応していくつもりですけどね。
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要するに、土地探しの条件！
私は、それを把握して、宅地分譲の用地の仕入れをするのだが・・・・・。
少し前にも書いたが、２極化してきている。
以前は、愛知県西部で住宅用地を探している方の土地予算は、４０坪〜５０坪で、１５００万円〜２０００万円というのが、７割以上を占めていた。
残りの３割は、大きな土地を探している方が１割、小さくて安い土地を探している方が１割、あるわけがない土地を探している方が１割という感じだった。
ここ１年、その比率は大きく変わった。
４０坪〜５０坪 １０００万円〜１５００万円という方が半分
そして、２０００万円以上でも良いから、地型のよい便利な場所がほしいという方が３割くらいかな〜。
そして、あるわけがない土地を探している方が、２割くらいいる。
お金に糸目をつけないから、便利で地型の良い物件を買おうとする方と、低い予算の中で、なるべく良い物件を買おうとする方との２極化が進んでいる理由はわかる！
あるわけがない条件の土地を探している人が増えているのは、何故なのだろう？
例えば・・・↓
『名古屋へダイレクトで行ける線限定、急行の止まる駅から５分以内で、５０坪、南向き、前面道路は広すぎず狭すぎず、間口が１０ｍ以上取れて、予算は１０００万円くらいで探してください！』
『もう１つ必須条件なのですが、○○学区で、おねがいします！』
と、おっしゃいますが、そんなことを言われても・・・・・。
そういう方は、その地域の相場を説明しても、聞く耳もたないのです。
２００％満足できなきゃ買わない！
そういう方が、増えた気がします。
そんな土地があれば、行列ができて、抽選になると思います。
因みに、私は、年間何百という土地を扱っていますが、１００％の土地とは出会ったことがありません。
完璧な土地なんていうのは、存在しないと思っています。
完璧な人間も存在しません。
人間相手の結婚でも、相手の良いところも悪いところもありますよね〜。
理想の顔、性格、スタイル、年収、親の問題、住居、資産、１００％を求めても、１００％はないと思うのです。
土地も同じです。
以前、お客様に、１００％の土地はありません!と言ったところ、１人だけ、『この土地は１００％の土地です！』と言って買ってくださった方がいました。
でも、数ヵ月後、私に、『あと１ｍ間口が欲しいとか、住環境が良いと思ったら、隣の方が夜勤で遅く出て行くときがあるからエンジン音が気になる。やっぱり、１００％の土地は、ないのですね！』と言いました。
しかし、最近、１００％ではなく、２００％を求める方が増えてきたのです。
予算はあるけど、完璧なものを求めるお客様が、１００％を望む方だとすると、自分の予算には関係なく、ありえない価格で、完璧な物件を望むお客さまを、２００％求める方なのです。
以前も、そういう方は、いるにはいたのですが、少なかったですし、相場の説明をすると理解していただけたのですが、最近は、それを押し通してくるのです。
１０００万円の物件と２０００万円の物件では、当然に場所も質も違います。
二極化以外のワガママ層が増えてきたのです。
そして、ワガママ層の特徴は、土地の相場が理解できないのはなく・・・
世間相場がどうだろうが関係ない、僕は、この値段で、こういう物件が欲しいんだぁぁぁ〜！ 僕の欲しい金額で買えないのは不動産業者が悪い！ もしくは、世間が悪い！と考えているようです。
私には、ワガママ層の方たちが、なぜ、このような考え方をするのか全く理解できませんし、最終的に、家を建てることができるのか、最後は妥協するのかも、わかりません。
先日、当社の社員とワガママ層のお客様との会話が耳に入ってきました。
社員が、『その金額では、お客様のご希望の土地を買うのは難しいです！』と言うと、お客様は、『不動産屋なんだから、何か裏技的なものがあるでしょ？』と真面目に質問していました。
うちの営業たちも真剣に説明して誠心誠意対応しているのですが・・・
自己主張１００％、自己資金０％で、なかなか前に進みません。
私どもと致しましては、お客様のご希望に限りなく近づけるように、最大限の努力をしていますが、努力ではどうしようもない場合もあるのです。
・金に糸目をつけずに超レア物件を探すお客様。
・自分の予算に合わせて将来設計をして物件を探すお客様。
・無理なことを押し通そうと無茶を言って物件を探すお客様。
今後、お客様の比率は、どう変わっていくのでしょう？？？
まあ、当社としては、どのお客様にも、千代田不動産で買って良かったと言っていただけるように、誠心誠意対応していくつもりですけどね。
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この記事へのコメント
1. Posted by
rem
September 14, 2008 03:42
不動産業界の情勢が売り手市場から買い手市場に
変わりつつある中、買い手側の目も肥えてきている
と言うことでしょうねー。
そのような買い手にはならないように自分を
戒めていかなければなりませんね・・・。
変わりつつある中、買い手側の目も肥えてきている
と言うことでしょうねー。
そのような買い手にはならないように自分を
戒めていかなければなりませんね・・・。
2. Posted by Mr.Fanble
September 14, 2008 08:58
ワガママ層の具体例を挙げて頂きましたが、
「そんな条件なら、俺が欲しいわあ！」
と思いました。
尤も、そんな条件の物件が現実にあるなら、相当な曰く付き物件と認識出来ますが、どうなのでしょう。
「そんな条件なら、俺が欲しいわあ！」
と思いました。
尤も、そんな条件の物件が現実にあるなら、相当な曰く付き物件と認識出来ますが、どうなのでしょう。
3. Posted by SARI
September 14, 2008 09:49
ご苦労絶えませんね。
何事も他人事なんでしょうね。
仕舞いにはプロなんだから。。。とか言い切ってしまう。
出来ない(努力次第)と不可能(存在しない)の区別が分からなかったり、
どこかで「お客様だけに。。。」とリップサービスを受けたか、憧れているか？
その裏技的って、どんな根拠やねん！って
聞いてみたいものです。
4. Posted by
水戸大家
September 14, 2008 14:42
こういうお客さんが増えているっていうのは、何が原因なんでしょうね^^;
教育とか環境とかなんでしょうけど、今後は増えてしまうと不動産屋さんは大変です。
教育とか環境とかなんでしょうけど、今後は増えてしまうと不動産屋さんは大変です。
5. Posted by
コンドウ(素人さんの為の不動産学校
September 14, 2008 23:11
remさん、ワガママ層は、売り手市場とか、買い手市場とか関係なく無茶を言いそうな方なのです（＞＜）
私も、そう言われないように指値しなきゃｗ
fanbleさん、そんな物件があったら、私も欲しいですよｗ
ん〜 ワガママ層の方は、心理的瑕疵のある物件を探していると認識してもいいのかな〜？
SARIさん、私も裏技があったら教えて欲しいです。
たぶん、昔のスーパーファミコンとかの裏技感覚なんでしょうね。
コマンド入れたら、裏技発動って感じかな？
水戸大家さん、教育とか関係ありそうですね〜。
最近は、クレーマーさんも増えたんですよ。
常識では考えられないクレーマーさんがチラホラ。
今度詳しく書きますね。
私も、そう言われないように指値しなきゃｗ
fanbleさん、そんな物件があったら、私も欲しいですよｗ
ん〜 ワガママ層の方は、心理的瑕疵のある物件を探していると認識してもいいのかな〜？
SARIさん、私も裏技があったら教えて欲しいです。
たぶん、昔のスーパーファミコンとかの裏技感覚なんでしょうね。
コマンド入れたら、裏技発動って感じかな？
水戸大家さん、教育とか関係ありそうですね〜。
最近は、クレーマーさんも増えたんですよ。
常識では考えられないクレーマーさんがチラホラ。
今度詳しく書きますね。
6. Posted by ken
September 15, 2008 09:41
「客」というか「お金を払う立場」という理由で無茶を言う人は、不動産に限らずすべてに於いて増えています。学校、病院、役所、すべてのサービス業。
お金を払うということを税金を払うことと同じと勘違いしている国民も多いです。「これだけ税金払ってるんだから・・このやろー」って感じ。あれ？僕自身かも（笑）。
ともかく無理難題を押し付けてくるクレーマーは疲れますね。楽しい仕事が９０％できても、クレーマーの１０％で楽しさがすべて飛んでしまうこともありますので・・・
お金を払うということを税金を払うことと同じと勘違いしている国民も多いです。「これだけ税金払ってるんだから・・このやろー」って感じ。あれ？僕自身かも（笑）。
ともかく無理難題を押し付けてくるクレーマーは疲れますね。楽しい仕事が９０％できても、クレーマーの１０％で楽しさがすべて飛んでしまうこともありますので・・・
