livedoorSeptember 02, 2008
４５１） 土地活用の営業マンさん がんばれｗ
先日の話ですが、地主さんのお宅で土地の売却の相談をしていると・・・。
ピンポーン！ 誰かが訪ねてきた。
大手の土地活用の営業マンのようだ。
地主さんの奥さんは、どう聞き間違えたのか？ うちの社員と勘違いしたようで家に上げてしまったのだ。
正直、地主さんは戸惑って、営業マンに向かって帰るように言っていたが、私は地主さんに、『少し話を聞いてあげましょうよ！ 素晴らしい資産活用の提案をしてくださるかもしれませんよ！』と言って、少しだけ営業の時間をあげた。
どうやって、地主さんにアパートを建てさせるのか興味があったのだ！
まず、会社名を言って、名刺を出して、会社と事業の説明。
そして、アパート経営に適した土地を見つけたので、近所の人に所有者を聞いたら、地主さんだったので、提案だけでもさせていただきたく、失礼だとは思いながらも訪問させていただきました。と言ってから・・・。
地主さんにアパート経営に興味がないか聞いた。
地主さんは、私に気を使ったのか、不動産屋は決めているところがあると言ってくれました。
そこで、私は、口を開きました。
私 『ねぇ〜きみさ〜 もっと自然に話をしなきゃだめだよ！』
営業マン 『はい？』
私 『あっ ごめん！ 千代田不動産の近藤と申します。』（名刺を出す）
『白々しいことを言って、アパート経営に興味がありませんか？って聞いて、地主さんから、興味ないから帰れ！と言われたらどうするの？』
営業マン 『一応、会社の研修で・・・』
私 『あぁ〜 マニュアルですか？ マニュアルどおりで契約とれたことあるの？』
営業マン 『入社５ヶ月ですが、実はまだ、契約を取ったことがないのです。』
私 『そうだろうな〜 まあ、きみ、ここに座りなさい！』
『まず、そんな早い段階で、アパート経営に興味があるか？聞いてはいけないよ！ まずは、会社の説明したところは良し！ その後、私なら、世間話から入るかな〜。世間話をしながら、相手の反応を見て・・・ん〜 それから、今なら、総理の話をしながら、年金の話に持っていく！』
『そして、年金や、老後に、不安はないですか〜？と、アパート経営の話に斬りこんで行くけどな〜。 けっこう自然だろ？』
営業マン 『はい！』（営業マンは、聞き入っている様子）
私 『きみ、町で、きれいな女性に、英会話に興味ありますか？と聞かれたら警戒するだろ？ でも、道を尋ねらながら、世間話をしながら、海外でも道に迷ったことがあるのですと言われ、海外旅行の話に持ち込まれて、そこから英会話にの話を振られたら、話の流れで聞いてしまうだろ？』
営業マン 『うむ〜〜〜。 き・・・聞いてしまいますね〜』
私 『それが、営業ってものなんだよ！マニュアルには書いてないだろ？』
私は、そこから、営業について、１０分ほど語ったｗ
営業マンさんと地主さんは、私の話を聞き入っている。
営業マンさんから、いろいろ質問をされたりもした。
頃合を見て、私は言った。
私 『ね〜、今、営業マニュアル持ってる？ その営業マニュアル貸してごらん。』
営業さんは、喜んでカバンからマニュアルを取り出して、私に渡した。
私 『ん〜 こんなの見ていたら、売れるものも売れないよ！ こんなの捨てて、さっき説明したようにやってみたら・・・？ このマニュアルは没収する！ まだ時間も早いから、この近所を２〜３件回って、やってみなよ！ 何か、きみなら取れそうな気がするよ！』
営業さん 『はい！ 僕も、一皮剥けた気がします。』
私 『よし！ 頑張れ！ 今度、うちの会社にも遊びにこいよ！』
営業さん 『はい、ありがとうございました。』
と言って、マニュアルを置いて、やる気満々で帰って行きました。
その後、地主さんと２人で、そのマニュアルを見ながら、『さすが、大手のマニュアルはスゲーな〜。』なんて話をしながら、盛り上がりましたｗ
大手の土地活マニュアル、じっくり見ると、けっこう素晴らしいものでした。
地主さんは、何故か大喜びで、マニュアルを欲しいというので、プレゼントしました。（私の物ではないですけどｗ）
それから、土地の打ち合わせを済ませて私も帰りました。
翌日・・・・・ 営業マンから電話があり、『近藤社長 昨日は、ありがとうございました。 あれから、近藤社長さんの言うように営業したら、１人提案させてもらえることになったのですよ！ 本当にありがとうございました。』
『来週、上司と、お客様のところに伺うことになりました。』
私 『マニュアルを俺にくれたことは、上司に言わないほうがいいぞ！』
営業マン 『はい！ マニュアルは暗記してますから大丈夫です。』
私 『いや・・・そういう意味じゃなくて・・・・・・・。』
私も、こういう素直で可愛い営業マン時代が・・・・あったのかな〜？
他社の新人営業マンくんですが、頑張ってほしいです！
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ピンポーン！ 誰かが訪ねてきた。
大手の土地活用の営業マンのようだ。
地主さんの奥さんは、どう聞き間違えたのか？ うちの社員と勘違いしたようで家に上げてしまったのだ。
正直、地主さんは戸惑って、営業マンに向かって帰るように言っていたが、私は地主さんに、『少し話を聞いてあげましょうよ！ 素晴らしい資産活用の提案をしてくださるかもしれませんよ！』と言って、少しだけ営業の時間をあげた。
どうやって、地主さんにアパートを建てさせるのか興味があったのだ！
まず、会社名を言って、名刺を出して、会社と事業の説明。
そして、アパート経営に適した土地を見つけたので、近所の人に所有者を聞いたら、地主さんだったので、提案だけでもさせていただきたく、失礼だとは思いながらも訪問させていただきました。と言ってから・・・。
地主さんにアパート経営に興味がないか聞いた。
地主さんは、私に気を使ったのか、不動産屋は決めているところがあると言ってくれました。
そこで、私は、口を開きました。
私 『ねぇ〜きみさ〜 もっと自然に話をしなきゃだめだよ！』
営業マン 『はい？』
私 『あっ ごめん！ 千代田不動産の近藤と申します。』（名刺を出す）
『白々しいことを言って、アパート経営に興味がありませんか？って聞いて、地主さんから、興味ないから帰れ！と言われたらどうするの？』
営業マン 『一応、会社の研修で・・・』
私 『あぁ〜 マニュアルですか？ マニュアルどおりで契約とれたことあるの？』
営業マン 『入社５ヶ月ですが、実はまだ、契約を取ったことがないのです。』
私 『そうだろうな〜 まあ、きみ、ここに座りなさい！』
『まず、そんな早い段階で、アパート経営に興味があるか？聞いてはいけないよ！ まずは、会社の説明したところは良し！ その後、私なら、世間話から入るかな〜。世間話をしながら、相手の反応を見て・・・ん〜 それから、今なら、総理の話をしながら、年金の話に持っていく！』
『そして、年金や、老後に、不安はないですか〜？と、アパート経営の話に斬りこんで行くけどな〜。 けっこう自然だろ？』
営業マン 『はい！』（営業マンは、聞き入っている様子）
私 『きみ、町で、きれいな女性に、英会話に興味ありますか？と聞かれたら警戒するだろ？ でも、道を尋ねらながら、世間話をしながら、海外でも道に迷ったことがあるのですと言われ、海外旅行の話に持ち込まれて、そこから英会話にの話を振られたら、話の流れで聞いてしまうだろ？』
営業マン 『うむ〜〜〜。 き・・・聞いてしまいますね〜』
私 『それが、営業ってものなんだよ！マニュアルには書いてないだろ？』
私は、そこから、営業について、１０分ほど語ったｗ
営業マンさんと地主さんは、私の話を聞き入っている。
営業マンさんから、いろいろ質問をされたりもした。
頃合を見て、私は言った。
私 『ね〜、今、営業マニュアル持ってる？ その営業マニュアル貸してごらん。』
営業さんは、喜んでカバンからマニュアルを取り出して、私に渡した。
私 『ん〜 こんなの見ていたら、売れるものも売れないよ！ こんなの捨てて、さっき説明したようにやってみたら・・・？ このマニュアルは没収する！ まだ時間も早いから、この近所を２〜３件回って、やってみなよ！ 何か、きみなら取れそうな気がするよ！』
営業さん 『はい！ 僕も、一皮剥けた気がします。』
私 『よし！ 頑張れ！ 今度、うちの会社にも遊びにこいよ！』
営業さん 『はい、ありがとうございました。』
と言って、マニュアルを置いて、やる気満々で帰って行きました。
その後、地主さんと２人で、そのマニュアルを見ながら、『さすが、大手のマニュアルはスゲーな〜。』なんて話をしながら、盛り上がりましたｗ
大手の土地活マニュアル、じっくり見ると、けっこう素晴らしいものでした。
地主さんは、何故か大喜びで、マニュアルを欲しいというので、プレゼントしました。（私の物ではないですけどｗ）
それから、土地の打ち合わせを済ませて私も帰りました。
翌日・・・・・ 営業マンから電話があり、『近藤社長 昨日は、ありがとうございました。 あれから、近藤社長さんの言うように営業したら、１人提案させてもらえることになったのですよ！ 本当にありがとうございました。』
『来週、上司と、お客様のところに伺うことになりました。』
私 『マニュアルを俺にくれたことは、上司に言わないほうがいいぞ！』
営業マン 『はい！ マニュアルは暗記してますから大丈夫です。』
私 『いや・・・そういう意味じゃなくて・・・・・・・。』
私も、こういう素直で可愛い営業マン時代が・・・・あったのかな〜？
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この記事へのコメント
1. Posted by 健吉
September 03, 2008 00:02
もし、この新人が素直な姿勢の子でなかったら、この結果は出なかったのでしょうね。
この素直さってステキですね＾＾
この素直さってステキですね＾＾
2. Posted by
K@愛知（名古屋）
September 03, 2008 03:05
コンドウさんのブログ記事も相変わらず聞き入ってしまいますね（笑）。
3. Posted by
水戸大家
September 03, 2008 08:06
おもしろそうな事してますね〜
この営業さん後日、社長宛てでお礼の電話してくる所が好感持てます。
この営業さん後日、社長宛てでお礼の電話してくる所が好感持てます。
4. Posted by へろ
September 03, 2008 08:32
そうですね。社長宛でお礼の電話をしてくるなんて、いいと思います。案外、彼には営業の才能があるのかもしれません。
だから、彼を大会社から引き抜くって言うのはどうでしょう？でも、それを決めるのは、彼ですね。
失礼しました。
だから、彼を大会社から引き抜くって言うのはどうでしょう？でも、それを決めるのは、彼ですね。
失礼しました。
5. Posted by
横浜せくすい
September 03, 2008 11:46
＞『さすが、大手のマニュアルはスゲーな〜。』この展開を予想はしてましたが、笑ってしまいました。
さすがですねえ。
おもしろいっす。
6. Posted by
たろう
September 03, 2008 16:40
素晴らしいお話です＾＾
営業ってそうやるんですね。参考にさせて頂きます〜。
営業ってそうやるんですね。参考にさせて頂きます〜。
7. Posted by
コンドウ（素人さんの為の不動産学校）
September 03, 2008 19:40
健吉さん、本当に素直な子だったのですよ〜。
自分の会社のマニュアルを他社の社長に渡しちゃうくらいですからｗ
Ｋ＠さん、おひさしぶりです。
土地活営業さんも聞き入ってくださりました。
例のイケイケ土地活会社の社員さんでした。
Ｋ＠さんなら、どこの会社か想像つきますよねｗ
水戸大家さん、この営業さんと話をしたときに、かなり親密になりましたからね〜。
電話だけではなく、そのうち遊びに来るかもしれません。
へろさん、この営業マンさん、ほしいです。
教育しやすいですからね。
当社の、お客様第一主義を叩き込み、親切丁寧な営業マンに育てたいですねｗ
自分の会社のマニュアルを他社の社長に渡しちゃうくらいですからｗ
Ｋ＠さん、おひさしぶりです。
土地活営業さんも聞き入ってくださりました。
例のイケイケ土地活会社の社員さんでした。
Ｋ＠さんなら、どこの会社か想像つきますよねｗ
水戸大家さん、この営業さんと話をしたときに、かなり親密になりましたからね〜。
電話だけではなく、そのうち遊びに来るかもしれません。
へろさん、この営業マンさん、ほしいです。
教育しやすいですからね。
当社の、お客様第一主義を叩き込み、親切丁寧な営業マンに育てたいですねｗ
8. Posted by
コンドウ（素人さんの為の不動産学校）
September 03, 2008 19:48
セクスイさん、大手のマニュアルって、すごいですよ！
こんな展開にならないだろ〜ってことが書いてありますからねｗ
マニュアルって恐いですねｗｗｗ
たろうさん、営業って、人間関係を築くことから始まるのです。
いきなり、買いませんか？とか、興味ないですか？って言ったら、引きますよｗ
でも、マニュアルでは、ご挨拶、会社の宣伝、商品アピール、商談なのですｗ
くさいドラマでも、ありえない展開でした。
こんな展開にならないだろ〜ってことが書いてありますからねｗ
マニュアルって恐いですねｗｗｗ
たろうさん、営業って、人間関係を築くことから始まるのです。
いきなり、買いませんか？とか、興味ないですか？って言ったら、引きますよｗ
でも、マニュアルでは、ご挨拶、会社の宣伝、商品アピール、商談なのですｗ
くさいドラマでも、ありえない展開でした。
9. Posted by Mr.Fanble
September 03, 2008 21:16
この営業マン、大物になりそうな予感がするのは、私だけでしょうか？
10. Posted by
不動源一郎
September 03, 2008 21:34
いつもながら、コンドウ社長のいい話ですね。営業に限らず、人間関係の構築のお手本ですね。参考になります。
11. Posted by Mr.Fanble
September 03, 2008 21:43
この営業マン、大物になりそうな予感がするのは、私だけでしょうか？
12. Posted by Mr.Fanble
September 03, 2008 22:00
スミマセン。連投もどきをしてしまいました。
何で今日はこんなに調子が悪いんだ。＞サーバー
何で今日はこんなに調子が悪いんだ。＞サーバー
13. Posted by
社長の品格 上田 健志
September 03, 2008 22:57
コンドウさん、こんばんはです。
それは、「素直で可愛い」営業マンさんですね！＾＾
私もついつい、他社の人間に営業論を熱く語ってしまうことがあります（笑）
私の場合、若輩者が生意気にという感じではありますが＾＾；
でも、そういう話題で議論をしている時間は、すごく楽しかったりします＾＾；
経営者の性なんでしょうか。。。＾＾；
それは、「素直で可愛い」営業マンさんですね！＾＾
私もついつい、他社の人間に営業論を熱く語ってしまうことがあります（笑）
私の場合、若輩者が生意気にという感じではありますが＾＾；
でも、そういう話題で議論をしている時間は、すごく楽しかったりします＾＾；
経営者の性なんでしょうか。。。＾＾；
14. Posted by
コンドウ（素人さんの為の不動産学校）
September 03, 2008 23:53
Fanbleさん、ん〜この営業さん、大物までは、ちょっと厳しい気がします・・・。
でも、イケてる営業にはなれると思いますｗ
不動源一郎さん、人間関係は、最も大切なことですよね〜。
私なんて、自分の能力なんて大してありませんが、人に支えられて、生きているって感じですｗ
上田さん、ごぶさたしてます。
私も、熱く語ってしまいました。
営業とは、何ぞや！
マニュアルを持ち歩いているようでは、ダメだ！
一生出世できんぞ！なんて言ってしまいました（笑）
でも、イケてる営業にはなれると思いますｗ
不動源一郎さん、人間関係は、最も大切なことですよね〜。
私なんて、自分の能力なんて大してありませんが、人に支えられて、生きているって感じですｗ
上田さん、ごぶさたしてます。
私も、熱く語ってしまいました。
営業とは、何ぞや！
マニュアルを持ち歩いているようでは、ダメだ！
一生出世できんぞ！なんて言ってしまいました（笑）
