193) お客様感謝! 宅地分譲イベント開催 2月2日 3日195) ゴルフは難しいw (ムキー)

2008年01月29日

194) 仲介手数料・・・・。 両手 片手 あんこ

不動産売買の仲介手数料って知ってますよね?

400万を超える取引は、売買価格の3%+6万+消費税(以下3%と書きますから+6万と消費税省略)

前にも書きましたが、私が銀行さんから全く相手にされていなかった頃は、売買の仲介だけで、ごはんを食べていました。

今でこそ、何億もする物件をいくつも抱え、宅地分譲なんかをやっていますが、駆け出しの頃は売買の仲介のみw

仲介業は、不動産取引の基本であり、不動産屋は仲介料でゴハンが食べれてなんぼ!

実は、今でも、そう思っている。

だから、社員たちには、仲介というものの大切さを教えている。

仲介といっても、売主と買主の両方から手数料をいただく両手数料、売主か、買主のどちらかから手数料をいただく片手数料の場合があるのだが・・・。

恥ずかしい話、直物件も少なかったので、客付け側の取引や、出し側の取引だけではなく、中間に入り、あんこ取引なんてことも度々ありました。

現在は、基本的に、あんこは、やりません。

売主にも、買主にも、直接交渉することができないと、物件の情報や、お客様の気持ちを捉えにくいからです。

それから、不動産業者からの物件資料を、不動産業者に持って行くことは、あまり好きではありません。

昔、売り客も買い客も少なかったときは、ごはんを食べるためにやりましたけどね!

でも、あんこの仕事をして、よく手数料の問題でゴチャゴチャしましたね〜w

両手は6% 片手は3% あんこは2%になるはずなのですが、売り手不動産業者か買い手不動産業者が、片手分持って行くと、1%になることもあるのです。

最初から、手数料の分け方を約束してるのですが、守ってくれない業者もいました。

よく相手の会社に乗り込んで手数料を頂き、そことは2度と取引しませんでしたけどねw

駆け出しの頃、悔しい想いをしたので、今は、あんこはやらないのです。

そして、段々と片手の仕事が増えてきて、両手の仕事が増えてきて、億単位や、何十億単位の仲介をするようになり、銀行が物件買取の資金を融資してくれるようになり、今があるわけです。

そして、当社が売主や買主になり不動産業者に仲介して頂く場合に、手数料を支払うようになりました。

昔、辛い想いをしたので、不動産業者に手数料を払う場合は、必ず正規の手数料を払うようにしています。

そして、自社で仲介をする場合は、よほどの理由がない限り、正規の手数料を頂きます。

適当な理由をつけて手数料の値引交渉された場合は、仲介しません。

それから、高額の物件でも、正規でいただきますし、基本的にあんこ仲介はしません!

もう、悔しい想いはしたくないですし、悔しい想いもさせたくないですからねw

ある不動産屋に、手数料の請求に行って、『あんこ仲介屋が偉そうに』と言われて、お金を投げつけられた時は、めちゃくちゃ悔しかったですね〜。(もちろんキレましたけどw)

だから今は、当社が売り主や買主で、不動産業者さんに仲介していただいたときは、ありがとうございましたという気持ちを伝え、正規の手数料を支払うのです。

仲介業者さんも、ほとんどの人が、ありがとうございましたと言ってくれます。

お互いの、ありがとうという感謝の気持ちが、次の仕事へ繋がり、お互い良い関係を築き、そして共に向上して行けるのだと思います

当社が仕入れに困っている時に物件を持ち込んでくださる業者さん、当社の営業だけでは売り切れず困った時に物件を売ってくださる業者さん、いつも本当にありがとうございます。

実は、今日も、ある業者さんに、『自分の資金力では買えないから、あんたに儲けさせてあげるわ!』と、素敵な物件を頂戴しました。

若輩非才な私ですが・・・。

沢山の仲介業者さんに助けられながら、不動産業界で生きています。

感謝、感謝、そしてまた感謝w

当社をごひいきにしてくださっている仲介業者さん・・・
当社の物件を仲介をしていただいて、悔しい想いや悲しい想いは絶対にさせませんので安心して取引してくださいね!



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この記事へのコメント

1. Posted by    2008年01月30日 08:32
謙虚な近藤社長の姿勢に脱帽です
1年間賃貸仲介をコツコツやってきましたが
数棟の建物管理をさせていただけるようになりました
3月完成のマンションも全室仲介が出来、完成後は弊社管理になります
階段を駆け上がるほどの裁量はないので
コツコツ1段ずつ上がっていきます
オーナー様とお客様に感謝です
2. Posted by げんまい   2008年01月30日 10:48
手数料の奥にいろいろな思いがこめられているのですね。以前、仲介業者が4つ入っているあんこ物件をちょっとだけ検討したことがあります。賃料が始めの話よりずっと少なくて、更新契約が半年も更新されていない入居者がいて、初期費用が100万円単位で上乗せされてきたのですぐやめたのを思い出しました。。
3. Posted by 星輝   2008年01月30日 11:45
基本はやはり仲介ですか。。家の身内の不動産屋にもこのブログを読むように勧めておきます!!
4. Posted by ぜんざいまゆげ   2008年01月30日 14:48
中間に入って取引することを“あんこ”っていうんですね。
なんであんこなんだろう。

悔しい思いをさせられても、マッハで見返してやって、自分は人に悔しい思いをさせないなんて、やっぱりすごいです。
5. Posted by シンガ   2008年01月30日 15:12
感謝の気持ちって大切ですよね。私もいつも忘れないようにしなければって思います。
ひどい事をされると、他の人に自分がされた事をしてしまう人が多い中、社長の姿勢には本当に頭が下がります。
6. Posted by danna   2008年01月30日 16:12
きっちり払う金を、払っておけば次もいい話を持ってきてくれますね。売り子の力はすごいと最近感じてます。私も売買仲介の勉強をしたいと思います。
7. Posted by 夢子   2008年01月30日 20:16
タイトルの「あんこ」を見て???でしたが、
業界用語なんですね。面白いです。

8. Posted by コンドウ(素人さんの為の不動産学校   2008年01月30日 23:32
みなさんコメントありがとうございます。
今日は、体調が悪い中、接待ゴルフと会食で、ヘロヘロ状態です。
明日、更新しますね。

おやすみなさいw
9. Posted by 只野仁に憧れる漢   2008年01月31日 06:56
コーヒーフレッシュは、脱脂粉乳のような味ですね。
下積み時代、参考になります。

応援ダブルぽちです。
10. Posted by げんまい   2008年01月31日 11:17
どうぞお大事になさってくださいね。
11. Posted by 佳奈   2008年01月31日 11:31
ご無沙汰しております!

体調不良で接待ってのは大変でしたね!
トップの辛いとこですよね。

ポチ応援!
ランキング2位になっていましたw^^凄い!
 
12. Posted by せ・せくすい   2008年01月31日 17:42
なんかとってもええんじゃない。しゃちょう。

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