2008年12月

2008年12月26日

537) もうすぐ仕事納め

今年の当社の営業は、明日27日までです。

28日は、一応出社してきますが、午前中に大掃除、午後からは今年の打ち上げをして終了です。


私は、社長室と自分のデスクを掃除します。

これが、なかなか大変でして、掃除慣れしていない私は、掃除しているのか、散らかしているのか?わからなくしてしまうのです。

昨年は、足の上に鉄アレーを落とすし、確定申告用の領収書が入っている袋を捨ててしまい、後から探すために、掃除の前より散らかしてしまったり、いろんなアイテムが出てくるので掃除をしている事を忘れて遊んでしまい中断してしまったりなのです。

掃除は、私の最も苦手な作業なのです。

そういえば、子供の頃を振り返ってみると、一番の苦手は掃除、一番得意なのは忘れ物でした(笑)

掃除は、明後日の話ですが、早く掃除終わらないかなぁ〜なんて思っています。


それが終わると、打ち上げです。(得意分野w)

今年は、ミッドランドの福臨門で中華宴会をします。


あくまでも個人的な意見ですが、名古屋の福臨門は、香港や東京の福臨門より美味しいと思います。

けっこう高級店で、普段、接待に使う店なのですが、今回は、福臨門の中華を社員たちにも食べさせてあげたいので、奮発しちゃいます。

ここの中華は、本当に美味しいと思いますので、名古屋にお越しの際には、是非行ってみてください!

支配人を筆頭に従業員の方々も感じの良い人が多いです。

いかんいかん・・・グルメブログみたいになってきたw


今年は、最後の最後まで、忙しかったなぁ〜。

不動産の動きは例年より悪かったのですが、何かバタバタしていました。

年末の契約は、少なかったですが決済が多かったからなぁ〜(^^;)


さぁ〜 明日は、今年最後の契約もあるし、あと1日全力で頑張ります!





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2008年12月25日

536) 血の気が引いた休日の朝

先日、大きな物件の決済がありました。

そして、昨日は、朝からのんびりと犬の散歩をしていました。

そこに携帯が鳴りました。

先日、決済した買主様から電話。

契約書、領収書、その他の重要書類が入ったファイルがない! とのこと・・・。

ん億円の領収書と、契約書が見当たらない・・・・・・。

ガーン・・・・・ サ〜〜〜〜〜・・・・ ???・・・。
 

ガーン・・・というのは、ビックリした感覚。

サ〜〜〜〜・・・というのは、血の気が引いた感覚。

???・・・というのは、何処へ消えたのだろう?という感覚

そして、次の瞬間、最悪失くなったとして、契約書と領収書の再発行をしてもらえるだろうか?という不安感に襲われた。(ん億円)

とりあえず、私の車の中を探して、会社の応接を探して、昨日、決済現場にいた社員に電話をした。

、『契約書と領収書知らないか??? 紛失したんだ!』

社員 『知りませんよ・・・誰かが間違えて持って行ったのですかね〜?』

 『その可能性が高いな・・・俺が、契約ファイルに入れて、お客様に渡したんだけどな〜。』

社員 『昨日、ファイルを2つあったので、1つは持って帰ってきましたけど、あんな大きなファイル、間違えて持っていくなんて、考えられないですよね〜。』

 『えっ・・・? お前・・ファイルを一冊持っているの? 俺、買主様に2冊渡したんだけど・・・・。』

社員 『買主様が1冊もっていらしゃったので、もう一冊は、持って帰ってきましたよ!

 『今、そのファイル・・・どこにある?』

社員 『私の鞄にありますが・・・・・。』

 『犯人は、お前だぁぁぁ〜〜〜。 すぐに中身を確認しろぉぉぉ〜』

社員 『は、はい!・・・・ 中に書類があります・・・。』

 『今、どこにいるんだぁぁぁぁ〜〜〜???』

社員 『家ですが・・・。』

 『よしっ! 俺がすぐに取りに行くから、そこから一歩も動くな! そして、ピンポンが鳴ったら、出て来い! わかったな〜!』

社員 『はい! わかりました。』

私は、車で20分くらいかかる社員の家まで10分で走り、ファイルを受け取り買主様に届けました。

 『申し訳ございませんでした。』(ペコペコ)

買主さんは、自宅に上げてくださり、笑顔で美味しいお茶を出してくださりました。

お茶を飲んだ瞬間、引いた血の気が戻ってくるのを感じました。(ジワジワ〜♪)


実は、いつもファイルは1冊しかお客様に渡さないのですが、今回、ん億円の収益物件ということで、書類が沢山あったので、私が2冊渡したのです。

1冊を買主様が持っていたので、うちの社員は、1冊が予備だと思い持って帰ったのです。

いつもと違うことをした私と、中身を確認しないで持って帰った社員の連帯責任なのです。

複雑な決済で書類が多かったとはいえ、今後は、このようなことのないようにしよう!と、社員と話をしました。


解決した後なので言えることですが、久しぶりに血の気が引きました(笑)

アニメで表現するなら、青冷めて、顔に縦線が4本くらい入っていたと思いますw






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2008年12月23日

535) 新築より中古???

最近、どれが正しい価格なのか、不動産業者の私自身がわからなくなってきた。

新築マンションが、値引きされて1980万円で売られている。

2年前に新築で建てられたマンションが、中古で1980万円で売っている。

どちらも、近所で、3LDK 階数も同じ、仕様も同じくらい・・・・なのに新築と中古で価格も同じ(笑)

中古のほうが先に売れた。

理由は簡単、お客さまが中古のほうが欲しかったから!なのだが、何故、中古のほうを選んだのかは私には理解できない。



最近の中古の査定は、現在の新築価格を元にやっている。

これは、戸建てもマンションも同じです。

ただ、お客様が、売りたい価格で販売を開始するようにしている。

だから、こういうことが起きる。

2年前に新築で2980万円でマンションを買った人が、訳あって売ることになったとしよう。

現在、マンションデベが、2780万円のマンションを、1980万円で叩き売りをしているとしよう。

当然、私の査定は、1980万円の新築の価格を基準に査定する。

もちろん1980万円なんてのは原価割れした価格なのだが、新築以上の査定はできないので1780万円の査定をしたとしよう!

お客様が、2年前に2980万円で買ったものを1200万円も下げて売るのは嫌なので、せめて1980万円で売りにだしてください!と頼まれたとしよう!

新築が1980万円の時代だから、難しいですと言いながら、シブシブ売りに出したら、新築と同じ価格で売れてしまったのだ・・・。



私は、営業を呼びつけて、『おい、どういう営業をしてるんだ! 何で新築と同じ価格で中古を売ったんだ? お客様に新築が同じ価格で売られていることを言ってないだろう???』と怒った。

営業 『説明しましたよ!』

 『相場の査定を出したとしても、売り出し開始が新築と同じなのは、お客様の売却希望価格だし、仕方が無い!として・・・なんで、中古と新築が同じ価格で売れるんだ??? 誠実に商売しなきゃだめだろ〜』

営業 『だから、説明しましたよ! 仕様も同じくらいだし、もう少し下がってから買ったらどうですか?って言いましたよ!』

 『じゃあ、何で新築買わないんだ? 普通は当社が出している中古より、他社が売っている中古を買うだろう??? 意味わかんね〜!』

営業 『売れたんだからいいじゃないですか。 今回のお客様が他社のものを買ったら、うちは仲介手数料ないんですよ!』

 『仲介手数料を頂いたら、こっちの中古のほうが高いってことじゃないか!』

営業 『はい! そうですよ!』

 『あかん! お客様に俺が確認するから、電話しろ!』


1980万円の中古マンションを買ったお客様に電話をした。

お客様の主張= 納得して買っています。1980万円の新築より、2年前に高く売られていたものの築2年を1980万円で買うほうがいい。

理由= 1980万円で新築のマンションというのは、近所のみんなが知っているから嫌! 仕様は同じくらいかもしれないけど、世間体は中古のマンションのほうが良い!


まあ、お客様が、そこまで気に入って買ったのであれば、それでいいのですけどね。

ただ、お客様には失礼ですが、全く意味がわかりません!

その後、営業に、『あのさ〜 もう少し下げて契約させてあげられなかったのか?』と聞くと、営業は、『交渉はしたのですが、売主さんは、その価格じゃなきゃ売らない!と言ったので、それを買主さんに伝えたら、それでもいいから買うと言ってくださったのです。』と言った。


A、新築2780万円を叩き売りして1980万円。

B,2年前新築で2980万円の中古マンションが1980万円+仲介手数料


私は、仕様と階数が同じだとしたら、絶対Aだと思うのですが・・・・???

因みに、デベも施工業者も、同じくらいのレベルなんですよ!

俺、間違っているのかな〜???

考えれば考えるほど、わかんないや!

私の考え方とお客様の考え方の違い!の話をしているだけで、購入していただいたお客様の悪口ではありませんので、そこのところは、ご理解くださいね!





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