2008年08月

2008年08月31日

449) 分譲住宅の売り出しと、面接!

この2日間、愛西の分譲住宅の売り出しをしておりましたが、2日で16組のお客様にご来場をいただきました。

ご来場、分譲の申し込み、注文住宅の依頼を頂きまして、ありがとうございます。

コストは二の次で、私が住みたい家を造りました。

たくさんのお客様から、高評価を頂き、うれしくてたまりません!

社員一同、お客様の幸せを第一に考えて誠心誠意対応させて頂きます。


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そして今日は、午後から営業社員の面接がありました。

22歳のイケメンのマサキくん・・・会って3分話して、合格です!

別にイケメンだから採用決定したわけではありません!

現在の社員もなのですが、私は、会った瞬間に、不動産営業に向いてるかどうかわかるのです。

この時点で、9割がた決まっています。

そして、少し話して人柄と頭の回転の良さをを見て、それが良さそうなら合格です!

マサキくんは、身長190cm 超細く、モデルのような感じです。

色白で、丸い目をして、かわいい顔をしているので、威圧感はまったくありません。

ビジュアル、人柄、頭脳、合格!!!

こちらから、来て欲しいと言ったくらいです。

経営者側から見て、雇いたくなった理由は、休みや条件を聞くことなく、仕事に対する考えを熱く語ってくれたことです。

こういう姿勢で面接に来られると、規定より条件を良くしてあげたいくらいです。

マサキくんは、『いつから出社できますか?』という質問に対して、『明日からでも働かせて頂きたいですが・・・社長さんが決めてください!』と言うので、来週の金曜日から来てもらう事にしました。

不動産は、一通りの知識を身に着けるには半年もあれば、OKだと思います。

でも、知識なんてのは、あって当たり前のものです。

知識なんかより、もっと大切なものが理解できるまでには、時間がかかります。

数々の取引を経験して、沢山のお客様の笑顔を見ないことには、いい仕事ができるようにはなれません!

マサキくんも、今までの社員同様、大切に育てようと思っています。


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最後に、本日私が接客したお客様の話。

午前中、電話で分譲を見せて欲しいと言ってくださったので、現地で待ち合わせをしました。


代取としてではなく、久しぶりに営業社員として、一般のお客様をご案内するので、ちょっと緊張しました。

昔、1人だったころの取引主任者とだけ書いてある名刺を出して、ご案内していたのですが、社員が、『社長〜』と呼ぶので、すぐにばれてしまいました><

社長とわかるとお客様は気を使われる方がいるので、営業マンと思っていてくださったほうが良かったのですけどね。

でも、お客様は、大変気さくな方で、『最初に会ったとき、人相悪いな〜と思っのですが、やっぱり社長さんだったのですね〜w』なんて、笑ってくださりました。

これは・・・・喜んでいいのでしょうか???

ということで、私の今日の1日でした。

明日からは、また、不動産の話に戻りますね!




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448) 営業マンの近藤に変身!

今日は、会社に社員たちがいない(本社)

事務員さんと私だけです。

営業さんたちは、分譲の売り出しと、売り契約2件と、買い契約1件で、みんな出払ってしまっている。

事務員さんが、電話を取っている間に電話がかかったので、私が電話に出てみた!

会社で直接電話を取るのは何か月・・・いや・・・何年ぐりだろう?

お客様に不快感を与えないように、元気よく爽やかに・・・・。

 『お電話ありがようございます。千代田不動産です♪』


ちょっと緊張しながら、精一杯明るい声を出して、電話にでた。

相手 『千代田不動産??? 間違えた』

ガチャ ッーッーッー ・・・(ToT)・・・・

間違いは仕方ないけど、すみませんくらい言ってもいいのに・・・。

めちゃくちゃ張り切って電話にでたせいか、なんかショック!

しかし、落ち込んではいられない、今日は、分譲の売り出しにも顔を出しに行かなくてはいけないし、面接もあるし、お客様とのアポもある。

元気を出して、がんばろう!!!

そこに、また、電話が鳴った。

再度・・・明るい声で・・・・

 『お電話ありがようございます。千代田不動産です♪』

相手 『ガチャ』・・・ツゥーッーッー(TT)

ショックを通り超えて腹が立った。

相手の番号はわかるので、かけなおして文句を言いたかったが我慢。

気を取り直して、再び、おしっ がんばるぞ!!!

そこへ、再再度電話・・・・(^^;)

今度の電話は、お客様から愛西の分譲住宅を見たいが場所が分からないという電話だったw

夕方、ご案内の約束をしました。

この方は、私が、営業マンとして、ご案内させていただきます。


代表取締役と書いてあると、お客様に引かれてしまうといけないので、大昔、営業が私1人だったころに使っていた宅地建物取引主任者の名刺を机の引出しの奥から引っ張り出しました。

楽しみだな〜♪ わくわく♪

今日の夕方は、久しぶりに営業マンに変身します。




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2008年08月30日

447) マイホーム 今は買い時ですか???

不動産会社の代取をしながら、こんなブログを書いていると、いろんな場所で不動産についての質問を受ける。

これから、家を購入しようと考えている人は、必ずと言っていいほど、マイホームを購入したいのですが、今は買い時ですか???と聞いてくる。

今は買い時ですか? 不動産業者になってから、何百回質問されたことだろう?

素人さんの多くは、金利、税、他、いろいろなことを自分なりに考えて、答えが出ているのに、プロの私に確認する。

要するに、あなたの考えが正しいと言って欲しい人が多いのだ。


しかし・・・・・私の出す答えは素人さんの予想とは違う!

私は、金利や税など、金だけの損得勘定の話ですか?と聞いてから答える!

世間が、今は得だから買いなさい!というときは、買い時ではない!

世間が、今は損だからやめなさいという時は、けっこう買い時だ!


↑こう言うと、素人さんは、不思議そうな顔をしながら理由を聞く。

理由は簡単

買え買え時代は、業者側も普通に出せば売れるし、お客さんが沢山いるので、利益を多く設定しても売れていく!

しかし、買うな時代は、各業者、お客様が少ないので、他社より安くて良い物を供給しようと必死で頑張って売ろうとする!

税や金利も大切だが、もっと大きな問題を忘れている。

需要と供給の問題!

みんなが欲しがれば高くなり、みんなが欲しがらなければ安くなる!

10万円の得を得るために、100万円の損をしている場合が多いのだ。


私が、こういう答えを出すと、タイミングがわからないと言う素人さんが多い。

私は、もう1つアドバイスをする。

金の損得勘定だけでは、計れないですよ!

マイホーム購入には、各家庭の状況というのが、最も大切なんですよ!

ご主人様の仕事や年齢の問題や、奥様や子供さんの状況等を、よ〜く考えて買うべきなのです。

もちろん、高い安いも大切なのだが、家族の状況でタイミングを計るのが、良い買い方であると思う。

聞かれる度に、こう説明しているのだが、理解できない人がいる。

今まで、何百人という方に不動産を売ってきたが、小さなことを気にしすぎて、大きな損をした人を沢山見てきた。

人は、何故家を買うのだろう?

自分と家族が最も幸せに暮すためのタイミングと、少しでも得に買えるタイミングというのは、必ずしも同時期とは限らないのだ!

読者の皆さんで、マイホームの購入を考えている方に言いたい!

家族と共に幸せに生きるということを最重要視して、買い時を見極めてほしい!




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