2008年06月
2008年06月27日
３８７） 商売の常識・・・見解の違い？
最近・・・。
セットバック爺さん事件から、変わった人ばかりに・・・当たる。
しばらくは、ネタに尽きないくらい当たるんだ！
セットバック爺さんの呪いなのかもしれない、いやいや、マイナス思考はいけない！
当たる＝宝くじが当たる前ぶれだと思うことにします。（無理なこじ付け？）
人間プラス思考で生きていこう♪
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
当社が買った、ある地方都市の駅前のロータリーに面しているビルの話。
一般公開はしていない、三河地域○○市駅前ビルを、水面下で営業をかけている。
今、売買希望が、買った価格の２，１倍で買いたいという話が来ている！
賃貸は、利回り２８％（一棟借）の話がきている状況！
まだ、時間があるので、もっと、良い条件が出てきそうだ！
２週間ほど前、ある店舗開発事業部から電話があった。
駅前ロータリービルの件を、どこからか聞きつけて、私宛に電話をしてきたのだ。
私は、物件の詳細と現在の状況を、売買は、いくらの購入希望があり、賃貸はいくらの借受希望があるかを説明した。
相手の担当者が、『うちはもっと出せると思うから、資料をください！』と言うので資料を送った。
その後、すぐに電話があり、『資料ありがとうございました。１週間ほどで返事をしますので、他社に決めないで待っていてください！』と言っていた。
それから、２週間・・・何の連絡もない・・・。
今でも、良い条件が出ているので、別にどうでもよいのだが、私としては、約束どおり他社に決めることなく待っている以上、返事くらいはほしい。（ＹＥＳ、ＮＯ？）
そして、本日、こちらから電話をした。
私『株式会社千代田不動産の近藤でございます。先日の●●市の駅前のビルの件で、電話をさせて頂きました。 １週間ほどで返事をするからと言うことでしたので、お待ちしておりましたがご連絡がないので、こちらから電話をさせて頂いたのですが、どうなりましたでしょうか？』
担当者『えっ？ あぁ、あれね〜、検討したけど、出店エリア外ということだで、ボツになりました。』
私『そうですか〜。 そのボツになったのは、いいのですけど、１週間で返事をするから他所に決めないでくださいと言ってたので、ご連絡を待っていたのですが、何の連絡もないというのは、どういうことなのでしょうか？』
担当者『他所で良い話があるって言ってたからいいじゃないですか？』
この担当者、先日とは別人なくらい、態度が違う。。。
最初、自分から営業電話をしておいて、これか・・・？ 私は、すごく腹が立った。
私『あんた日本語知ってる？ 別にあんたのところが借りてくれなくても、いいのだけど、人に待っててください返事をします！と言っておいて、返事がないのは、どうしてか？って聞いているんだ！』
担当者『出店エリアじゃなかったら、もういいやと思って・・・。』
私『あはは〜、出店はもういいや！だろうけど、それ伝えてくれなきゃ、俺、待ってるわけだし・・・。アミューズメント系の会社の人だったよね〜。他の人はどうか知らないけど、きみは、ゲームのやりすぎで、頭が変になってしまってるんじゃないの？』と、質問してみた。
そこから先の、会話は、ブログでは、公開できません。 ピィ〜〜〜♪
担当者の主張（丁寧な言葉で通訳します。）
『１週間で返事をするから、他所に決めないで待っていてください！』と言ったら、１週間で返事がなければ、ＮＯと解釈して待つのをやめるのがのが当然じゃないですか！商売の常識だと思います。
私の主張（丁寧な言葉で通訳します。）
待っててくださいと言った以上、ＹＥＳだろうがＮＯだろうが返事をするのが当然だと思います。
人と待ち合わせをしていて、時間に来ない場合は中止だということだと、解釈しろ！っていうのと同じに聞こえるが、担当者様は、そんなに偉いのでございますか？
まあ、こんな内容で、とてもくだらない喧嘩をしてしまった。
担当者は、今まで、こんなに失礼なことを言われたことはない！と言って、最後は半泣きで、話していたのだが、どうしても自分が悪いとは思えないようだった。
その後、上司に電話を代わり、上司と私が話をしたのだが、上司の方は、とても話のわかる方で、今度、東京からお詫びに来るとまで言って下さった。
もちろん、私も、そこまでしてもらうつもりはないので、丁重に断り、行き過ぎた言葉の数々を詫びて、話は終わった。
上司が言うには、担当者は、まだ若いらしく、物の分別がつかないところがあるので、常識が通用しなくて困っていると言っていた。（部下の悪口は余分）
気がつくと、部下の愚痴を１０分も聞いていた（笑）
部下の為に、米搗きバッタのように謝り、愚痴を言う上司もどうかと思うが、中間管理職も、いろんな意味で大変なんだな〜と、思いました。
アミューズメント会社の、●●開発部長さん、頑張ってくださいね！
確かに不動産業って、物件資料をＦＡＸでバンバン送るんですよ！
こちらから勝手に送っているだけですので、全部返事がくることはありません。
それなら、別に何もいう事はございません。
でも、今回は、そういうケースではなく、向こうから資料請求の電話をしてきて、その後、もっと良い条件を出せそうだから、一週間後に連絡をしますと約束をしたのだから、やはり約束を守って連絡してくるべきだと思います。
まだ、担当者さんは、そのあたりの区別がつかないのかもしれませんね〜。
担当者さんは、涙声で、必死で対応していました・・・。
私も、若いお兄さん相手に、ちょっと言いすぎてしまったかもしれません。
まあ、上司が謝ってくれたし、宝くじもあたるかもしれないし、まあいいかｗ
まずは、宝くじを買わなきゃ！
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一般公開はしていない、三河地域○○市駅前ビルを、水面下で営業をかけている。
今、売買希望が、買った価格の２，１倍で買いたいという話が来ている！
賃貸は、利回り２８％（一棟借）の話がきている状況！
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２週間ほど前、ある店舗開発事業部から電話があった。
駅前ロータリービルの件を、どこからか聞きつけて、私宛に電話をしてきたのだ。
私は、物件の詳細と現在の状況を、売買は、いくらの購入希望があり、賃貸はいくらの借受希望があるかを説明した。
相手の担当者が、『うちはもっと出せると思うから、資料をください！』と言うので資料を送った。
その後、すぐに電話があり、『資料ありがとうございました。１週間ほどで返事をしますので、他社に決めないで待っていてください！』と言っていた。
それから、２週間・・・何の連絡もない・・・。
今でも、良い条件が出ているので、別にどうでもよいのだが、私としては、約束どおり他社に決めることなく待っている以上、返事くらいはほしい。（ＹＥＳ、ＮＯ？）
そして、本日、こちらから電話をした。
私『株式会社千代田不動産の近藤でございます。先日の●●市の駅前のビルの件で、電話をさせて頂きました。 １週間ほどで返事をするからと言うことでしたので、お待ちしておりましたがご連絡がないので、こちらから電話をさせて頂いたのですが、どうなりましたでしょうか？』
担当者『えっ？ あぁ、あれね〜、検討したけど、出店エリア外ということだで、ボツになりました。』
私『そうですか〜。 そのボツになったのは、いいのですけど、１週間で返事をするから他所に決めないでくださいと言ってたので、ご連絡を待っていたのですが、何の連絡もないというのは、どういうことなのでしょうか？』
担当者『他所で良い話があるって言ってたからいいじゃないですか？』
この担当者、先日とは別人なくらい、態度が違う。。。
最初、自分から営業電話をしておいて、これか・・・？ 私は、すごく腹が立った。
私『あんた日本語知ってる？ 別にあんたのところが借りてくれなくても、いいのだけど、人に待っててください返事をします！と言っておいて、返事がないのは、どうしてか？って聞いているんだ！』
担当者『出店エリアじゃなかったら、もういいやと思って・・・。』
私『あはは〜、出店はもういいや！だろうけど、それ伝えてくれなきゃ、俺、待ってるわけだし・・・。アミューズメント系の会社の人だったよね〜。他の人はどうか知らないけど、きみは、ゲームのやりすぎで、頭が変になってしまってるんじゃないの？』と、質問してみた。
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担当者の主張（丁寧な言葉で通訳します。）
『１週間で返事をするから、他所に決めないで待っていてください！』と言ったら、１週間で返事がなければ、ＮＯと解釈して待つのをやめるのがのが当然じゃないですか！商売の常識だと思います。
私の主張（丁寧な言葉で通訳します。）
待っててくださいと言った以上、ＹＥＳだろうがＮＯだろうが返事をするのが当然だと思います。
人と待ち合わせをしていて、時間に来ない場合は中止だということだと、解釈しろ！っていうのと同じに聞こえるが、担当者様は、そんなに偉いのでございますか？
まあ、こんな内容で、とてもくだらない喧嘩をしてしまった。
担当者は、今まで、こんなに失礼なことを言われたことはない！と言って、最後は半泣きで、話していたのだが、どうしても自分が悪いとは思えないようだった。
その後、上司に電話を代わり、上司と私が話をしたのだが、上司の方は、とても話のわかる方で、今度、東京からお詫びに来るとまで言って下さった。
もちろん、私も、そこまでしてもらうつもりはないので、丁重に断り、行き過ぎた言葉の数々を詫びて、話は終わった。
上司が言うには、担当者は、まだ若いらしく、物の分別がつかないところがあるので、常識が通用しなくて困っていると言っていた。（部下の悪口は余分）
気がつくと、部下の愚痴を１０分も聞いていた（笑）
部下の為に、米搗きバッタのように謝り、愚痴を言う上司もどうかと思うが、中間管理職も、いろんな意味で大変なんだな〜と、思いました。
アミューズメント会社の、●●開発部長さん、頑張ってくださいね！
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まだ、担当者さんは、そのあたりの区別がつかないのかもしれませんね〜。
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2008年06月26日
３８６） 司法書士事務所の営業マン？
昨日、司法書士の先生と食事をした。
私は、この先生と食事をするのが、とても楽しい！
ついつい時間を忘れて話し込み、飲み過ぎてしまう。
仕事を紹介してくださることもあるし・・・ｗ
当社では、２つの司法書士事務所さんにお世話になっており、両事務所共に、とても良い仕事をしてくれるので、いつも助かっています。
ところで、最近は、司法書士事務所さんって、営業に来る人がいるのですよ！
先日の湿度の高く蒸し暑い日に、とても暑苦しい感じの方が来ました。
うちの社員たちが、『いらっしゃいませ！』と、お迎えして、当社の事務員が、ご用件を聞きに近づいたのですが、うちの事務員さんを無視して、奥にいた私に向かって、『社長さんですか〜？』と、話しかけてくださりました。
私も、その時には、誰かわからなかったので、『はい♪ そうですよ』（ﾆｺｯ）と答えると、司法書士事務所だと名乗り、何かの登記の関係かと思いきや、ただの登記の営業だったのだ。
しかも・・・営業という仕事は、まず人に好印象を与えなくてはいけない仕事なのに、いきなり人に不快感を与えるタイプだった。
・ロンゲで不潔っぽい（イケメンのロン毛じゃなく、ゲロメンのロン毛）
・当社の事務員をスルーして私に話しかける。（事務員さんかわいそう＞＜）
・会社の裏の駐車場ではなく、会社の正面の駐車場に車を停めた。（私の車の隣）
・初めて営業にくるのに、スーツも着ないで、Ｙシャツ姿
・走って来たわけでもないのに、顔が脂ぎっている。
・営業のくせに、笑顔じゃない。
コピー機や電話の営業マンなら、話もしないのだが、司法書士事務所の方だというので、手土産（仕事の話）でもあるのかと思い、一応話を聞くことにした。
司法書士事務所さんとの会話（以下【営業】という。）
まずは、名刺交換をして、それから席に座らせようと思ったら、もうすでに座っていた（＾＾；）
私『今日は、どのような用件でお越し頂いたのですか？』
営業『私どもは・・・・・・省略・・・・』と自己アピール
私『はあ・・・ それで？？？』
営業『うちの先生が前に登記をさせて頂いたことがあるようで・・・。』
私『私は、全く覚えていませんが・・・だから何？？？』
営業『・・・・・・』（プライド高いのか仕事くださいとは言わないｗ）
私『うちは、もうすでに２つの事務所でやってもらってるんだよね』
もうこの時点で、２００％仕事を出す気はない！
営業『どちらで・・・？』
私『どこだと思う？当ててごらん♪』
営業『そんなのわかりませんよ！』（真顔で答える）
私『あはは〜ひみつぅ〜〜〜ｗｗｗ』
営業『おたくは、年間どれくらいやってらっしゃるのですか？』
私『ん〜本社と支店合わせて１０億くらいはやってるよｗ』
営業『違います！そんなこと聞いていません！取引件数です！！！』と（無愛想に言った）
仕事を出さない可能性３００％を超えた
私『ねぇ〜、お前さ〜、俺に事情聴取してるの？』
営業『えっ・・・いえ』
私『俺の心、責められてる感で、いっぱいなんだけど、何しに来たの？』
営業『何か登記のお仕事があればと思い・・・』
私『そっか（＾＾；）とりあえず、そこで腕立て３０回やってから、うさぎ跳びで事務所まで帰りなさい！』
営業『仕事を出す気がないなら、言ってください！失礼じゃないですか』
私『ん〜、俺より、あんたのほうが、いろんな意味で１００倍失礼だと思うよ！』
営業『どうしてですか？』
私『たぶん、うさぎ跳びしながら帰れば解ると思うよｗ』
営業『もう帰らせて頂きます！』
私『うさぎ飛びで？』
営業さんは、椅子も戻さずに、ごちそうさまを言うこともなく帰った。
営業さんの対応から想像すると、あの司法書士事務所の先生方も、世間ズレした失礼極まりない人ばかりなんだろうな〜。
子を見れば親がわかる！
営業マンを見れば会社がわかる！
最近、司法書士さん、行政書士さん、土地家屋調査士さんが、営業に来るが、あまり感じの良い営業マンさんは、いないような気がする。
昔は、こういった職業の方に、飛び込み営業はいなかった。
一度、何かで接点があると、菓子折りを持って、さりげなく営業に来る方はいましたけどね。
営業する習慣が無かった業種だから営業が下手なのか、自分たちは不動産屋を下に見ているから上手に営業できないのか？
司法書士のプライドで、露骨に営業できないのか？
司法書士さんの営業って、爽やかに『仕事をください！』とは言わないのです。
登記があればやってあげますよ〜！って感じかな〜ｗ
どちらにしても、この営業さんは、営業の基本中の基本である、好印象を与える！ということができない人だった。
こういう司法書士事務所に当社の大切なお客様の登記をさせたくない！
こんな事務所に頼んだら、不動産を買うお客様の幸せな気持ちを、ぶち壊すような気がする！
やっぱり、どうせ頼むなら、感じいい人に頼みたいですよね〜。
そういう意味で、当社が使ってる司法書士さんは、感じの良い方ばかりです。
不動産取引に慣れていない、お客様に優しく接して安心感を与えてくれるのです！
昨夜の、お酒も美味しかったな〜♪
先生、ブログ見てるのかな〜？ また行きましょうね♪
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ところで、最近は、司法書士事務所さんって、営業に来る人がいるのですよ！
先日の湿度の高く蒸し暑い日に、とても暑苦しい感じの方が来ました。
うちの社員たちが、『いらっしゃいませ！』と、お迎えして、当社の事務員が、ご用件を聞きに近づいたのですが、うちの事務員さんを無視して、奥にいた私に向かって、『社長さんですか〜？』と、話しかけてくださりました。
私も、その時には、誰かわからなかったので、『はい♪ そうですよ』（ﾆｺｯ）と答えると、司法書士事務所だと名乗り、何かの登記の関係かと思いきや、ただの登記の営業だったのだ。
しかも・・・営業という仕事は、まず人に好印象を与えなくてはいけない仕事なのに、いきなり人に不快感を与えるタイプだった。
・ロンゲで不潔っぽい（イケメンのロン毛じゃなく、ゲロメンのロン毛）
・当社の事務員をスルーして私に話しかける。（事務員さんかわいそう＞＜）
・会社の裏の駐車場ではなく、会社の正面の駐車場に車を停めた。（私の車の隣）
・初めて営業にくるのに、スーツも着ないで、Ｙシャツ姿
・走って来たわけでもないのに、顔が脂ぎっている。
・営業のくせに、笑顔じゃない。
コピー機や電話の営業マンなら、話もしないのだが、司法書士事務所の方だというので、手土産（仕事の話）でもあるのかと思い、一応話を聞くことにした。
司法書士事務所さんとの会話（以下【営業】という。）
まずは、名刺交換をして、それから席に座らせようと思ったら、もうすでに座っていた（＾＾；）
私『今日は、どのような用件でお越し頂いたのですか？』
営業『私どもは・・・・・・省略・・・・』と自己アピール
私『はあ・・・ それで？？？』
営業『うちの先生が前に登記をさせて頂いたことがあるようで・・・。』
私『私は、全く覚えていませんが・・・だから何？？？』
営業『・・・・・・』（プライド高いのか仕事くださいとは言わないｗ）
私『うちは、もうすでに２つの事務所でやってもらってるんだよね』
もうこの時点で、２００％仕事を出す気はない！
営業『どちらで・・・？』
私『どこだと思う？当ててごらん♪』
営業『そんなのわかりませんよ！』（真顔で答える）
私『あはは〜ひみつぅ〜〜〜ｗｗｗ』
営業『おたくは、年間どれくらいやってらっしゃるのですか？』
私『ん〜本社と支店合わせて１０億くらいはやってるよｗ』
営業『違います！そんなこと聞いていません！取引件数です！！！』と（無愛想に言った）
仕事を出さない可能性３００％を超えた
私『ねぇ〜、お前さ〜、俺に事情聴取してるの？』
営業『えっ・・・いえ』
私『俺の心、責められてる感で、いっぱいなんだけど、何しに来たの？』
営業『何か登記のお仕事があればと思い・・・』
私『そっか（＾＾；）とりあえず、そこで腕立て３０回やってから、うさぎ跳びで事務所まで帰りなさい！』
営業『仕事を出す気がないなら、言ってください！失礼じゃないですか』
私『ん〜、俺より、あんたのほうが、いろんな意味で１００倍失礼だと思うよ！』
営業『どうしてですか？』
私『たぶん、うさぎ跳びしながら帰れば解ると思うよｗ』
営業『もう帰らせて頂きます！』
私『うさぎ飛びで？』
営業さんは、椅子も戻さずに、ごちそうさまを言うこともなく帰った。
営業さんの対応から想像すると、あの司法書士事務所の先生方も、世間ズレした失礼極まりない人ばかりなんだろうな〜。
子を見れば親がわかる！
営業マンを見れば会社がわかる！
最近、司法書士さん、行政書士さん、土地家屋調査士さんが、営業に来るが、あまり感じの良い営業マンさんは、いないような気がする。
昔は、こういった職業の方に、飛び込み営業はいなかった。
一度、何かで接点があると、菓子折りを持って、さりげなく営業に来る方はいましたけどね。
営業する習慣が無かった業種だから営業が下手なのか、自分たちは不動産屋を下に見ているから上手に営業できないのか？
司法書士のプライドで、露骨に営業できないのか？
司法書士さんの営業って、爽やかに『仕事をください！』とは言わないのです。
登記があればやってあげますよ〜！って感じかな〜ｗ
どちらにしても、この営業さんは、営業の基本中の基本である、好印象を与える！ということができない人だった。
こういう司法書士事務所に当社の大切なお客様の登記をさせたくない！
こんな事務所に頼んだら、不動産を買うお客様の幸せな気持ちを、ぶち壊すような気がする！
やっぱり、どうせ頼むなら、感じいい人に頼みたいですよね〜。
そういう意味で、当社が使ってる司法書士さんは、感じの良い方ばかりです。
不動産取引に慣れていない、お客様に優しく接して安心感を与えてくれるのです！
昨夜の、お酒も美味しかったな〜♪
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2008年06月24日
３８５） ハウスメーカー選びのお手伝い
みなさんが、家を建てるとしたら、どこのメーカーで建てますか？
当社は、宅地分譲をやっている関係で、お客様から、『どこのハウスメーカーさんが良いのですか？』と聞かれることが多い。
当社は、大手２３社 中小２０社と、業務提携をしてるから、どこが良いとか悪いとか、口が裂けても言えない！
でも、先日、とうとう口が裂けてしまった。
先日、ご契約を頂いたお客様が、あまりにも好印象だったので、ついつい・・・。
悪口は言ってないつもりだが、私が個人的に、値段のわりに物が良いと思うメーカーさんを、ポロリと言ってしまった。
そして、私が良いと言ったメーカー以外に、このメーカーはどうですかという、お客様からの質問に対して・・・。
『私は、これ以上何も言えません。私の顔を見て、察して下さい』と言って、しかめっ面してしまった。
もちろん、千代田不動産の代取としての見解ではない！
たまたま、会社で居合わせた、町人として個人的に答えただけでござるｗ
それから、先日、ブログの読者の方からのメールで、やはり、メーカーは、どこが良いかという質問があった。
そんなことは、手が勝手に動いたとしても、返信してはならない。
でも、とうとう、手が勝手に動いてしまった。
（（（鉄骨なら○○ 木造なら○○が、良いと思います。）））
相談者の真剣さが伝わってきたので、私の手が勝手に動いた。
もちろん、代取としてではなく、個人的に動いただけだｗ
そう自分に言い聞かせた！
ん・・・待てよ！・・・よく考えたら、別に、私が意見を言って、何か問題があるのかな？？？
私が、良いと思うメーカー 悪いと思うメーカーを、言って何が悪いのだろう？
メーカーに聞こえて行くと、まずいからかな？
私自身が、偏った考え方をしているのであれば、まずいのかもしれないが、公平なスタンスで物を見て意見を言うのは、全く問題ないような気がする！
でも、大手メーカーの、★＊●＊■＊★の家が、完成後、１ヶ月で、２階洗面所の壁から、水が漏れていて、とんでもない失態をしたことは、口が裂けても言わないでおこう。
そして、壁をはがして水道を修理して、水浸しになった壁の中を、ろくに乾燥もさせずに塞いだことも、黙っていよう。
土地を買ってくださったお客様に、当社が、このメーカーを紹介したわけではないが、お客様から、このメーカーを紹介してと頼まれたとしても、そのメーカーは下請けの業者が悪いし、メンテも悪いから、紹介できませんと答えようと。
メーカーに気を使うより、お客様に真実を伝えることのほうが大切だと思う。
素人さんの為の不動産学校＝素人さんのメーカー選びもお手伝いしなきゃ！
今日、口が裂けてしまったり、手が勝手に動いたのは、そういう思いからなのかもしれないな〜。
しかし、口が裂けて、手が勝手に動く、これだけを聞いたら、私は、かなりヤバイ人だな・・・（＾＾；）
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当社は、宅地分譲をやっている関係で、お客様から、『どこのハウスメーカーさんが良いのですか？』と聞かれることが多い。
当社は、大手２３社 中小２０社と、業務提携をしてるから、どこが良いとか悪いとか、口が裂けても言えない！
でも、先日、とうとう口が裂けてしまった。
先日、ご契約を頂いたお客様が、あまりにも好印象だったので、ついつい・・・。
悪口は言ってないつもりだが、私が個人的に、値段のわりに物が良いと思うメーカーさんを、ポロリと言ってしまった。
そして、私が良いと言ったメーカー以外に、このメーカーはどうですかという、お客様からの質問に対して・・・。
『私は、これ以上何も言えません。私の顔を見て、察して下さい』と言って、しかめっ面してしまった。
もちろん、千代田不動産の代取としての見解ではない！
たまたま、会社で居合わせた、町人として個人的に答えただけでござるｗ
それから、先日、ブログの読者の方からのメールで、やはり、メーカーは、どこが良いかという質問があった。
そんなことは、手が勝手に動いたとしても、返信してはならない。
でも、とうとう、手が勝手に動いてしまった。
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相談者の真剣さが伝わってきたので、私の手が勝手に動いた。
もちろん、代取としてではなく、個人的に動いただけだｗ
そう自分に言い聞かせた！
ん・・・待てよ！・・・よく考えたら、別に、私が意見を言って、何か問題があるのかな？？？
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私自身が、偏った考え方をしているのであれば、まずいのかもしれないが、公平なスタンスで物を見て意見を言うのは、全く問題ないような気がする！
でも、大手メーカーの、★＊●＊■＊★の家が、完成後、１ヶ月で、２階洗面所の壁から、水が漏れていて、とんでもない失態をしたことは、口が裂けても言わないでおこう。
そして、壁をはがして水道を修理して、水浸しになった壁の中を、ろくに乾燥もさせずに塞いだことも、黙っていよう。
土地を買ってくださったお客様に、当社が、このメーカーを紹介したわけではないが、お客様から、このメーカーを紹介してと頼まれたとしても、そのメーカーは下請けの業者が悪いし、メンテも悪いから、紹介できませんと答えようと。
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