2007年08月19日

52) 営業 & 経営 素人さんの為の不動産学校

コメントありがとうございます。

でも、誰だろう???

そんなこと書かれたら・・・誰か知りたいw

今度当社に来たときは私がお茶をだしましょうかwww


経営とか営業と言われてもね〜

難しい質問だし、そもそも、俺が偉そうに語るのもどうかな〜?


ただ、俺は、人との出会い全てがチャンスであり、出会った人を大切にすることが
営業であり、そこから生まれる信頼からできる仕事や人間関係が、経営であると思います。

前に、雑誌の取材で、人の力が9で自分の力が1で10のことができる!
そう言ったことがあった。

私は、人との出会いを大切にしています。
そして出会った人を好きになるようにしています。
好きになったら、その人のために何か協力できないかと思うじゃないですか?
それが、お客様であれば、いい物を探そうとか
社員であれば、生活の向上させてあげたいとか、
当社に来る営業マンであれば、なるべくそこを使ってあげようとかね。

好きな人を沢山作るようにしています。
仲間が沢山できますよねw
そして、仲間が協力してくれたり励ましてくれたり、俺に仕事をさせてくれたり
お客さんを紹介してくれたりしてくれるわけです。
そして、いい物件が安く買えたり、お客様に値打ちに提供できたりするわけです。
社員たちも頑張ってくれます。

ん〜あとは自信も大切かな〜!
例えば、お客様から家を買いたいと言われたときに、相手のことを考えて出した答えは、自信を持って物件を奨められるってことですよw
それから、お客様のことを考えて買った物件は必ず売れるという自信がありますし
自信を持って奨めるから売れるのではないかなぁ?

それで、少しずつではありますが会社が大きくなってきました。
仲間も増えました。

人間なんて1人では生きていけないし、1人の力なんて小さなものです。
1人の自分と9人の他人w
その他人の幸せを考え、感謝と愛情をもって接することが・・・

経営・・・・・いや、そんなカッコいいもんじゃないけど
生き方って感じですかね〜〜w

これからも、沢山の人と知り合い、なるべく多くの人を好きになり、
楽しく生きていきたいですね〜〜〜w

経営なんて、差し引きして少しプラスになればいいのです。
俺、数学できないから、算数w

多くの儲けより、多くの人です(ニコニコw

偉そうに申し訳ないですが・・・・・・
コメントの方、少しは何かの足しになりましたか???



2007年08月18日

51)盆明けたなぁ 素人さんの為の不動産学校

f57b4c3e.bmp今年の盆は暑かったですね〜。
マリンしてても水は生暖かく温水プール状態でした><

さぁ、今日から仕事
朝から電話が沢山ありましたが、この時期怖いのが・・・

キャンセル

お盆の前に不動産を買うとか売るとか決めていて、盆明けにキャンセルする人が
多いのだ。
お盆に親戚や、知人と会い高いとか安いとか外野から言われてキャンセルをする。
内容や理由を聞くと、何の根拠もない素人考えを吹き込まれている。

親戚が集まり、いろんな話をした中で、実家に帰ることになったとか。
親の土地に建てることになったとか、そういう話ならわかる!
お客様の生活環境が変わるというのなら、それは仕方ないことだ。
もしくは、当社の物件より、いい条件の物件がでてきたというのなら、
当社の努力不足だし、お客様にとって良いことなわけだから納得いく。

ただこういう理由は、ちょっとね〜

いままでに、こんな理由でキャンセルがあった。

・墓に言ったら虻に刺されたので先祖が反対してる。(ご先祖様は虻に生まれ変わっ たのかな?)
・田舎に帰ったら、もっと安くて広くて駅近で前面道路の広い土地を買いなさいと親 に言われてキャンセル (そんな土地、ここらではありません。)
・盆中に車を買ったので家はキャンセル(ノーコメント)
・契約日に来ない、しかもその後全く連絡が取れなくなる。(せめて断ろうよ)


不動産の契約というのは、かなりの準備が必要なわけで、法的に言えば
契約してないんだからいいじゃないかと言われてしまえばそれまでなんだが、
たいした理由ではないのに簡単にキャンセルされると、正直、腹が立つ。

それが、他の不動産業者や知人に、いいかげんなことを言われてキャンセルするなんてケースだと、とくに腹が立つ。
もし、他の不動産業者や知人に、そんなことを言われたなら・・・・
「では、そういう物件を持ってきてください」と言ってみて下さい!
たぶん、そんな物件はもっていないと思います。

私たちは、お客様の希望や予算の中で、良いものを選んで奨めています。
気に入らないのは、仕方がありません。
気に入るものを努力して、また探します。

しかし気に入ったものが見つかり、契約日を定め、契約の準備をしているときに
納得のいかない理由でキャンセルされると、がっかりしますね。

盆明けは、そういったキャンセルが多い><

今のところ、今年の盆明けはキャンセル0件だが、ここ2〜3日恐いwww

まぁ、キャンセルが来たとしても、くだらない理由じゃないことを祈ってますw


盆も明けたし、少しは涼しくなるといいですね。


2007年08月14日

50) 車で人見るな! 素人さんの為の不動産学校

4140d6d5.bmpお盆はいかがお過ごしですか?

当社は13日〜17日まで休みです。
のんびりしたいですが 盆休み初日嫌なことがありました。

知人と食事後、喉が渇いていたのでコンビニに行くと、日本人のくせに金色の頭をした若い人たちが車やバイクを、コンビニの玄関先に並べてウンコ座りしてた。

あ〜〜邪魔だ。
入り口付近 あ〜邪魔

車の中から見えたので、若い子たちの車の上からかぶせるように停めて、
「おいっ そこ邪魔」 「ゴミ片付けろや〜」というと
けっこう素直に、「はい」と言って道をあけてくれた。

コンビニからでてくると、ポイ捨てしたものも拾ってあり、なかなか礼儀正しく
「すいませんでした」と言ってくれたので、俺も気が良くなり少し話をした。
みんな恐いカッコウをしているが話すと普通の少年だった。
文句をいう様子もないということもわかって、いろいろ話してた。

そこに軽トラのオジサンが孫つれてきて、その子たちの近くに停めると
いきなり 糞ジジイ ウゼ〜とか言い出した;;
おまけに、臭せ〜ぞジジイとか言って笑っている。

俺が、おじいさんに すみませんと言うと 笑いは止まった。

こいつら、素直なんかじゃなくて、俺の車で素直になっただけじゃん::

レクサスと軽トラの違いじゃん。

その後、「お前ら俺がレクサスだったから文句言わなかったの?」と聞いたら
「いえ」とは言ってたが、さっきのおじいさんへの態度見てたら、そう思ってしまう

それから、しばらくすると警察が来て、なぜか俺まで職務質問されてしまった。

たしかに俺の車も、変な停め方してたが・・・・・
おまわりさん、俺は注意してたんです!!!!!! ><
と言いたかったが・・・説明するのもめんどくさいので帰った。

あの子たちに、もっと教えてあげたかった。
軽トラに乗っていても偉い人や恐い人もいるってこと・・・・・
その前に、どんな人であろうが、人に不快感を与えたりしてはいけないってこと!

たぶん、親のスネかじって飯食わせてもらって、自分の金は好きに使って、
世の中わかったふうなこと言ってるんだろうな。

うちの近所のコンビニにも、ああいう子多いから
今度見かけたら会社の軽トラで行ってみよう。




2007年08月12日

49) 恐ろしい火災保険 素人さんの為の不動産学校

627fec72.bmpみなさん、火災保険に入らないと住宅ローン組めないの知ってますか?

わかりやすく言うと、銀行は、お客様が万が一火事にあって全焼したときに、その保険金でローンを返してもらうために入らないといけないわけw

火災保険に入ってなくて家が燃えてしまった場合、お客様は家がないのにローンを
払っていかなくてはならなくなる。
ほとんどの人が、毎月の給料の中からローンを払ってるわけで、住む家がなくなったのにローンを払っていくことは難しいと考えられるから、保険に入らないと貸さないんだ。

ここで恐ろしいことを書こうw

ほとんどの人は住宅ローンと同じ年数の火災保険に入る。
しかし、住宅ローンが終わったときに、保険の更新をする人は少ない。

ローンがなくなったことに気を取られ、火災保険がきれていることに気づいていないことが多いんだ。

火災保険に入っていない家に住んでるってことなんだ。
これは、めちゃ恐ろしいことだと思う。
ローンが終わってるからといって無保険は恐くないですか?
火災保険がきれてることを知らずに住んでいるのは、もっと恐いw

ローンがないから家が燃えてもいいやとか、近隣に迷惑かけても隣のことだから
関係ないやと言い切れる人はいいが、普通は、そんなわけにもいかないよね。

ローンが終わっている住宅に住んでる人は、今一度確認しておくのがいいと思います。
住宅ローンがある人も、いつきれるかと、もしもの時にどれだけおりるのか
確認しておくと良いでしょう。

火災&地震の両方入っておくといいですよ。

火災保険等についてもお気軽にお問い合わせください!

2007年08月10日

48) 決算 素人さんの為の不動産学校

ウオォォォォォ〜〜〜暑い。
 
エアコンかけながら仕事してるからって涼しくない><
スーツ&ネクタイで外を歩くこの暑さ・・・
昔、私が外仕事をしているころも夏は暑かったが、作業着やTシャツだったせいか
いい汗かけた気がするが、このスーツ&ネクタイは最悪だ><
あと少しで盆休みだから頑張ろうb
盆を過ぎたら少しは涼しくなるなることを信じて頑張ろう^^b

それはそうと、今日の会議で経理から決算の発表&納税の話があった。
売上高 売上総利益 営業利益どれもよかったが、売上総利益が2億以上でたのは
嬉しかったなw
売上高に対しての総利益が高かったのは嬉しいw

薄利多売をしてるのに、売上げのわりに総利益が高いのは、仲介がたくさんできたということになるんだw
仲介が多いということは、手数料3%いただくわけだから、計算はしてないが取り扱い金額が数十億ってことなわけで、私としては、うちの売上げが多いよりも、取り扱い金額が多いのはありがたいってことw

素人さんにはわかりにくいから、もう少し詳しく説明する。

仲介 売主や買主を見つけてお客様がら3%+6万+消費税をいただく。(経費少)
宅地分譲 大きな土地を買い住宅用地サイズにして売る。(経費大)
簡単に言うと、そういうことw

それから、私が常に社員に、不動産業者は仲介でゴハンを食べれなきゃだめだ!
と、言っている。
買い取って、利益をのせて売るってことは、土地の相場に影響されるから
いいときはいいが、悪くなったときは、利益は出なくなる。
仲介を沢山できる不動産屋になれば、食うに困らない!

実際、私も銀行さんが資金を貸してくれなかった駆け出しの頃は、仲介だけで
ゴハンを食べていましたw

近年は、当社も銀行さんが応援してくれるようになり、仲介の比率が落ちて
宅地分譲事業の売上げが上がってきていましたが、今回は宅地分譲事業の売上げも上がりましたが、仲介のほうが、かなり上がったということなのです。

しかも、広告宣伝でのお客様よりも、取引をさせていただいたお客様からのご紹介での仲介が増えていることが、めちゃくちゃ嬉しいです。

いつも、社員に、お客様の立場に立って親身な対応をしなさいとか 
自分が買うつもりや 売るつもりになって・・とか
厳しく言ってることを、社員たちが実行してくれて 数字にでたのです。

社長として、こんな嬉しいことはありませんwww(ニコニコ


今年は、業者さんたちよりも、お客様からのお礼の手紙やお中元なんかが、非常に多かったのですが、ご紹介も多かったんだな〜って思いました。(ニコニコ

こ・・・これは・・・・・請求してるわけじゃなくて・・・・・・(^^;

さぁ、夏真っ盛りですが、前期にもまして今期も頑張ります。